人常說“價格多低的生(sheng)意都有人做！”在市場(chang)(chang)經濟里，消費者為了實惠選擇便宜(yi)的物品，可(ke)駕培(pei)市場(chang)(chang)關鍵(jian)的問題(ti)卻是，在學員(yuan)無(wu)法對培訓質量進行鑒別的情(qing)況下，不良駕校無(wu)底線的降價(jia)經營、垂(chui)死(si)掙扎，能提供滿意的服務(wu)嗎？能夠達到(dao)合格(ge)的培訓質量嗎？能夠避免(mian)出現(xian)二次收費、吃、拿、卡、要嗎？惡性競爭最終擾亂了行業(ye)市(shi)場，出現(xian)了“餓死(si)同行，拖死(si)自己(ji)，坑死(si)學員(yuan)、弄死(si)行業(ye)”的全盤皆(jie)輸的現(xian)象。
第一，會餓死同行(xing)
       以往每年學員(yuan)(yuan)量都在2600萬(wan)左(zuo)右，受(shou)各種因素影響，今(jin)年實際(ji)學員(yuan)(yuan)量減少(shao)15%以上，而(er)教學車輛由兩(liang)年前的(de)(de)近(jin)60余萬(wan)輛增加到現在的(de)(de)70余萬(wan)輛左(zuo)右，年培訓能(neng)力達(da)5000萬(wan)人，出現了僧多粥少(shao)的(de)(de)局(ju)面，有些駕(jia)校為了爭(zheng)奪其他駕(jia)校的(de)(de)學員(yuan)(yuan)，采取了最粗暴(bao)最簡單的(de)(de)競爭(zheng)方式“降(jiang)價”！以“只爭(zheng)生源管他無利可圖”的(de)(de)惡(e)性競爭(zheng)方式，讓(rang)很多教練心里面比吃(chi)蒼蠅還難受(shou)，市場(chang)被徹底擾亂(luan)，結果都成了輸(shu)家(jia)。

第二，能拖死(si)自(zi)己
       學費是教練收入主(zhu)要來源，降(jiang)低(di)價格，以價換量(liang)，我低(di)你降(jiang)，你降(jiang)我又低(di)，沒有最低(di)，只有更低(di)帶來的(de)(de)(de)實際(ji)是嚴(yan)重虧損的(de)(de)(de)經營。誰的(de)(de)(de)價格低(di)，愛(ai)便(bian)宜的(de)(de)(de)意向學員(yuan)就被搶(qiang)過去一部分，看(kan)似熱火朝天，生意興隆，但在這看(kan)似繁(fan)榮的(de)(de)(de)背(bei)后，這樣的(de)(de)(de)日子真的(de)(de)(de)好過嗎？?仔細一算賬(zhang)，除(chu)去人工工資、房租費(fei)(fei)、水電費(fei)(fei)、油料(liao)費(fei)(fei)、市場推廣費(fei)(fei)、土(tu)地租賃費(fei)(fei)、稅費(fei)(fei)……唉(ai)

第三，會(hui)坑死學員
         學員以為占(zhan)了個大便宜(yi)，殊不(bu)知(zhi)最(zui)該后(hou)悔的是(shi)他自己：各種“吃拿卡要、低進高出(chu)”等問(wen)題層出(chu)不(bu)窮(qiong)低的價格能(neng)有(you)什么樣(yang)的品質(zhi)的培訓質(zhi)量呢？
      優質服(fu)務(wu)的(de)前(qian)提是(shi)利(li)潤，利(li)潤空間可以被擠壓(ya)，但(dan)不能消失(shi)，否則連同利(li)潤一起消失(shi)的(de)還有服(fu)務(wu)。貪(tan)圖便宜最(zui)終損害的(de)是(shi)學員自己(ji)的(de)切身(shen)利(li)益。

第四，能(neng)害(hai)死行(xing)業
“      搶別人的單，斷自己的路！”?以低價接單的駕校(xiao)只(zhi)看重(zhong)眼前利益(yi)，危害行(xing)業整體(ti)的健(jian)康發展，行(xing)業的名(ming)聲被搞(gao)壞，發展道(dao)路越走越窄(zhai)，到頭來會發現這(zhe)是一條死胡同。
       其實，在價格戰的博弈中，駕(jia)校完全可以靠抱團取暖，聯合發展。
       西方有句諺語：用腳走不通(tong)的路，用頭可(ke)以走得通(tong)。思(si)考(kao)一下，從原來簡單的孤立承包掛靠模(mo)式(shi)，可(ke)以通(tong)過聯(lian)合、聯(lian)盟、整合、直營等方式(shi)，共同提高服(fu)務水平、培訓(xun)質(zhi)量，重新贏回消費者信心(xin)、贏得市場，從而獲(huo)取合理的利(li)益。——靠抓(zhua)質(zhi)量、抓(zhua)服(fu)務、抓(zhua)細節、抓(zhua)投入來說話(hua)！