客戶之所以選擇典當行，主要是因為典當行放款速度快。今年華夏典當行為提高金融服務意識，打造了一個客戶體驗年，為客戶提供上門服務，在典當行流程上進行了簡化、優化，加快放款的速度。另外，如果客戶在典當行做過一次房產典當行業務以后，第二次只要打一個電話，所需的資金便可以很快打到客戶的賬戶上，為客戶節省了不少時間。首選，要先了解客戶的資金需求。如果客戶需要長期的貸款需求，顯然不適合從典當行貸款。如果客戶前期是短期需求，后來可能由于資金暫時周轉不過來，轉變成長期的資金需求。碰到這兩種情況，如果客戶的資信良好、手續齊全，彭濤會將這類客戶通過銀行對公的產品或者個人金融性產品推送到銀行。
其次，典當房產與房地產市場行情密切相關。如果房價出現一定的調整或者處于下行趨勢，根據市場行情做出敏銳的判斷，及時調整房屋的評估價和折當率。“如果去年的房價是2萬/平米，樓市不景氣是，房價變為1.6萬或1.8萬/平米，那么原來可能是75%的折當率，為了規避風險折當率就下降為70%，評估價和折當率必須符合市場需求，這樣典當的實際金額就跟市場行情平衡了。”與去年相比，由于樓市行情不穩，今年房產典當的評估價有所下降，而且折當率嚴格控制在70%以內，主要是為了避免絕當的風險。
另外，一般性的商品房只要手續沒有問題就可以辦理房產典當業務，但保障性住房除外。在2008年之前，經濟適用房5年之后可以交易。隨著2008年4月份開始到最近一兩年，政府為了打消投機性行為，對保障性住房的關注度很高。當然為了規避這種風險，無論是限價房，還是自住房，典當行對此類房產是比較謹慎的，也是不予以不操作的。長沙典當***長沙貸款