嚴(yan)格來說，微(wei)(wei)信(xin)(xin)并不能算專業的銷售平臺(tai)，它只是(shi)一(yi)個社交(jiao)工(gong)具，所以利用個人微(wei)(wei)信(xin)(xin)號來賣產品基本上是(shi)沒有成本的，你只需要注冊一(yi)個微(wei)(wei)信(xin)(xin)號就(jiu)可以了。

　　***空間

　　和(he)***空間(jian)也(ye)不能算專業(ye)的(de)(de)銷售平臺(tai)，但是(shi)因為它依靠中國(guo)互聯網用戶群(qun)體最多的(de)(de)即時通訊軟件“騰(teng)訊QQ”，所以(yi)它的(de)(de)價值很高。而(er)這個平臺(tai)也(ye)是(shi)不需要多少成本(ben)的(de)(de)，甚至是(shi)零成本(ben)。

　　7.其它銷售平臺

　　比如：當(dang)當(dang)、拍(pai)拍(pai)、蘇(su)寧(ning)云(yun)商、美麗說、蘑菇街等等。這些平(ping)臺審核較嚴(yan)格，需(xu)要一(yi)定的資質和(he)成本才能入(ru)駐。

 　　如果是個人操(cao)作的話，我的建議是淘寶(bao)C店、***空間，因為這三個平臺需要成本是最低的，而且(qie)比較(jiao)容易操(cao)作。

　　選擇好銷售(shou)平臺后，就(jiu)要(yao)開始進行產品布局，上傳(chuan)產品，產品描述，客服系統、布置統計(ji)代碼等等……

　　四、制定推廣方案

　　通(tong)過上面一(yi)二兩(liang)個步驟(zou)，知道(dao)了客戶(hu)聚集地，也(ye)知道(dao)了客戶(hu)有什么(me)樣的痛點(dian)(需求)，那么(me)就可以根據這些數據來制定一(yi)套推廣方案。

　　制定推廣方案要點：

　　1.推廣之前的思考

　　以減肥(fei)產品為例(li)，客戶聚集地(di)(di)很多，比(bi)如：QQ群、論壇(tan)、減肥(fei)垂(chui)直(zhi)網站、微信(xin)群等等，如果(guo)(guo)是個(ge)(ge)人(ren)操作的(de)話，那么(me)(me)可能沒有太多的(de)精力來(lai)全部的(de)地(di)(di)方做(zuo)推廣(guang)(guang)，而且(qie)，就算你有精力來(lai)全部的(de)地(di)(di)方做(zuo)推廣(guang)(guang)，那么(me)(me)效率也(ye)不高，為什么(me)(me)?你想想，你在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平臺(tai)推廣(guang)(guang)一下，那個(ge)(ge)平臺(tai)推廣(guang)(guang)一下，看(kan)似(si)好(hao)像效率很高，但(dan)是在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)信(xin)息(xi)爆(bao)炸的(de)時代，你的(de)推廣(guang)(guang)信(xin)息(xi)會很快就被淹沒，你的(de)推廣(guang)(guang)信(xin)息(xi)都被淹沒了(le)，怎么(me)(me)會有效果(guo)(guo)?

　　這是(shi)(shi)(shi)一個誤區，很多(duo)人以為越(yue)(yue)是(shi)(shi)(shi)多(duo)平(ping)(ping)臺(tai)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，效(xiao)(xiao)果越(yue)(yue)好(hao)，曝(pu)光度越(yue)(yue)高，其實，它的(de)效(xiao)(xiao)果并不(bu)好(hao)，所以，我(wo)的(de)建議是(shi)(shi)(shi)，選(xuan)擇你最熟悉的(de)客(ke)戶(hu)聚集地來做推(tui)(tui)廣(guang)(guang)。你擅(shan)長論(lun)壇推(tui)(tui)廣(guang)(guang)就專注去做論(lun)壇推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，你擅(shan)長QQ群推(tui)(tui)廣(guang)(guang)就專門做QQ群推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，你只要能吃透一個平(ping)(ping)臺(tai)，盈利根(gen)本(ben)不(bu)是(shi)(shi)(shi)問題(ti)。

　　2.確定推廣平臺以及準備相關的工具、賬號。

　　確(que)定好要在哪個平臺(tai)推(tui)廣之(zhi)后，那么就要準(zhun)備一(yi)下在這個平臺(tai)推(tui)廣必須(xu)用(yong)到的(de)工(gong)具了，比如：你確(que)定在減肥論壇(tan)推(tui)廣，那么你是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)要準(zhun)備一(yi)些(xie)論壇(tan)賬號?是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)要準(zhun)備一(yi)下你推(tui)廣使用(yong)的(de)帖子?是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)要準(zhun)備一(yi)下頂貼軟件?

