智慧中國聯盟營銷學院：

近(jin)年來(lai)(lai)，跨界(jie)學(xue)習(xi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受到(dao)推崇，企業將其作為培訓方式(shi)(shi)的創新，學(xue)院將其作為教(jiao)學(xue)方式(shi)(shi)的突破(po)。跨界(jie)學(xue)習(xi)為渴(ke)望改革創新的企業帶來(lai)(lai)了(le)不一樣(yang)的啟發(fa)和靈感，從形(xing)式(shi)(shi)上(shang)實現了(le)突破(po)創新，然而能從效果(guo)上(shang)真(zhen)正(zheng)為企業提(ti)升經營業績(ji)起到(dao)作用嗎？實際上(shang)，跨界(jie)學(xue)習(xi)經常被(bei)拿來(lai)(lai)與“考察交流”、“公(gong)費(fei)旅游”相提(ti)并(bing)論(lun)，錯(cuo)失(shi)了(le)其核心精髓。本文以中國移動北(bei)京公(gong)司移動互聯網主題跨界(jie)學(xue)習(xi)項(xiang)目為案例，對跨界(jie)學(xue)習(xi)方法(fa)進行探索研究(jiu)，形(xing)成可復制使用的項(xiang)目組織模式(shi)(shi)。

移(yi)(yi)動互(hu)(hu)聯網(wang)迅猛發展，為(wei)通(tong)信(xin)行業(ye)開辟了一個無可估量的藍海市場(chang)。但(dan)同時(shi)，面對(dui)終(zhong)端制造業(ye)、互(hu)(hu)聯網(wang)業(ye)的雙向夾擊，傳統電信(xin)企業(ye)面臨著失去產(chan)業(ye)鏈(lian)主導權、傳統優勢與核心資(zi)源(yuan)將被“旁路”或低值化等一系(xi)列(lie)巨大危(wei)機(ji)。中國移(yi)(yi)動深入分(fen)析了移(yi)(yi)動互(hu)(hu)聯網(wang)發展機(ji)遇，客觀分(fen)析現實挑(tiao)戰，提出應對(dui)改進方案，要求通(tong)過(guo)學習互(hu)(hu)聯網(wang)企業(ye)的經驗和做法(fa)，推動產(chan)品、業(ye)務(wu)、營(ying)(ying)銷體系(xi)的創新，更(geng)加貼近客戶，更(geng)快響應客戶需求，更(geng)加符合(he)時(shi)代精神的市場(chang)體系(xi)轉變，來(lai)盤活資(zi)源(yuan)，實現增長，從而(er)實現從戰略高度認識新興移(yi)(yi)動互(hu)(hu)聯網(wang)市場(chang)，強化運營(ying)(ying)商的商業(ye)價(jia)值。

在(zai)特(te)殊的歷(li)史時刻和(he)激烈的競爭(zheng)環境(jing)下，跨(kua)(kua)界(jie)(jie)學(xue)習被(bei)中(zhong)國(guo)移(yi)動提上(shang)日(ri)程，成(cheng)為適應市場變化、重(zhong)塑企業核心(xin)競爭(zheng)力的重(zhong)要(yao)管理方式(shi)。北京公司響應集團(tuan)號召，策劃并啟動移(yi)動互(hu)聯網(wang)主題跨(kua)(kua)界(jie)(jie)學(xue)習項目，并于當年8月組織(zhi)(zhi)第一(yi)期淘(tao)寶學(xue)習，成(cheng)為集團(tuan)內(nei)部(bu)(bu)實現淘(tao)寶網(wang)跨(kua)(kua)界(jie)(jie)學(xue)習的第一(yi)家。該項目是培訓(xun)部(bu)(bu)門(men)由(you)“員工發展的搖籃”向(xiang)“組織(zhi)(zhi)變革(ge)推進(jin)者”轉(zhuan)換(huan)的成(cheng)功嘗試。同時，對跨(kua)(kua)界(jie)(jie)學(xue)習方法的深(shen)入思考，是培訓(xun)工作進(jin)步(bu)的集中(zhong)體現。

