品牌(pai)推(tui)廣就(jiu)用這幾招，七月活動(dong)立減500-1000元(yuan)

在劉歡(huan)的辦公室墻上，掛著一行字(zi)，“山高(gao)人為峰，勵劍斬蒼穹”。文字(zi)間(jian)透(tou)露(lu)出姚(yao)(yao)勁波(bo)對招(zhao)聘(pin)業務的期(qi)待和野心。或許(xu)勵劍只是過程(cheng)，利(li)劍才是結果。正(zheng)如姚(yao)(yao)勁波(bo)所說(shuo)，“我(wo)們正(zheng)站在未來看現在，站在月球看地球。”

合并兩年，硝煙(yan)不(bu)再。58集團CEO姚(yao)勁(jing)波既(ji)享受了(le)成功與興奮，也經歷(li)了(le)陣痛和孤獨。

姚(yao)勁波及其身后的58帝國，曾與(yu)趕集上演過長(chang)達十年的“分類信息大(da)戰”。如果(guo)說鏖戰的十年間，姚(yao)勁波思考最多的是“公司怎么(me)活，能不能盈利，能不能融資”，如今的他(ta)似乎更想知道(dao)，“下一個(ge)挑戰是什(shen)么(me)”。

合并沒有讓他高枕(zhen)無憂，創(chuang)業就(jiu)像一(yi)場游戲，必(bi)須(xu)一(yi)個(ge)碉堡一(yi)個(ge)碉堡炸掉。

今(jin)年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度財報分(fen)析會(hui)上(shang)，招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)成了(le)姚勁(jing)波口中的(de)高頻詞，被反復(fu)提到八次。如今(jin)的(de)招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)市場(chang)，前有老牌招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)企業智聯招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)、前程無憂(you)的(de)直(zhi)面競爭(zheng)，后有垂直(zhi)細分(fen)平臺拉勾、BOSS直(zhi)聘(pin)(pin)(pin)的(de)后起追趕。今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初他調整準(zhun)星，招(zhao)聘(pin)(pin)(pin)業務就(jiu)是他放出的(de)第(di)一(yi)枚(mei)子彈。

在姚勁波的規劃中，招(zhao)聘(pin)(pin)業務(wu)就像(xiang)是58集(ji)團的先鋒(feng)隊員，“招(zhao)聘(pin)(pin)和租(zu)房，招(zhao)聘(pin)(pin)和生(sheng)活服務(wu)，招(zhao)聘(pin)(pin)和培(pei)訓等等都(dou)是上(shang)下游(you)關(guan)系。可(ke)以(yi)說，招(zhao)聘(pin)(pin)是整個(ge)58平臺(tai)用戶的入(ru)(ru)口(kou)，是一(yi)個(ge)人進入(ru)(ru)城市(shi)的入(ru)(ru)口(kou)。比如一(yi)個(ge)剛畢業的學生(sheng)，他(ta)對一(yi)座城市(shi)的第一(yi)印象就是從招(zhao)聘(pin)(pin)開始的，之后(hou)才會有(you)租(zu)房、生(sheng)活服務(wu)等后(hou)續的事情。”

過去(qu)這一年(2016年)，被姚勁波稱為“消(xiao)化之年”。2015年合并(bing)趕集網(wang)、收購中華英才網(wang)之后(hou)，招(zhao)聘業務進(jin)入(ru)整合期。從團隊磨合、代(dai)理(li)改直銷、打通業務線等等，姚勁波進(jin)行了一場大刀闊斧(fu)的(de)變革。

今(jin)年5月底，已經交出一份還算滿(man)意的成(cheng)績(ji)單：58同(tong)(tong)城公布了截至(zhi)2017年3月31日第一季(ji)度未經審計的財務報告。財報顯示實現營(ying)收19.883億(yi)人民幣，同(tong)(tong)比增長31.7%。姚勁波強調，58集(ji)(ji)團旗(qi)下58同(tong)(tong)城、趕集(ji)(ji)網(wang)(wang)、中華英才網(wang)(wang)等招聘平(ping)臺(tai)已超過所有(you)專業(ye)招聘網(wang)(wang)站，成(cheng)為(wei)收入和商戶(hu)數最大的招聘平(ping)臺(tai)。

