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我營銷你數錢看微圈電商如何突圍路在腳下

發布于:2014年11月(yue)13日 來源:springcrossstitch.cn
[摘要]【全網營銷系統/課程推廣招商:***】】智慧中國聯盟為客戶提供:我營銷你數錢,單品極致化思潮的商業模式,其中包括微信營銷、微分銷系統建設、sem搜索引擎營銷、seo網站優化、及大數據營銷一體化解決方案

我營銷你數錢看微圈電商如何突圍路在腳下

你營銷我數錢:
導(dao)讀:朋友圈微(wei)(wei)商(shang)向微(wei)(wei)店微(wei)(wei)商(shang)進化,是一個(ge)自然(ran)發(fa)展(zhan)的過(guo)程,就像是從淘寶(bao)到天貓,微(wei)(wei)商(shang)的發(fa)展(zhan)也(ye)將(jiang)朝著(zhu)C2C向B2C的一個(ge)角色演(yan)變(bian)。微(wei)(wei)商(shang)不會死,只是換一種(zhong)形式,換一個(ge)平臺存在。未來可能誰也(ye)不會超過(guo)誰,這兩種(zhong)模式將(jiang)會并行發(fa)展(zhan),互(hu)利(li)互(hu)補。


全網營銷專家胡濤近來,愈演愈烈的微商成了眾人討伐的對象。追根溯源,這一切源于微商的“崛起論”和“滅亡論”的盛行,支持者認為2015年將是微商元年,微商將迎來全面發展;反對者認為,微商必死,百分之九十的微商將面臨洗牌。在這個站在風口,豬都能飛起來的時代,微商們該何去何從。朋友圈微商已被判了死刑,第三方微商前路漫漫,后電商時代,微商們的出路在哪?
單品極致化思潮:

朋友圈微商死刑已定

以朋(peng)友圈為根據地的微(wei)商(shang)(shang)(shang)基本(ben)步(bu)入了(le)(le)黃昏,依(yi)靠代(dai)理、代(dai)購的微(wei)商(shang)(shang)(shang)也逐漸走向(xiang)了(le)(le)窮(qiong)途(tu)末路。之所(suo)以判(pan)定朋(peng)友圈微(wei)商(shang)(shang)(shang)必(bi)死主要基于這幾點:在(zai)產品上(shang)(shang)(shang)(shang),品質(zhi)低劣,同(tong)質(zhi)化嚴重,沒有(you)市場競爭(zheng)力(li);在(zai)毛利(li)(li)上(shang)(shang)(shang)(shang),利(li)(li)潤空間小(xiao),主要靠薄利(li)(li)多銷(xiao);在(zai)交易上(shang)(shang)(shang)(shang),透支商(shang)(shang)(shang)業(ye)信譽和(he)社交資源,缺乏(fa)用戶粘(zhan)性和(he)復(fu)購率(lv);在(zai)營銷(xiao)上(shang)(shang)(shang)(shang),依(yi)靠盲目(mu)加粉和(he)暴(bao)力(li)刷(shua)屏來增強曝光率(lv);在(zai)銷(xiao)售上(shang)(shang)(shang)(shang),以“傳銷(xiao)式(shi)”的操作,不斷發展層級代(dai)理,通過壓(ya)貨招商(shang)(shang)(shang)圈錢來牟取暴(bao)利(li)(li)。


種(zhong)種(zhong)跡象表明,靠朋(peng)友(you)圈興起(qi)的(de)微商已經(jing)遠(yuan)離了商業發展的(de)正常軌跡。被瓜分(fen)殆盡的(de)朋(peng)友(you)圈紅利(li),再想(xiang)分(fen)一杯(bei)羹,恐怕不太可能。盡管如此,那是不是就意味(wei)著其它第三方有更多(duo)的(de)機會呢?在筆者看來倒也未必(bi)。

莊家思維:

