絡推廣(guang)主要考慮的因素:客戶群體、分(fen)(fen)析(xi)競爭對(dui)手(shou)、設計(ji)階段工(gong)作計(ji)劃、推廣(guang)的方法與策(ce)略、工(gong)作進度及人員安排、數據跟(gen)蹤統(tong)計(ji)與分(fen)(fen)析(xi)、廣(guang)告投放的步驟及預算;
第一,我們的客戶群(qun)體(ti)在哪里
做(zuo)推廣好比開(kai)店,客戶(hu)是(shi)我們(men)的(de)收(shou)入(ru)來源,客戶(hu)基本分兩種:顯性與隱性的(de);顯性的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都是(shi)直(zhi)接(jie)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu),就像(xiang)我(wo)們新(xin)源科技是(shi)做武漢網站建設(she)的(de)所(suo)以我(wo)們的(de)直(zhi)接(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)有建站需求的(de)企業,針對這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)我(wo)們前(qian)期可(ke)以通過朋友轉介(jie)紹,或去(qu)寫(xie)字樓(lou)發(fa)些傳(chuan)單,而隱性的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體我(wo)們就要進一步細化,比(bi)如行業、年齡大(da)小(xiao)、收入情況、興趣愛好、上(shang)網習慣等,根據目標人群(qun)(qun)的(de)習慣等來制訂(ding)網絡推廣方案。
第二、分析自身與競(jing)爭對手的網絡營(ying)銷現狀
知已知彼,百戰(zhan)不殆。在做任何(he)網站(zhan)推廣方(fang)案之前,都(dou)必須對(dui)自身與競(jing)爭(zheng)對(dui)手有一(yi)個(ge)詳細了解(jie)。自己優(you)勢(shi)在哪里?自己(ji)哪些方(fang)面(mian)不如競(jing)爭對手?競爭對(dui)手做了什么(me)?競爭對手正(zheng)在做什(shen)么(me)?它們下(xia)一步(bu)又想做什么(me)?
如:分析雙方(fang)(fang)哪些(xie)媒介進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)推(tui)廣,使用(yong)的具體推(tui)廣方(fang)(fang)式,實際效果評(ping)估,搜索收錄(lu)情況(kuang),鏈接(jie)、pr值、ip、pv等等數據查詢。
第(di)三、明確每一階段工(gong)作計劃以及要實現的目標
1、每天IP訪問(wen)量、PV流覽量(liang)
2、各(ge)搜索引擎收錄(lu)多少
3、外部鏈接每(mei)階段(duan)完成多少
4、網站(zhan)的(de)排名、PR值權(quan)重(zhong)多少(shao)
5、關(guan)鍵詞多少、各(ge)搜索引擎排名情況如何
6、網絡推(tui)廣實(shi)際(ji)轉化(hua)的客戶多少
7、網絡(luo)品牌形象如何
當然上面的(de)工作不一(yi)定(ding)是天(tian)天(tian)都要做,但是都要定(ding)期檢測(ce),每一(yi)次的(de)突破(po)都會帶來另(ling)一(yi)次新的(de)目標
第四、選擇網站(zhan)推廣(guang)方法及策(ce)略
根據(ju)現有網站的情況與競爭對手資料的收集(ji)分析,確(que)定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用(yong)哪些(xie)網絡推廣方法,如(ru)搜索引(yin)擎推廣、博客(ke)推廣、郵件群(qun)發營(ying)銷、QQ群(qun)通訊(xun)、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣(guang)、網絡廣(guang)告投(tou)放等(deng),對每一(yi)種網絡推廣(guang)方法的優劣及效果等(deng)做分(fen)析及具(ju)體(ti)如何實施(shi)。
第五:工作進(jin)度(du)及人員安排
好的方(fang)(fang)案還要有(you)好的執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)團隊,依據(ju)方(fang)(fang)案制作詳(xiang)細的計(ji)劃(hua)進度(du)表,控(kong)制方(fang)(fang)案執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)的進程(cheng),對推廣活動進行(xing)(xing)(xing)詳(xiang)細羅列,安排具體的人(ren)員來負責落實(shi),確保方(fang)(fang)案得到有(you)效的執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)。
第(di)六(liu):數據跟(gen)蹤統計(ji)與(yu)分析。
安(an)裝統(tong)計工(gong)具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調(diao)整推廣的策略。并(bing)對每一階段進行效果評估(gu)。
第七:確認網絡廣告預算
網絡推(tui)廣(guang)方案的實施,必(bi)然會有(you)廣(guang)告(gao)預(yu)算(suan),要通過規劃(hua)控制讓廣(guang)告(gao)費(fei)用發揮最大的網絡推(tui)廣(guang)效果,定期分(fen)析優化賬戶結構,減(jian)少資金(jin)浪費(fei),讓推(tui)廣(guang)的效果達到最大化。
如:現在的企業一般只選擇百度競(jing)價來推(tui)廣,不懂得投放網絡廣告,不善于利用網盟(meng)推(tui)廣,不懂得利用SOSO,谷(gu)歌等(deng)還不錯的搜索引擎來增加推廣力度與做比較。
當然任何的(de)(de)推廣(guang)(guang)方(fang)(fang)案(an)都不可能(neng)一(yi)次解決(jue)所有(you)的(de)(de)問題,真正可執(zhi)行(xing)的(de)(de)網(wang)(wang)站推廣(guang)(guang)方(fang)(fang)案(an)不是一(yi)成不變的(de)(de),作為網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)策劃者要時(shi)(shi)刻關注(zhu)這(zhe)些變化(hua)(hua)。針對市場的(de)(de)變化(hua)(hua)、行(xing)業的(de)(de)變化(hua)(hua)、企業的(de)(de)變化(hua)(hua)來實時(shi)(shi)調整、優化(hua)(hua)自(zi)己的(de)(de)方(fang)(fang)案(an),讓(rang)自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)絡推廣(guang)(guang)效(xiao)(xiao)果達到最大化(hua)(hua),好的(de)(de)網(wang)(wang)絡推廣(guang)(guang)方(fang)(fang)案(an)加上有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)執(zhi)行(xing)團隊方(fang)(fang)能(neng)達到自(zi)己的(de)(de)預(yu)期效(xiao)(xiao)果
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