 這是團隊(dui)打仗(zhang)打出來的(de)。坐在位于北(bei)京(jing)東(dong)升科技園的(de)辦公室，58同城副總裁劉歡回憶(yi)過去(qu)這一(yi)年(nian)，臉上既有(you)興奮(fen)也有(you)苦澀，“故事太多了”。

劉歡(huan)感(gan)慨(kai)，團(tuan)隊的每個人(ren)(ren)身上都(dou)很有(you)狼性，是(shi)在(zai)戰斗中(zhong)打出來的，拼(pin)過來的。“老姚(yao)曾經(jing)說過，我不(bu)(bu)管你(ni)任(ren)務完成(cheng)多(duo)少，如果你(ni)輸(shu)給對手，你(ni)就要(yao)下課(ke)，這就是(shi)打仗，被(bei)人(ren)(ren)占了山頭(tou)就不(bu)(bu)行。”如今的招聘(pin)團(tuan)隊，依然保持著這種危機感(gan)。不(bu)(bu)同的是(shi)，這種危機感(gan)不(bu)(bu)再源于競爭(zheng)，而是(shi)希望挑(tiao)戰更大目標。

危機

去年的(de)湖(hu)畔大學，姚勁(jing)波成了馬云身價最高的(de)“弟子(zi)”。

在彭蕾的課堂上(shang)，姚勁波曾(ceng)拋出疑問，“兩(liang)家公司合(he)并后(hou)，如何整合(he)?”這可能是(shi)當時(shi)占據(ju)他帶寬最多(duo)的問題(ti)。在此之前，58集(ji)團的整合(he)基本是(shi)在保(bao)留兩(liang)個品牌的基礎(chu)上(shang)，將重合(he)的業務(wu)部門(men)并成(cheng)一個，產品技(ji)術后(hou)臺(tai)也被(bei)整合(he)到一起。

和諧(xie)的1+1背(bei)后，是效(xiao)率的低下。姚勁波曾在接(jie)受采訪時說，“我們能(neng)控制(zhi)自(zi)己，但不(bu)能(neng)控制(zhi)員工怎么想。每個(ge)人都假(jia)設這個(ge)東(dong)西(xi)背(bei)后是有政治的，最終導致很多決策難以推進(jin)。”這樣的沖突，來(lai)自(zi)內部(bu)，也來(lai)自(zi)外部(bu)。

招(zhao)聘，這個早(zao)在(zai)2015年(nian)就(jiu)以(yi)事業(ye)部形式存在(zai)的業(ye)務，相繼合并趕集和中華英才網(wang)之后，承(cheng)載了集團更大(da)的責任(ren)。用姚勁(jing)波的話說，招(zhao)聘一直(zhi)是58流量最大(da)、用戶(hu)最多的業(ye)務，直(zhi)到2016年(nian)才第(di)一次被房(fang)產超過(guo)。但是，受制(zhi)于各地新政，二手(shou)房(fang)業(ye)務受到波及漲(zhang)勢趨緩。在(zai)姚勁(jing)波的規劃中，“去年(nian)的增(zeng)長點是房(fang)產，今年(nian)就(jiu)是招(zhao)聘。”

“老姚(yao)對(dui)招聘業務(wu)線寄予(yu)很(hen)大希(xi)望，他認為房產和招聘是(shi)未來最(zui)主要的驅動力。58和趕集合并后的招聘業務(wu)市(shi)場空間(jian)也很(hen)大，投資人也寄予(yu)了(le)很(hen)大希(xi)望。”劉歡說。

回憶起和(he)姚勁波的第(di)一次見(jian)面，劉歡感(gan)覺相見(jian)恨晚，“我過(guo)去(qu)在百度的經驗和(he)方法，正是(shi)當時的58所欠缺(que)的。58的業務更強調狼性，強調工作氛圍，但缺(que)少對(dui)人(ren)員和(he)過(guo)程的精細(xi)化(hua)管理(li)。”

對(dui)于(yu)整合帶來的(de)(de)人員磨(mo)合，劉歡有(you)自己(ji)的(de)(de)優勢，“我不屬(shu)于(yu)58，也不屬(shu)于(yu)趕集，這也是老(lao)姚把招聘業務交(jiao)給我的(de)(de)原因之一(yi)。” 

