受投資人歡迎的產品

一個在搭建成立之前，首要考慮的就是公司平臺展示的是什么樣的產品?車貸、房貸、信用貸、票據、保理更或是股票配資，然后公司根據此業務在開始招募不同方面的人才，正式開始走近P2P網貸行業!目前市面上P2P平臺可以說展示的是各種各樣的產品，甚至信托私募、證券、基金都包括在內，甚至連政府層面的業務也大搖大擺的做了起來。在眾多的P2P平臺上，那么多產品，甚至還以說雷同的如此多，市場競爭的環境又很激烈，于是乎眾多平臺老板開始良久沉思：設計什么樣的理財產品才可謂較符合市場需求呢?
　　平臺運營人士還是創業者更確且的說是平臺老板，其實早就注意到平臺的雷同化和同質化問題，都希望自己可以設計出一款不同的產品，更大范圍可以說成是想打造與其他平臺不一樣的風格。這個風格不僅體現在體驗上，還有在產品設計上。今日就跟大家探討一下，在目前的環境下，到底平臺設計什么樣的產品，才能很快的立足于現有的網貸行業，才能被廣大投資人接受。
　　也許你會說有些平臺上的產品是平臺老板之前的業務提供的，也許你還會說平臺上的產品是由第三方知名或者國企、更牛掰的一點說是政府提供的。但是這對于平臺產品的設計都是剛開始，因為平臺上所展示的產品不僅僅要對接自身的基礎(也就是平臺老板提供的業務產品)，更主要的還是要對接平臺的投資人喜好，為他們設計一個符合他們需要的類型產品。
　　首先要在思維上去了解投資人在投資理財的時候最希望的是什么?
　　投資人不管是基于嘗試心理進行的投資還是重倉投資，他們最開始都會對平臺有一定的疑慮和預期。對于一個新平臺，你在設計產品的時候就需要考慮這個問題。如果產品一味是跟著自己的思維導圖走，那投資人也會毫無保留的告訴你：咱們無法溝通，你玩你自己的平臺，我投資我的產品。我想大家也應該看到在目前眾多的P2P平臺中，擁有實力干爹背景的平臺不少，資金充足的平臺也不少，但是能做起來的或者說做得比較好的平臺卻微乎其微。究其原因，除了公司的運營方式有問題外，還有一點就是產品的設計有問題，因為根本就不懂得投資人在想什么?
　　在網絡上購物，你將及時得到的是一件商品，然而你去投資人，你什么實物也得不到，就算得到也是一個遠期的收益，時間錯配上存在代溝，我們知道有些時候時間越長，風險越高。尤其是在互聯網屌絲群體比較多，風險承擔就更弱，所以沒有保障的產品，誰敢去投資。投資人是想要高收益，但是也求穩求安全。如果本金都沒了，投資人怎么受得了。
　　其次設計產品的時候不要以我為中心，多去關心自己的用戶
　　筆者不止一次寫過，一定要多去研究自己用戶，多關心自己的用戶，不要輕視自己的用戶。做傳統商業如此，做互聯網更是如此。有些時候互聯網比傳統商業更具有挑戰性和制約性。傳統實體業務，由于受地域性、區域性限制，在傳播上、操作上、時間效率上很多東西都會比較慢。而互聯網是一個快速傳播和迭代的生態，有些平臺用他那慣性的先己后他人、走一步是一步的半吊子心態，一旦平臺出事，將會給平臺有可能致命一擊。
　　車貸、房貸、信貸、票據、信托等一些列理財產品，市場上太多了，平臺也太多了，投資人看著都眼花繚亂了，說實在的，有些時候投資人投資該平臺看的還不是平臺的產品，為什么?因為不懂啊!很多投資人不懂金融產品，有些時候他們也不喜歡去了解他。退一萬步講你跟他怎么說產品的流程那還不是你說的，有何為證啊。他要的就是解決掉自己內心的疑惑，如何安全?如何保障?如何收益好?平臺被大家如何評價?自己的利益如何最大化。至于你的產品是什么，資金投向哪里，有些投資人還不想問呢。
　　最后平臺到底需要設計幾款產品?什么樣的產品合適?
　　目前P2P網貸界有一個奇葩現象，就是很多平臺一上線，就不管三七二十一推出很多不同類型的產品，而不管自己是否擅長，也不管自己的這些產品設計得是否合規合乎邏輯。大家都抱持這樣一種心態：市場上產品一大堆，隨便模仿一下，在適當的修改一下，咦，我們的產品出來了!
　　在當下的P2P網貸市場環境里，大家都知道平臺的包裝很重要，但是多幾款產品一定不是平臺包裝的重點。龍哥在這里還得跟大家說，平臺在搭建的過程前一定要定位自己的產品，包含流程。
　　最近龍哥在遇到一個新平臺，老板忙于搭建系統，做的產品稀里糊涂。一會是房貸，一會是信用消費貸，一會是物業貸，等到平臺快上線了，還不清楚自己做什么產品，整個產品的流程邏輯還沒有搞明白。一說業務自己有一大推，由于歷史的積累，可以做很多業務，但是一到網站展示就無法明確表達。他們運營人士幾個月一直都不明白平臺上線到底做什么產品，也讓外人覺得這是一家自融的公司，見不得光。
　　其實很多時候，我們總是進入到誤區，認為越多越好，而現實則是恰恰相反。在當下的投資環境中，部分投資人慢慢的趨于理性化，還有一部分投資人趨于盲從，還有一部分投資人靠感覺說話。不管是從宏觀P2P發展大環境下亦或者是微觀上投資人的要求，都會有一個共同點。在設計產品的時候只要有針對性的設計一款，就已經足夠平臺發展了，后期根據業務的發展，平臺規模的壯大，可以適當的調整自身的業務方向。
　　還有，在設計產品的時候，一定要切忌在法律的紅線之內進行。因為金融不同于實體經濟，一旦走上歪道，后續很難扭轉，因為金融的杠桿性往往會使一點污水引發一鍋粥的壞水，如果再泄露，那就會將平臺置于毀滅的道路。
　　剛才說了設計幾款產品比較合適，下面龍哥再跟大家說說要設計什么樣的產品。
 　　平臺的包裝雖說不僅僅是產品包裝，但是產品包裝是很重要的一環。設計產品首先就是要立足自身的基礎，在此之上，可以適當增加公信力措施，比如引入大型機構或者上市公司等，邏輯清楚后，在平臺展示上就要下工夫。如何信息透明化，如何增加安全措施?最后一節就是反映在合同上了。我想真正的運作過一家平臺的，一定會討論平臺系統里的借款人合同和投資人投資理財合同，這看似簡單有時候又是一個很重要的環節，也是需要重點考慮的。在這一切都考慮好，龍哥相信的產品從里到外，從外到里不管怎么看，都是能夠占領市場份額一席之地的。

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