第三方微商的痛點


雖然朋(peng)友(you)圈做不(bu)好微(wei)商(shang),但是第(di)三(san)方(fang)要進入這塊(kuai)市場,似乎也沒那么容易(yi)(yi)。同微(wei)商(shang)們借助朋(peng)友(you)圈的(de)(de)惡意營銷相比,第(di)三(san)方(fang)可(ke)以為商(shang)家(jia)們提供(gong)完善的(de)(de)交易(yi)(yi)閉環,微(wei)商(shang)們可(ke)在(zai)第(di)三(san)方(fang)的(de)(de)后(hou)臺(tai)管理(li)里(li)實現(xian)商(shang)品添加(jia)、商(shang)品管理(li)、訂單管理(li)、貨架管理(li)等一系列操作。和朋(peng)友(you)圈的(de)(de)萬(wan)能(neng)入口不(bu)同,第(di)三(san)方(fang)目(mu)前在(zai)進軍微(wei)商(shang)市場上面臨三(san)重困境。


第一(yi),缺入口(kou)(kou)和(he)場景購物的(de)流量(liang)導入。你(ni)可(ke)(ke)能會(hui)十分鐘(zhong)(zhong)就(jiu)會(hui)翻一(yi)下朋友(you)(you)圈,但是不可(ke)(ke)能十分鐘(zhong)(zhong)就(jiu)看(kan)一(yi)次訂閱號和(he)服務號,不管(guan)怎(zen)樣(yang),只要你(ni)的(de)朋友(you)(you)圈里有(you)人(ren),你(ni)發如何商品總(zong)會(hui)有(you)人(ren)會(hui)去(qu)看(kan)(只要對(dui)方沒(mei)屏蔽你(ni)),而對(dui)于一(yi)些(xie)缺入口(kou)(kou)和(he)場景的(de)第三(san)方來講沒(mei)有(you)用戶流量(liang)就(jiu)意味(wei)著失去(qu)一(yi)切;


第(di)二(er),無信(xin)用體系(xi)保(bao)障。作為只是(shi)提供購物平(ping)臺(tai)的(de)(de)第(di)三方很(hen)難保(bao)證(zheng)商家(jia)個人的(de)(de)信(xin)用體系(xi),缺乏高效(xiao)有(you)用的(de)(de)維權渠道;


第三,對商(shang)家的監管考核(he)難度大。第三方平臺無(wu)(wu)法做到對微商(shang)的資(zi)質、規模(mo)、產品質量等進(jin)行嚴(yan)密考核(he),間接(jie)地講就是(shi)無(wu)(wu)法確保消費者(zhe)的終極利益(yi)。


總(zong)體而言(yan),筆者認為第(di)三(san)方在微(wei)商上的(de)潛能(neng)是朋友(you)圈無法比(bi)擬的(de),雖商機無限,但(dan)打造一個完整的(de)微(wei)商生態(tai)還(huan)是漫長的(de)時間。

移動微商時代,微商的出口在哪


隨著PC電(dian)商(shang)向(xiang)移動(dong)電(dian)商(shang)的轉變,電(dian)商(shang)逐漸形成了兩級分(fen)化的局面:一(yi)種(zhong)是(shi)以(yi)天貓(mao)、京東(dong)為代(dai)表的中心化,另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)去中心化,也就是(shi)現(xian)在(zai)大家都(dou)在(zai)談(tan)論的微(wei)(wei)商(shang)。其中去中心化也分(fen)為兩種(zhong)模式(shi):一(yi)種(zhong)是(shi)以(yi)京東(dong)購物、微(wei)(wei)盟、口(kou)(kou)袋(dai)通等為代(dai)表的B2C模式(shi);另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)以(yi)口(kou)(kou)袋(dai)購物、微(wei)(wei)信小店為代(dai)表的C2C模式(shi)。


