中國制造——中國創造——國際品牌的轉變是中國品牌爭創世界名牌的必經之路。

“波司登”經過十年來的快速發展，目前已經成長為亞洲規模最大，技術最先進的羽絨服裝生產基地。旗下八大品牌羽絨服產量累計超過一億件，占據國內防寒服市場的半壁江山，并創造出中國服裝品牌一周零售額超三億元的市場奇跡。權威部門統計數據，2008年5月，波司登品牌價值竟高達102.2億元。 
 
過去，羽絨服都基本上以功能實用型為主，即保暖，穿著周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登為了讓消費者穿著羽絨服的周期更長，消費者區域更廣，變功能面包型為時尚薄型。這樣，深秋和初春的北方人都可以穿羽絨服，不穿羽絨服的南方城市冬天也時興穿羽絨服了，大大擴展了羽絨服的市場空間。 
 
波司登的營銷人員通過看電視商業節目、逛商店以及與家人和朋友聊天等日常生活，獲得戰略性的消費者洞察力。他們把各種各樣的從消費者身上搜集來的信息及時反饋到總公司，公司成立專門的市場分析小組，分析反饋回來的信息，以便了解消費心理和市場變化，并把分析結果反饋到設計中心，設計師根據市場需求對羽絨服的款式、面料等做出合理的調整。 
 
這樣，波司登通過從其他品牌中獲得的靈感，優化其產品定位，使廣告信息集中在能促使消費者購買的產品特征和利益上，既獲得了與消費者溝通的最好途徑，也能指導開發新產品和熟練運用促銷計劃。而羽絨服有較強的季節性，同時也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是單件的懸掛展示，而是成列的懸掛或擺放展示。讓消費者隨時隨地都能方便地看到或購買“波司登”的產品，除了商場以外還有專賣店，通過開發更多的分銷點，使得大部分消費者是通過逛商店而直接了解波司登品牌的。同時為適應國際消費環境的變化，波司登將從原來的單純重款式和質量，變為在把握國內外消費潮流變化的前提下，注重迎合潮流產品的款式和質量。 
 
為了塑造自己的國際品牌形象，波司登重金導入CIS，引進了國際流行、動感十足的品牌識別系統，并在美、日等68個國家和地區注冊了“波司登”商標，加大波司登品牌的出口數量，進入這些發達國家的連鎖商業網絡，努力改變自己在產品出口貿易中的“打工者地位”。 
 
從珠穆朗瑪峰到北極，從北極到南極。“占領制高點”一直是波司登公司營銷思路的主旨，無論企業文化宣傳還是產品促銷活動。用別人想不到或不敢想的方式推銷企業和產品，思路和做法總是處在最高點、最前沿。正如波司登掌門人高德康所言：競爭最重要的是靠過硬的產品品質以及獨特的產品文化。
 

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