理論研究

跨界(jie)學習，就是(shi)向外界(jie)學習，得到多元素的交叉。通過理性與(yu)(yu)感性的(de)交叉、今天與(yu)(yu)未來的(de)交叉、本(ben)領域(yu)與(yu)(yu)其他(ta)領域(yu)的(de)交叉得(de)到創(chuang)新(xin)啟(qi)發(fa)。這(zhe)里(li)所說(shuo)的(de)“跨(kua)(kua)界”其實可以(yi)是非常廣義的(de)，包括跨(kua)(kua)行業、跨(kua)(kua)領域(yu)、跨(kua)(kua)文化甚(shen)至是跨(kua)(kua)時空。

跨界學習的理論基礎是“美第奇效應”。當你(ni)踏入不同領域或文化(hua)時，各種觀念和文化(hua)會產生(sheng)沖(chong)擊，這(zhe)種沖(chong)擊可以整合不同的(de)(de)(de)特(te)質(zhi)，產生(sheng)出大量出色(se)的(de)(de)(de)新構(gou)想，不同領域的(de)(de)(de)碰撞會產生(sheng)新的(de)(de)(de)火(huo)花，這(zhe)就(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)(de)美第奇效應。跨界(jie)學習就(jiu)是(shi)通過不同領域的(de)(de)(de)思想沖(chong)擊，產生(sheng)管理(li)創意，獲取管理(li)變革構(gou)想。

對于跨界學(xue)(xue)習在教學(xue)(xue)中的應用，可以(yi)借鑒兩方(fang)面的研究成果：一(yi)方(fang)面是(shi)管理學(xue)(xue)中的標桿研究法，另一(yi)方(fang)面是(shi)咨詢(xun)領域(yu)的跨界學(xue)(xue)習四步法（4I法）。

標桿研(yan)究(jiu)(jiu)是(shi)企業學習先進的(de)一種主(zhu)要(yao)方法，其執行(xing)體系是(shi)復雜(za)而(er)全面的(de)。標桿研(yan)究(jiu)(jiu)的(de)內(nei)容(rong)和(he)(he)步驟(zou)分為(wei)：確定研(yan)究(jiu)(jiu)對象、制(zhi)定研(yan)究(jiu)(jiu)目(mu)標、制(zhi)定標桿研(yan)究(jiu)(jiu)具體方案、執行(xing)研(yan)究(jiu)(jiu)、吸收和(he)(he)內(nei)化。

具體說來(lai)，一個完整的內外(wai)部(bu)綜合標桿研究的流(liu)程(cheng)通常分五步(bu)，其執行流(liu)程(cheng)如圖1所示(shi)：

而跨界學習4I法，即(ji)“確定需求”（Identification）、跨界交叉（Intersection）、整合(he)創意（Integration）和實(shi)施創新（Implementation）。

確定需求：什么(me)是需要(yao)的？這是創(chuang)新(xin)(xin)要(yao)首先明確的，企業(ye)創(chuang)新(xin)(xin)最終是要(yao)取得商(shang)業(ye)成功，而商(shang)業(ye)賴以生存(cun)的基礎是滿足(zu)顧(gu)客需求。

跨界交叉：什么是可(ke)能的？可(ke)能的創(chuang)新點(dian)在哪里(li)，如何找(zhao)到它們(men)？跨界交(jiao)叉是尋找(zhao)創(chuang)新點(dian)子(zi)的關鍵。 

整合創意：在(zai)跨(kua)界交叉中得到的新點子是(shi)否符(fu)合顧客需要(yao)？是(shi)否適應(ying)財務要(yao)求？是(shi)否有可操作(zuo)性(xing)？只(zhi)有解(jie)決了(le)這些問題，新點子才能被稱(cheng)之為“創意”，并落成(cheng)方案進行實施。

實施創新：為了保證創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的有力(li)實施，需要建立創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)機制去激勵創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)并培養創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的文化(hua)。

項目實踐

北京移(yi)動(dong)綜合(he)以上理論研究成果，并結(jie)合(he)移(yi)動(dong)互聯網跨界(jie)學(xue)習特(te)點，確定了項目實施流(liu)程，具體如圖2所示：