“挺艱(jian)難的。”這是他接手招聘業務時的第一印象。

劉歡所說的(de)(de)艱難(nan)，來(lai)自多個層面(mian)。58的(de)(de)招聘線當時(shi)遇(yu)到(dao)了很(hen)大的(de)(de)空白，主要是人員少。劉歡回憶，“當時(shi)有(you)800多人在支持中華英才網的(de)(de)業務，銷售管理出現很(hen)多問題，招聘業務線的(de)(de)增速(su)在減(jian)緩。

回憶起收購(gou)中華(hua)英(ying)才(cai)網的(de)(de)細節(jie)，姚勁波說，“之所以(yi)選擇中華(hua)英(ying)才(cai)網，是因(yin)為我們要(yao)的(de)(de)不(bu)是業務(wu)規模有多大(da)，而(er)是需要(yao)一個團(tuan)(tuan)隊和一個品牌來面對市場(chang)，英(ying)才(cai)是最(zui)合適的(de)(de)，也是最(zui)容(rong)易買(mai)到(dao)的(de)(de)。”在他(ta)看來，中華(hua)英(ying)才(cai)網是一個高(gao)端的(de)(de)老(lao)牌招聘網站(zhan)，把以(yi)往的(de)(de)經驗和人(ren)才(cai)打(da)散(san)到(dao)58集團(tuan)(tuan)體系，可以(yi)把58的(de)(de)基因(yin)做(zuo)更大(da)的(de)(de)優(you)化。”

在58集團高級副總(zong)裁(cai)何明科看來，“中(zhong)華(hua)英才網(wang)是(shi)曾(ceng)經(jing)的三大(招聘網(wang)站)之(zhi)一(yi)，雖然當時排名有些(xie)靠后，但它的品牌是(shi)存在的。對于很多企業來說，招聘不是(shi)只(zhi)招白(bai)領，或(huo)者(zhe)只(zhi)招藍領，兩(liang)者(zhe)都有，所以我(wo)們(men)才收(shou)購了英才。現在英才的定(ding)位是(shi)一(yi)個更偏(pian)服務的品牌。”

收購和(he)合并(bing)(bing)，都只(zhi)是一(yi)個(ge)(ge)開(kai)始。從(cong)人(ren)員、產(chan)品(pin)、營銷到品(pin)牌的融(rong)合并(bing)(bing)非一(yi)蹴而就。“去(qu)年有(you)一(yi)段時(shi)間，最差(cha)的時(shi)候業(ye)(ye)務(wu)增長(chang)曲線是平(ping)的。”劉歡幾(ji)乎每(mei)天都會看招聘(pin)(pin)業(ye)(ye)務(wu)所有(you)數據。“這是一(yi)個(ge)(ge)戰略的錯失，當時(shi)更(geng)多強調大客戶開(kai)發(fa)，但是招聘(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)大客戶并(bing)(bing)不多，尤其是藍領企業(ye)(ye)的規模也就幾(ji)萬人(ren)，集(ji)中在(zai)幾(ji)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)，都已經(jing)被(bei)開(kai)發(fa)得差(cha)不多了。老客戶能保證業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)，真正推(tui)動增長(chang)的動力是新(xin)客戶。

 “58同城(cheng)招聘的產品(pin)很強，營銷(xiao)很牛，續費率(lv)怎(zen)么可(ke)能只有(you)30%?”劉歡第一次見姚勁波時一針見血，直接指出了續費率(lv)的問題。

另一(yi)個奇(qi)怪的現象是(shi)，以前(qian)銷售人員每月最后一(yi)周的業(ye)績(ji)占(zhan)全月業(ye)績(ji)的60%。原因是(shi)，客(ke)戶都(dou)在(zai)(zai)(zai)等降(jiang)價，因為銷售人員為了沖業(ye)績(ji)通常(chang)會在(zai)(zai)(zai)最后一(yi)周把價格調(diao)低。在(zai)(zai)(zai)劉歡看(kan)來，這是(shi)一(yi)種(zhong)嚴重的內耗。

“在合并(bing)后的幾個月時間里(li)，持續十(shi)多年(nian)打(da)仗(zhang)的慣(guan)性依然存在。58和趕集業務很(hen)多是靠激情，靠促銷，靠降價等(deng)短(duan)期的透支(zhi)，來完成業務目標，導(dao)致了市場的混(hun)亂。”劉歡發現，所有的一(yi)線員工身上都有一(yi)種(zhong)單(dan)兵作(zuo)戰的沖勁，但是少了節奏感(gan)。

