Groupon，一個(ge)(ge)在美(mei)(mei)國(guo)近乎瘋(feng)狂(kuang)的團(tuan)購(gou)(gou)商業模(mo)式，一年時間(jian)創(chuang)造了(le)13億美(mei)(mei)元(yuan)的營(ying)業額，簡單的商業模(mo)式取得了(le)前(qian)所未有的成功，把在線(xian)購(gou)(gou)物推向了(le)又(you)一個(ge)(ge)高峰。團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)站自然(ran)成為中國(guo)人(ren)拷(kao)貝的對(dui)象，瘋(feng)狂(kuang)程度完全顛(dian)覆了(le)美(mei)(mei)國(guo)人(ren)的想象，短(duan)短(duan)3個(ge)(ge)月時間(jian)，國(guo)內團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)從幾十家發展(zhan)到用(yong)千做單位，并且，時常傳(chuan)出消(xiao)息某某團(tuan)獲得多(duo)少(shao)投資，某某團(tuan)收購(gou)(gou)了(le)誰(shui)誰(shui)誰(shui)，團(tuan)購(gou)(gou)模(mo)式，似(si)乎在中國(guo)也要掀起(qi)一番狂(kuang)熱。
支付(fu)平臺的(de)(de)風險 團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)在(zai)中國以(yi)每天(tian)3家(jia)的(de)(de)速度高速增長(chang)。這(zhe)些美國Groupon的(de)(de)忠實(shi)擁躉在(zai)不斷將消費(fei)(fei)者和(he)各類消費(fei)(fei)產品“嫁接(jie)”在(zai)一(yi)起并獲得(de)“中介費(fei)(fei)”收益的(de)(de)同(tong)時，交易風險也在(zai)增加。從(cong)今年(nian)3月份開始，美團(tuan)網(wang)(wang)、滿座網(wang)(wang)、愛赴(fu)團(tuan)、拉手網(wang)(wang)、窩窩網(wang)(wang)、24券和(he)酷團(tuan)網(wang)(wang)等團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站一(yi)夜之間(jian)冒出。目前僅國內的(de)(de)團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站已經近千(qian)家(jia)。各類團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站幾乎都(dou)實(shi)現了(le)在(zai)線(xian)支付(fu)的(de)(de)功能，消費(fei)(fei)者很容易就能通過(guo)支付(fu)寶(bao)、財(cai)付(fu)通等常用(yong)的(de)(de)第(di)三方支付(fu)工具(ju)付(fu)款給(gei)團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)站，而且款項是直接(jie)到達對(dui)方賬戶的(de)(de)。
“這跟在(zai)淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)、拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)買(mai)東西，貨(huo)款(kuan)暫時存(cun)在(zai)第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)(fu)平臺(tai)(tai)(tai)上(shang)(shang)，等買(mai)家收到(dao)(dao)貨(huo)并發(fa)出滿意的(de)(de)(de)(de)(de)評價后(hou)貨(huo)款(kuan)才(cai)會轉到(dao)(dao)賣(mai)家賬(zhang)戶(hu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)有所不(bu)同。正是(shi)(shi)直接到(dao)(dao)賬(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)款(kuan)方(fang)(fang)式(shi)給了不(bu)良團購網(wang)(wang)(wang)站(zhan)欺騙消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)機會。”財付(fu)(fu)通的(de)(de)(de)(de)(de)總經理劉穎(ying)麒說，“如果網(wang)(wang)(wang)友不(bu)能順(shun)利地從團購網(wang)(wang)(wang)站(zhan)拿到(dao)(dao)退款(kuan)，自然(ran)會找(zhao)到(dao)(dao)我們，畢竟(jing)是(shi)(shi)通過(guo)我們這個渠道付(fu)(fu)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)。”這種(zhong)支(zhi)付(fu)(fu)方(fang)(fang)式(shi)對(dui)第(di)三(san)方(fang)(fang)平臺(tai)(tai)(tai)而(er)言意味著風險，生意是(shi)(shi)團購網(wang)(wang)(wang)站(zhan)做的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)出了問題，賠錢的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)支(zhi)付(fu)(fu)平臺(tai)(tai)(tai)。 