成功建立樣板市場，然后能夠快速的復制，這是中國企業迅速崛起的法寶之一。只要穩步推進就是高速度，只有先成為地方諸侯才有可能雄霸天下。中國各行各業的龍頭企業，基本上是通過根據地建設、根據地復制形成的。其路徑如下：“建設根據地市場→
復制根據地市場→
擴大根據地→
單品極致化思潮：

地區或全國性龍頭企業
進一步探究，我們發現“市場根據地”還可以分為三類;*第一類在偏遠的、大企業遺忘的地域自然形成的，因為拾個漏子站住了腳跟。這樣的根據地無法復制，為企業主要貢獻是穩定的銷量。*第二類靠經銷商強大的市場掌控力量形成的根據地市場，非企業之力而為，同樣不能復制。有些企業的根據地市場呈“孤島”狀，就是因為他們是依賴經銷商的能力形成的。*第三類是真正有價值的根據地，是企業短期內迅速建成，并且能在其他區域市場復制的市場。我們可以稱之為“樣板根據地”。
“樣板根據地”的價值不僅僅在于一時能夠為企業提供業績貢獻，更大的價值則在于它作為“樣板市場”能為企業提供快速復制的模型。可能很多人認為加多寶制勝靠的是營銷，其實加多寶的成功靠的是聚焦。全公司致力于兩個聚焦點，一是全公司致力推灌裝的涼茶；二是市場聚焦，最初只做廣東、福建、浙江這三個省，再后來才開始往北推進，最后到全國大市場。
企業在拓展市場時，不應盼多求全，要集中資源先做熱點或樣板市場。把單一的市場或區域做深做透，直至成為該區市場或區域的領導品牌——不僅要做到銷量第一，還要做到讓消費者“認為你是品牌”，最終實現“我的地盤我做主”、全渠道進入（常規渠道、特通、現代渠道）、全品相進入（高中低產品組合），不給強大品牌留下進攻的機會。這才算是成功建成所謂的樣板根據地。我們可依據以下幾種原則來做市場聚焦，輕松做成樣板根據地。1半徑聚焦原則以某一個市場為中心，向周邊市場擴展。該原則適合于毛利率較低的行業和產品，假如運距過遠，利潤就會被運費吃掉，還不如以自身為中心劃圓，先逐步建立起區域影響力。
例如生產中低檔水、飲料、低檔酒、方便面、膨化食品、糧食、面粉等的中小企業都可以這樣做。
當初斯美特制定市場戰略時，就采用了半徑聚焦原則，由于當時該企業最大的生產基地在河南焦作市武陟縣，便制訂了以河南焦作為中心的聚焦戰略，以500公里為半徑，首批把河南、陜西、山西和河北邯鄲、邢臺最為市場建設重點。因為方便面的毛利平均在27%左右，運費對利潤的影響很大，超出500公里即便有銷量利潤也很微薄甚至虧損銷售。2避強就弱原則做企業的終極目的不是為了和競品一較高下，而是為了創造有利潤的銷量。雖說有人的地方就有消費，有消費的地方就有市場，但是每個企業最好有屬于自己的根據地才能做大做強。上上策是避開競品的根據地市場，去競品的薄弱區域開拓屬于我們自己的根據地。