從(cong)整個移動(dong)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)生態來看(kan),天(tian)貓(mao)和京(jing)東(dong)依然是主流,APP端和微信端依然有(you)著天(tian)然的(de)(de)(de)(de)優勢,十幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)品牌效應聚集(ji)了(le)大批的(de)(de)(de)(de)粉絲(si)用戶。但是從(cong)長遠來看(kan),移動(dong)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)去中心化(hua)和去流量化(hua)已成為(wei)業界(jie)共識。以商(shang)(shang)家(jia)為(wei)導向,幫助(zhu)商(shang)(shang)家(jia)營銷(xiao)和提(ti)高銷(xiao)售(shou)額(e)從(cong)而獲(huo)取傭金的(de)(de)(de)(de)天(tian)貓(mao)、京(jing)東(dong)模式會(hui)(hui)逐漸被以消費者的(de)(de)(de)(de)實(shi)惠和便(bian)利為(wei)出發(fa)點,間(jian)接幫助(zhu)商(shang)(shang)家(jia)提(ti)高品牌和銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)其他第(di)三方所(suo)代(dai)替。伴隨人們購物(wu)(wu)習(xi)慣和行為(wei)的(de)(de)(de)(de)改(gai)變,這種去中心化(hua)去流量化(hua)的(de)(de)(de)(de)購物(wu)(wu)模式將會(hui)(hui)蠶(can)食天(tian)貓(mao)和京(jing)東(dong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。

三足鼎力,誰將勝出


不久前,“口(kou)袋購物”獲得的(de)(de)巨額融(rong)資給天貓、京東在移動領域的(de)(de)發力敲響了(le)警鐘(zhong)。筆者認為(wei),未(wei)來微(wei)商(shang)必將形(xing)成三足鼎力的(de)(de)格局。 這(zhe)三種特型的(de)(de)微(wei)商(shang)各自有(you)著自己的(de)(de)優勢(shi)和缺點。


第一種平臺型(xing)微商:以天貓、京東(dong)為主。這種微商最(zui)大的(de)(de)優勢是有(you)資金,有(you)流(liu)量,資源(yuan)豐(feng)富(fu),大而全。同時(shi)它(ta)的(de)(de)優勢也(ye)決定(ding)了它(ta)所帶來的(de)(de)必然缺陷:入駐門檻高(gao)、流(liu)量貴、競爭激勵。


第(di)(di)二種(zhong)服(fu)務型(xing)微(wei)商(shang):以微(wei)盟、口袋通為主的第(di)(di)三方。這類服(fu)務型(xing)的微(wei)商(shang)最(zui)大(da)的優勢是第(di)(di)一(yi),基于微(wei)信(xin)入口的用(yong)戶量級龐大(da);第(di)(di)二,市場(chang)正處(chu)在風口,以代理的模式開拓市場(chang)十分方便快速。它的缺點是用(yong)戶體(ti)驗差(cha)、C端依然很重。


第三種導(dao)購型(xing)微商(shang)(shang):口(kou)袋(dai)購物。導(dao)購型(xing)的微商(shang)(shang)的優(you)勢是因為發力(li)(li)較早,以(yi)免費(fei)快捷(jie)的“掌上商(shang)(shang)店(dian)”的模式(shi)積攢了大(da)批商(shang)(shang)戶;商(shang)(shang)戶的認知度高。缺點是活(huo)躍度、穩定性、綜合服(fu)務能力(li)(li)受限,促進了C端(duan)用戶向大(da)C(甚至是B端(duan))的轉變(bian)。

結語:微商不死,只會換一種形式存在


朋友圈微商向微店微商進化,是一個自然發展的過程,就像是從淘寶到天貓,微商的發展也將朝著C2C向B2C的一個角色演變。微商不會死,只是換一種形式,換一個平臺存在。未來可能誰也不會超過誰,這兩種模式將會并行發展,互利互補。無論是平臺型微商,服務型微商還是導購型微商都有可能成為移動電商領域的巨頭。

