我營銷 你數錢顛覆性思維贏在經銷商

我營銷 你數錢

互聯網營銷最近炒得很火，很多公司都在互聯網行業中獲利。縱觀全局，他們之所以成功是因為運用了好的商業模式。一個好的商業模式可以達到上億元的收入。2014年 lv十一

購物節24小時成(cheng)交總額571.12億，突破了(le)五百億元大關。天貓的(de)成功(gong)源自于其(qi)成功(gong)的(de)商業模式。移動(dong)互聯(lian)網就是(shi)將不(bu)可(ke)能(neng)變為可(ke)能(neng)。

互聯網移動有五種盈利方式，企業家你們看明(ming)白嗎？

1、一般過去時---C2C---個人對個人（淘寶網）

2、現在進行時(shi)---B2C---企業對個人（京東(dong)商城、天貓商城等(deng)）

3、一般(ban)現(xian)在(zai)時---OTO---線下體驗、線上購(gou)買(mai)（萬(wan)達(da)電商(shang)、順豐、蘇(su)寧易購(gou)等）

4、現(xian)在(zai)完成時---F2C---工廠對個人(ren)（國(guo)窖1573、寶潔(jie)、安溪鐵觀音等）

5、一般將來時---B（F）2C+O2O+VIP會員(yuan)制（清煙(yan)科(ke)技(ji)。。。）

五種模式的發展現(xian)狀：

1. C2C模(mo)式 簡(jian)單來說就是(shi)個(ge)人(ren)(ren)對個(ge)人(ren)(ren)，淘寶網(wang)是(shi)最(zui)簡(jian)單的例子。個(ge)人(ren)(ren)通過(guo)在阿(a)里巴巴平臺注冊一(yi)個(ge)淘寶賬戶(hu)就可以進行(xing)交易(yi)。方便(bian)易(yi)行(xing)。不過(guo)質量，售后都難以保證(zheng)。已經逐漸(jian)走(zou)出(chu)人(ren)(ren)們的視線。

2. B2C 模式(shi)  簡稱企(qi)業對個人，常見的是天(tian)貓，京東商城，拉手網，美團等網站。其方便性(xing)，保障(zhang)性(xing)好獲得(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的好評(ping)。缺點是只能在網上看，質量，外觀可(ke)能和真實有很大的出入。B2C是(shi)現在的趨(qu)(qu)勢，不過這個趨(qu)(qu)勢正在改(gai)革。

3. O2O：這個模(mo)式，剛起(qi)步不久，但(dan)我們(men)很多人(ren)已經(jing)不再陌生。

比如：蘇寧易購；汪峰的演唱會；平安也開始試水O2O模式；順豐2014年要打(da)造O2O社區生(sheng)活服務店；唐江巴(ba)巴(ba)網購商城2014年要(yao)打(da)造1000家O2O線下體驗(yan)中心，2015年要打造(zao)5000家(jia)O2O線(xian)下(xia)體驗中心(xin)，2016年要(yao)打造10000家(jia)O2O線下體驗中心；

包括最近萬達+百度+騰(teng)訊合力共(gong)同打造的萬達電子商務公司(si)，一期(qi)就投資(zi)約50億(yi)元，欲(yu)打(da)造(zao)中國最大的O2O平臺。

可見O2O的發(fa)(fa)展(zhan)勢(shi)不(bu)可擋，必(bi)將(jiang)是未來電子(zi)商務發(fa)(fa)展(zhan)的大趨勢(shi)。

4、F2C：一種顛覆傳統供(gong)應(ying)鏈格局的新模式。

傳統的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總(zong)代理-市代理(li)-批發(fa)商(shang)-零(ling)售商-消費者(zhe)，由于(yu)環(huan)(huan)節太(tai)多層層加價(jia)，產(chan)品(pin)到達消費者(zhe)手里(li)往(wang)往(wang)價(jia)格居高不下。通常這(zhe)個中間環(huan)(huan)節的銷售(shou)成(cheng)本占到60-80%。比如一個產品工廠出(chu)廠價為(wei)10元，經過中間層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)加(jia)價(jia)后(hou)，到消費(fei)者就可(ke)能變成(cheng)50元。