以北(bei)京移(yi)動2012的(de)移(yi)動互聯網主題跨界學習項目為例(li)，分為以下幾個階(jie)段(duan)。

第一階段：項目設計

（1）確定主題需求、組織學習團隊

根據2012年(nian)中國移(yi)動總(zong)經理(li)研討(tao)會報(bao)告及北京公司2012年(nian)年(nian)中工作研討(tao)會報(bao)告精神，北京移(yi)動亟需(xu)提升企業互(hu)聯(lian)網領域運營能力，改(gai)善客戶(hu)體驗(yan)，加(jia)速(su)電子渠道(dao)發(fa)展。通過(guo)綜合(he)公司發(fa)展要求(qiu)及互(hu)聯(lian)網企業分析，確定本次(ci)跨界學(xue)習的對(dui)象為淘(tao)寶(bao)網。

為聚焦學(xue)習方(fang)向，避免(mian)陷入籠統，本次(ci)學(xue)習采用短板(ban)研究(jiu)法，針對公司當(dang)前(qian)重(zhong)點關注的(de)因素進行對標研究(jiu)。根據(ju)研究(jiu)報告材料，整理出三大學(xue)習方(fang)向：改(gai)善(shan)客(ke)戶(hu)服務(wu)(wu)，提升客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)、如何(he)加快(kuai)電(dian)子(zi)渠(qu)道的(de)發展、互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)，并(bing)據(ju)此構建學(xue)習團隊，安排市場經營(ying)部(bu)、品(pin)質保(bao)障部(bu)等業務(wu)(wu)部(bu)門(men)的(de)相關崗位人(ren)員(yuan)參加學(xue)習。

培訓(xun)中心通過(guo)調研(yan)問卷征集學(xue)員培訓(xun)需(xu)求，從業務(wu)部門角(jiao)度(du)(du)進一步聚焦學(xue)習重點，進而確定本次淘(tao)寶(bao)(bao)跨(kua)界學(xue)習主題范圍為(wei)：①淘(tao)寶(bao)(bao)商(shang)務(wu)運營(ying)模式；②淘(tao)寶(bao)(bao)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷經驗(yan)、案(an)例；③淘(tao)寶(bao)(bao)如何培養客戶忠誠度(du)(du)；④淘(tao)寶(bao)(bao)移(yi)動互(hu)聯(lian)網及互(hu)聯(lian)網渠道定位、差異(yi)化(hua)策略；⑤移(yi)動互(hu)聯(lian)網未來戰略發展視角(jiao)。

（2）整合培訓資源

為在有(you)限(xian)的時間內充(chong)分吸收互聯網企業的先(xian)進(jin)經驗，本次跨界整合了(le)集團管院(yuan)、行業專家、淘寶公司等多種優秀培訓資源，定制開(kai)發(fa)課(ke)程方案，從商業模式(shi)宏觀理論導入，學習(xi)淘寶運營策略，在思(si)考和反思(si)中制訂改進(jin)計劃。

（3）組合學習形式

貼合培(pei)訓(xun)主題(ti)及創新思路的特點(dian)，本(ben)次跨界(jie)學(xue)(xue)習(xi)項目精心策(ce)劃培(pei)訓(xun)方式(shi)，將面授培(pei)訓(xun)與課前預習(xi)、行動學(xue)(xue)習(xi)法、手機學(xue)(xue)習(xi)方式(shi)相結合，考慮各學(xue)(xue)習(xi)方式(shi)應用場合及銜(xian)接設(she)計，建立創新學(xue)(xue)習(xi)氛(fen)圍，激發學(xue)(xue)員學(xue)(xue)習(xi)激情和探索欲(yu)。

第二階段：項目實施

（1）課前預習

 在課前預習(xi)階(jie)段(duan)，主要(yao)達到兩個目的：一是知(zhi)識(shi)(shi)技能因素，基(ji)礎信息和(he)理論知(zhi)識(shi)(shi)輸入(ru)；二是非智力因素，有利學習(xi)的心理狀態。

一(yi)方面，培訓中心制作《移(yi)動互(hu)聯網(wang)主題跨(kua)界學(xue)(xue)習(xi)學(xue)(xue)員手冊》，集合集團及北京公司工作報告材料、學(xue)(xue)習(xi)站點(dian)背景介(jie)紹，以及跨(kua)界學(xue)(xue)習(xi)、行動學(xue)(xue)習(xi)法等相(xiang)關學(xue)(xue)習(xi)方法介(jie)紹，督促學(xue)(xue)員提(ti)前預(yu)習(xi)，幫助學(xue)(xue)員了解公司要(yao)求，思考交流重點(dian)，為保證(zheng)學(xue)(xue)習(xi)效(xiao)果打好(hao)基礎。