目(mu)前，多數第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)(fu)對(dui)外(wai)合作有直接到(dao)(dao)賬(zhang)和中(zhong)介交(jiao)易擔保兩(liang)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)，而(er)選擇哪種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)則是(shi)(shi)合作網(wang)(wang)(wang)站(zhan)自己決定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)。中(zhong)介擔保交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)當然(ran)更能保障買(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)，但(dan)需要買(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)多次(ci)操作;對(dui)賣(mai)家而(er)言，資金的(de)(de)(de)(de)(de)周轉速度也要受影響(xiang)，所以目(mu)前團購網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都采(cai)用直接到(dao)(dao)賬(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)款(kuan)方(fang)(fang)式(shi)。
艾瑞咨詢的(de)(de)(de)(de)分析(xi)師蘇(su)會燕對說：“第(di)(di)一(yi)(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)商品信息的(de)(de)(de)(de)真實性(xing)和(he)透明度，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)模式(shi)存在一(yi)(yi)些交易的(de)(de)(de)(de)漏(lou)洞，比如先斂財，然后就(jiu)(jiu)跑(pao)了。第(di)(di)二(er)是(shi)網站和(he)商家(jia)合作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些脫節，比如網站上面寫的(de)(de)(de)(de)具體服務(wu)到(dao)了商家(jia)那里又(you)不(bu)(bu)兌現。第(di)(di)三(san)就(jiu)(jiu)是(shi)信息作(zuo)弊問(wen)題(ti),比如虛報一(yi)(yi)些團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)參(can)與人(ren)數之類(lei)的(de)(de)(de)(de)。” 團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)網站的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本并不(bu)(bu)大，美團(tuan)(tuan)(tuan)網的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)王興(xing)也坦言(yan)，只(zhi)要投入幾(ji)千元，一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)網站就(jiu)(jiu)能上線運行。這種低門(men)檻的(de)(de)(de)(de)創業方式(shi)受到(dao)很多人(ren)的(de)(de)(de)(de)追捧，此(ci)外，同(tong)時，團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)網站采用(yong)先付(fu)費、再消費的(de)(de)(de)(de)商業模式(shi)，短(duan)期內就(jiu)(jiu)能帶來循環資(zi)金(jin)流，這讓缺乏資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)創業者(zhe)興(xing)奮(fen)不(bu)(bu)已(yi)。但很快，它(ta)和(he)第(di)(di)三(san)方支付(fu)平臺之間(jian)的(de)(de)(de)(de)矛盾就(jiu)(jiu)顯(xian)現出來。
強(qiang)者的(de)(de)介入 “做(zuo)一個(ge)(ge)頁面很(hen)簡單(dan),但(dan)是要真(zhen)(zhen)正(zheng)理解這個(ge)(ge)平臺,做(zuo)出讓(rang)用戶放(fang)心的(de)(de)內容品質是很(hen)難(nan)的(de)(de)。”愛赴團的(de)(de)CEO林寧說(shuo)。目前上(shang)千(qian)(qian)家(jia)團購網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)中，幾千(qian)(qian)元起(qi)家(jia)的(de)(de)不在少數(shu)，大部(bu)分其實都沒有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)渠(qu)道和(he)(he)資金來做(zuo)一個(ge)(ge)電子商務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，真(zhen)(zhen)正(zheng)獲得互(hu)聯網(wang)(wang)信息(xi)服務業(ye)務經營許可證和(he)(he)公司(si)營業(ye)執照的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan),只(zhi)有(you)(you)(you)少數(shu)公司(si)。而只(zhi)有(you)(you)(you)ICP備(bei)案注(zhu)冊,但(dan)無工商企業(ye)登記的(de)(de)現象也普(pu)遍存在。