而F2C模(mo)式就是產品從工廠(chang)(chang)直接(jie)到消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)手中，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)拿到出廠(chang)(chang)價(jia)格。這樣消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)但(dan)能(neng)買到出廠(chang)(chang)價(jia)格，同時消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)還不(bu)會擔心假冒偽(wei)劣產品。

所以F2C正在為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供了最具(ju)性價(jia)比產品(pin)的新模(mo)式，為消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來了價(jia)值最大化(hua)！

當前，在國內紛紛采用F2C的越(yue)來(lai)越(yue)多。比如寶(bao)潔、GUCCI香氛、美即、國窖1573。。。。

2012年(nian)安溪鐵(tie)觀音春節采用F2C模式銷售就達200萬元。

可見這種模(mo)式正在(zai)顛覆傳統供應(ying)鏈格局。

可以說，C2C代表過去（如(ru)淘寶網），B2C代表現在（京東(dong)、天貓商(shang)城），F2C代表未來(lai)，F2C將全面(mian)顛覆購物生活新模式。

3、一般(ban)將來時---B（F）2C+O2O+VIP會員制

就(jiu)是消費(fei)者只需(xu)一次性消費(fei)，就(jiu)可以有機會參(can)與到產(chan)品流通過程中的利(li)潤分(fen)配(pei)。讓(rang)用(yong)戶(hu)需(xu)求提供產(chan)品，再把產(chan)品功效讓(rang)用(yong)戶(hu)轉給用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)分(fen)享產(chan)品，產(chan)品與顧客建立利(li)益紐帶或情感紐帶，與顧客水乳(ru)交融，合作共贏。這個模(mo)式采用(yong)斗地主(zhu)的姿勢倍長數據，１炸(zha)２，２生(sheng)４，４炸(zha)８，無限增長。。。

三種模(mo)式(shi)如何組合(he)在一起(qi)，顛覆互聯網營(ying)銷模(mo)式(shi)？

1、消費(fei)者得(de)到什么好(hao)處？

A：因為工(gong)廠(chang)采(cai)用F2C，工廠(chang)產品(pin)直接(jie)到(dao)消費(fei)(fei)者(zhe)，沒有了(le)中間環節(jie)，所 以(yi)(yi)消費(fei)(fei)者(zhe)以(yi)(yi)出廠(chang)價格買到(dao)好產品(pin)，所以(yi)(yi)可以(yi)(yi)終身享(xiang)受(shou)“超品(pin)質、低價位”物美價廉的消費(fei)(fei)；

B：只是(shi)換個地方消(xiao)費(fei)（網上(shang)超市或工廠的(de)電子商城）就可以(yi)比之前更省錢；能(neng)為消(xiao)費(fei)省下60-80%費用開支。把中間代理的(de)層層流通成(cheng)本和利潤讓利給我們消費者。

C：消費者不會買(mai)到(dao)假冒偽劣產品(pin)：因(yin)為是工(gong)廠直接到(dao)了我們消費者的(de)手(shou)中(zhong)，沒有了中(zhong)間(jian)代(dai)理的(de)層層流通環節(jie)，就(jiu)不會出現很多(duo)滲假的(de)產品(pin)。

D、足不出戶(hu)就可以買(mai)得到的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)必需品(pin)：如(ru)果你(ni)工作(zuo)生(sheng)(sheng)活(huo)比較忙，沒有太(tai)多的(de)時(shi)間去(qu)逛超市、去(qu)美容(rong)(rong)院美容(rong)(rong)，那(nei)么你(ni)只要在家都可以全部做到。

2、對于廠家有什么好處呢？

A、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)忠誠度高：因為產品好(hao)又便宜，又能(neng)省(sheng)錢(qian)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)會(hui)主動自愿去消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，這是(shi)廠家(jia)最愿意看到的一種良性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

B：由(you)于采用的(de)(de)是(shi)會員制，通(tong)過口碑相傳(chuan)，傳(chuan)播速度快(kuai)。正(zheng)如微信一樣，發信息、語音都(dou)是(shi)免費的(de)(de)，所以僅(jin)僅(jin)1-2年時間就(jiu)快(kuai)速(su)暴(bao)增。好(hao)東西，口碑相傳速(su)度極(ji)快(kuai)。