出拳

今年年初，劉歡決(jue)定不(bu)再(zai)打(da)折。“春節之后是招聘旺(wang)季，我(wo)(wo)們就是不(bu)降價。”這個決(jue)定在很多人看來很大(da)膽(dan)，劉歡也坦承曾經為此糾結，“如(ru)果(guo)這個變革(ge)發生在我(wo)(wo)剛(gang)來的時(shi)候，這個團隊就崩潰了。”

剛來(lai)的兩周，是(shi)(shi)劉歡壓力最(zui)(zui)大(da)的時期。“在(zai)58集團(tuan)體系內，空降的高管是(shi)(shi)極(ji)少數，尤其是(shi)(shi)銷售崗位。對(dui)于我(wo)和團(tuan)隊來(lai)說，這都(dou)是(shi)(shi)一個突然(ran)的決定。以(yi)(yi)前員工們的口(kou)號就(jiu)是(shi)(shi)不要慫、就(jiu)是(shi)(shi)干。所以(yi)(yi)他(ta)(ta)們會問，你(ni)輸(shu)出的人才管理(li)行嗎(ma)?續費率能提高嗎(ma)?最(zui)(zui)開始，我(wo)講的東西他(ta)(ta)們不懂。”

姚(yao)勁波(bo)一直力挺招聘，但最終還是(shi)(shi)要靠(kao)業績說話(hua)。去(qu)年年中，雖然銷售數據在上升，但是(shi)(shi)僅僅是(shi)(shi)從七八千(qian)萬增長到一個(ge)億，距離公司目標差(cha)很遠。直到去(qu)年8月份，才出現了量變(bian)到質變(bian)的效果。

這個(ge)過程中，劉歡(huan)沒(mei)少走彎(wan)路。“去年2月份(fen)的(de)時(shi)候(hou)，我們可以挑戰一(yi)個(ge)很(hen)高的(de)目標。但是沒(mei)有達到，差了三四千萬。因(yin)為(wei)我對團隊不夠了解(jie)，導致判斷出現了偏差。”

第一個季度受挫之后，劉歡意識到(dao)，要從(cong)新員工抓起，制定一個人員的正(zheng)向(xiang)循環。

“人員管理有(you)問(wen)題，員工是高(gao)強(qiang)度、高(gao)流失、高(gao)淘汰，高(gao)峰期的(de)月(yue)度淘汰率是20%，也就是說一(yi)年就要(yao)(yao)換一(yi)批人。不斷的(de)招人、走人、招人、走人。結果(guo)就是人員利用率很低，很難(nan)沉淀(dian)下(xia)業績優(you)秀的(de)老員工。”他向姚勁波扔出(chu)投名狀，“這一(yi)年我主要(yao)(yao)做幾件事(shi)情，就可(ke)以把業務推上去。”

劉歡做的(de)第一件事取(qu)名(ming)“雛鷹計劃”。從(cong)組織結構(gou)、激勵(li)機制、招人培(pei)訓、選拔(ba)任用的(de)整個(ge)體系都發生改變，招聘標準就(jiu)是招好人。

他(ta)放(fang)話(hua)下(xia)去，一個(ge)(ge)部門招一個(ge)(ge)人(ren)，不(bu)管流(liu)失(shi)(shi)不(bu)流(liu)失(shi)(shi)，三(san)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)績效(xiao)是固定(ding)的(de)(de)。也就(jiu)是說(shuo)，如果這個(ge)(ge)人(ren)流(liu)失(shi)(shi)了，要更多的(de)(de)人(ren)來填補這個(ge)(ge)績效(xiao)。劉歡的(de)(de)目標是，通(tong)過“雛鷹計劃”使(shi)新員工流(liu)失(shi)(shi)率下(xia)降(jiang)一倍。