　　3.制定推廣計劃

　　推(tui)(tui)廣是(shi)個大的(de)(de)流程，特別是(shi)做免費推(tui)(tui)廣，并不(bu)是(shi)今天(tian)做一下推(tui)(tui)廣，明天(tian)就不(bu)需要做了，所以，你(ni)要制(zhi)定(ding)好自己的(de)(de)推(tui)(tui)廣計(ji)劃，每(mei)天(tian)花多少時(shi)間做推(tui)(tui)廣?用到什么樣(yang)的(de)(de)推(tui)(tui)廣方式?你(ni)希望達(da)到什么樣(yang)的(de)(de)效(xiao)果(guo)?需要多少成(cheng)本?最好是(shi)每(mei)天(tian)做一個推(tui)(tui)廣計(ji)劃，計(ji)劃一定(ding)要詳細且可(ke)行(xing)，最好量化。

　　五、推廣測試并解決一些意想不到的問題

　　來到(dao)這一步(bu)，就要(yao)真正進行(xing)實戰了(le)，根據(ju)你制(zhi)定(ding)的(de)(de)推廣計劃來執行(xing)，在執行(xing)的(de)(de)過程中肯定(ding)會遇到(dao)一些你沒有想到(dao)的(de)(de)問題，比(bi)如：論(lun)壇發帖，帖子(zi)被刪，上傳(chuan)視頻，無法通過審核。

　　那么根據出現的(de)(de)問題，我們要找到具體(ti)解決的(de)(de)辦(ban)法(fa)，而不是選擇(ze)放棄。為(wei)什(shen)么帖子會被(bei)刪?為(wei)什(shen)么競爭對手的(de)(de)沒有(you)被(bei)刪?可不可以模仿競爭對手的(de)(de)帖子?不斷的(de)(de)測試(shi)，慢慢你(ni)就會找到相應(ying)的(de)(de)解決辦(ban)法(fa)。

　　這(zhe)里測試(shi)其實還有另外(wai)一個意思，那(nei)就是(shi)通過一段時間的推廣測試(shi)，我(wo)們要看看是(shi)否給我(wo)們帶來(lai)了(le)效(xiao)果(guo)，如果(guo)有效(xiao)果(guo)，那(nei)么我(wo)們就要進行下(xia)一步(bu)，如果(guo)沒效(xiao)果(guo)，那(nei)么我(wo)們還要繼續尋(xun)找可能遺漏的細節(jie)問題，為(wei)什(shen)么沒有效(xiao)果(guo)?是(shi)不是(shi)客(ke)(ke)戶不敢(gan)興趣?是(shi)不是(shi)我(wo)們的推廣信息客(ke)(ke)戶沒有看到?

　　找到問(wen)(wen)題(ti)的根(gen)源(yuan)，然后解決(jue)這些問(wen)(wen)題(ti)。

　　六、轉化率優化

　　通(tong)過上一步的(de)推廣測試，這個(ge)時候咱們的(de)銷售平(ping)臺慢慢的(de)就(jiu)會有流量了，通(tong)過統計代碼(ma)，咱們要看(kan)看(kan)有多少人購買，有多少人咨詢。

　　如果流(liu)量(liang)較大，但是(shi)(shi)咨詢量(liang)和(he)成交(jiao)量(liang)偏低，那么我們就要找出具體的原(yuan)因，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)流(liu)量(liang)不(bu)(bu)夠(gou)精準?是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)產品描述不(bu)(bu)夠(gou)吸(xi)引人?是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)客服響應速度(du)較慢?是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)產品頁打(da)開(kai)的速度(du)太慢?

　　這(zhe)一步(bu)涉及到產品文案(an)、客服(fu)、信任度(du)等眾多(duo)因素，不是一句兩句能夠說清楚的，這(zhe)里(li)不再詳細闡述(shu)。

　　七、老客戶維護

 　　通過上(shang)面六步的(de)操作(zuo)，那么(me)你(ni)的(de)產品肯定(ding)已經有人(ren)購買(mai)了，這個時候(hou)咱們要做好老客戶(hu)的(de)維護(hu)工作(zuo)。

　　1.保存客戶信息

　　客(ke)戶(hu)(hu)的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)式，客(ke)戶(hu)(hu)購買了(le)(le)什么產品，客(ke)戶(hu)(hu)通過什么方(fang)式了(le)(le)解到我們產品的(de)，這些信息一定要(yao)做好統計。