C：銷(xiao)量(liang)大(da)：由于(yu)采(cai)用市場幾何倍(bei)增學的(de)原(yuan)理，會(hui)員參與到利潤分(fen)配(pei)，會(hui)員自(zi)身會(hui)積極(ji)主動(dong)、有(you)效地(di)去口(kou)碑相傳(chuan)，對于(yu)廠家(jia)來說，會(hui)不斷地(di)增加消費(fei)者，提升了銷(xiao)量(liang)。

3、對消費創業(ye)者又有什么好處(chu)呢？

A：創業機會：只需一(yi)次性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一(yi)定額度(du)的(de)(de)產品，即(ji)可(ke)享受一(yi)定比例(li)的(de)(de)折扣，不(bu)需再投資一(yi)分(fen)錢就(jiu)可(ke)以有機會參與廠家的(de)(de)利潤分(fen)配，通俗來說(shuo)就(jiu)是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)同時就(jiu)有機會創業，這就(jiu)是全新的(de)(de)“消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)創業”

B、低門檻、無(wu)風(feng)險、回報較高的(de)創業機(ji)會。消費者只需一次(ci)性消費，就可以終身享(xiang)有(you)創業的(de)機(ji)會。

C、對(dui)于(yu)目前就業(ye)難(nan)(nan)、工作(zuo)難(nan)(nan)、生意難(nan)(nan)的(de)現狀，這(zhe)樣的(de)低門檻、無(wu)風險、較高回報的(de)消(xiao)費創業(ye)型來說，能(neng)給很(hen)多青(qing)年人一次較好的(de)創業(ye)機會和實現自我的(de)平臺。也能(neng)為國家(jia)解決不(bu)少就業(ye)問題。因此也是國家(jia)大力支(zhi)持(chi)和鼓勵的(de)行業(ye)！

總結

因此，這種(zhong)六網合一的(de)全新(xin)模式，必將會產生(sheng)巨(ju)大的(de)威力。

目前已經有公司采用這種全新的模式，比如，美國***公司就(jiu)是采用這樣的消費模式，你只要(yao)一次購(gou)買一定數量的產品，你就(jiu)可以成為它(ta)的終(zhong)身會員(yuan)，終(zhong)身享受***公司電子商城所(suo)有產品低(di)至7折(zhe)的優惠。

***公司讓我們消費(fei)者(zhe)得到超級健康金三(san)角產品(pin)、低價格又省錢的同時，還不(bu)需再投資一分錢，就有機(ji)會參與到廠家的利(li)潤(run)分配，而擁有一個(ge)全(quan)新的創(chuang)業機(ji)會。據了(le)解，***公司電子(zi)商(shang)城采(cai)用O2O+F2C+會員（倍增原理），獎金每周可以達到25萬美金。

這種新的營銷模式，對傳統行業，對直銷行業都是一次巨大的沖擊。當很多人還在津津樂道，喊著直銷是趨勢，直銷是未來的時候，當很多人還在手舞足蹈，自我滿足于O2O,玩著(zhu)移(yi)動互聯網的時候，也許根本就(jiu)沒有意識到這種危機(ji)已經來臨。

這聽起來(lai)似乎很(hen)瘋狂、很(hen)不(bu)可(ke)思(si)議，正如十幾前年很(hen)多人看(kan)不(bu)懂(dong)馬云是一樣道理的。十年前你把握了淘寶，你今(jin)天至(zhi)少是百(bai)萬身家。但當我(wo)們(men)很(hen)多人都看(kan)懂(dong)了，有人已(yi)經(jing)成功(gong)了，時機也已(yi)經(jing)過了！

我認可(ke)馬(ma)云(yun)說的這句話：趨勢絕對不(bu)(bu)會在(zai)等所(suo)有人都叫好(hao)的時候才來，而奇跡總是在(zai)不(bu)(bu)認可(ke)聲(sheng)中產生

四．青煙公(gong)司用五(wu)萬合一開創互聯網新(xin)玩法(fa)

　　　青煙公司在開創傳統(tong)渠道代(dai)理商的(de)同時，在互聯網上進行營(ying)(ying)銷。線上營(ying)(ying)銷，線下體驗(yan)。設置(zhi)渠道代(dai)理商，免除店面費用(yong)，讓消(xiao)費者以(yi)最低的(de)價格，享受最好的(de)產品。會員口碑營(ying)(ying)銷產品和產品水乳交融。

