從2009年到2013年,新能源汽車的終端市場表現不夠理想,表面上看原因有很多。例如全球都在觀望、配套設施不完善等。然而通過對消費心理的調查與分析不難看出,這背后最根本的原因其實在于兩個方面。一個是主流消費群體對新能源汽車認知不足,總覺得這類車型離自己還很遙遠。另一個原因則在于目前市面上可供選擇的產品不夠吸引力,消費者在反復權衡以后仍然更愿意購買常規能源汽車。
要解決這兩個問題,光靠政策引導肯定不行,必須產品說話。那么這個重任,其實就落在了所有的新能源車企身上。更為可貴的是,秦的這種表現并非依靠什么政府采購,也沒有公共事業的支持,而主要靠家庭消費。消費者為何對秦的認同度有質的改變?核心仍在于它的產品特性恰好契合了當下都市用車的主流需求。概況起來,無外乎以下幾點:
一、費用省。70公里的純電動續航里程,足以滿足普通家用車用戶一天的日常用車需求。這意味著除了郊游以外,車主用車可以做到0油耗。以一年行駛里程2萬公里計算,參考油價、電價和常規車型的城市工況油耗,每年秦節約的油錢就接近萬元,五年就是五萬元,這個數字是相當可觀的。
二、素質高。秦在綜合素質上已經大幅度超越常規家用車。電機不同于汽油機,它在0轉速時就能獲得最大扭矩,這使得秦的加速性能夠媲美4.2L左右的汽油車。這是所有20萬以下家用車所不可能具備的。
三、配置猛。秦是按照主流高端B級車的水準裝備的,例如側氣囊、側氣簾、ESP、天窗、皮座、DVD導航等均標配。
四、性價比。目前在深圳等地區,秦扣除補貼后的實際售價已不到12萬元,再扣除5年的用油價差,實際售價其實已在7萬元區間。對應其性能和配備,性價比已遠超主流A級家轎。
可以看出,秦的這種消費是真正市場化的,具備可持續性和可擴展性,這才是新能源汽車產業所需要的發展模式。上市不足半年的秦,目前的表現,還是在消費者認知不足,以及很多地方補貼政策未到位的情況下獲得的。當秦(以及與秦類似的后續車型)的好處慢慢被消費者所認知,政策的近一步到位,不排除在某個階段會出現一種爆炸式的增長。
新能源車型銷售不振,另一個重要原因在于消費者的認知不足。如果僅靠政府宣傳,人們很難獲得感性認知。因此這方面同樣非常需要企業的推動。 車云小結:
新能源車喊了這么多年。平心而論,政府在這方面已經做得相當到位了。這個行業要想真正實現突破性的發展,核心仍要看企業是否給力。從北京車展唐的亮相可以看出,比亞迪下一步還有更大的野心。不過在車云菌看來,人們更希望看到的是各路廠商能夠在比亞迪的帶動下實現一種聯動,推出類似秦這樣在產品力上具備與傳統能源車型角力的產品,從而帶動整個新能源汽車產業進入一個高速增長期。長沙典當***長沙貸款