　　2.定期回訪

　　當客戶(hu)(hu)購(gou)買產品有(you)(you)一(yi)段時(shi)間之后，那么(me)我(wo)們就要定期(qi)回訪一(yi)下，產品質(zhi)量如(ru)何?我(wo)們的客服服務如(ru)何?對(dui)我(wo)們有(you)(you)什么(me)建議?通過定期(qi)回訪，了(le)解客戶(hu)(hu)的需(xu)求(qiu)，并且可(ke)以(yi)給客戶(hu)(hu)帶來(lai)好感，增強信任度，對(dui)于后期(qi)二次(ci)購(gou)買是非常(chang)有(you)(you)利的，維護老客戶(hu)(hu)遠比開發(fa)一(yi)個新客戶(hu)(hu)要容易的多(duo)。

　　3.轉介紹系統搭建

　　一(yi)個客(ke)戶(hu)背后(hou)有250個潛(qian)在客(ke)戶(hu)，這是世界(jie)上偉(wei)大(da)的(de)銷售員——喬(qiao).吉(ji)拉德說過的(de)一(yi)句話。

　　這(zhe)是(shi)著(zhu)名的250定律，意思大(da)概就(jiu)是(shi)，在每位顧客的背后，都大(da)約站著(zhu)250個人，這(zhe)是(shi)與(yu)他關(guan)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果你(ni)得罪一個顧客，那(nei)么你(ni)很有可能就(jiu)會損失250位要購買(mai)你(ni)產(chan)品(pin)的潛(qian)在客戶。

　　所(suo)以，要做好老客(ke)戶的(de)(de)(de)維(wei)護工作，增加客(ke)戶對你(ni)的(de)(de)(de)好感，也(ye)許在未來，他(ta)身邊的(de)(de)(de)朋友、同(tong)事、親(qin)人需(xu)要產品時，那么他(ta)就會介紹你(ni)的(de)(de)(de)產品給他(ta)們。

　　當然，我們(men)可(ke)以通過一(yi)些手段來暗示客戶進行轉介(jie)紹，比(bi)如：折扣，只要他的朋(peng)友通過他的介(jie)紹購買我們(men)的產品就能享受一(yi)定的折扣。

　　這個轉介紹(shao)系統并非(fei)是要(yao)開發一套真實的(de)系統，而是要(yao)設計(ji)一個老(lao)客(ke)戶轉介紹(shao)的(de)流程，也(ye)許只是一句(ju)話，你(ni)就能獲取更多的(de)客(ke)戶。

　　八、放大

　　做完(wan)上述(shu)七(qi)步，相信(xin)你(ni)一(yi)定賺了一(yi)些(xie)錢，這個時(shi)候你(ni)就要考慮放大了，比如：組建團隊，加(jia)大產品(pin)推廣(guang)力度(du)，根(gen)據客(ke)戶痛點(dian)研發新產品(pin)等等，如果還(huan)沒賺錢，那你(ni)確實不適合賣(mai)貨，趕緊轉行吧。

　　寫在最后

　　只(zhi)有通(tong)過(guo)(guo)不(bu)斷(duan)的實戰測試(shi)，然(ran)后(hou)根據(ju)測試(shi)結(jie)果不(bu)斷(duan)的優化(hua)，我(wo)們才會越做越好，而不(bu)是自己在(zai)那里瞎想。很(hen)多人(ren)，在(zai)還沒有做的情況下，就開始想要出現的問題(ti)，這是不(bu)對的，也許你(ni)想的問題(ti)，在(zai)執行過(guo)(guo)程中根本不(bu)會出現，或者出現了(le)，很(hen)容易就能解決。實踐出真知。

是由北京海(hai)天(tian)偉業文化發(fa)展有限公司（海(hai)天(tian)國際經理人俱樂部）聯合全(quan)國六十余家(jia)專業培訓機構共同(tong)發(fa)起的一家(jia)致力于“管理培訓、咨詢(xun)服務及新媒(mei)體(ti)營銷”的智(zhi)業機構。

智慧(hui)中國(guo)聯盟下設管理學(xue)院和營銷學(xue)院兩大體(ti)(ti)系：

：16年以上教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)管(guan)理(li)經(jing)驗，擁(yong)有完(wan)整的(de)年度培訓課程體系(xi)設計(ji)，在(zai)北京清華(hua)大學(xue)、理(li)工大學(xue)面(mian)向全(quan)國企(qi)業(ye)提(ti)供“企(qi)業(ye)年度系(xi)統培訓直播(bo)教(jiao)學(xue)”及(ji)企(qi)業(ye)大學(xue)e-learning解(jie)決(jue)方案（elmp云學(xue)習管(guan)理(li)系(xi)統），有效協助(zhu)企(qi)業(ye)完(wan)成培訓后的(de)“知(zhi)識(shi)(shi)存(cun)儲、知(zhi)識(shi)(shi)轉化(hua)、知(zhi)識(shi)(shi)應用”。

