介紹:如何做好抖音店鋪直播?
對于我們已經在抖音直播的人來說,抓取流量成為我們成立直播間重要的目的。很多商家困惑抖音店鋪直播究竟該怎么做?
店鋪直播,可以通過上首頁獲取大量公域的流量,但公域流量獲取的前提是店鋪的浮現權。浮現權是通過相關的算法來計算得出的。主要的權重分兩大類,第一類叫靜態權重,第二類叫動態權重。當你了解這個算法以后,你只要根據平臺的算法數據做出平臺喜歡、做出垂直粉絲喜歡的內容,你必然會得到公域的流量。
靜態權重包括封面、開播時間、開播時長、直播間預告、標題等維度,在產品發布時填寫的屬性、短視頻和照片,也算是靜態權重,與之相對的是動態權重。動態權重包括訪客的停留時間、在線人數、粉絲回訪時間和關注點數量、分享、直播商之間的互動等。動態權重是直播上線后系列算法的反饋,反饋越好,直播間的浮現權重越高。其中點擊/瀏覽=點擊率,成交/點擊=轉化率,這兩點是考核直播間權重最為重要的兩個因素。
怎么做能提升權重也很重要
你需要一張吸引別人的首圖
直播封面就像是直通車的主圖一樣,主要作用就是吸引買家點擊的,一張高清、充滿美感的封面會讓買家不由自主的點擊進入。你的直播封面圖直接決定了消費者會不會對你的直播內容產生興趣,會不會點開你的直播間。
直播間的直播要有相應的主題
根據你直播的產品進行受眾分析,發現受眾的興趣所在點,找到一個特色鮮明,抓人眼球的主題,你的直播就已經成功了一半。
真誠
在這個“內容為王”的時代,內容不夠優,再好的工具、再多的推廣,你的店鋪也只能是曇花一現。我喜歡把用戶粘性的產生比作與消費者談戀愛的過程。相識=關注,談戀愛=互動,感情=時長,粘性=回訪,見父母=分享,結婚生子=銷售。店鋪與消費者之間,只有足夠真誠,用心輸出內容,用心對待消費者,打造符合人設的新品,才能做出經久不衰,充滿未來想象力的魅力新店。
隨著直播帶貨模式被更多的消費者熟知和接受,以及平臺對內容營銷的重視(直播屬于內容營銷的一種),直播這一 流量入口會越來越大,如果我們店鋪的直播能夠得到平臺的推薦,那么你就不需要再為店鋪沒有免費流量而發愁了。