智慧中國聯盟營銷學院：

    俗話說(shuo)，有多(duo)大(da)(da)的老(lao)(lao)板(ban)(ban)，就有多(duo)大(da)(da)的生意。生意做不大(da)(da)，無疑是老(lao)(lao)板(ban)(ban)的問題。我見過一些年(nian)銷售(shou)額(e)幾(ji)千(qian)萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然(ran)稱他們為小老(lao)(lao)板(ban)(ban)。我看經銷商的規模，根本(ben)不以營業額(e)為依據。試想，幾(ji)間門(men)面房(fang)，十多(duo)個搬運工(gong)，雖然(ran)營業額(e)非常(chang)高(gao)，這樣的老(lao)(lao)板(ban)(ban)能算大(da)(da)老(lao)(lao)板(ban)(ban)嗎？

海天國際經理人俱樂部：

兩種類型的經銷商永遠做不大

一(yi)種類型是親(qin)(qin)自(zi)做市場(chang)，事必躬親(qin)(qin)，送貨收(shou)款(kuan)都是自(zi)己親(qin)(qin)自(zi)做。這樣的經銷商(shang)永遠做不 大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通(tong)常不(bu)會超過150個，加上(shang)幫手，經銷商(shang)所管(guan)轄的(de) 客戶(hu)通常不(bu)會超過300個，而(er)且所(suo)能(neng)指揮及管理(li)的送貨車輛一般(ban)不(bu)超(chao)過3輛。

另(ling)一(yi)種做不(bu)大的經銷商是諸(zhu)事不(bu)管(guan)的甩手(shou)掌柜。因為做經(jing)銷商賺了點(dian)錢(qian)，把生意(yi)托付給掌柜，家人或親戚，自(zi)己花天酒地。只要能賺錢(qian)，市(shi)場(chang)情況怎(zen)么(me)樣都無(wu)所謂。等發(fa)現已經(jing)不賺錢(qian)時，市(shi)場(chang)已經(jing)無(wu)可(ke)救藥(yao)。

經銷商是如何做大的

真(zhen)正(zheng)能做(zuo)大的經(jing)(jing)銷(xiao)商，一定是企業家(jia)型的經(jing)(jing)銷(xiao)商。企業家(jia)型經(jing)(jing)銷(xiao)商通常(chang)是這樣做(zuo)大的：

首先，剛開始做(zuo)經銷商(shang)時(shi)，一(yi)定是自己親(qin)自做(zuo)，不親(qin)自做(zuo)就不可能真正(zheng)熟悉市場。其次，在(zai)規模擴大時(shi)，一(yi)定要帶(dai)出幾個得力干將。這些得(de)力干將既可(ke)能(neng)是(shi)自己(ji)(ji)的家人(ren)、親戚，也可(ke)能(neng)是(shi)聘請的業(ye)務員，通過(guo)自己(ji)(ji)言傳身教，帶出第一批隊(dui)伍(wu)。只有(you)隊(dui)伍(wu)擴大了(le)，自己(ji)(ji)才能(neng)壯大。

再次，規模擴大到(dao)一定時(shi)候，通過設立相應的組(zu)織機構(gou)，招聘專業人(ren)員，實行分工負責。如(ru)果一(yi)切都交給自己的(de)得力干將(jiang)，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(ye)化分(fen)工(gong)的(de)好處，一(yi)是(shi)每(mei)個(ge)人都只(zhi)做自己最擅長的(de)事(shi)；二是(shi)每(mei)個(ge)人都只(zhi)管部分(fen)事(shi)，任何一(yi)個(ge)人離(li)開都不會造成太大的(de)損失。

第(di)四，設(she)立管理(li)人員和監督機構。規模太大，自(zi)己一定(ding)管(guan)(guan)不(bu)過來，因此，要(yao)實行分(fen)層管(guan)(guan)理(li)。分(fen)層管(guan)(guan)理(li)后，自(zi)己可能不(bu)放心，因此，要(yao)設(she)立(li)監督機(ji)構，檢查管(guan)(guan)理(li)人員和相應機(ji)構的(de)工作情況。

