的網絡招生法(fa)
網絡招生(sheng)要想(xiang)正(zheng)確并完善的開展，必須包括六個階段(duan)。這些(xie)階段(duan)都不外乎做著兩(liang)件事：一(yi)是吸引學生(sheng)來訪問(wen)你的站點(dian)，并同那些(xie)你認(ren)為“有價(jia)值的訪問(wen)者(zhe)”建(jian)立更多的私人聯系；二是打發走那些(xie)毫無(wu)價(jia)值的訪問(wen)者(zhe)，以(yi)緩解無(wu)效資(zi)源過渡(du)利用造(zao)成的緊張局面。
下(xia)面我將對(dui)這六個階段做一簡要概述，并在每一個階段都介紹一些行之有效(xiao)的手段和方(fang)法。
第一階段：抓住(zhu)他們(men)。
我(wo)們把網絡招生的(de)(de)第一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)稱為抓住階(jie)段(duan)(duan)。這個(ge)階(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)目標(biao)很簡單，就(jiu)是(shi)(shi)吸(xi)引訪(fang)問(wen)(wen)者的(de)(de)到來，原則(ze)是(shi)(shi)訪(fang)問(wen)(wen)的(de)(de)人(ren)越(yue)多越(yue)好，訪(fang)問(wen)(wen)量(liang)決(jue)定著有(you)(you)效信息量(liang)，另(ling)外，訪(fang)問(wen)(wen)量(liang)也決(jue)定著學校(xiao)網站的(de)(de)知名度。如(ru)果我(wo)們是(shi)(shi)在競價(jia)排名上做廣告的(de)(de)網站，并不希(xi)望所(suo)有(you)(you)的(de)(de)人(ren)都來拜訪(fang)，那么，我(wo)們只希(xi)望吸(xi)引的(de)(de)是(shi)(shi)“有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)訪(fang)問(wen)(wen)者”，我(wo)們用這個(ge)字眼來稱呼那些有(you)(you)資格的(de)(de)訪(fang)問(wen)(wen)者。以下(xia)介紹三種吸(xi)引訪(fang)問(wen)(wen)者的(de)(de)主要手段(duan)(duan)。
A、人們(men)(men)用來(lai)發現站點的(de)最主要的(de)手段是通過搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)（據相關資料統(tong)計(ji)，網上有一半的(de)人是利(li)用搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)找到他們(men)(men)所需要的(de)網站的(de)）。那必(bi)須學會一定的(de)技巧，使你的(de)站點在搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)的(de)搜索(suo)(suo)結果中(zhong)名(ming)(ming)列前茅，否則只能(neng)花(hua)錢(qian)做(zuo)排名(ming)(ming)。
B、另外一種經常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們可以從一些別人站點上的鏈接鏈到你的站點上.