 此外，于I-Learning手機學習平臺上(shang)傳商業模式創(chuang)新案例(li)，供學員(yuan)在機場候機時閱(yue)讀，基于國際知名企業經驗，深入(ru)思考本次跨界學習重點，確(que)定個(ge)人學習目標。

另一方(fang)面(mian)，《教(jiao)學(xue)心理學(xue)》中講到，學(xue)生的(de)興(xing)趣、情(qing)緒、心境等(deng)會影響學(xue)習，教(jiao)學(xue)部(bu)門要培養學(xue)生的(de)興(xing)趣，激發其愉快(kuai)的(de)情(qing)緒與學(xue)習的(de)熱情(qing)，增進學(xue)習的(de)情(qing)動力，提高學(xue)習效率。

據此，培(pei)訓中心(xin)(xin)除了為學(xue)員提(ti)供舒適的(de)(de)(de)(de)住宿(su)、用餐和(he)會議環境(jing)外(wai)，充(chong)分(fen)考慮學(xue)員個人需求，做到管家式服務，使學(xue)員在(zai)輕松愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)氛圍中塑造適合學(xue)習的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)狀態。同時(shi)，空(kong)杯(bei)心(xin)(xin)態的(de)(de)(de)(de)導入非常重要，因為“阻(zu)礙我們前進的(de)(de)(de)(de)，有(you)時(shi)不是未知的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，而(er)是已知的(de)(de)(de)(de)東西(xi)；不是我們經受的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤和(he)失敗，而(er)是我們已經收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)成功和(he)優秀。”“只(zhi)有(you)將杯(bei)子倒空(kong)，才會重新出發，收獲(huo)更大(da)的(de)(de)(de)(de)超(chao)越”。

（2）預培訓

《走近淘寶》培訓

第一天下午，首(shou)先邀請行業資深專家張雷講授了《走(zou)近淘(tao)(tao)寶》課程，全面介紹了淘(tao)(tao)寶發展史、商業模式(shi)、客戶服務以及淘(tao)(tao)寶生態平臺(tai)等內容，為學(xue)員走(zou)進(jin)淘(tao)(tao)寶進(jin)行深入交(jiao)流奠定理論基(ji)礎。

《商業模式新生代》培訓

隨后，集團管理學(xue)院(yuan)尤勁院(yuan)長(chang)助理講解(jie)《商(shang)業模(mo)式新(xin)(xin)生(sheng)代》課程(cheng)。該課程(cheng)以商(shang)業模(mo)式概念為起點，以畫布工具為依托，引導學(xue)員從宏觀角度思考和理解(jie)淘寶(bao)網商(shang)業模(mo)式，并為后期吸收跨(kua)界學(xue)習(xi)成果、創新(xin)(xin)思考企業未來提供了思維工具。

（3）實地考察

第二(er)天上午，團隊走訪淘(tao)寶(bao)網(wang)杭州總(zong)部，參觀(guan)了淘(tao)寶(bao)的(de)星光大(da)道、歷史長廊、交易(yi)實(shi)時(shi)區(qu)域動態屏、淘(tao)寶(bao)專(zhuan)利展、新業務部門辦公區(qu)和員工(gong)休息(xi)區(qu)等，充分感受(shou)淘(tao)寶(bao)店(dian)小(xiao)二(er)文(wen)(wen)(wen)化、倒立(li)文(wen)(wen)(wen)化和俠義文(wen)(wen)(wen)化的(de)工(gong)作氛(fen)圍，體會到了這家年輕互(hu)聯網(wang)公司的(de)新鮮與活力。

（4）互動交流

實(shi)地考(kao)察后，淘(tao)寶無(wu)線(xian)事業部、淘(tao)寶商城的(de)(de)資深(shen)經理、專家向學員(yuan)們(men)(men)著重介紹了手(shou)機淘(tao)寶的(de)(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略，并通過數(shu)據形象、生(sheng)動地分析了不同類型手(shou)機用戶的(de)(de)消費行為特征，引發(fa)了學員(yuan)們(men)(men)的(de)(de)強烈興(xing)趣與(yu)積極(ji)思考(kao)。雙方(fang)還就如(ru)何吸引客戶流(liu)量、企業內(nei)部價值鏈如(ru)何協調統一等問題(ti)進行了互動交流(liu)。