智慧中國聯盟(meng):是由北京(jing)海天偉業(ye)文化發展有限公司(海天國際(ji)經理人俱樂部)聯合全國六十余家專(zhuan)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)機構(gou)共同發起的一家致力于“管理培(pei)(pei)訓(xun)、咨(zi)詢(xun)服(fu)務及新媒體營銷(xiao)”的智(zhi)業(ye)機構(gou)。

智慧中國聯盟下設管理學院和營銷學院兩大體系:

智(zhi)慧中國聯盟管(guan)理學院:16年(nian)以上(shang)教育教學(xue)(xue)管理(li)經驗(yan),擁有完(wan)整的年(nian)度培(pei)訓(xun)課程(cheng)體系設計,在北(bei)京清華大學(xue)(xue)、理(li)工大學(xue)(xue)面向全國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提供“企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)年(nian)度系統培(pei)訓(xun)直播教學(xue)(xue)”及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)大學(xue)(xue)e-learning解決方案(elmp云學(xue)(xue)習管理(li)系統),有效協助企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)完(wan)成培(pei)訓(xun)后的“知(zhi)識(shi)存儲(chu)、知(zhi)識(shi)轉化、知(zhi)識(shi)應用”。

智慧中國聯(lian)盟營銷(xiao)學院:倡導(dao)“企業用系(xi)統(tong)延長(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手臂”。為(wei)客戶(hu)提供卓越的全(quan)網(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(新媒(mei)體(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)(xiao))、社會化網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)、電商分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)、微(wei)博(bo)、微(wei)信(xin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)等)整體(ti)(ti)解決方案(an)。包含:企業官(guan)網(wang)(wang)seo優化、sem搜索引擎營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)、大(da)(da)數(shu)據營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)(大(da)(da)數(shu)據采集、大(da)(da)數(shu)據推送、大(da)(da)數(shu)據分(fen)析(xi))、軟文撰寫(xie)及營銷(xiao)(xiao)(xiao)服務、企業落地執行系(xi)統(tong)(墑德(de)100落地執行督導(dao))等服務。詳(xiang)請查閱 

清煙(yan)寶產品全網營銷(xiao)經(jing)典案例分享—1:好分享微分銷系統

單品極(ji)致化思潮“好分享(xiang)微(wei)分銷系統”一柱(zhu)擎(qing)天支(zhi)持“青(qing)島榕宸健康企業(青(qing)煙網絡科技(ji)北京(jing)有限公司)”清煙寶(bao)、戒煙寶(bao)、清肺(fei)寶(bao)三款產(chan)品全國“好分享(xiang)微(wei)分銷體系建(jian)設”一步構建(jian),讓單(dan)品銷售(shou)突(tu)破“億元”,玩轉“微(wei)營銷”。

瓶頸突(tu)破(po):如(ru)何(he)玩轉口碑營銷、如(ru)何(he)構建分銷渠道、如(ru)何(he)定價(jia)分銷?

商業模式:八字方針、字字寫真章

運(yun)營模(mo)式(shi):混合式營銷體系(xi)建設(she),線上、線下(xia)一個都不(bu)能少

保障模式:用系統延長(chang)營銷(xiao)手臂、沒有(you)操作系統落地實操都在涉嫌(xian)忽悠(you)

支持體(ti)系:搜索引擎營(ying)銷系統支持(chi)軟文營(ying)銷霸(ba)屏(ping)主義,讓客戶一搜就是你(ni)。大數據營(ying)銷分(fen)解到(dao)省(sheng)、地(di)、縣、鄉(xiang)鎮(zhen),用數據說話、用數據營(ying)銷,讓你(ni)找(zhao)到(dao)客戶。微分(fen)銷系統支持(chi)客戶玩轉微營(ying)銷,發(fa)揮“人”的力量。給系統、給工具、給方法、給落(luo)地(di)、給實操。

