一、 明確目的：投放微信朋友圈廣告，目的是什么？

——切忌陷入“只賺吆喝”的誤區！

總體而言，目的可分兩個層面：品牌和產品。

品牌層面：是否能帶來知名度（品牌認知）、美譽度（品牌認同）？

比如：寶馬、可口可樂、vivo這三個品牌，已是大多數人皆知。“普及”、“更大范圍的告知”，對它們而言，沒有意義。但如果你的品牌或品牌的某種主張不被消費者所認識（或半生不熟），這種賺吆喝的形式，是有益的。

美譽度呢？這三條廣告，有兩條都是從品牌層面出發的（vivo：樂享極智，向音樂致敬；寶馬：越是期待已久，悅是如期而至）。就這點而言，對那些僅僅知道“vivo是手機”、“寶馬是汽車”的人，是一次品牌理念的集中式、爆發式輸出。

產品層面：是否促進了產品銷售？

微信朋友圈廣告屬feed流廣告。“Feed流廣告更多的是根據性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標簽進行精準匹配，以此更為精準的進行廣告推送，用算法為每位用戶個性化定制廣告，從而將廣告騷擾度降到最低。”（資料來源：“LinkedIn中國”原創）

所以，成功的feed流廣告，一定是：為消費者提供真正需要而又不必去選擇的產品！

這個很關鍵。在這個物質生活極其豐盛的年代，不少消費者都有“選擇困難癥”。“選擇豐富當然比沒有選擇要好，但選擇過多卻不見得更好。”事實證明，面對這種苦惱的選擇難題，消費者正在不斷退縮，他們往往傾向于在購物時少做選擇，同時盡量依靠好友圈的推薦進行消費。

如果微信朋友圈廣告的目的就是推廣產品，那就選中一個或一個系列的產品（不要貪多），用無盡的創意，直指目標消費群的痛點需求。

總之，“明確目的”的最大價值在于：只賺了吆喝；但無論品牌，還是產品層面，沒有給消費者留下任何干貨。

二、優質的“微信朋友圈廣告”要具備哪些要素？

優質的“微信朋友圈廣告”要給用戶3種回報：信息、社交、娛樂。

信息：社會化媒體時代，廣告并沒有死。只是在其它平臺，以另一種形式“復生”。如果廣告能帶給大家正所需的信息呢？比如：你加入了一個美容護膚微信群。你在群里發問：“冬天，我的皮膚干燥地過敏、嚴重脫皮，請推薦靠譜產品！”這時，一個姐妹告訴你一款對癥下藥的產品，你會很愿意嘗試，并感謝之。

同樣，如果這條廣告能站在用戶的立場，告訴他們：能解決什么問題？這就是有用的信息。所以：朋友圈廣告不要總想著證明自己有多么了不起，自說自話、自我表白。

社交：不少人都有此感覺：微信朋友圈的關系鏈接正逐漸弱化。這是符合社交規律的。當一個平臺匯聚了太多的人群，其關系也會愈趨疏離，難以親密。但是，朋友圈廣告還是要能引發某類（相似）人群的參與熱情。

以首先“面世”的這三條朋友圈廣告為例，其參與點在于：身份與地位的寫照。“收到可樂的是屌絲,收到vivo的是中產,收到寶馬的是土豪!”（盡管這句話沒什么準確性）但是，這就是一個激發用戶的參與點。所以，在設計朋友圈廣告的內容機制時，要鋪設好參與點。它可以是某類人群特別感興趣的話題、可以是一決勝負的游戲等。

娛樂：微信朋友圈就如一個閉合、彼此間連接的圈子，其中的成員希望能在圈子里玩得盡興。事實上，這三條廣告的推出，讓大家那晚玩地很high。其形式是：co-branding。試想：如果當晚只有一條孤立的品牌廣告，是不是娛樂性大打折扣呢？

總體而言，人的本性是懶惰的。如果朋友圈廣告無法給用戶帶來信息，沒有社交連接，沒有娛樂價值，這樣的廣告定是索然無味。

三、 微信朋友圈廣告怎么形成二次傳播？

我曾看過一個微信小調查：你本來不想點擊閱讀朋友圈里的某篇文章，但這篇文章被三個（及以上朋友）轉發了。這時，你有了戳那篇文章的欲望。這種場景類似于“信息瀑”效應。即：“人們會認同某個群體形成的恐懼感或共同期望（無論正確與否），從而導致預言的自我實現，而這種效應會反過來繼續鞏固恐懼感或期望的新一輪傳播。”

簡言之，信息瀑讓人們傾向于根據周圍人的做法進行決策。比如：蘋果公司在iPhone發布前夕，開始記錄iPhone引發的各種狂熱參與場面。在發布產品照片的同時，蘋果公司還拍攝了很多其他照片在網上發布。在這些照片中，首先看到的是興高采烈的支持者熬夜排隊等待購買產品的景象，然后是成群的記者和攝影師抓拍活動現場的花絮，最后是大家買到產品后的極度興奮之情。

當朋友圈里的小伙伴在這條廣告下點贊、評論或轉發，勢必會影響我們對這條廣告的態度。所以，當微信朋友圈廣告形成類似“信息瀑”后，其它傳播渠道（主要是社交媒體）怎們接力？怎么充分運用消費者的“注意力余熱”？這是需要在最開始就要部署的內容策略，比如設懸念、連載、“由點及面”等。

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