起初，沒(mei)有(you)人相(xiang)信這(zhe)個(ge)大膽的目標(biao)。就連姚勁(jing)波(bo)都(dou)有(you)些(xie)懷(huai)疑。但是(shi)，劉(liu)歡對此(ci)(ci)有(you)經(jing)(jing)驗，“我(wo)之前(qian)在百度做過類(lei)似的事情(qing)，知道一定會成功(gong)。”他用了三個(ge)月(yue)時間，在北(bei)上(shang)廣深(shen)達(da)成目標(biao)，再(zai)擴大到27個(ge)城市。“別看只是(shi)解(jie)決了新(xin)員(yuan)工(gong)問題，實際上(shang)是(shi)解(jie)決整(zheng)個(ge)人員(yuan)的正向循環問題。按照(zhao)招聘業務的工(gong)作強度，月(yue)度流失率在7%是(shi)非(fei)常理(li)想的，到現在為止，我(wo)們已經(jing)(jing)基本達(da)到這(zhe)個(ge)值。”經(jing)(jing)此(ci)(ci)一役(yi)，姚勁(jing)波(bo)還提(ti)議劉(liu)歡在內部分(fen)享經(jing)(jing)驗。

第(di)二件事，是(shi)(shi)鯤鵬項目，也就是(shi)(shi)選拔(ba)管(guan)理人(ren)員。“以前的評(ping)價標(biao)準(zhun)是(shi)(shi)績效好(hao)，訂單(dan)量高，能打死幾個(ge)鬼子，就能當(dang)什(shen)么(me)官。”劉(liu)歡對于(yu)這樣簡單(dan)粗(cu)暴(bao)的選拔(ba)方式并不(bu)認(ren)同，“我(wo)們需要高素質，能夠接受未來管(guan)理理念的人(ren)才(cai)。從一線發現(xian)一些素質高、業績好(hao)、溝通(tong)能力強、技術(shu)好(hao)，積(ji)極(ji)向上、有(you)欲望的員工(gong)，提前給他(ta)們進(jin)行管(guan)理的培訓。”

人才(cai)理(li)順后，劉歡(huan)(huan)才(cai)將目光投向具體業(ye)務。“最(zui)大(da)的(de)壓(ya)力是清理(li)不健康的(de)客戶。”劉歡(huan)(huan)回憶，去年年初58同城(cheng)業(ye)績受(shou)影響，就(jiu)是因為大(da)批的(de)不健康客戶要清理(li)出去，“這(zhe)是必須要做的(de)，就(jiu)像甩(shuai)掉一個很重的(de)包袱(fu)。”

姚勁波說，“過去(qu)的強競爭下，無(wu)法搜(sou)集到(dao)客戶的所有信息，因為門檻高(gao)就(jiu)可(ke)能(neng)意(yi)味著用(yong)戶流失。但是(shi)58趕(gan)集合并后，已經在藍領(ling)市場獲(huo)得90%的市場份額(e)，我們(men)可(ke)以強勢(shi)地制(zhi)定企業必須遵守(shou)的規則。以前平臺上的騙子公(gong)司就(jiu)被擠走了。”也正是(shi)得益(yi)于這次(ci)清理，公(gong)司內部建立起靠勞(lao)動獲(huo)取收益(yi)、不搞弄虛(xu)作假的價值觀。

劉歡(huan)回憶，他剛接手的(de)時候，27個城(cheng)市的(de)續費率參差不齊，最高的(de)城(cheng)市能(neng)做(zuo)到60%，最低的(de)城(cheng)市大概是(shi)20%。做(zuo)了(le)一年之后，續費率做(zuo)到了(le)平(ping)均55%。客戶(hu)數(shu)2017年年初同(tong)比2016年增(zeng)長近一倍(bei)。

到今年為止，58同城(cheng)(cheng)招聘(pin)實現(xian)同比100%增(zeng)長的城(cheng)(cheng)市有十多個(ge)(ge)，財務(wu)和銷售的收入同比增(zeng)長也是(shi)一倍多。他的打(da)法是(shi)，以戰養(yang)兵，“我們每(mei)天都(dou)在(zai)作戰。以前(qian)安排任務(wu)都(dou)是(shi)以月為周期，現(xian)在(zai)把任務(wu)拆(chai)分(fen)到每(mei)周、每(mei)天，甚至(zhi)每(mei)天分(fen)成三個(ge)(ge)時段。”

“國民招聘”

“過去我們(men)是最大的(de)藍(lan)領招聘平臺(tai)，今(jin)年我們(men)不(bu)提了(le)。慢慢的(de)，藍(lan)領和白領的(de)邊界(jie)越(yue)來越(yue)模糊。”姚勁波又給招聘業務(wu)提出(chu)了(le)新任(ren)務(wu)。

