入(ru)主(zhu)題。
要(yao)掙錢(qian)，先圈人。這是(shi)至(zhi)理名言，淘寶(bao)(bao)一開始就是(shi)打免費牌，做圈人運動(dong)，讓用戶粘著在淘寶(bao)(bao)上(shang)面。無(wu)論掙大錢(qian)還是(shi)小錢(qian)，在互聯網上(shang)面，理都是(shi)一樣(yang)的(de)。
首先，我們要動動那即將生銹的大腦，用戶為什么粘著？
這(zhe)好像回(hui)到(dao)了我們(men)第一天的那幾(ji)個問題。
你要(yao)吸引哪(na)種人(ren)群(qun)？–哪(na)種粉(fen)絲是精準的？
我(wo)能提供(gong)什么價值給他們？–他們為什么要關注我(wo)？
為什(shen)么(me)是由(you)我來(lai)提供(gong)？–我是不(bu)是可(ke)替代的(de)？
我如何(he)提(ti)供？–內容如何(he)產(chan)生？
標題和描述是(shi)文案，圖片是(shi)視(shi)覺，客服是(shi)溝通(tong)，以上都(dou)(dou)是為(wei)了讓我(wo)買。我(wo)網上付(fu)了錢后(hou)，包裹(guo)(guo)是你在(zai)包裝(zhuang)上和包裝(zhuang)里(li)面下的功夫，讓我(wo)在(zai)沒打開包裹(guo)(guo)前，就(jiu)覺得這包裝(zhuang)靠譜，打開包裹(guo)(guo)后(hou)還可(ke)能會有驚喜，各種(zhong)貼心(xin)。但最終我(wo)用的是產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)好，那我(wo)會非常滿意(yi)，甚至愿意(yi)繼續(xu)在(zai)你這里(li)買東西。But，要(yao)是產(chan)品(pin)(pin)不好，那我(wo)就(jiu)罵娘了，不管你前面做得多(duo)好，都(dou)(dou)沒用。
今天，這六(liu)個接(jie)觸(chu)(chu)點(dian)(dian)很狹(xia)隘了。其實我作為客(ke)戶，我所能(neng)看到(dao)的，摸到(dao)的，聽到(dao)的都(dou)是接(jie)觸(chu)(chu)點(dian)(dian)。包括隔壁鄰居老王跟(gen)我講的產品(pin)口碑，也是接(jie)觸(chu)(chu)點(dian)(dian)之一。
想(xiang)要(yao)利用好接觸(chu)點，首先要(yao)先了解消(xiao)費(fei)者的購(gou)物心(xin)理，消(xiao)費(fei)者看到一件9.9元的衣(yi)服(fu)，沖動購(gou)買，是因為這衣(yi)服(fu)便宜嗎？
絕對(dui)不是的！消費者從來不買(mai)便宜，因為中(zhong)國人(ren)都知道便宜沒好貨。那為什么消費者還(huan)是要買(mai)單呢(ni)？
上面(mian)提(ti)到的(de)(de)(de)人群和(he)產品的(de)(de)(de)有(you)效配對，物超所(suo)值是第二步，第一步是需求，如果沒(mei)有(you)需求消費(fei)者是不會買單的(de)(de)(de)。就像我逛超市，看到衛(wei)生巾(jin)再大的(de)(de)(de)折扣，哪怕(pa)是免費(fei)送的(de)(de)(de)，我也不會要的(de)(de)(de)，因(yin)為我沒(mei)有(you)需求。
所(suo)以，接觸(chu)點要(yao)體(ti)現的是用戶需求和價值。
案例蒼老師內褲：
【標題】
男士莫代爾內褲 蒼老師親吻過的(de)內褲
【描述】
（價(jia)值感）這是一條蒼老(lao)師親吻過的男士內褲，還留有唇印哦！
（稀缺感）蒼老師可是(shi)很(hen)忙的哦，限量版99條
（緊(jin)迫感）僅(jin)限今日哦，要收(shou)藏的宅GG們(men)趕緊(jin)下(xia)手吧，999元/條不(bu)解釋。
（安(an)全感）蒼老(lao)師唯一指定(ding)商城，質(zhi)量(liang)不好退，發(fa)現唇印(yin)不對(dui)退，GG要相信蒼老(lao)師哦！
【圖片】
拍攝一(yi)組蒼老師對著內褲(ku)親(qin)吻的圖片就足夠了。
【客(ke)服】
全部女聲語音(yin)
【包裹】
外包裝：高硬度PVC盒子+氣泡防震(zhen)
內包裝：木(mu)盒(he)子(zi)
開箱：蒼老師的(de)寫真集一份(fen)及內褲專用架子一個
【產品】
不用講，最(zui)好的(de)工藝+最(zui)好的(de)材質(zhi)
這是個(ge)案(an)例，蒼(cang)老師可以用其他元素代替，原理是完全一樣的。
假(jia)設你現(xian)在已經把人(ren)群和(he)產品配對成功了，那(nei)就要開始(shi)聚合流量(liang)。
微商沒有平臺(tai)概念，只有流量概念。
流量來(lai)源有很多，***/QQ空間、論壇(tan)/社區、電商平(ping)臺等都是流量的獲取通(tong)道。
