在長沙銀行，小微企業放款額、放款戶數不是政績，而是任務壓頭的硬指標—在全行考核指標體系中權重排名第四。10月下旬，長沙銀行黨委書記、行長朱玉國召集部分支行行長誡勉談話，稱“如果小微金融業績做不上去，就讓位換人！”

 　　對小微金融，長沙銀行已列為業務發展四大基石（小微金融、社區金融、移動金融、政務金融）之首。

 　　朱玉國認為，從歷史出發，長沙銀行脫胎于城市信用社，和小微企業有著天然的聯系；立足現實，長沙銀行作為城商行，決定了必須以服務小微企業為“天職”。

 　　“什么樣的規模做什么樣的事。放幾十億元貸款，大銀行輕輕松松，而城商行可能做幾筆類似貸款就額度吃緊。”面對激烈的經營環境，國內眾多城商行逐步舍棄面向大型企業的大批發業務，轉而專注于面向小微企業的批量業務。

 　　目前，長沙銀行將100萬元以下的準信用微貸業務全部移到小企業信貸中心；100至500萬元的小企業貸款全部放在分支行，其中包括15家專營支行；單筆500萬元以上的貸款除了沿用傳統的抵押貸款模式，還有核心企業供應鏈金融解決方案。

　　盡管近年來信貸規模受限，長沙銀行始終堅持信貸資源向小微金融傾斜，要求每年新增貸款的60%以上投向小微企業。同時，為解決小微企業資金投向額度緊張，長沙銀行還在省內率先公開發行小微金融債20億元、小微貸款資產證券化7億元。紓解小微企業融資困局，是上至廟堂、下至江湖的普遍期待。

　　定位“湖南人自己的銀行”的長沙銀行，對服務小微企業有著清晰的認識和不斷的實踐探索。長沙銀行黨委書記、行長朱玉國告訴記者，截至9月末，該行各項貸款余　接上地氣，提供小微企業真正需要的產品

 　　“如果銀行要貸800萬元給我，但規定明年就還款，我毫不感激，認為這反而是害了我。”瀏陽市金仁林業集團總經理江秋文的觀點，乍一聽頗為奇怪：都說小微企業融資難，居然還有不待見銀行貸款的？

 　　10月下旬，實地到江秋文的產權林地一看，記者的疑惑有了答案：造林回報周期長，短期流動資金貸款無法匹配需求。

 　　此前，長沙銀行對金仁林業投放的貸款長達5年，也是瀏陽市第一筆真正意義上的林權抵押貸款。

 　　長沙銀行瀏陽支行客戶經理劉希路感嘆：“林權如何界定？如果這"抵押品"被盜砍或遭遇火災蟲害怎么辦？對我們而言，看似隔行如隔山，其實真正深入了解后，發現違約風險并不高。”

 　　一旁，江秋文接腔了：“林業融資有其特殊性，不同于一般的工業企業，歸根到底還是希望銀行能接地氣。”

 　　林權抵押貸款看似復雜，那么作為易燃易爆品的花炮存貨能否做貸款抵押？長沙銀行又率先“吃螃蟹”，于2012年發放了省內首筆花炮存貨貸款。正是這樣的行家里手，長沙銀行支持頤和隆煙花公司從年產值3000萬元做到了如今的4.8億元，成長為瀏陽第一大花炮企業。

 　　還有在省內首創的工藝美術大師個人信譽貸款、在國內率先推出的繪畫藝術品質押貸款融資“逸品貸”等創新產品，無不受到市場好評。

 　　“我們設有專門的研發中心，市場上對什么樣的金融產品有需求，都能實現迅速跟進。”朱玉國表示，長沙銀行“一級法人、二級經營”的管理模式，注定了決策鏈條短，能夠快速貼近客戶、貼近市場。

 　　以“長湘貸”100萬元以下無抵押微貸產品為例，只要正常持續經營、自身信用良好，哪怕是開米粉店，2至5個工作日也能快速放款。不到2年時間，長沙銀行已累計為4416戶小微企業發放無抵押貸款19.78億元，平均每筆貸款才45萬元。

　　金融創新，服務小微企業“融資更融智”

 　　總有人抱怨，銀行對小微企業服務不到位。其實，銀行也是企業，要對客戶的資金、股東的收益負責。

 　　“給一個大企業貸款1億元，和給100個小微企業各貸款100萬元，管理成本有天壤之別。更何況，小微企業還存在經營信息透明度較低、對抗外部經濟波動能力較弱等問題。”在長沙銀行看來，支持小微企業不缺決心，真正考驗銀行的是創新能力。

 　　以金融創新為抓手。長沙銀行于2012年末成立了省內首家微貸業務專營機構，所有經營指標只圍繞微貸業務開展，與傳統信貸業務相分離。目前，已在省內開設了5個分支機構，并有望隨著長沙銀行的網點拓展進一步開花結果。

 　　長沙銀行還開設了國內第一家花炮支行、環保支行，創設省內第一家科技支行、大健康產業銀行，目前共形成15家專營和特色支行，定向服務花炮、環保、科技、文化等10個重點行業，以及長沙紅星、井灣子、中南汽車等核心市場商圈。

 　　據悉，專營支行不只是一個稱謂，除了信貸投放上的特定方向性，還有屬于自己的專屬研究團隊。

 　　小微金融里有大文章。長沙銀行小微企業部總經理王國良認為，小微企業融資并沒有一個通用的公式，其創業期、成長期、成熟期各有不同的融資需求，這就不僅僅是一筆貸款的問題。

 　　金融創新，融資更要融智。從今年8月開始，長沙銀行啟動小微金融大講堂活動，直接面向物流商貿、工業、農業等小微企業，到明年初總共要舉辦11場。不僅是全面剖析小微融資渠道、廣泛推介小微金融產品，還提供課后咨詢和融資等對接服務，力求改變過去“蜻蜓點水”般的銀企對接會形式。

 　　“這次與省、市職能部門聯合主辦小微金融大講堂，我們的目標并不在于每個參會企業都能成為客戶，而是希望真正幫助小微企業掌握融資主動權。”長沙銀行副行長王鑄銘說