本年開端我國的快消品公司就面臨一股“暗潮”的侵襲，這股暗潮終究是什么？能持續多久？我國的快消品職業該怎么轉型，看完此文你就有了答案！
首要咱們來看一組最新數據
2014年，我國的男裝品牌成績都呈現了急速下滑，乃至呈現巨額虧本。繼運動品牌以后，男裝業也步入了隆冬，開端集體淪亡。
步森股份發布停止重組公告，復牌后三天接連累計跌幅超越20％。本年步森股份第三季度獲利同比降低554.74％！七匹狼發布前三季度同比降低25.06％；歸屬母公司同比降低38.74％；九牧王前三季度運營收入同比降低15.07％，歸屬于上市公司股東的凈獲利同比降低27.99％。希努爾前三季度營收18.76％，歸屬于上市公司股東的凈獲利同比降低166.67％。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比降低18.89％；凱撒股份前三季完成運營收入同比降低1.93％……
與此同時，這些品牌開端加速封閉門店！七匹狼2014年上半年門店總數凈封閉347家，估計全年凈封閉門店總數500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，封閉門面店53家，九牧王封閉73家、卡奴迪路封閉53家、希努爾封閉46家。
對于關店，利郎男裝董事長王良星也不否定自個的品牌也存在這樣的現狀：“利郎也關了許多店，如今是零售年代，需求更多專業的零售運營管理者，曾經經銷商不專業的比較多，有錢就能隨意開一家店，但如今這樣的店必須轉型或淘汰。”
七(qi)匹狼以為主要(yao)是(shi)由(you)于2014年訂貨會客戶訂單(dan)下滑所造成的，希努爾(er)稱公司加(jia)盟店銷售比(bi)估計(ji)削減……
經銷商遇到了什么問題
1.同質化運營形式，立異能力差
經銷商盈余形式實際上是重復的，也即是說咱們都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法終究把咱們逼到一個個墻角。
2.靠單點單品支持，一旦商場受堵便墮入虧本地步
跟著分銷商的逐步生長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、圈套疊疊，靠單點單商品單事務越來越難以掙錢了，盈余構造發生變化了，盈余規則也改變了。
3.途徑的扁平化
將來跟著途徑扁平化的深入發展，有錢咱們賺的局勢不復存在，而是每自個都有自個的途徑，那么能掙錢的人掙錢的機會會不斷增加，而不能掙錢的人會感到越來越難做。
4.店面本錢越來越高
經銷商都是租用商場的商鋪，跟著商鋪房錢的水漲船高，店面本錢也越來越大，此外還得加上人員薪酬，廣告費，送貨費，推行費，情面費等。
5.獲利空間越來越小
如今現已到了“不促不銷”的地步，無形中把經銷商的獲利空間給攤薄了。每天賣特價，有獲利的賣不動，報價越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。
點評：
傳統的商業規劃方法現已不再習慣這個年代了!尤其是“途徑改造”年代到來了!傳統的途徑規劃是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。可是如今的人更相信兄弟圈里的共享，更喜愛花費以后給予評估，并且他們很情愿共享對商品的領會!
移動互聯網年代，一定要真摯的跟花費者去交流!而傳統的品牌交流方法要么是假大空、高大上的廣告，要么是虛情假意的公關，如今的人早就不買這一套了!
移動互聯網是當下最具改造的力量!它最值得等待的當地就在于打破了本來的商業構造，然后開端重組。它正在使全部社會越來越個別化，將有不斷增加的人刻畫自個明顯的特性，構成號召力，以完成自個價值，變成自由職業者。而商家就能夠使用這些星羅棋布的個別，建立起自個的分銷系統!
也即是說，在移動電商年代，咱們再也不需求去許多門面店，也不需求去淘寶、京東的大一統途徑去鋪貨。咱們只需求商品分發給很多“末梢代理商”，讓他們經過自個的途徑引來更多的花費者，這些“末梢代理商”可所以個別也可所以團隊，這即是一種“分銷思想”。
而“分銷形式”是這樣的：
“末梢代理商”向兄弟共享了商品，兄弟需求向商家采購，以后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是花費者。如下圖：
因為有了商家參加定價、客服和售后等環節，全部流程就被標準起來，只要這樣移動電商才干被不斷的推進和完善。最重要的是：這也對商品也提出了更高的需求，口碑決議了商場，好的商品不止會說話，還會奔馳!在移動電商年代更能夠大行其道，這也倒逼商家放棄“推廣”的外圍，開端不斷在商品上下功夫。
如果說，傳統商業最考究的是“競爭”，那么移動電商最考究的即是“協作”!而“分銷思想”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每自個分銷的商品不一樣，客戶群也不相同，但卻能夠資源共享、相互協作，即1+1>2，商業途徑也演變成一條條的交際鏈，最重要的是：每自個的人格魅力也將在這一進程得到加強和體現……
所以(yi)，將來的商(shang)業(ye)不再是(shi)人群集合(he)，而(er)是(shi)信息集合(he)、目光聚集。