平臺(tai)的(de)(de)未來不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)未來。現(xian)在還沒(mei)(mei)有(you)哪個電商平臺(tai)能百(bai)年(nian)不倒，電商也沒(mei)(mei)有(you)百(bai)年(nian)歷(li)史。不管平臺(tai)是(shi)今天(tian)走向滅亡(wang)，還是(shi)明天(tian)走向滅亡(wang)，都不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)你有(you)沒(mei)(mei)有(you)在這個平臺(tai)上面獲取客戶，沉淀客戶。
所有的渠(qu)道都可以做，看(kan)你自(zi)(zi)身的資源和精力(li)。每個渠(qu)道都有自(zi)(zi)己的特點(dian)各有利弊(bi)。
社(she)交渠道和電商渠道最大的區別是(shi)(shi)社(she)交渠道的流量爆發大，分散且成本(ben)低。不一定要把客戶都(dou)往***導(dao)也(ye)是(shi)(shi)可以(yi)的，QQ的用(yong)戶比微信(xin)(xin)還(huan)要多，只是(shi)(shi)微信(xin)(xin)的使用(yong)頻率高。
今天的(de)電商，應(ying)該要把所有的(de)渠道(dao)流量能整合(he)(he)的(de)都整合(he)(he)起來，只(zhi)關注一件事情，就是客戶的(de)沉淀(dian)。
整個系(xi)統太龐大了，我(wo)(wo)一時半會是講不完(wan)的，我(wo)(wo)先教你怎(zen)么玩***>
回到你最初(chu)的問(wen)題，你的人(ren)群(qun)分類(lei)方法本身(shen)就存在(zai)問(wen)題。用(yong)人(ren)群(qun)身(shen)份來分類(lei)是最低級的方法，但不是說你選擇了A就要放棄B。
假(jia)設你賣一(yi)件衣服，A人(ren)(ren)群可能(neng)有(you)80%的(de)人(ren)(ren)有(you)需求(qiu)，B人(ren)(ren)群可能(neng)有(you)40%的(de)人(ren)(ren)有(you)需求(qiu)。
該按需求來對人群分類
按需(xu)求(qiu)的契合度來看待人群，要思考的是(shi)這些人需(xu)要什么？會買什么產品？
需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)籠統來(lai)講可(ke)以分大眾型和(he)專用(yong)(yong)型，比如(ru)是人都需(xu)(xu)要(yao)(yao)衣食住行，這(zhe)就是大眾型的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，大眾型需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)件(jian)單價(jia)偏(pian)低(di)。佛(fo)教徒需(xu)(xu)要(yao)(yao)佛(fo)教用(yong)(yong)品，病(bing)人需(xu)(xu)要(yao)(yao)醫學(xue)用(yong)(yong)品，這(zhe)就是專用(yong)(yong)型需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，專用(yong)(yong)型件(jian)單價(jia)偏(pian)高。
價格絕對是一把區分人群的利刃，按消費層級來區分人群，要思考的是這些人會消費多少錢的產品 。只要客戶信任你，你就可能脫離平臺和產品，不管你是在什么平臺，賣什么產品，客戶都會和你成交。當然，產品要符合客戶的消費層級和基本需求。
瓶頸突破：分(fen)銷渠道是(shi)“盡力(li)而為”還是(shi)“全力(li)以赴”？
營銷痛點：能(neng)不能(neng)讓(rang)合作伙伴零風(feng)險運營、先行賺到錢？
產品賣點：是常(chang)年剛(gang)需還是季節(jie)性剛(gang)需，品牌建設如何借勢、借力、解(jie)惑？
眾籌策略：莊家思維下玩轉(zhuan)會員制，如何用客戶的(de)錢做大家的(de)事？
營銷支持：搜(sou)索引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統支持(chi)軟文營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)霸(ba)屏主義，讓客戶(hu)(hu)一搜(sou)就是你(ni)。大數據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)分解到省、地、縣(xian)、鄉(xiang)鎮(zhen)，用數據(ju)(ju)說話、用數據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，讓你(ni)找到客戶(hu)(hu)。微分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統支持(chi)客戶(hu)(hu)玩轉(zhuan)微營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，發揮“人”的力量(liang)。給系統、給工(gong)具、給方法、給落地、給實(shi)操。