過(guo)去，大家對(dui)藍領的(de)理解(jie)主要是制(zhi)造業(ye)，如今制(zhi)造業(ye)在(zai)58同城招聘中的(de)占(zhan)比越來越低。越來越多的(de)人從蘇州(zhou)、東(dong)莞的(de)制(zhi)造工廠轉移到北京、深圳(zhen)的(de)都市服務業(ye)。比如，一個(ge)京東(dong)配送員的(de)規模和富士康差不多。

“我們占領藍領戰(zhan)場后，準備往(wang)白(bai)領市(shi)場拱(gong)一拱(gong)。其實(shi)就是宣布(bu)競爭開始了。”劉歡說，“以前內部討(tao)(tao)論自己的(de)事情比較多，今年多了一些挑戰(zhan)性(xing)、侵略(lve)性(xing)的(de)討(tao)(tao)論。”

在(zai)劉歡看來，過去這段時間還沒(mei)真(zhen)正(zheng)開(kai)(kai)打，戰爭的(de)(de)爆發將在(zai)今年7月份(fen)。“我(wo)(wo)們已(yi)經開(kai)(kai)始(shi)著(zhu)手準備搶(qiang)市(shi)場。”今年2月，劉歡已(yi)經開(kai)(kai)始(shi)關注(zhu)白(bai)領市(shi)場玩(wan)家們的(de)(de)業(ye)務數(shu)(shu)據，但是并未出手制(zhi)定(ding)打擊策略，“我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)，競爭對(dui)手已(yi)經成立了藍領相關的(de)(de)部門。現在(zai)我(wo)(wo)們也已(yi)經拿到(dao)各城市(shi)的(de)(de)市(shi)場份(fen)額、獨立客戶數(shu)(shu)、重(zhong)合客戶數(shu)(shu)等(deng)明確數(shu)(shu)據。基于這些(xie)數(shu)(shu)據分析，我(wo)(wo)們就能知(zhi)道(dao)重(zhong)點打哪(na)些(xie)城市(shi)。把戰火燒(shao)到(dao)他(ta)的(de)(de)家門口，他(ta)就沒(mei)有能力打我(wo)(wo)們了。”

 可(ke)以預見，即將到來(lai)的(de)7月，將是(shi)招(zhao)聘行(xing)業的(de)一場惡戰。一邊是(shi)占據白(bai)領(ling)(ling)市場多年(nian)的(de)智(zhi)聯招(zhao)聘和前程(cheng)無(wu)憂，從白(bai)領(ling)(ling)市場切入藍(lan)(lan)領(ling)(ling);另一邊是(shi)58同城招(zhao)聘從藍(lan)(lan)領(ling)(ling)市場殺入白(bai)領(ling)(ling)市場。結果，尚不可(ke)知(zhi)。

“我認(ren)為從白領切藍領市場更(geng)難，因為需要(yao)較長的時間(jian)。我們(men)切入(ru)白領市場，最大的困難是(shi)原來(lai)平臺的客(ke)戶粘(zhan)性，需要(yao)重新(xin)教(jiao)育客(ke)戶。但是(shi)，58的優勢是(shi)流量，可以快速滿足客(ke)戶的招聘需求。”對于劉歡來(lai)說，“現在最大的困難就是(shi)北上廣(guang)深，競爭對手在這個(ge)市場上有很大的力度。”

至于招(zhao)聘(pin)行業的現狀，何(he)明(ming)科(ke)這樣解(jie)讀，“現在(zai)我(wo)們(men)牢(lao)牢(lao)的控制著藍領，智聯招(zhao)聘(pin)、前(qian)程無憂和拉勾、獵聘(pin)主要做白領，我(wo)們(men)在(zai)往(wang)上(shang)攻，白領市場(chang)我(wo)們(men)還沒有完全吃下(xia)來。”

對于很多(duo)企業的(de)HR來說，他們(men)用智聯招聘和前程無憂用了(le)十多(duo)年，有使用慣性，所以(yi)他們(men)天然(ran)認(ren)為(wei)應(ying)該繼續用。但這個觀念(nian)的(de)轉變是(shi)需(xu)要時間的(de)。姚(yao)勁波認(ren)為(wei)，第一(yi)是(shi)把流量和效果做到更好，第二(er)是(shi)開發創新產品，比如招才貓、人(ren)才圖譜(pu)等等。他進(jin)一(yi)步(bu)解釋(shi)，“人(ren)才圖譜(pu)基于大數據(ju)，比如58的(de)人(ren)來自哪里(li)、流向哪里(li)。”