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清煙(yan)寶產品全(quan)網營(ying)銷經(jing)典案例分享—1：

單品(pin)(pin)極致(zhi)化思(si)潮：“微(wei)信微(wei)分銷系(xi)(xi)統”一柱擎天支持“青島榕宸健康企業（青煙(yan)網絡科技北(bei)京(jing)有限公司）”清(qing)煙(yan)寶、戒煙(yan)寶、清(qing)肺寶三款產(chan)品(pin)(pin)全國“分銷體系(xi)(xi)建設”一步構建，讓單品(pin)(pin)銷售突破(po)“億元”，玩(wan)轉(zhuan)“微(wei)營銷”。

瓶頸突破(po)：如(ru)何(he)(he)(he)玩轉口(kou)碑營銷、如(ru)何(he)(he)(he)構建分銷渠道、如(ru)何(he)(he)(he)定價分銷？

商業模(mo)式：八字方針、字字寫真章

運營模式：混合式營銷體系建設，線上、線下一(yi)個都不能少

保(bao)障模式：用系統延長(chang)營銷手臂(bei)、沒有操作(zuo)系統落(luo)地實(shi)操都在涉嫌(xian)忽(hu)悠

支(zhi)持(chi)體系：搜索引擎(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)支(zhi)持(chi)軟文營(ying)(ying)銷(xiao)霸(ba)屏主義，讓(rang)客戶(hu)一搜就(jiu)是你。大(da)數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分解到省(sheng)、地、縣、鄉鎮，用(yong)數據(ju)說話、用(yong)數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找到客戶(hu)。微(wei)(wei)分銷(xiao)系統(tong)支(zhi)持(chi)客戶(hu)玩轉微(wei)(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力(li)量。給(gei)系統(tong)、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操。

團隊建設：手把手落地輔導(dao)、墑德100督導(dao)手冊(ce)讓企業執行力(li)落地不(bu)在是(shi)一句口號

農產品“眾籌”模(mo)型全網營(ying)銷經典案例分(fen)享—2

商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)決定企(qi)業(ye)(ye)未來發展走勢，突破(po)“招商(shang)(shang)(shang)難、銷售難、利潤低”的(de)三大(da)怪圈。讓經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)搶著上(shang)、爭著上(shang)，還要給(gei)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)“定任務、定指標、有考(kao)核(he)”。核(he)心點則是(shi)能不能讓經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)先賺到錢，這就(jiu)是(shi)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)的(de)魅力(li)。

瓶頸(jing)突破：分銷渠道(dao)是“盡力而(er)為”還是“全力以赴”？

營(ying)銷痛點：能不能讓合作伙伴零風險(xian)運營(ying)、先行(xing)賺(zhuan)到(dao)錢？

產(chan)品賣點(dian)：是(shi)常(chang)年剛(gang)需還是(shi)季節(jie)性剛(gang)需，品牌(pai)建設如何借(jie)勢、借(jie)力、解惑(huo)？

眾籌策略：玩轉會(hui)員制，如何用客戶的錢(qian)做大家的事？

營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)支持：搜(sou)索(suo)引擎營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統支持軟(ruan)文營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)霸屏主義，讓客戶一搜(sou)就是你。大(da)數(shu)據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)分解到(dao)省、地、縣、鄉(xiang)鎮，用(yong)數(shu)據(ju)說話、用(yong)數(shu)據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，讓你找到(dao)客戶。微分銷(xiao)(xiao)系(xi)統支持客戶玩轉微營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，發(fa)揮“人”的(de)力(li)量。給系(xi)統、給工(gong)具、給方法、給落(luo)地、給實操。

保障(zhang)體系(xi)：品(pin)牌形象統一化、物流分銷(xiao)統一化、財(cai)務(wu)結算一體化。

智慧中國聯盟(meng)：全網營(ying)銷(xiao)策動整合機(ji)構，商業模式決(jue)定(ding)企業未來發(fa)展(zhan)走勢，倡導用系(xi)統延長營(ying)銷(xiao)手(shou)臂，了解商業模式詳情請致電【智慧中國聯盟營(ying)銷(xiao)學院:***/69385858】咨(zi)詢。聯系(xi)人：李正威、張久坤先生