的行業發展進程，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)這(zhe)個(ge)行業說長(chang)不(bu)長(chang)，說短不(bu)短。 現在市(shi)場上有(you)很多培(pei)訓機構都專門開有(you)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)這(zhe)門課程，學時一(yi)般都是(shi)半年左右。 主要(yao)教授SEM,SEO,營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)推廣，新媒體，電商(shang)，文案策劃這(zhe)6類。
在我做網絡營銷(xiao)的這段時(shi)間里，看到越(yue)來越(yue)多(duo)的網絡營銷(xiao)推(tui)廣人從業現狀并不是很好，薪資很低，發展受(shou)限，越(yue)干越(yue)迷茫。今天(tian)我想針對這個問題談(tan)談(tan)，網絡營銷(xiao)推(tui)廣該(gai)何去(qu)何從？
一、網絡營銷推廣(guang)從業人員在(zai)做什么？
朋(peng)友Q，男(nan)，在北京某IT培(pei)訓機構做推廣，每天的工作(zuo)就是(shi)(shi)：在(zai)一些同行或(huo)者其它的前(qian)端培訓QQ群里單聊(liao)群成員，用(yong)資料(liao)誘導別人加自己公司建的QQ群。每天至少帶來60個人。 這個就是(shi)(shi)他最(zui)重要也是(shi)(shi)最(zui)主要的工作(zuo)。
朋(peng)友X，女。在北(bei)京一家教育培訓機構(gou)做(zuo)推廣，每天的(de)任務就是(shi)為公司(si)帶(dai)來20個(ge)IP，主要(yao)的(de)渠道有貼吧(ba)，論壇(tan)(tan)和(he)QQ群。但(dan)是(shi)不管是(shi)貼吧(ba)，論壇(tan)(tan)還是(shi)QQ群對廣告封(feng)的(de)都(dou)非常厲害(hai)。效果(guo)差強人意。
絕大部分網絡營(ying)銷推廣人員每天(tian)做的工作基本就是圍繞QQ群，微信，貼吧，論(lun)壇(tan)，口(kou)碑，然后在(zai)(zai)目標(biao)客戶所在(zai)(zai)的(de)地方留(liu)(liu)下自(zi)己(ji)的(de)廣告。 其實這些東西早已被玩爛了，用戶體(ti)驗非(fei)常差。而且平(ping)臺廣告封的(de)非(fei)常厲害，辛辛苦苦干一天也留(liu)(liu)不下幾條信息。再做下去真的(de)沒有什么好(hao)的(de)發展。
二、如何轉(zhuan)型升級(ji)
才做網絡營銷推廣的人往往都有個習慣，就是為公(gong)司省錢，免費(fei)做推廣。 這種觀念也(ye)是才入(ru)行不太(tai)懂導致(zhi)的。
但是在中(zhong)后期一定要轉變為(wei)以ROI為(wei)衡量(liang)工作是否有效的(de)標準。 相比(bi)于每(mei)天(tian)為(wei)老板省(sheng)了幾百幾千塊錢推廣(guang)費(fei)用(yong)，他們更需要的(de)是每(mei)月花(hua)出去幾萬(wan)，幾十萬(wan)但是能帶來幾百萬(wan)，幾千萬(wan)業績的(de)營銷人才。
所(suo)以我的(de)(de)建議是，大家可以去研究Feed流廣告(gao)（信息流廣告(gao)），DSP廣告(gao)（目前大數據最為成熟的(de)(de)應用）這(zhe)些最新的(de)(de)廣告(gao)投(tou)放方式。 這(zhe)些花錢推(tui)廣的(de)(de)工作做(zuo)好了，一(yi)天帶(dai)來的(de)(de)效(xiao)果可能抵得上你一(yi)個月的(de)(de)效(xiao)果。 不要怕花錢，只要投(tou)入產出比高就好了。
常見主流(liu)信息(xi)流(liu)平(ping)臺：騰(teng)訊社交(jiao)平(ping)臺，智匯推、今日頭條、粉絲(si)通、百度Feed流(liu)
常見主流DSP廣告平臺：品(pin)友、易傳(chuan)媒（品(pin)牌推廣）
Mediav、emar(電商)
新數(shu)璧(bi)、舜(shun)飛（游戲(xi)）
從低效(xiao)低價的網(wang)絡營銷推廣(guang)人(ren)(ren)員(yuan)轉型(xing)為互(hu)聯網(wang)廣(guang)告投(tou)(tou)放(fang)專家， 這是一個(ge)非常有(you)前途(tu)的方(fang)向。 許(xu)多中大型(xing)公(gong)司每天(tian)的推廣(guang)費用(yong)都是幾萬幾十萬，但是如果沒有(you)專業的人(ren)(ren)做投(tou)(tou)放(fang)，每天(tian)可能會浪費巨額的廣(guang)告費。
所以他們(men)非常(chang)需要專業的人把(ba)這些錢都(dou)花到刀刃上，將投(tou)入產出(chu)比放到最大。
三、優(you)秀廣告投(tou)放人才必備技能(neng)
大家一(yi)定要(yao)(yao)記住，以后(hou)的互聯(lian)網公司，免費的營銷推廣不一(yi)定要(yao)(yao)，但(dan)是專業的互聯(lian)網廣告投放人才(cai)一(yi)定會要(yao)(yao)！
1、 主流Feed流平(ping)臺和DSP廣告(gao)平(ping)臺的(de)研究
一定要清楚每個廣告平臺(tai)(tai)的(de)人(ren)群(qun)屬性（比如(ru)微博主要活躍(yue)人(ren)群(qun)是95女生為(wei)主）、地域分(fen)布（比如(ru)頭條(tiao)用戶(hu)集中(zhong)在3，4線(xian)城市）、消(xiao)費能力(li)、都有什么特點。 這樣可以根據(ju)我(wo)們推(tui)廣的(de)產(chan)品選(xuan)擇不同(tong)的(de)平臺(tai)(tai)，以達到最好的(de)推(tui)廣效(xiao)果。
