當然微商城系統管理者也認識到不(bu)同(tong)的(de)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)適用于不(bu)同(tong)的(de)場合(he)與(yu)情況，且周圍環(huan)境在不(bu)斷(duan)發生(sheng)變化。在制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)時，企(qi)(qi)(qi)業必(bi)須從自(zi)身情況出發，并結合(he)所(suo)面臨(lin)的(de)外界環(huan)境，選擇最合(he)適企(qi)(qi)(qi)業的(de)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)。一種(zhong)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)是(shi)否(fou)適合(he)該企(qi)(qi)(qi)業，可(ke)以借助兩個(ge)標(biao)準來評判;首先，適合(he)企(qi)(qi)(qi)業的(de)的(de)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)能(neng)夠協助企(qi)(qi)(qi)業達到他(ta)的(de)目標(biao)，不(bu)論(lun)該目標(biao)是(shi)財務目標(biao)還是(shi)非財務目標(biao);其次，作為(wei)營銷組合(he)策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)一個(ge)有機的(de)組成部分，適合(he)企(qi)(qi)(qi)業的(de)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)應當能(neng)夠充分支持企(qi)(qi)(qi)業的(de)其他(ta)三個(ge)營銷策(ce)略(lve)(lve)(lve)，四(si)者功能(neng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業發展(zhan)服務。所(suo)以說，企(qi)(qi)(qi)業制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)(lve)不(bu)是(shi)最終(zhong)目的(de)，而是(shi)促進企(qi)(qi)(qi)業發展(zhan)的(de)手段。

   市場(chang)營銷(xiao)理論及實踐發展至(zhi)今，可以采取的價格策(ce)(ce)略(lve)種類繁多。針對網(wang)絡營銷(xiao)中網(wang)絡平臺具有(you)的無線連通性(xing)(xing)、信(xin)息廣泛性(xing)(xing)特點(dian)，這里著重講述(shu)幾種常用策(ce)(ce)略(lve)。

   一、免費價格策(ce)略

   (一(yi))免費價格策略概述

   免費價格策略就(jiu)是將(jiang)企業的產品和服務以零(ling)價格形式提(ti)供給顧客使用，滿(man)足顧客的需求。

   免(mian)費價格策(ce)(ce)略(lve)是(shi)(shi)營(ying)銷領域中常(chang)(chang)用的(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)，從(cong)表面看(kan)雖不能(neng)為企業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)直接利潤，但是(shi)(shi)它的(de)(de)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)促銷和推廣產(chan)品，看(kan)中的(de)(de)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)后續利潤，并非(fei)無利可圖。這(zhe)種策(ce)(ce)略(lve)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)短期和臨時性的(de)(de)。在網絡(luo)營(ying)銷中，免(mian)費價格不僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種促銷策(ce)(ce)略(lve)，還是(shi)(shi)一(yi)(yi)種非(fei)常(chang)(chang)有效的(de)(de)產(chan)品定價策(ce)(ce)略(lve)，許多新興公司憑借免(mian)費價格策(ce)(ce)略(lve)一(yi)(yi)舉獲得(de)成功。

   Yahoo!公(gong)司就是一個典型的(de)(de)例子。它通過(guo)免費建(jian)設門戶站點，經(jing)(jing)過(guo)四年的(de)(de)虧(kui)損(sun)經(jing)(jing)營(ying)后(hou)，在第(di)五年終于通過(guo)廣(guang)告收入鄧間接收益扭虧(kui)為盈(ying)，但在四年前的(de)(de)虧(kui)損(sun)經(jing)(jing)營(ying)中，公(gong)司得(de)到了(le)飛(fei)速發展，這主要得(de)力(li)于股(gu)(gu)票市(shi)(shi)場對(dui)公(gong)司的(de)(de)認可(ke)和支持，因為股(gu)(gu)票市(shi)(shi)場主要看未(wei)來(lai)的(de)(de)增(zeng)長潛力(li)，而Yahoo!的(de)(de)免費價格策(ce)略恰好是占領了(le)未(wei)來(lai)市(shi)(shi)場，因此Yahoo!具有很大的(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭優勢(shi)和巨大的(de)(de)市(shi)(shi)場盈(ying)利潛力(li)。