C、還有一種(zhong)方(fang)(fang)法是(shi)通過(guo)網(wang)上(shang)廣告，它現(xian)在(zai)很受(shou)歡迎，但(dan)是(shi)目前使用這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)法會很快失去光彩。今天(tian)的(de)廣告模式中存在(zai)著大量(liang)的(de)問(wen)題，但(dan)終有一天(tian)，軟件性能與網(wang)絡(luo)帶寬可以完美的(de)融合，那時這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)法將(jiang)成(cheng)為網(wang)絡(luo)招(zhao)生中至關(guan)重要的(de)手段。
第(di)二階段：控制他們。
這可(ke)能是(shi)最困難的(de)(de)一(yi)個階段。學校(xiao)網站(zhan)考(kao)慮的(de)(de)應當是(shi)訪問(wen)者(zhe)對(dui)學校(xiao)的(de)(de)興趣與愛好，而(er)不是(shi)單(dan)純的(de)(de)對(dui)自己的(de)(de)學校(xiao)特色和優越性的(de)(de)宣傳(chuan)。所以(yi)(yi)，你的(de)(de)網站(zhan)應當成為訪問(wen)者(zhe)的(de)(de)一(yi)面鏡子，而(er)不應成為學校(xiao)的(de)(de)一(yi)部(bu)宣傳(chuan)片(pian)。在決定(ding)如何對(dui)你的(de)(de)訪問(wen)者(zhe)進(jin)行(xing)控制時，可(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮一(yi)下(xia)以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)三個關鍵特性。
A、不同的訪問者, 使用網站的(de)熟練程(cheng)度不同：必須確保各個水平(ping)上的(de)訪問者都可以充分地(di)利用學校的(de)網站。
讓(rang)網站對訪(fang)問者(zhe)充(chong)滿誘惑力（要做到可以吸引(yin)各個水(shui)平上的訪(fang)問者(zhe)）。
C、為訪(fang)問者提供(gong)足夠多的選項，要把學校介(jie)紹詳細(xi)、把專業(ye)列全。以確(que)保每個訪(fang)問者都(dou)可以在(zai)網站上找(zhao)到一(yi)些需要的和感興趣的專業(ye)。
第三階段(duan)：限制他們。
如果控制(zhi)階段(duan)完成(cheng)的較好，再加上一定的分析，就可(ke)以(yi)獲得充(chong)分的信息以(yi)對(dui)(dui)訪問(wen)(wen)者進(jin)行(xing)初(chu)步(bu)的限制(zhi)了。簡單來說(shuo)，通(tong)過(guo)(guo)網站(zhan)的后臺，可(ke)以(yi)了解到訪問(wen)(wen)者在網站(zhan)上都瀏覽(lan)了哪些地(di)方，以(yi)及(ji)在此過(guo)(guo)程中他(ta)們都委托你(ni)做了哪些事，就能夠對(dui)(dui)他(ta)們做出初(chu)步(bu)的判斷。通(tong)過(guo)(guo)判斷，你(ni)可(ke)以(yi)確定他(ta)們是否符合一個“有(you)價值(zhi)的訪問(wen)(wen)者”所要求的關鍵的評(ping)價標準(zhun)。下面有(you)三種你(ni)可(ke)以(yi)采(cai)取的限制(zhi)手段(duan)。
A、對于那些無價(jia)值(zhi)(zhi)的訪(fang)問者，可以(yi)制作一些引(yin)人入(ru)勝(sheng)的東西將(jiang)他們引(yin)開（舉例來說，如果一個訪(fang)問者從一開始就奔著(zhu)你提供的其它(ta)鏈接而去(qu)，你就可以(yi)把他看成(cheng)是無價(jia)值(zhi)(zhi)的訪(fang)問者）。
B、為(wei)了(le)留住有價值的訪(fang)問者(zhe)，可以(yi)制(zhi)作一(yi)(yi)些內容集中但通常讓人感到平淡無奇(qi)的網(wang)頁(ye)（舉例來(lai)說，如果(guo)一(yi)(yi)個訪(fang)問者(zhe)直奔關于報名咨詢的部分而去(qu)，你就(jiu)可以(yi)考(kao)慮(lv)把他看成是一(yi)(yi)位有價值的訪(fang)問者(zhe)）。
C、當然，也可(ke)以用(yong)一些(xie)短小精致、主題(ti)鮮明(ming)、娛樂性強的東(dong)西來點綴你(ni)的網站并提供適當的激勵（但是你(ni)要明(ming)白，真正對你(ni)的網站有價值(zhi)的訪(fang)問者是不會對這些(xie)東(dong)西感(gan)興趣的）。