在何明科看來，招聘是一個爆發(fa)比較(jiao)慢的(de)(de)行業，因為它的(de)(de)付費者都是企(qi)業里的(de)(de)人力資源HR，他(ta)們是成本中心，對新生(sheng)事物的(de)(de)接受度(du)沒有那么快。

劉歡提出，58同城招聘(pin)(pin)和(he)中華英(ying)(ying)才(cai)網(wang)的(de)產品(pin)將在(zai)(zai)7月聯手打市(shi)場(chang)。背后的(de)思路(lu)是(shi)，招聘(pin)(pin)不能只賣信息，也要做閉(bi)環，就像(xiang)58到家一(yi)樣。中華英(ying)(ying)才(cai)網(wang)在(zai)(zai)一(yi)線(xian)城市(shi)的(de)品(pin)牌、口(kou)碑并不差，下(xia)半(ban)年將在(zai)(zai)線(xian)下(xia)業務上有所突破，例如(ru)校園招聘(pin)(pin)、海外(wai)招聘(pin)(pin)、背調細分市(shi)場(chang)、智能化推薦職位簡歷等。按照何明科的(de)計劃，中華英(ying)(ying)才(cai)網(wang)很有可能在(zai)(zai)一(yi)兩年內把(ba)這(zhe)幾(ji)個細分市(shi)場(chang)做到第一(yi)。

“未來58集團的(de)招聘(pin)業務是(shi)一(yi)站(zhan)式的(de)都市招聘(pin)，或者叫國民招聘(pin)，幅度更加(jia)寬。”姚勁(jing)波(bo)毫不掩飾自己的(de)野心，“沒有(you)人可以用同(tong)樣的(de)模(mo)式打敗你。我們(men)就是(shi)那個顛覆(fu)者，例如58到家(jia)、招才貓都是(shi)移動端的(de)閉環(huan)產品。

在何明科看來，中(zhong)(zhong)華英才(cai)網是往上(shang)走的(de)舉(ju)動(dong)(dong)，招(zhao)(zhao)才(cai)貓是往下走的(de)舉(ju)動(dong)(dong)。招(zhao)(zhao)才(cai)貓覆(fu)蓋(gai)的(de)群(qun)體(ti)都是小(xiao)企業(ye)(ye)、小(xiao)老(lao)板(ban)，招(zhao)(zhao)人的(de)可能就是老(lao)板(ban)，就在手機上(shang)和求職者進行IM的(de)溝通，或者視頻聊天、語(yu)音(yin)聊天面試(shi)。三(san)年時間，招(zhao)(zhao)才(cai)貓已經發展為月均百萬級中(zhong)(zhong)小(xiao)微企業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)聘(pin)方關注的(de)商業(ye)(ye)直聘(pin)專用(yong)平臺，切入了中(zhong)(zhong)小(xiao)微企業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)聘(pin)痛點。

招聘(pin)這個“慢(man)性子(zi)”市場，究竟(jing)能容納多(duo)少個玩家?何明科的(de)回答是(shi)，“未來會(hui)走向整合，很多(duo)做垂直(zhi)行業招聘(pin)的(de)平臺會(hui)隨著(zhu)流量(liang)成(cheng)本的(de)上升，處境越(yue)來越(yue)艱難。白領和藍(lan)領會(hui)逐漸整合，最終只留下(xia)一兩個大平臺。因為招聘(pin)是(shi)一個雙(shuang)邊(bian)市場，B端客戶(hu)和C端用(yong)戶(hu)是(shi)雙(shuang)向、正向反饋的(de)。”

在(zai)劉歡的(de)辦(ban)公(gong)室墻(qiang)上(shang)，掛著(zhu)一行字，“山高人為峰，勵劍(jian)斬蒼穹”。文字間透露(lu)出(chu)姚勁波對招聘業務的(de)期待(dai)和野心。或許勵劍(jian)只是(shi)過程，利(li)劍(jian)才是(shi)結果(guo)。正如(ru)姚勁波所說，“我們正站在(zai)未(wei)來(lai)看現在(zai)，站在(zai)月球看地球。”