智慧中國聯盟：是由北京海天偉業(ye)文化發展(zhan)有限公司（海天國際經理人俱樂部）聯合全(quan)國六十余家(jia)專(zhuan)業(ye)培訓機構共同發起的一家(jia)致力于“管理培訓、咨(zi)詢服務及新媒體營(ying)銷”的智業(ye)機構。
智慧中國聯盟下設管理(li)學(xue)院和(he)營(ying)銷學(xue)院兩(liang)大體(ti)系：
智慧中國聯盟管理學院：16年以上教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)(xue)管理經驗，擁有完(wan)整的(de)年度培訓(xun)課程體系(xi)(xi)設計，在北(bei)京清華大學(xue)(xue)、理工大學(xue)(xue)面向全國(guo)企(qi)業提供“企(qi)業年度系(xi)(xi)統培訓(xun)直播教(jiao)學(xue)(xue)”及企(qi)業大學(xue)(xue)e-learning解決方(fang)案（elmp云學(xue)(xue)習管理系(xi)(xi)統），有效協(xie)助企(qi)業完(wan)成培訓(xun)后的(de)“知(zhi)識存儲(chu)、知(zhi)識轉(zhuan)化、知(zhi)識應用”。
智慧中國聯盟營銷學院：首次提出：。倡導“企業用系統延長營銷手臂”。為客戶提供卓越的全網營銷（新媒體營銷）、社會化網絡營銷、電商分銷平臺、微博、微信營銷等）整體解決方案。包含：企業官網seo優化、sem搜索引擎營銷系統、大數據營銷系統（大數據采集、大數據推送、大數據分析）、軟文撰寫及營銷服務、企業落地執行系統（墑德100落地執行督導）等服務。詳請查閱
清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：
單品極致化思潮：“好分(fen)享(xiang)微(wei)分(fen)銷系統”一柱擎天支持(chi)“青島(dao)榕宸健(jian)康(kang)企業（青煙(yan)網(wang)絡科技(ji)北京有限公司）”清煙(yan)寶、戒煙(yan)寶、清肺寶三(san)款產(chan)品全國“好分(fen)享(xiang)微(wei)分(fen)銷體系建(jian)設”一步構(gou)建(jian)，讓單品銷售突(tu)破(po)“億元”，玩(wan)轉(zhuan)“微(wei)營銷”。
瓶頸突破：如何玩轉(zhuan)口(kou)碑營銷(xiao)、如何構(gou)建分(fen)銷(xiao)渠道、如何定價分(fen)銷(xiao)？
商業模式：八字方針、字字寫(xie)真章
運營模式：混合式(shi)營(ying)銷體(ti)系建設，線上、線下一個(ge)都不能(neng)少
保障模式：用系統(tong)延(yan)長營銷手臂(bei)、沒有操作系統(tong)落地實(shi)操都在涉嫌忽悠
支持體系：搜(sou)索引(yin)擎營(ying)銷系(xi)統支(zhi)持軟文營(ying)銷霸(ba)屏主義，讓客戶一搜(sou)就是你(ni)。大(da)數據(ju)營(ying)銷分(fen)(fen)解到省、地、縣(xian)、鄉(xiang)鎮，用數據(ju)說話、用數據(ju)營(ying)銷，讓你(ni)找到客戶。微分(fen)(fen)銷系(xi)統支(zhi)持客戶玩轉微營(ying)銷，發揮(hui)“人”的力(li)量。給系(xi)統、給工(gong)具、給方法、給落地、給實操(cao)。
團隊建設：手(shou)把手(shou)落地輔導(dao)、墑德100督導(dao)手(shou)冊讓(rang)企業執(zhi)行力落地不(bu)在是一句口號
農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2
商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。
據營(ying)銷(xiao)分解(jie)到省(sheng)、地、縣(xian)、鄉鎮，用(yong)(yong)數(shu)據說話、用(yong)(yong)數(shu)據營(ying)銷(xiao)，讓你找(zhao)到客戶。微分銷(xiao)系(xi)統支持客戶玩轉(zhuan)微營(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力量。給系(xi)統、給工(gong)具、給方(fang)法、給落地、給實操。
保障體系：品(pin)牌形象統(tong)一化、物流分銷統(tong)一化、財務結算一體(ti)化。
智慧中國聯盟：全(quan)網(wang)營(ying)銷(xiao)策動整(zheng)合(he)機(ji)構，商(shang)業模式決定(ding)企業未來發(fa)展走勢(shi)，倡導用系統延長營(ying)銷(xiao)手臂，了解商(shang)業模式詳情請致電(dian)【智慧中國聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)學院:***/69385858】咨詢。聯(lian)系人：張久坤、李正威(wei)先生