第三階段：內化

（1）行動學習研討

第二(er)天下午(wu)，跨界學(xue)員分為三組，在促動師(shi)專家的引(yin)導下，學(xue)員結(jie)合淘(tao)寶(bao)(bao)先進經(jing)驗，就(jiu)公司電(dian)子(zi)渠道(dao)發展、流量經(jing)營、服務改善三大主題進行討論，并(bing)制定了(le)(le)相應的解決方案，實現了(le)(le)淘(tao)寶(bao)(bao)學(xue)習成果與工(gong)作(zuo)實際的緊(jin)密結(jie)合，達到向(xiang)外學(xue)習、內向(xiang)轉化的培(pei)訓目標。

（2）項目成果總結

項(xiang)目結(jie)束(shu)后(hou)，培訓中心從兩(liang)方面進行(xing)項(xiang)目總結(jie)，一(yi)是(shi)(shi)總結(jie)學員學習成(cheng)果(guo)，二(er)是(shi)(shi)沉(chen)淀跨界學習經驗，制定項(xiang)目實(shi)施流程。

（3）接續培訓

在(zai)概況了(le)解淘寶網商業模式后，為深(shen)入(ru)內化學習(xi)成(cheng)果，培訓中心決定就淘寶網優(you)秀(xiu)經(jing)驗模塊進(jin)行進(jin)一步探討，以(yi)補充跨界學習(xi)時間短(duan)、節(jie)奏快的缺(que)點(dian)。通過短(duan)板(ban)研究、對標分析(xi)，重新思考和(he)改進(jin)經(jing)營實踐，實現突破，創造自身的最佳實踐。

后期(qi)，除組織(zhi)業務部門(men)人(ren)員參加《支(zhi)付寶(bao)的(de)綜(zong)合領先發展之道》培訓外，還(huan)邀請淘寶(bao)內訓師講授《數據挖掘與分析》課程。此外，向經理(li)人(ren)提(ti)供阿(a)里巴巴研究圖書系(xi)列共五冊(ce)，包括管理(li)模式、企業戰略(lve)(lve)、營(ying)銷策略(lve)(lve)、人(ren)力資(zi)源(yuan)等，供其系(xi)統性學習。

接續培訓(xun)將(jiang)跨界學習(xi)的先進理念(nian)導入(ru)轉(zhuan)化(hua)到方法(fa)工具的內化(hua)應(ying)用，是跨界學習(xi)的升華階段。

（4）項目跟進

訓后一(yi)個月，培(pei)訓中心跟(gen)進各小組行(xing)動計劃執行(xing)情況(kuang)，檢驗學習成(cheng)果(guo)應用(yong)效(xiao)果(guo)。征集對于跨界學習的改進建議，作(zuo)為培(pei)訓工作(zuo)改進方(fang)向(xiang)。

“輕用其芒, 動即有傷, 是為兇器; 深藏若拙, 臨機取決,是為利器”，任何事物都是一個矛盾體，作用是兩方面的，跨界學習亦如此。作為組織學習中不可或缺的一種方式，跨界學習不應東施效顰、邯鄲學步，而是吸收借鑒、提高自己。規范化的項目組織流程是實現跨界學習價值的重要保證，高品質的跨界學習項目能夠為實現學習為企業創造價值提供有力支撐。

智慧中國(guo)聯盟(meng)：是由北京海天(tian)偉(wei)業文(wen)化發(fa)(fa)展有限公司(si)（海天(tian)國際經理(li)人(ren)俱樂部(bu)）聯合全國六十余家(jia)專業培訓機構(gou)共(gong)同(tong)發(fa)(fa)起的(de)一(yi)家(jia)致力于“管理(li)培訓、咨詢服(fu)務及(ji)新(xin)媒體(ti)營銷”的(de)智(zhi)業機構(gou)。