   (二(er))實施(shi)免費價(jia)格策略的使用條件

   免費價格策(ce)略(lve)之所以在互聯(lian)(lian)網(wang)上(shang)流行，是(shi)有(you)其(qi)深刻背(bei)景(jing)的(de)(de)。一(yi)方面互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)發(fa)展的(de)(de)鯉魚免費價格策(ce)略(lve)實施;另一(yi)方面，互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)發(fa)速度(du)和增長潛力(li)令人(ren)生畏，有(you)遠見的(de)(de)人(ren)不(bu)會(hui)放棄發(fa)展機會(hui)，而(er)免費價格策(ce)略(lve)是(shi)最有(you)效的(de)(de)市場占領(ling)手段。

當(dang)然實施免費(fei)價格(ge)策略也(ye)有一定的適用條件：

   1.要和(he)企業的(de)運作(zuo)模式相吻合，且要選(xuan)擇合適的(de)推(tui)出時機(ji)

   如果市場已經(jing)被占領或者已經(jing)比較成熟(shu)，難度就(jiu)會加大，此時(shi)要紳士推(tui)出的產(chan)品或者服務的競(jing)爭(zheng)能力。如3721望著那通過新聞形式介紹文中(zhong)域名的作用和(he)便捷性(xing)，然(ran)后與(yu)一些著名ISP和(he)ICP合(he)(he)作，建(jian)立免費(fei)軟件下載鏈接，同時(shi)還與(yu)個人計(ji)算機制造商(shang)合(he)(he)作提供(gong)捆綁預裝中文域(yu)名軟件。

   2.要考慮產(chan)品或服務是否適合

   互聯網是信息的海洋，對于免(mian)費的產(chan)品(pin)或服務(wu)，網上用(yong)戶已經習以(yi)為常。因此(ci)要吸引用(yong)戶關注免(mian)費產(chan)品(pin)或服務(wu)，應(ying)當與(yu)推廣其他產(chan)品(pin)一樣有嚴密的營銷策劃。一般情況下(xia)(xia)，產(chan)品(pin)應(ying)具有以(yi)下(xia)(xia)特征：

   (1)產(chan)品具有易于數字(zi)化、無形話挈令(ling)制造成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的特點。這些產(chan)品在開發成(cheng)(cheng)(cheng)功后(hou)通過簡單復制就可(ke)以實現(xian)無限制生產(chan)，因為(wei)產(chan)品的無形性，可(ke)以實現(xian)零成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的網絡傳輸，降低研(yan)發與配送等成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，是免費成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)可(ke)能。

   (2)產品(pin)具有成長(chang)性的(de)特點。采用(yong)免費價(jia)格策略的(de)產品(pin)一般都(dou)是(shi)從戰(zhan)略發展角度出發，利用(yong)產品(pin)成長(chang)推動占領(ling)市場，然后著眼于發掘產品的后續商業價(jia)值(zhi)，為未(wei)來市場(chang)發展打下堅(jian)實基礎。

   (3)產品具有間接受益的(de)特(te)點。采(cai)用免費價(jia)格(ge)的(de)產品或服務，可以幫助微信(xin)商城企業通過其他渠道獲取收(shou)益。這種(zhong)收(shou)益方式也是(shi)(shi)目前大多(duo)數ICP的(de)主要商業運作模式，也就(jiu)是(shi)(shi)免費價(jia)格(ge)策略的(de)目的(de)之一，既讓用戶免費使(shi)用習(xi)慣后，在開(kai)始收(shou)費。比較常見的(de)就(jiu)是(shi)(shi)允許消費者在網上下(xia)載試用版的(de)殺(sha)毒軟件、畫(hua)圖軟件等，免(mian)費(fei)(fei)使(shi)(shi)用一段時間，消費(fei)(fei)者使(shi)(shi)用習慣后，版本(ben)到期(qi)，消費(fei)(fei)者只(zhi)有(you)掏錢購(gou)買正式(shi)版本(ben)，否則(ze)不(bu)能正常使(shi)(shi)用。

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