前期營銷思維誤區

  無論是2014年的系列天雷，還是昨日央視315的強勢曝光，數量還在高速增長，有媒體預測，2015年網貸平臺數量會增加到5000家左右。新平臺上線，前期營銷推廣是老板頭等的大事，年后的幾次走訪發現，很多新平臺前期營銷存在著明顯思維誤區。

誤區一強調點擊流量忽視了有效流量
      平臺上線之初，老板習慣大手大腳，也許受困新入行的陌生，營銷策略熱衷于平臺流量。于是，百度排名、主流網絡媒體的各種點擊付費等推廣方式成為營銷的著力點。每月承擔高昂的推廣費，而實際的用戶轉化率極低。上周接觸一個北京某資質不錯的平臺，前3個月在各大互聯網媒體的廣告投放力度很大，費用不菲，目前平臺實際成交額僅不到300萬，待收100多萬，完全無法承擔北京地區高額的運營成本。
       網貸行業是新生行業，我稱之為“半生不熟”的行當，和快消、娛樂等行業有著明顯不同的特點，客戶人群也存在顯著的分眾特點。在網貸還沒有完全成為全民理財工具之前，前期的玩家注定是這樣一類人：膽大、心細、敏感、有賭性、小有財力、熱衷圈子。大眾媒體對他們的影響很有限，他們喜歡自己琢磨并忠誠于口碑。而且傳統媒體的“包納海川”可以為平臺帶來很大的點擊流量，但多是出于好奇或者隨意，真正的轉化率極低。有統計分析，百度排名對早期P2P平臺帶來的實際用戶轉化率不足百分之一。不能說沒有用，只能說不高效。那么要引入有效流量，就要尋找有效、優質流量的“魚塘”，P2P行業的分眾媒體以及移動端的很多自媒體也是相對優質的推廣資源。

誤區二過分強調“資質、業務、背景”忽視草根口碑塑造
       新平臺強調資深的優質資質、業務透明、從業背景毫無問題，也非常必要。但是過分強調自己“高大上、高逼格”，就相對容易忽視草根口碑的塑造，說白了就是不接地氣。互聯網是聚沙效應，既結實又松散，來去如風，能把散沙長期凝聚起來，粘結劑就是：服務，接地氣的貼身服務。連小米這種互聯網巨頭都努力的把服務做到極致，紅線邊緣的P2P平臺又有什么好牛B的呢。我們回頭可以看，越是重視草根口碑塑造的平臺，越活的滋潤并且長久。運營與各群主打成一片、客服與投資人稱兄道弟、談及行業觀點振振有詞，今天做公益、明天去論壇、后天搞講座…，你會發現他們總是出現在互聯網的每個角落。

誤區三  名人、造星工廠
      平臺起步找名人，基本已成為當前新平臺營銷推廣的潛在共識，也是市場自發決定的，從軟件商對平臺的第一句宣貫開始，就注定了當下平臺的營銷主線路。市場引爆需要觸發點，而名人、老投友前期帶來的品牌效果自然毫無爭議，同時也能為平臺營銷體系全面打造爭取寶貴的時間。我自己有時候也在想，如果我做個網貸平臺，我第一周、第二周營銷起步做什么？想著想著完全不自主的想到了幾個行業名人和老投友的名字，“請他們來看看，提提意見，捧捧場”，是我最真實的想法。很多人說網貸名人是垃圾、忽悠，這個只能說林子大了什么鳥都有，需要的是擦亮自己的眼睛，認真甄別。我這里講的誤區主要的意思是如果平臺長久發展完全指望某名人，那就是大錯特錯了，例子不勝枚舉。但是很多平臺初期在嘗到了名人帶來的品牌力和流量后，這種天生的惰性及依賴感，會使很多平臺逐漸喪失對外部市場的打拼動力，這是非常可怕的。最后，要不切肉、要不面臨崩潰。所以，從最開始平臺上線之初，老板就要設計清楚自己的營銷方式、品牌路線，最初的名人效應只是其中的一部分，騰挪出更多的時間來豐富自己的投資人結構，提高資金穩定性，逐步在互聯網草根中深植品牌。
針對名人這個問題，我倒是給廣大新平臺總結出一個方法：既然名人來來往往不能長期依靠，那就自己靠自己，自己成為“名人”，平臺要努力打造的自己的“造星工廠”，運營是名人、客服是名人、甚至財務都可以是名人。只要這樣，才最終能達到品牌傳播的最大化，自然安全性也隨之提高。其實我們稍微想想，就能說出幾年中一大堆著名客服的名字…
什么是營銷？不吆喝產品，只吆喝產品背后的人格。

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