第五，制訂(ding)相應的(de)制度，按制度管理。規模(mo)較(jiao)小(xiao)時(shi)，一(yi)切(qie)都(dou)裝在(zai)自(zi)(zi)己(ji)腦子(zi)里，半小(xiao)時(shi)就把事情安排(pai)完了。此(ci)時(shi)，沒有(you)制度可(ke)能效率(lv)更高(gao)。規模(mo)擴大以后，就必(bi)須按(an)制度進行管理(li)，老板自(zi)(zi)己(ji)也要遵守制度。

老板的大小以他能有效(xiao)控制的下線經銷商或(huo)終端為判斷標準。經銷商做不大，主要原因 是因為他們是生意人，不是管理者。只(zhi)有(you)管理者才能(neng)把企業真正(zheng)做大。

經銷商怎樣(yang)才能進步

有些(xie)經銷(xiao)商悟性高，靠(kao)自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不到，經銷(xiao)商的進(jin)步主要(yao)靠(kao)向別人學習。

首先，經(jing)銷商要向優秀(xiu)企(qi)業(ye)學習(xi)管(guan)理。越是管(guan)理嚴格(ge)的(de)企(qi)業(ye)，越要向他們學，甚至可以 要求廠家替自(zi)己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務(wu)員，還可以要求業務(wu)員替自(zi)己管理。

其次，要(yao)向優秀(xiu)的經銷商(shang)學(xue)習管理(li)模式(shi)。可以向廠家了解哪些經銷商(shang)做得好，然后到那里去取經。如果經銷商(shang)自己進步速度慢的話(hua)，就(jiu)要(yao)請(qing)一(yi)個會管理(li)的經理(li)替自己管理(li)。

大經銷商應該做什么？

規模擴大后，老(lao)(lao)板(ban)不再親(qin)自做(zuo)市場了。那(nei)么(me)，老(lao)(lao)板(ban)每天要干些啥呢？我(wo)認為(wei)老(lao)(lao)板(ban)主要應(ying)該(gai)做(zuo)這(zhe)樣三(san)件大事(shi)：

第一，研究市場。首先要(yao)研究廠(chang)家，摸(mo)清廠(chang)家下一步的動(dong)作(zuo)。廠(chang)家每年的工作(zuo)計(ji)劃是什 么，準(zhun)備(bei)開發哪些產品，如(ru)何(he)對市場進(jin)行調(diao)整(zheng)，準(zhun)備(bei)如(ru)何(he)與對手競爭等(deng)；其(qi)次要研究(jiu)商家，其(qi)他經銷商怎么做，終端怎么做；最后要研究(jiu)消(xiao)費者，研究(jiu)他們的消(xiao)費規律(lv)。

第二，要(yao)培養選拔(ba)人才。人才越多，事業才能越做越大。經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)容易招聘到高(gao)層次人 才，因(yin)此，一定要珍惜人才。

第三，制訂規(gui)章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向？！

是由北京海天偉(wei)業文化發(fa)展有限公司（海天國際經(jing)理人俱(ju)樂部）聯合全國六十余家專業培(pei)(pei)訓機構(gou)共同(tong)發(fa)起的(de)一(yi)家致力于“管理培(pei)(pei)訓、咨(zi)詢服(fu)務(wu)及新(xin)媒體營銷(xiao)”的(de)智業機構(gou)。

智慧中國聯(lian)盟下設(she)管理學院和(he)營銷學院兩大體系：

：16年(nian)以上教(jiao)育教(jiao)學(xue)管理經驗，擁有完(wan)整(zheng)的年(nian)度培訓課程體系設計(ji)，在北京(jing)清華(hua)大學(xue)、理工(gong)大學(xue)面向全國企業提供“企業年(nian)度系統(tong)培訓直播教(jiao)學(xue)”及企業大學(xue)e-learning解決方案（elmp云學(xue)習管理系統(tong)），有效協助企業完(wan)成(cheng)培訓后的“知(zhi)識存(cun)儲、知(zhi)識轉化、知(zhi)識應用”。