團隊(dui)建設:手把(ba)手落地輔導(dao)、墑德100督導(dao)手冊讓企業(ye)執行力落地不在是一句(ju)口號

農產品(pin)“眾(zhong)籌”我營銷,你(ni)數錢(qian)商業模型全網(wang)營銷經典(dian)案例分享(xiang)—2

商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)決定企業(ye)未來發展(zhan)走勢(shi),突(tu)破(po)“招(zhao)商(shang)難(nan)、銷(xiao)(xiao)售難(nan)、利潤低(di)”的(de)三大怪圈。讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)搶著(zhu)上、爭著(zhu)上,還要(yao)給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)“定任務、定指標、有(you)考核(he)”。核(he)心點則是能不能讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)先賺到錢(qian),這就是商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)魅力

瓶頸突(tu)破:分銷渠道是(shi)“盡(jin)力(li)(li)而為”還是(shi)“全力(li)(li)以赴”?

營銷痛點:能不能讓合作伙伴零風險(xian)運(yun)營、先(xian)行賺到(dao)錢?

產品賣點:是常年剛需(xu)還(huan)是季節性(xing)剛需(xu),品牌(pai)建設(she)如何借(jie)勢、借(jie)力、解惑?

眾籌(chou)策略:莊(zhuang)家思維下(xia)玩轉會員制,如何用客戶的錢做大家的事?

營銷支持:搜索(suo)引擎營(ying)(ying)銷系統(tong)支(zhi)持軟文營(ying)(ying)銷霸屏(ping)主義,讓客戶(hu)一搜就是你。大(da)數據營(ying)(ying)銷分解到省、地、縣(xian)、鄉(xiang)鎮,用數據說話、用數據營(ying)(ying)銷,讓你找(zhao)到客戶(hu)。微分銷系統(tong)支(zhi)持客戶(hu)玩轉微營(ying)(ying)銷,發(fa)揮(hui)“人”的力量。給(gei)(gei)系統(tong)、給(gei)(gei)工(gong)具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地、給(gei)(gei)實操。

保障體系:品牌形象統一(yi)化(hua)、物流分銷統一(yi)化(hua)、財(cai)務結算一(yi)體化(hua)。

智(zhi)慧(hui)中國聯(lian)盟:全網(wang)營銷策動整合機構,商業(ye)(ye)模式決定企業(ye)(ye)未來發展走(zou)勢,倡導用系統延長營銷手臂,了(le)解(jie)商業(ye)(ye)模式詳情請致電【智慧中國聯盟營銷學院:***/69385858】咨詢。聯系人:李正威(wei)、張久坤先生(sheng)

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清(qing)煙(yan)寶(bao)產(chan)品(pin)全網營(ying)銷經典案例分享—1:好(hao)分(fen)享微分(fen)銷系統

單品極致化思(si)潮:“好分享微分銷系統(tong)”一柱擎(qing)天(tian)支(zhi)持“青(qing)島榕宸(chen)健康企業(青(qing)煙網絡(luo)科技北京(jing)有限公司)”清(qing)煙寶、戒(jie)煙寶、清(qing)肺寶三款(kuan)產品全(quan)國(guo)“好分(fen)享(xiang)微分(fen)銷(xiao)體(ti)系(xi)建(jian)設”一步構建(jian),讓單(dan)品銷(xiao)售突破(po)“億(yi)元”,玩轉“微營銷(xiao)”。

瓶(ping)頸突破:如(ru)何(he)玩轉口碑營銷(xiao)、如(ru)何(he)構建分銷(xiao)渠道、如(ru)何(he)定價分銷(xiao)?