例如：前期我(wo)們(men)公司做推廣的(de)時(shi)候(hou)選擇了廣點(dian)通平臺(tai)（主(zhu)要以QQ，QQ群(qun)(qun)(qun)廣告(gao)位為(wei)主(zhu)），但是效果一(yi)直不好。后期通過對我(wo)們(men)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)(qun)(qun)的(de)分析，才(cai)發現我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)(qun)(qun)年齡主(zhu)要是22---40.所(suo)以和廣點(dian)通平臺(tai)屬(shu)性并不符合。那么廣告(gao)后臺(tai)的(de)標(biao)簽定向人(ren)群(qun)(qun)(qun)又很粗，沒辦法做很精準的(de)投(tou)放(fang)。 然后我(wo)們(men)停(ting)了廣點(dian)通QQ群(qun)(qun)(qun)，QQ空間的(de)廣告(gao)展示(shi)位。 全部改為(wei)騰訊新聞，和微信為(wei)主(zhu)的(de)廣告(gao)位。于是不管是點(dian)擊率，訪問(wen)時(shi)長，咨(zi)詢(xun)立刻有所(suo)增加。
2、 營(ying)銷圈人脈的積(ji)累
認識并(bing)且了解現(xian)在國內(nei)各個廣告平臺最好的代理商(shang)是誰，因為(wei)每個代理商(shang)的優勢都不(bu)一樣，有的擅長(chang)微博粉絲(si)通推(tui)廣、有的擅長(chang)百度Feed流(liu)平臺優化。 尚德就(jiu)是選擇(ze)了不(bu)同的代理商(shang)來做投放，不(bu)會全部(bu)選擇(ze)一家，效果(guo)不(bu)好就(jiu)會立(li)刻換。
還有就是(shi)和(he)代(dai)理商(shang)(shang)的BD處好關系，因為從(cong)這(zhe)些商(shang)(shang)務代(dai)表(biao)這(zhe)里你可以(yi)更(geng)全面的了解(jie)同行(xing)和(he)行(xing)業的信息，知(zhi)道哪家做得好，是(shi)怎么做的。也可以(yi)通過他們認識一些行(xing)業內(nei)的資深(shen)營(ying)銷人。
例如:朋(peng)(peng)友T就是尚德(de)的(de)代理(li)商(shang)，在她這(zhe)里了(le)(le)解了(le)(le)很(hen)多尚德(de)在廣告投放時(shi)的(de)策略。朋(peng)(peng)友J是一(yi)家大數據公司的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員，從(cong)他這(zhe)里了(le)(le)解了(le)(le)非常多的(de)精準數據在營(ying)銷(xiao)(xiao)時(shi)的(de)應用(yong)。朋(peng)(peng)友W是很(hen)多國內(nei)一(yi)線(xian)的(de)教育培(pei)訓機構的(de)INmobi DSP 廣告代理(li)商(shang)，他服務(wu)的(de)客戶(hu)基(ji)本都(dou)是一(yi)線(xian)的(de)互聯網(wang)公司。 下一(yi)步準備(bei)借助(zhu)他的(de)幫(bang)忙結識一(yi)下國內(nei)一(yi)線(xian)公司的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)主管和總監(jian)，來(lai)請教學習。
3、 擅于研究和學習
廣(guang)告投(tou)放(fang)有個很重要的環節就是文(wen)案和(he)素材，不同的文(wen)案和(he)素材效果差別非常大。這個在我(wo)日常投(tou)放(fang)中深有體會。 所以什么(me)樣的文(wen)案和(he)素材效果好，我(wo)們一定要去(qu)研究學(xue)習。經常學(xue)習一些大的品牌是如何投(tou)放(fang)廣(guang)告的。
例(li)如：尚德(de)(de)在(zai)投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)時，他們選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置全部都是大尺寸(cun)，從不使用小尺寸(cun)和生硬的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)(wei)。 素材的(de)(de)(de)(de)(de)風格非(fei)常同意，都是一個美女學生配上(shang)清新(xin)素材的(de)(de)(de)(de)(de)北京加上(shang)一句簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)文案。 此外尚德(de)(de)在(zai)訪客追蹤上(shang)做的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常好，只(zhi)要你去過它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)官網一次，就會(hui)發現尚德(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)會(hui)跟你到天涯海角。你到那里都可(ke)以(yi)看到它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)。 有興趣的(de)(de)(de)(de)(de)朋友可(ke)以(yi)試(shi)一試(shi)。（不過這(zhe)家機構的(de)(de)(de)(de)(de)口碑好像(xiang)不太好，真選(xuan)擇(ze)自考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友請(qing)慎重選(xuan)擇(ze)）
當然，一(yi)個優秀的(de)(de)互聯網廣告投放人才(cai)會這些是(shi)最(zui)基(ji)礎的(de)(de)要(yao)(yao)求。在實際的(de)(de)工作中，大家一(yi)定要(yao)(yao)根據崗位(wei)的(de)(de)要(yao)(yao)求，行業的(de)(de)要(yao)(yao)求，自身發(fa)展的(de)(de)規劃充分(fen)的(de)(de)發(fa)揮主觀能動性。審(shen)時度勢(shi)不掉隊。最(zui)后，祝(zhu)所有(you)關(guan)注我(wo)公(gong)眾(zhong)號的(de)(de)營銷推廣人都有(you)個好的(de)(de)前(qian)程(cheng)，