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智慧中(zhong)國聯盟管理學(xue)院：16年以上教(jiao)育教(jiao)學(xue)管理(li)經驗，擁有完(wan)整的年度培(pei)訓課程體系設(she)計，在北京清華大(da)學(xue)、理(li)工(gong)大(da)學(xue)面(mian)向全(quan)國企(qi)(qi)業(ye)提供“企(qi)(qi)業(ye)年度系統培(pei)訓直播教(jiao)學(xue)”及企(qi)(qi)業(ye)大(da)學(xue)e-learning解決方案（elmp云學(xue)習管理(li)系統），有效協助企(qi)(qi)業(ye)完(wan)成培(pei)訓后的“知識(shi)存儲、知識(shi)轉化、知識(shi)應(ying)用(yong)”。

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清煙(yan)寶(bao)產品全(quan)網營銷(xiao)經(jing)典案例分享—1：

單品(pin)極致化思潮(chao)：“微(wei)(wei)信微(wei)(wei)分銷(xiao)(xiao)系統”一柱擎天支(zhi)持“青島榕(rong)宸健(jian)康企(qi)業(ye)（青煙(yan)網絡科技北京有限公(gong)司）”清煙(yan)寶、戒(jie)煙(yan)寶、清肺寶三款產(chan)品(pin)全國“分銷(xiao)(xiao)體系建設(she)”一步(bu)構建，讓單品(pin)銷(xiao)(xiao)售突破(po)“億元”，玩轉(zhuan)“微(wei)(wei)營銷(xiao)(xiao)”。

瓶頸突(tu)破：如何(he)玩轉口碑營銷、如何(he)構建(jian)分銷渠道、如何(he)定價分銷？

商業模式：八字方針、字字寫真章

運營模式：混合式營銷(xiao)體系(xi)建設，線(xian)上、線(xian)下一個都不能少

保(bao)障模(mo)式：用系(xi)統延長(chang)營銷(xiao)手臂(bei)、沒有操作系(xi)統落地實操都(dou)在涉嫌忽悠(you)

支(zhi)持(chi)體(ti)系：搜索引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統支(zhi)持(chi)軟文(wen)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)霸屏(ping)主義(yi)，讓客戶(hu)一搜就是(shi)你(ni)。大數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)解到省、地、縣(xian)、鄉鎮，用(yong)數(shu)據(ju)說話、用(yong)數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，讓你(ni)找到客戶(hu)。微分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統支(zhi)持(chi)客戶(hu)玩轉微營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，發(fa)揮(hui)“人”的力量。給(gei)(gei)系統、給(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地、給(gei)(gei)實操。

團(tuan)隊(dui)建設：手(shou)把手(shou)落(luo)地輔導(dao)、墑德100督(du)導(dao)手(shou)冊讓企業執(zhi)行力落(luo)地不在是(shi)一句口號

農產品“眾籌(chou)”模(mo)型(xing)全(quan)網營銷經典(dian)案例(li)分享—2

商(shang)(shang)業模式決定企(qi)業未來發展(zhan)走勢，突破“招商(shang)(shang)難(nan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)、利潤低”的三大怪圈。讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)搶著上(shang)、爭著上(shang)，還要給經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)“定任務、定指標、有考核”。核心點則(ze)是(shi)能(neng)不能(neng)讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)先(xian)賺到錢，這(zhe)就是(shi)商(shang)(shang)業模式的魅力(li)。

瓶頸突破：分(fen)銷(xiao)渠道是“盡力而為(wei)”還是“全力以赴”？

營銷痛(tong)點(dian)：能不能讓合(he)作伙伴零(ling)風險運營、先行賺(zhuan)到錢(qian)？

產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)：是常年(nian)剛需還是季節(jie)性剛需，品(pin)(pin)牌建設如何借勢、借力、解惑？

眾籌策略：玩轉會員(yuan)制，如何用客戶(hu)的(de)錢做大家的(de)事(shi)？

營(ying)銷(xiao)支持：搜索引(yin)擎營(ying)銷(xiao)系統支持軟文營(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客(ke)戶(hu)一搜就是你。大數(shu)據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)分解到省、地(di)、縣、鄉鎮，用(yong)數(shu)據(ju)(ju)說話、用(yong)數(shu)據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找(zhao)到客(ke)戶(hu)。微(wei)(wei)分銷(xiao)系統支持客(ke)戶(hu)玩轉微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)，發揮(hui)“人”的力量。給(gei)(gei)系統、給(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地(di)、給(gei)(gei)實操。

保障(zhang)體系(xi)：品(pin)牌形象統一化(hua)、物流(liu)分銷統一化(hua)、財務結算一體化(hua)。

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