今天(tian)這個全(quan)新模(mo)式正(zheng)在顛覆著電子(zi)商務、正(zheng)在引領新一波財富(fu)的出現。每一次(ci)新變革都必將成(cheng)就一部(bu)分有眼(yan)光、有膽(dan)識的人！

     你又是以怎樣的目光看待這一全新模式呢？

智(zhi)慧(hui)中國(guo)聯盟：是由北京海(hai)天偉業(ye)文(wen)化(hua)發展有限公司（海(hai)天國際經理人俱樂部）聯合全國六十(shi)余家專業(ye)培(pei)訓機(ji)構共同發起的(de)一家致力于“管理培(pei)訓、咨詢(xun)服務(wu)及新媒體營銷(xiao)”的(de)智業(ye)機(ji)構。

智慧(hui)中國聯盟(meng)下(xia)設(she)管理學(xue)院和營銷學(xue)院兩大體(ti)系：

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清煙寶產(chan)品(pin)全網營銷經(jing)典案例(li)分享—1：好分享微分銷系統

單品(pin)極(ji)致化思(si)潮：“好分享微(wei)分銷(xiao)系統(tong)”一柱擎(qing)天支持“青島榕宸健康企業(ye)（青煙網絡科(ke)技北京有(you)限公(gong)司）”清煙寶、戒煙寶、清肺(fei)寶三款(kuan)產品全(quan)國“好分享微(wei)分銷(xiao)體系建設”一步構建，讓單(dan)品銷(xiao)售突破“億元(yuan)”，玩轉“微(wei)營銷(xiao)”。

瓶頸突破(po)：如何玩轉口碑營銷(xiao)、如何構(gou)建分銷(xiao)渠(qu)道(dao)、如何定價分銷(xiao)？

商業模式：八字方針(zhen)、字字寫真章

運(yun)營模式：混合式營(ying)銷體(ti)系建設(she)，線上、線下(xia)一個都不(bu)能(neng)少

保障模式：用系統延(yan)長營銷手臂、沒有操作系統落地實操都在涉嫌忽悠

支持(chi)體系(xi)：搜索引(yin)擎營(ying)銷系(xi)統支持(chi)軟文營(ying)銷霸屏主義，讓(rang)客(ke)(ke)戶一(yi)搜就是你(ni)。大數據營(ying)銷分解到省(sheng)、地、縣、鄉鎮，用數據說話、用數據營(ying)銷，讓(rang)你(ni)找(zhao)到客(ke)(ke)戶。微分銷系(xi)統支持(chi)客(ke)(ke)戶玩(wan)轉微營(ying)銷，發揮“人(ren)”的(de)力量。給(gei)系(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操(cao)。

團隊建設(she)：手把手落地輔導(dao)、墑德100督導(dao)手冊讓(rang)企(qi)業執行力落地不在是一句口號

農產品(pin)“眾籌”我營銷，你數(shu)錢商(shang)業模型全網營銷經典案例分享(xiang)—2

商(shang)業模式決定(ding)企(qi)業未(wei)來發展走(zou)勢，突破“招商(shang)難(nan)、銷(xiao)售難(nan)、利潤(run)低”的三大怪(guai)圈。讓經(jing)銷(xiao)商(shang)搶著上(shang)、爭著上(shang)，還(huan)要給經(jing)銷(xiao)商(shang)“定(ding)任務、定(ding)指標(biao)、有考核”。核心點則是能不能讓經(jing)銷(xiao)商(shang)先賺到錢，這就是商(shang)業模式的魅力。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而為”還是“全(quan)力以赴(fu)”？