商(shang)業模式:八字(zi)方針、字(zi)字(zi)寫真章

運營模式:混(hun)合式營銷體(ti)系建設,線上、線下(xia)一個都(dou)不能少

保障模(mo)式:用(yong)系統延長營銷手(shou)臂、沒有操作(zuo)系統落地實操都在涉嫌(xian)忽(hu)悠

支(zhi)(zhi)持(chi)體系(xi)(xi):搜索引(yin)擎營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統(tong)(tong)支(zhi)(zhi)持(chi)軟(ruan)文營(ying)銷(xiao)(xiao)霸屏主義,讓客戶一搜就是你(ni)。大(da)數據營(ying)銷(xiao)(xiao)分解到(dao)省、地(di)、縣、鄉鎮,用數據說話、用數據營(ying)銷(xiao)(xiao),讓你(ni)找(zhao)到(dao)客戶。微分銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統(tong)(tong)支(zhi)(zhi)持(chi)客戶玩(wan)轉微營(ying)銷(xiao)(xiao),發揮“人”的力量(liang)。給(gei)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、給(gei)工具、給(gei)方(fang)法、給(gei)落地(di)、給(gei)實操(cao)。

團隊建設:手把(ba)手落地輔(fu)導、墑(di)德100督導手冊(ce)讓企業(ye)執行(xing)力落地不在是一句(ju)口號

農產品“眾籌(chou)”我營銷,你數(shu)錢商(shang)業(ye)模型全(quan)網營銷經典案(an)例分(fen)享—2

商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)決(jue)定企業未來發展走勢,突(tu)破“招商(shang)難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓(rang)(rang)經(jing)(jing)銷商(shang)搶(qiang)著(zhu)(zhu)上(shang)、爭著(zhu)(zhu)上(shang),還要給經(jing)(jing)銷商(shang)“定任務(wu)、定指(zhi)標、有(you)考(kao)核(he)(he)”。核(he)(he)心點(dian)則是能不能讓(rang)(rang)經(jing)(jing)銷商(shang)先賺到(dao)錢,這就是商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)的魅力(li)。

瓶(ping)頸突破:分銷渠道是“盡(jin)力(li)而為”還是“全力(li)以赴”?

營(ying)銷痛點:能不能讓(rang)合作伙伴(ban)零風險運(yun)營(ying)、先行賺到錢?

產(chan)品賣點:是(shi)常(chang)年剛需還是(shi)季節(jie)性(xing)剛需,品牌建設如何借勢、借力、解惑?

眾(zhong)籌策略:玩(wan)轉會員(yuan)制,如何用客戶的錢做大家的事(shi)?

營(ying)(ying)(ying)銷支(zhi)持:搜索引擎營(ying)(ying)(ying)銷系(xi)統(tong)支(zhi)持軟文營(ying)(ying)(ying)銷霸(ba)屏主義,讓客戶(hu)(hu)一搜就是你(ni)。大數據營(ying)(ying)(ying)銷分解(jie)到省、地(di)、縣、鄉(xiang)鎮,用(yong)數據說話、用(yong)數據營(ying)(ying)(ying)銷,讓你(ni)找到客戶(hu)(hu)。微分銷系(xi)統(tong)支(zhi)持客戶(hu)(hu)玩轉微營(ying)(ying)(ying)銷,發揮“人”的力量(liang)。給(gei)(gei)系(xi)統(tong)、給(gei)(gei)工(gong)具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地(di)、給(gei)(gei)實操(cao)。

保障體(ti)系:品牌形象(xiang)統(tong)一化(hua)、物流分銷(xiao)統(tong)一化(hua)、財(cai)務結算一體(ti)化(hua)。

智慧中國聯盟:全網營銷(xiao)策動整合機構(gou),商(shang)業模式(shi)決(jue)定企業未來發展(zhan)走(zou)勢,倡導(dao)用系統延(yan)長營銷(xiao)手臂,了解(jie)商(shang)業模式(shi)詳(xiang)情請致電【智慧(hui)中國聯盟營銷(xiao)學(xue)院(yuan):***/69385858】咨詢。聯系人:李正威、張久坤(kun)先生