又到了一年一度(du)在線教(jiao)育公司(si)交作業(ye)的(de)時期，無論是(shi)自己曬成績，還是(shi)第三(san)方機構(gou)出評估，我們看到報表里的(de)在線教(jiao)育行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)欣欣向榮、前景喜人，但真實(shi)情況如何？

      在線教育(yu)市場(chang)經歷(li)5年發(fa)展，業內競爭已趨(qu)于(yu)白(bai)熱(re)化，如何(he)能在競爭中存(cun)活壯大(da)，值得我(wo)們所有人認真(zhen)思考。

在線教育市場規模增幅迅猛，2019年將達2692.6億

       2012年在線(xian)教育行業(ye)始興，就受資(zi)本(ben)市場(chang)頻頻垂青：有(you)BAT斥巨(ju)資(zi)高調(diao)分羹、有(you)知名(ming)線(xian)下培(pei)訓機(ji)構(gou)拓展在線(xian)業(ye)務，更有(you)各路大神名(ming)師披掛上陣，加入在線(xian)教育創業(ye)大軍(jun)。

      中國在(zai)線教育市(shi)(shi)場(chang)規模逐年(nian)上升，據艾瑞(rui)咨詢統計，2016年(nian)中國在(zai)線教育市(shi)(shi)場(chang)規模達到1560.2億元，同(tong)比增(zeng)長(chang)速(su)度(du)為27.3%；預計之后(hou)幾年(nian)將繼續保(bao)持20%左右的(de)速(su)度(du)增(zeng)長(chang)，到2019年(nian)達2692.6億元。

       同(tong)時(shi)，中國(guo)在線(xian)(xian)教育用戶(hu)(hu)也呈倍數(shu)增長，據前(qian)瞻產業(ye)研究(jiu)院發(fa)布的《在線(xian)(xian)教育行業(ye)市場前(qian)瞻與投(tou)資分析報告》數(shu)據顯示，截至2016年(nian)(nian)12月，中國(guo)在線(xian)(xian)教育用戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)達(da)1.38億，較2015年(nian)(nian)底增加2750萬(wan)人，年(nian)(nian)增長率為(wei)25.0%。其中，手(shou)機(ji)在線(xian)(xian)教育用戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)為(wei)9798萬(wan)人，與2015年(nian)(nian)底相比增長4495萬(wan)人，增長率為(wei)84.8%。

在線教育行業競爭日益激烈，七成公司虧損

      ？在(zai)線(xian)教育行業的空(kong)前繁榮(rong)、引無數英雄豪(hao)杰(jie)競折(zhe)腰(yao)。近年(nian)來，在(zai)線(xian)教育行業風起云涌。

       然而，大好的(de)環境形(xing)勢下并(bing)非所有(you)人都能賺的(de)盆滿缽滿，有(you)龔海燕二(er)次創業91外(wai)教宣布失敗，成在(zai)線教育創業敲響了(le)警鐘；有(you)家(jia)教O2O平臺“老師來了(le)”因(yin)為B輪融資失敗，黯然離去；更有(you)小馬過河無奈承認破產、慘淡退場(chang)。

        央視財(cai)經(jing)此(ci)前曾報道，市(shi)場機構(gou)對400家主(zhu)要(yao)在線教育企業的(de)(de)(de)調查結果顯(xian)示，截至2016年底，當中70%的(de)(de)(de)公司都處于虧損(sun)狀態，10%的(de)(de)(de)公司能(neng)夠(gou)持平(ping)，能(neng)夠(gou)盈利的(de)(de)(de)僅(jin)占5%，甚至有15%的(de)(de)(de)企業瀕臨倒閉。

在線教育初創需避開彎路，盲目燒錢不可取

          初(chu)創階段，大部分的公司都在“燒錢”。

         免(mian)費APP在燒(shao)(shao)(shao)錢(qian)(qian)，用(yong)戶補(bu)貼活(huo)動在燒(shao)(shao)(shao)錢(qian)(qian)，日常運維在燒(shao)(shao)(shao)錢(qian)(qian)，名師內容(rong)在燒(shao)(shao)(shao)錢(qian)(qian)……

       以獲(huo)取用戶成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)例(li)，培訓機構如果(guo)想招一個學生，大概的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)如下：廣告成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)（線上和線下）、地推人員、電話銷售(shou)人員，客服。這(zhe)里面還包(bao)括培訓機構日常運營成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包(bao)括技術運維、渠道維護。不難看(kan)出(chu)，過高的獲(huo)客成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)成(cheng)(cheng)為(wei)企業的負(fu)擔，雪上加霜的是，在(zai)避免不了刷單現象的大環境下，數據美(mei)好，并不代(dai)表能掙到錢。

       初創階段，大量(liang)技(ji)術的(de)投入也(ye)會(hui)拖后腿。盤點2016年風(feng)光無(wu)限的(de)學(xue)習APP，有獲巨額融資不差錢的(de)，也(ye)有依(yi)賴自有強大的(de)技(ji)術平臺(tai)的(de)，更(geng)多的(de)則是尋(xun)找(zhao)一個外包的(de)技(ji)術公司，做一個APP模板，后期自己(ji)或者找(zhao)外援來維護(hu)(hu)，但是拋開專業去做技(ji)術維護(hu)(hu)，自己(ji)做技(ji)術無(wu)疑空耗大量(liang)精力物力。

        還有一些免(mian)費(fei)的(de)學習(xi)APP，免(mian)費(fei)的(de)為用戶(hu)提(ti)供譬如課程、題庫、詞典等(deng)服(fu)(fu)務(wu)，然而如果企(qi)業不能更快盈(ying)利，提(ti)供持久的(de)免(mian)費(fei)服(fu)(fu)務(wu)，同(tong)樣是過度的(de)燒錢。

        免費不是最終目的，創(chuang)業(ye)終究要盈利。由此看來，比起(qi)“燒錢(qian)”式的“單(dan)打(da)獨斗”，對于(yu)(yu)初(chu)創(chuang)公(gong)司，借助成(cheng)熟(shu)平(ping)臺發展自身似乎更為便(bian)利、既節省創(chuang)業(ye)成(cheng)本，又規避(bi)創(chuang)業(ye)風(feng)險，大平(ping)臺的好(hao)處就在于(yu)(yu)此，已有綠蔭避(bi)風(feng)雨，何不背靠(kao)大樹好(hao)乘(cheng)涼。

       比起(qi)花錢做(zuo)技術、花錢做(zuo)渠道、花錢做(zuo)用戶，不如集中(zhong)精力做(zuo)內(nei)容。粘性用戶的產(chan)生更(geng)多是依賴名師與優質(zhi)內(nei)容。隨著在線(xian)教育行業競爭(zheng)的日(ri)益激烈，用戶需求也將回歸(gui)本真(zhen)，回歸(gui)到更(geng)優質(zhi)、獨家的課(ke)程上(shang)。