美團(tuan)網(wang)(wang)(wang)是(shi)做得最早的(de)(de)團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之一(yi)(yi)，5月份相繼開通(tong)了(le)武漢(han)站(zhan)(zhan)和(he)上(shang)海站(zhan)(zhan)，加上(shang)原本的(de)(de)北京站(zhan)(zhan)，目(mu)前(qian)已有(you)三個(ge)站(zhan)(zhan)點。但(dan)下(xia)一(yi)(yi)批站(zhan)(zhan)點什么時(shi)候能夠(gou)開通(tong)，王(wang)興也沒有(you)時(shi)間表。“其實(shi)盈利并不(bu)(bu)是(shi)問題，團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)性(xing)質本來(lai)就決(jue)定它能在(zai)(zai)短時(shi)間內盈利，問題還是(shi)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)太多了(le)。”因(yin)為(wei)(wei)Groupon模(mo)式更(geng)注(zhu)重本地(di)市場(chang)，所以(yi)幾乎(hu)所有(you)的(de)(de)中國(guo)(guo)團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都把注(zhu)意力放在(zai)(zai)一(yi)(yi)二線(xian)城(cheng)市，但(dan)每個(ge)城(cheng)市能夠(gou)容納的(de)(de)團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)(bu)會超過5家。這(zhe)就使得上(shang)線(xian)時(shi)間早成(cheng)為(wei)(wei)目(mu)前(qian)國(guo)(guo)內團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)制勝法寶。 不(bu)(bu)過，王(wang)興認(ren)為(wei)(wei)，經營模(mo)式會逐漸取代先發優(you)勢，成(cheng)為(wei)(wei)獲(huo)勝關鍵。 經營模(mo)式上(shang)有(you)創(chuang)新的(de)(de)是(shi)拉手網(wang)(wang)(wang)，它將(jiang)Fousquare(一(yi)(yi)種基于(yu)GPS手機的(de)(de)地(di)理位置服務)與團(tuan)購(gou)相結(jie)合，互相帶動(dong)，增加用(yong)戶(hu)(hu)(hu)黏度。目(mu)前(qian)該(gai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)收入包(bao)括(kuo)商家差價和(he)“踩點”功能所帶來(lai)的(de)(de)商家資源(yuan)。拉手網(wang)(wang)(wang)通(tong)過用(yong)戶(hu)(hu)(hu)“踩點”功能，為(wei)(wei)企(qi)業用(yong)戶(hu)(hu)(hu)有(you)償提供廣告展示，從而獲(huo)得廣告收入。 劉穎麒(qi)認(ren)為(wei)(wei)團(tuan)購(gou)本身還是(shi)有(you)生命(ming)力，因(yin)為(wei)(wei)B2C模(mo)式會逐漸式微(wei)，在(zai)(zai)未來(lai)會演變(bian)成(cheng)B2I(個(ge)人客戶(hu)(hu)(hu))和(he)B2G(團(tuan)購(gou))，“大(da)部分網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)會降(jiang)低地(di)域色彩，更(geng)偏重于(yu)折扣”。 但(dan)對(dui)于(yu)王(wang)興們(men)來(lai)說，隨著淘寶、騰(teng)訊門戶(hu)(hu)(hu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)介(jie)入，團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)競爭(zheng)到目(mu)前(qian)階段(duan)，已非僅僅產品本身的(de)(de)競爭(zheng)，而將(jiang)演變(bian)為(wei)(wei)資源(yuan)大(da)戰(zhan)。在(zai)(zai)實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)對(dui)手面前(qian)，大(da)部分草根團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都難逃一(yi)(yi)劫(jie)。
“團奴”誕(dan)生記