專家思維：
此外，對于空白市場來說，誰先開發就是誰的，誰銷量大就是誰的根據地，與品牌知名度沒有任何關系。在對手薄弱的市場“扎釘子”，任何企業都有起來的機會。
唯品會就是這樣發展起來的。在天貓等網絡巨頭還未注意到的時候，唯品會推出品牌正品的限時特賣，由此確立了名品折扣市場的領銜地位。天貓想將這塊蛋糕再抓到手里，已經力不從心，因為這時候包括京東、騰訊在內的網絡巨頭也都注意到了這塊蛋糕。而且在這一市場，悄然發展的唯品會已擁有與巨頭一較高下的資本。
唯品會的成功給了我們許多中小企業一個信心，哪怕是你再弱小，只要精準客戶群，聚集所有的力量，進行點式突破，照樣能壯大起來。3先難后易原則市場建設過程中，不同的市場建設難度是不一樣的。每個企業都想以最小的投入在最短的時間內產生最大的銷量，所以不管是拓展市場還是根據地建設最好堅持先易后難原則。
有好肉不吃，非要啃硬骨頭，最終受損的是企業。也許有的老板會說，這個地方建設不成，我們就去別的地方，全中國地方大了。說是這樣說，但是，你有沒有想過，企業人員的信心會不會下降？經銷商們還有沒有信心？當所有的人員信心下降的時候，再好的產品，再好的市場也建不好。更何況，一次失敗，兩次失敗，市場就不可能再給你嘗試的機會。
常言道，“決勝在開端。”打仗之時，為什么敵我雙方都要說，我們一定要初戰告捷？因為這對鼓舞士兵的信心有著重要意義。哪方敗了，哪方人員必定會士氣下降；哪方贏了，哪方人員必定會士氣高漲。
這時，就要求企業盡可能地做好市場分析，研究哪些地方的市場容易建設，哪些區域容易開發，從而打一場漂亮仗。
當然，如果企業能找到一個被大家所忽視的市場或者是挖掘出一個新的市場，那必定會初戰告捷，最終步步開花。
我曾經服務的“起跑線”兒童核桃乳產品上市之初，確定把長江以南作為大的市場拓展區域。因為在長江以北，特別是河南、山東、河北三省養元六個核桃太強勢了。一個微型企業一上來直接和一個巨無霸企業正面競爭，搶占市場份額就是找死。而長江以南市場很純凈。在這里，養元的市場開拓難度和起跑線一樣。對于消費者來說，都是新品牌，誰先進入市場就是誰的。
所以，我們當時就重點確定在湖北、福建、浙江、江西、云南五省進行開發（注：福建有客戶基礎）。當很多中小企業在河北、山東、河南和養元正面廝殺時，豐之源起跑線核桃露悄悄地在長江以南崛起，三年的時間發展成為河南植物蛋白第一品牌，中國兒童植物蛋白飲料第一品牌。4特色產品聚焦原則主要是指根據產品的特色來聚焦市場。一個產品不可能滿足所有消費者的需求，特色產品更有其固定的目標消費群，因而，在市場選擇和建設上，企業不能進行幻想式的擴大，最好根據產品的特色聚焦屬于自己的熱點和根據地。哪家企業的產品與市場、目標消費者契合度高，哪家企業的產品就容易占領市場。
比如說，飲料包含碳酸飲料、果蔬汁飲料、保健飲料、礦泉水飲料、乳性飲料、蛋白飲料等多個種類，企業所生產的飲料位屬于哪個種類，所面對的市場及消費群就會有所不同。
再比如說，農用三輪車的市場就是在農村；兒童用藥和成人用藥有著不同，那么，生產兒童用藥或者成人用藥的廠家，鎖定的市場也會不同。這些不同大都是根據產品特性而定。5特殊渠道聚焦原則什么是特殊渠道？通常是指除餐飲、商超、批發等傳統渠道之外的非主流通路，簡稱特通。比如說網吧、學校、健身房、美容院、車站、高速公路服務區、公園、酒店、俱樂部等地方都屬于特殊渠道，還有像婚宴、年節團購等也屬于特殊渠道的一部分。
特殊渠道聚焦原則非常適用于中小企業。中小企業因為財力有限，強行進入傳統渠道，會投入大量的人力、物力，比如說，進入商超所交的入場費就是一筆不小的數目，因而，不如先從特通做起，慢慢地積累資本，當企業在這些特通有了影響力，進入其他渠道就會相對容易些。
“怕上火，喝王老吉”，當初王老吉就根據產品特性，首選了火鍋店、川菜館、湘菜館作為其打開市場的特殊渠道。在當時，開拓這些特通渠道的成本極低，且王老吉“怕上火”的特性及其符合該渠道的要求，因為飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”“煎炸”的飲食，而王老吉最重要的一個功能就是下火。該渠道的成功可以說是王老吉成功的所在。人們在火鍋店飲用過王老吉之后，又去商超等地方購買該產品，從特通到商超，王老吉終于從局部市場——廣東，走向了全國，建立起了巨大的營銷網絡。在這個大數據時代里，市場的潛力是無窮的，各種新的可能性不斷出現，刺激著我們，也誘惑著我們。這時，我們更要敢于舍棄、理性判斷，不要忽視“聚焦”這一有效的戰略決策力。

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