：倡導“企業用系(xi)(xi)統(tong)延長(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)手臂”。為客戶提供卓越(yue)的全網(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)（新媒體營(ying)銷(xiao)(xiao)、社(she)會化(hua)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)、電商分(fen)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統(tong)平(ping)臺(tai)、微博、微信營(ying)銷(xiao)(xiao)等）整體解(jie)決方案。包(bao)含：企業官網(wang)seo優化(hua)、sem搜(sou)索(suo)引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統(tong)、大(da)(da)數(shu)(shu)據營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統(tong)（大(da)(da)數(shu)(shu)據采(cai)集、大(da)(da)數(shu)(shu)據推送(song)、大(da)(da)數(shu)(shu)據分(fen)析）、軟文撰寫及營(ying)銷(xiao)(xiao)服務、企業落地執行系(xi)(xi)統(tong)（墑德100落地執行督導）等服務。詳請查閱 ***

清煙寶產(chan)品全網(wang)營銷經典案例分享(xiang)—1：

單品極(ji)致化思潮：“微信微分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)系統”一(yi)(yi)柱擎天支持“青島榕宸健康企業（青煙網絡科技北京(jing)有限公司）”清煙寶(bao)(bao)、戒(jie)煙寶(bao)(bao)、清肺寶(bao)(bao)三(san)款(kuan)產(chan)品全國“分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)體(ti)系建(jian)設”一(yi)(yi)步構建(jian)，讓單品銷(xiao)(xiao)售突破“億(yi)元(yuan)”，玩轉(zhuan)“微營銷(xiao)(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)何玩轉口碑營銷、如(ru)何構(gou)建分銷渠道(dao)、如(ru)何定價(jia)分銷？

商(shang)業(ye)模式：八字方(fang)針、字字寫真(zhen)章

運(yun)營模(mo)式：混(hun)合式營銷體系建設，線上(shang)、線下一個都不能(neng)少

保障模式：用系統(tong)延長(chang)營銷(xiao)手臂、沒(mei)有操作系統(tong)落地實操都在涉(she)嫌忽悠

支(zhi)持體系：搜索引擎營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)(tong)支(zhi)持軟文營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓客(ke)戶(hu)一搜就是你。大數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)解到(dao)省、地(di)、縣(xian)、鄉鎮，用(yong)數據(ju)說話、用(yong)數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓你找到(dao)客(ke)戶(hu)。微分(fen)銷(xiao)系統(tong)(tong)支(zhi)持客(ke)戶(hu)玩轉微營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮(hui)“人”的力量。給系統(tong)(tong)、給工具、給方法、給落地(di)、給實操。

團隊建設：手把手落(luo)地輔導、墑德100督(du)導手冊讓(rang)企(qi)業(ye)執行力落(luo)地不在(zai)是一(yi)句(ju)口號

農產品“眾籌”模型全網(wang)營(ying)銷經典案例分享(xiang)—2

商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式決定企(qi)業未來發展走勢，突破“招商(shang)(shang)(shang)難、銷(xiao)售難、利潤低”的(de)三大怪圈。讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)搶著上(shang)、爭著上(shang)，還要給經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)“定任務(wu)、定指(zhi)標、有考核(he)”。核(he)心點則(ze)是(shi)能不能讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)先賺(zhuan)到錢，這就是(shi)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式的(de)魅力。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而為”還是“全力以赴(fu)”？

營(ying)銷痛點(dian)：能(neng)不能(neng)讓(rang)合作伙伴零風險運營(ying)、先行賺到錢(qian)？

產品賣(mai)點：是常(chang)年(nian)剛(gang)需還是季(ji)節性剛(gang)需，品牌建設如何借(jie)勢、借(jie)力(li)、解(jie)惑？

眾籌策略：玩轉會員制，如(ru)何用客戶的錢做大家的事？

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保障(zhang)體系：品牌形象統一(yi)化、物(wu)流分銷(xiao)統一(yi)化、財務結算一(yi)體化。

智慧中國聯盟：全網營銷策動(dong)整合機構，商業(ye)(ye)模式(shi)決(jue)定企業(ye)(ye)未來發展走勢，倡導用系統(tong)延(yan)長營銷手臂，了(le)解商業(ye)(ye)模式(shi)詳情請致電【智慧中國聯盟營銷學院:***/69385858】咨詢。聯系人：李正威(wei)、張(zhang)久坤先(xian)生(sheng)