第四(si)階(jie)段：推動他們。
就(jiu)是推(tui)動(dong)“有價值(zhi)的(de)(de)訪問者”做(zuo)那些我(wo)們(men)希望他(ta)們(men)做(zuo)的(de)(de)事，如(ru)：注冊、留言、下載、在線咨詢(xun)、報名等活動(dong)。期望有價值(zhi)的(de)(de)訪問者應該采取三種基(ji)本(ben)的(de)(de)行動(dong)。按照重要性從(cong)大到(dao)小(xiao)的(de)(de)順(shun)序逐一(yi)敘(xu)述如(ru)下。
A、報名(ming)。如果通過我(wo)們的(de)網站，訪(fang)(fang)問者們覺得學校的(de)某(mou)個(ge)專(zhuan)業(ye)完全符(fu)合自(zi)己的(de)求(qiu)學需(xu)求(qiu)，那(nei)可(ke)能會在某(mou)一次訪(fang)(fang)問中，就會決定報名(ming)。所以(yi)我(wo)們要抓住(zhu)網絡咨詢(xun)的(de)促(cu)成(cheng)時(shi)機，為學生提供(gong)直接報名(ming)程序，同時(shi)，這也體現了(le)我(wo)們招生服(fu)務的(de)周全與細微。
B、在(zai)(zai)(zai)線咨詢。只要是(shi)來訪問(wen)者，我們盡量(liang)的提(ti)供(gong)在(zai)(zai)(zai)線咨詢與(yu)意見交流(liu)程(cheng)序(xu)，因為學校招生類的網站多數都是(shi)“有價值(zhi)的訪問(wen)者”，在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)線咨詢交流(liu)時語言一定要精短，不要浪費彼此(ci)的時間，一般訪問(wen)者咨詢的問(wen)題也比較(jiao)集中，我們可以把常(chang)見的咨詢問(wen)題在(zai)(zai)(zai)工具上設置成(cheng)常(chang)用語，這(zhe)樣回答(da)操作會變得更簡(jian)單。
C、留言。我們的網站一定要開設留言功能，因為我們的咨詢員不可能24小時都在線，但訪問(wen)者可(ke)能(neng)隨(sui)時會登錄(lu)網(wang)站(zhan)，在非工作期間“留言(yan)”可(ke)以(yi)幫助我們(men)實(shi)現延期交流(liu)功能(neng)，當學(xue)(xue)生有什么想法，或有什么不明白的(de)地方，就可(ke)以(yi)給我們(men)的(de)版主留言(yan)，在工作日里要(yao)及時的(de)給予必要(yao)的(de)回復，以(yi)免咨詢者感覺時間長未回復對我們(men)的(de)學(xue)(xue)校失去信心(xin)。
第(di)五(wu)階段：聯絡他們。
一旦訪問者離開了我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)網站(zhan)，我(wo)(wo)們(men)能通(tong)(tong)過(guo)什么樣的(de)(de)程序或是采(cai)取(qu)何(he)(he)種手段來再(zai)次(ci)聯絡(luo)(luo)他們(men)呢(ni)？如何(he)(he)能促使他們(men)再(zai)次(ci)拜訪網站(zhan)呢(ni)？如果(guo)是入學欲望(wang)很強的(de)(de)學生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)如何(he)(he)做跟(gen)蹤咨(zi)(zi)詢服務呢(ni)？通(tong)(tong)常情況下在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)上(shang)直(zhi)接決定報名的(de)(de)學生(sheng)不是很多，多數都要再(zai)電話咨(zi)(zi)詢或面對面咨(zi)(zi)詢才能做出決定，所以(yi)，在(zai)(zai)線咨(zi)(zi)詢過(guo)程中一定要想方設法取(qu)得(de)訪問者的(de)(de)電話，以(yi)便于順利開展接下來的(de)(de)近一步跟(gen)蹤回訪工(gong)作。
第六(liu)階段：抓住他們。
最后的這個階段(duan)實際上是第一階段(duan)的重復，只是略有差別。在這里你要注意的關鍵一點是：不(bu)要想著再把(ba)他們(men)帶回(hui)到網站中去交(jiao)換意見，一旦你判斷出他們(men)對你很有價值，就要約他們(men)見面咨詢，然(ran)后把(ba)他們(men)牢牢的抓(zhua)住，直至(zhi)報名。
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