“461元(yuan)(yuan)團(tuan)了(le)一份(fen)(fen)原(yuan)價(jia)(jia)1680元(yuan)(yuan)的(de)中老年特(te)檢套餐”，“146元(yuan)(yuan)團(tuan)了(le)一份(fen)(fen)原(yuan)價(jia)(jia)1198元(yuan)(yuan)的(de)兒童(tong)攝影(ying)套餐”，“2元(yuan)(yuan)團(tuan)了(le)一份(fen)(fen)原(yuan)價(jia)(jia)648元(yuan)(yuan)KTV貴賓卡(ka)(ka)加三(san)次免費歡(huan)唱1小時體(ti)驗卡(ka)(ka)”，“88元(yuan)(yuan)團(tuan)了(le)一份(fen)(fen)原(yuan)價(jia)(jia)900元(yuan)(yuan)的(de)特(te)惠(hui)鋼(gang)琴(qin)(qin)月(yue)卡(ka)(ka)，不限(xian)次數鋼(gang)琴(qin)(qin)練習，包會三(san)首鋼(gang)琴(qin)(qin)曲”。對于(yu)“團(tuan)奴(nu)”而言，討(tao)論網站(zhan)上的(de)團(tuan)購產(chan)品已經成了(le)每天見面的(de)開場白。
團(tuan)購(gou)網站(zhan)當(dang)然帶(dai)來很(hen)多方便(bian)，不(bu)必到處找(zhao)人發起組織(zhi)一次團(tuan)購(gou)，不(bu)必去找(zhao)商家談判砍價，只需打開電腦(nao)登錄團(tuan)購(gou)網站(zhan)，瀏覽這些網站(zhan)推出的(de)“今(jin)日團(tuan)購(gou)”商品(pin)，如果(guo)覺得自己有(you)需要，如果(guo)被那(nei)動輒低至一折的(de)價格所(suo)吸(xi)引(yin)，那(nei)就可以(yi)將(jiang)鼠標移(yi)動到“購(gou)買”按鈕上(shang)，點擊消(xiao)費，網絡支付(fu)，隨后(hou)就可以(yi)在(zai)規定的(de)期限內(nei)實現消(xiao)費。
團購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)站每(mei)天推出一(yi)款或幾(ji)款折扣一(yi)般都(dou)(dou)在五折以下的(de)(de)(de)超低價商(shang)品(pin)，凡是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)過(guo)團購(gou)(gou)(gou)(gou)體驗的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)友總會情(qing)不(bu)自禁(jin)地、欣喜若狂(kuang)地向身(shen)邊好(hao)友炫耀、推薦自己的(de)(de)(de)戰利品(pin)，于是(shi)(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)人加入團購(gou)(gou)(gou)(gou)生活(huo)。不(bu)過(guo)，經過(guo)一(yi)陣瘋狂(kuang)團購(gou)(gou)(gou)(gou)后，最初的(de)(de)(de)一(yi)批“團客”卻(que)發現(xian)，欣喜漸去，惆悵(chang)襲來(lai)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)當他(ta)們拿出賬(zhang)本(ben)算(suan)賬(zhang)時，心里更是(shi)(shi)(shi)平添了(le)(le)一(yi)種(zhong)莫名的(de)(de)(de)壓力：與傳(chuan)統的(de)(de)(de)有(you)(you)需(xu)求才去組織團購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)方式完全(quan)不(bu)同，這(zhe)種(zhong)新(xin)團購(gou)(gou)(gou)(gou)是(shi)(shi)(shi)先被(bei)超低價格(ge)所(suo)吸引而后購(gou)(gou)(gou)(gou)買，這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)“被(bei)推銷”了(le)(le)嗎?“團”來(lai)的(de)(de)(de)“超值”商(shang)品(pin)有(you)(you)用嗎?關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)上標榜的(de)(de)(de)折扣靠譜兒嗎?“團奴(nu)”生活(huo)是(shi)(shi)(shi)否(fou)由(you)此(ci)開(kai)始? 每(mei)個團購(gou)(gou)(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)站上都(dou)(dou)有(you)(you)“邀請好(hao)友購(gou)(gou)(gou)(gou)買獲得10元返利”的(de)(de)(de)鏈(lian)接，可以通過(guo)電子(zi)郵件、MSN、QQ、新(xin)浪(lang)微博、開(kai)心網(wang)(wang)(wang)、人人網(wang)(wang)(wang)、豆瓣、搜狐(hu)白社(she)會等任何方式分(fen)享給好(hao)友，這(zhe)種(zhong)病毒式的(de)(de)(de)傳(chuan)播每(mei)天都(dou)(dou)在增加更多團奴(nu)。
新疆雅致信息公司(si)業務范(fan)圍：搜狗推(tui)(tui)廣、VI設(she)(she)計、UI設(she)(she)計、網站設(she)(she)計制作、網站推(tui)(tui)廣、視頻剪輯(ji)、視頻拍攝、軟件(jian)開發、微(wei)信公眾帳號申請以及微(wei)信開發推(tui)(tui)廣等等。
聯(lian)系電話：***（劉經(jing)理）
QQ：89924206
***>***
公司(si)：新疆技術有限(xian)公(gong)司
地址：新(xin)疆烏(wu)魯木齊新(xin)市區鯉魚山南路(lu)1170號御園公館