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貴港市提高記憶提供哪家比較得到行業認可?

發布于:2014年07月25日 來源:springcrossstitch.cn
[摘要]【服務熱線:***】武漢同和生物技術有限公司 貴港市提高記憶提供哪家比較得到行業認可?

貴港市提高記憶提供哪家比較得到行業認可?

產品創新:復合配方巧造壁壘    
腦白金的申報的功能是“改善睡眠、潤腸通便”。但認真考證一下,就會發現,支撐腦白金的產品概念是“腦白金體”。腦白金的宣傳材料《席卷全球》中稱:大腦是人體的司令部,大腦的核心是腦白金體,其分泌的物質是腦白金,為人體機能的最高主宰。腦白金只能在睡眠時候分泌,睡眠不足導致腦白金分泌不足,從而導致人體衰老,影響各種機能。這個理論因為有了腦白金體的支撐,將腦白金改善睡眠的功能,很自然的擴大到了延緩衰老、提供性能力、防止心腦血管病等眾多利益點上,雖然利益點眾多,但因為是從一點引出,腦白金的理論顯得說服力很強,吸引消費者購買的營銷實效也非常好。    
但這個理論實際上存在非常大的紕漏,因為腦白金潤腸通便的功能依靠的是含有山楂、茯苓、低聚糖等原料的口服液。顯然大腦中的“腦白金體”是無法分泌山楂、茯苓和低聚糖的。既然口服液的破壞了腦白金的理論,為什么腦白金還要加上口服液呢?    這個看似瑕疵的“缺陷”,其實是為了制造壁壘、攔截競爭對手跟進。    
道理非常清楚,如果巨人在宣傳中強調其促進睡眠的主要原料Melatonin,那么巨人開拓出來的市場,很快就會被跟進的競爭對手通過市場細分、價格戰,最終搶掉其部分市場。作為市場教育者,肯定不希望看到這種局面。    
巨人采取的對策是不宣傳MT,而是為MT起了個有意義、有吸引力的中國名字“腦白金”,并把“腦白金”注冊為商標。所有的宣傳都圍繞商標進行,一旦競爭對手在宣傳中提到腦白金,就會遭遇法律訴訟。于是商標成了第一道保護壁壘。       即使不強調Melatonin,宣傳注冊商標“腦白金”,那么競爭對手也同樣能夠跟進——如果都是簡單的膠囊,因為產品形態雷同,在競爭對手的宣傳攻勢下,消費者很快就會意識到產品是一樣的。這樣價格戰、市場細分同樣能奪取腦白金的市場份額。     怎么辦呢?巨人的策劃人員決定采用復合包裝,在產品形態上做到了和競爭對手的差異化。加上口服液后,消費者就會明顯感覺到和單純膠囊的產品存在差異;當競爭對手試圖說服消費者兩者成分一樣的時候,因為感受到的產品形態截然不同,就很難認獲得購買者的認同。    
就這樣,腦白金通過商標保護、產品形態創新等形成了腦白金的兩重保護壁壘,始終將自己教育出來的市場牢牢掌握。現在全球MT銷量的半數以上為腦白金占據,這種局面是產品創新的直接后果。