營銷(xiao)痛點：能不(bu)能讓合作伙伴零風險運(yun)營(ying)、先行賺到(dao)錢？

產品賣點：是常年(nian)剛需(xu)還是季節(jie)性剛需(xu)，品(pin)牌建設如何(he)借(jie)勢、借(jie)力、解(jie)惑？

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員(yuan)制(zhi)，如何用客戶的錢做大家的事？

營銷(xiao)支(zhi)持：搜索引擎(qing)營銷(xiao)系統支持(chi)軟文營銷(xiao)霸(ba)屏主義，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)一搜就是你(ni)。大數(shu)據營銷(xiao)分解到(dao)(dao)省(sheng)、地、縣、鄉(xiang)鎮，用數(shu)據說(shuo)話、用數(shu)據營銷(xiao)，讓(rang)你(ni)找到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)。微(wei)分銷(xiao)系統支持(chi)客(ke)戶(hu)(hu)玩轉微(wei)營銷(xiao)，發揮“人”的力(li)量。給系統、給工(gong)具(ju)、給方法、給落地、給實操。

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清煙(yan)寶產品全網營銷經典(dian)案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極(ji)致化思潮：“好分享微分銷系(xi)統”一(yi)柱(zhu)擎天支持“青島(dao)榕宸健(jian)康企業（青煙(yan)網絡科(ke)技(ji)北京有限公司）”清煙(yan)寶、戒煙(yan)寶、清肺寶三款產(chan)品(pin)全國“好分享微(wei)分銷體系建(jian)設”一(yi)步構(gou)建(jian)，讓單品(pin)銷售突(tu)破“億元”，玩(wan)轉(zhuan)“微(wei)營(ying)銷”。

瓶頸突破：如何玩轉口碑(bei)營銷(xiao)、如何構建(jian)分銷(xiao)渠道、如何定價分銷(xiao)？

商業模式：八字方針、字字寫真(zhen)章

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支(zhi)持(chi)體系(xi)：搜(sou)索引擎(qing)營(ying)銷(xiao)系(xi)統支(zhi)持(chi)軟文(wen)營(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客戶一搜(sou)就是你。大數(shu)據營(ying)銷(xiao)分(fen)解到省、地、縣、鄉鎮，用數(shu)據說話(hua)、用數(shu)據營(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找到客戶。微分(fen)銷(xiao)系(xi)統支(zhi)持(chi)客戶玩轉微營(ying)銷(xiao)，發揮(hui)“人”的力量(liang)。給(gei)系(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落(luo)地、給(gei)實操。

團隊建(jian)設：手(shou)把手(shou)落地輔導、墑(di)德100督導手(shou)冊讓(rang)企業執行力(li)落地不在是(shi)一句口號(hao)

農產品“眾籌”我營銷，你(ni)數錢(qian)商(shang)業模型全網營銷經(jing)典案(an)例分(fen)享—2

商(shang)業模式(shi)決定企業未(wei)來發(fa)展走勢，突(tu)破(po)“招(zhao)商(shang)難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓(rang)經銷商(shang)搶(qiang)著上(shang)、爭著上(shang)，還(huan)要給經銷商(shang)“定任務、定指標、有(you)考核”。核心點則是(shi)能不能讓(rang)經銷商(shang)先賺(zhuan)到錢，這(zhe)就是(shi)商(shang)業模式(shi)的魅力(li)。

瓶頸突破(po)：分銷(xiao)渠道是“盡力(li)而(er)為”還是“全力(li)以赴”？

營銷(xiao)痛點：能(neng)不(bu)能(neng)讓(rang)合(he)作伙伴零風險運(yun)營、先(xian)行賺到錢？

產品賣點：是常年剛需還(huan)是季(ji)節性(xing)剛需，品牌建設如何借勢、借力、解惑？

眾籌策略(lve)：玩轉會員制，如何用(yong)客戶的(de)錢做大家的(de)事？

營銷(xiao)支持：搜(sou)索引擎營銷(xiao)系統支持軟文營銷(xiao)霸屏主義，讓客戶一搜(sou)就是你。大數(shu)據營銷(xiao)分(fen)(fen)解到省、地、縣、鄉鎮，用(yong)數(shu)據說話、用(yong)數(shu)據營銷(xiao)，讓你找到客戶。微(wei)分(fen)(fen)銷(xiao)系統支持客戶玩(wan)轉微(wei)營銷(xiao)，發揮(hui)“人”的(de)力(li)量。給(gei)系統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落(luo)地、給(gei)實(shi)操。

保障體系：品(pin)牌形象統(tong)一化、物流(liu)分銷統(tong)一化、財務結算一體化。

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