高端禮品定制的四大誤區

1.靠低端資質的基礎來發展高端產品
 禮品企業在低端市場取得了成功，在做高端市場時，往往想繼續使用原品牌、原渠道。可是，生產廉價產品的原品牌形象在消費者心目中已經確立，這對高端產品是一種負面力量。渠道也是同理，不同渠道的商品流向不同檔次的終端，面向不同的顧客，高端產品進入低端市場，不動銷，還影響了高端品牌的塑造。

2.外在奢華，內功不足，缺少實際價值
 很多企業對高端的理解，僅停留在高端包裝上，使得產品實際價值與價格嚴重不符，例如天價禮品蟹、天價月餅。而市場的反應卻平平，甚至反感。真正的高端禮品應具有高品質、稀缺性、文化內涵、傳承等屬性，只有做到產品本身價值和品牌價值一致時，消費者才能對其價格產生認可，最后達到共鳴。所以，高端產品必須有強有力的價值支撐，不但要做充足，更要做出獨特的差異。

3.孤軍深入，沒有適宜的產品組合
 剛開始做高端，需要聚焦資源，快速打造明星產品，占領市場地位。在明星產品已經取得市場地位，并產生相當品牌聲譽后，適時推出適當的產品組合，不但形成防護，保護高端產品，狙擊對手，同時形成占利、占位、占量相互配合和映襯的全面布局。價格低的可能不太賺錢，但是能夠占量占位，價格高的，可能銷量不是最大，但是能夠拉高形象，還能最大化的占有利潤。適當的產品組合不僅能夠保持企業盈利，更能穩固市場地位。　　但是，一些禮品企業在高端市場嶄露頭角之后，往往沉浸在高端市場的短期勝利中，造成單兵深入，極易被跟進者和競爭品集體圍攻。

 4.附價值越多，越高端
 與上一誤區正好相反，一些禮品企業以為高端產品販賣的價值越多越好。為了給消費者價值感，讓他們感到物超所值，把所有能夠挖掘得到的價值、概念一股腦的堆砌起來、販賣出來。其實，價值提煉有所舍才有所得，必須選出最銳利最直接，直擊消費者心智的那一個。