[摘要]西安麥道廣告,招商廣告策劃的作用，?招商廣告策劃是企業以招商為目的做的廣告。招商是企業在確定一個新產品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源(如經銷、代理商的資金、人力)而作的一項重要招商廣告策劃工作，它是企業建立營銷網絡渠道的必要前提。
,招商(shang)廣(guang)告(gao)(gao)策劃的(de)(de)作用，招商(shang)廣(guang)告(gao)(gao)策劃是企(qi)(qi)業以招商(shang)為(wei)目(mu)的(de)(de)做(zuo)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)。招商(shang)是企(qi)(qi)業在確定一個新(xin)產品(pin)、新(xin)項目(mu)后，需要(yao)作更廣(guang)泛的(de)(de)市場拓展和充分(fen)利用有效(xiao)的(de)(de)市場現成資源(yuan)(如經銷(xiao)、代理商(shang)的(de)(de)資金、人力)而作的(de)(de)一項重(zhong)要(yao)招商(shang)廣(guang)告(gao)(gao)策劃工作，它(ta)是企(qi)(qi)業建立營銷(xiao)網絡渠(qu)道的(de)(de)必要(yao)前(qian)提。
招商廣告策劃(hua)是(shi)(shi)一(yi)個雙向選擇(ze)的(de)機會，就如(ru)(ru)同(tong)談戀愛一(yi)樣，要(yao)(yao)求兩情相悅。如(ru)(ru)果(guo)把(ba)企(qi)業當作男方，那么(me)加盟商就是(shi)(shi)女(nv)方。男方要(yao)(yao)展示(shi)自(zi)(zi)己的(de)實(shi)力和自(zi)(zi)己的(de)擇(ze)偶標準，女(nv)方也要(yao)(yao)根據(ju)自(zi)(zi)身的(de)條件(jian)看能否(fou)達到男方的(de)要(yao)(yao)求，如(ru)(ru)果(guo)條件(jian)符合(he)，那么(me)對雙方都(dou)是(shi)(shi)一(yi)件(jian)好事(shi)。那么(me)呢，如(ru)(ru)果(guo)條件(jian)不符，勉強的(de)湊在一(yi)起，那么(me)對雙方都(dou)將是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)損失(shi)。
它主(zhu)要的(de)(de)職(zhi)能是(shi)確定全國(guo)或區域代理(經銷)商，將企業的(de)(de)產(chan)品或服務通過這些(xie)網絡(luo)渠道(dao)流向社會(hui)(hui)流向市場，達(da)到生產(chan)企業與經銷商優勢資源到互補與重組(zu)的(de)(de)活動會(hui)(hui)議策劃良(liang)好效果(guo)。
第一是(shi)策劃：項(xiang)目(mu)方向、定位(wei)是(shi)否(fou)正(zheng)確，項(xiang)目(mu)賣點、業務模式(shi)是(shi)否(fou)新穎，名(ming)稱是(shi)否(fou)容易記憶，品牌形(xing)象是(shi)否(fou)鮮明、招商政(zheng)策是(shi)否(fou)有(you)吸引力等(deng)等(deng);
第(di)二是推(tui)廣(guang)：好項目包裝(zhuang)到位后，強勢的市場推(tui)廣(guang)至關重(zhong)要，有殺傷(shang)力(li)的招商廣(guang)告策劃專題、好的傳播(bo)方(fang)式、立體營銷推(tui)廣(guang)攻勢、甚(shen)至是“過度推(tui)廣(guang)”
第三是組織(或管理)：好的(de)(de)項(xiang)目宣(xuan)傳到(dao)位(wei)，咨詢投資人(ren)很多(duo)，如何完(wan)成最(zui)終一公里?優秀(xiu)的(de)(de)招商(shang)人(ren)員談判是否(fou)到(dao)位(wei)、各(ge)部門協(xie)調(diao)是否(fou)一致、加盟合同(tong)是否(fou)規范和有效控制風險、售后服務架構和實施是否(fou)到(dao)位(wei)等等，決定項(xiang)目能否(fou)走向真正的(de)(de)成功。
在產(chan)品(pin)日趨同質化的(de)今天，概念被模仿，VI企(qi)業形象策劃理論被抄(chao)襲。創意(yi)一(yi)(yi)個好產(chan)品(pin)、提(ti)煉(lian)一(yi)(yi)個好概念在招(zhao)商工作中(zhong)的(de)作用是(shi)舉足(zu)輕重的(de)。那(nei)么呢，如果能提(ti)煉(lian)一(yi)(yi)個讓經銷商眼睛為之一(yi)(yi)亮的(de)獨(du)特賣點，招(zhao)商就成功了一(yi)(yi)大(da)半(ban)。尤其對那(nei)些沒有(you)企(qi)業背(bei)景(jing)和區(qu)位(wei)優(you)勢的(de)招(zhao)商企(qi)業來說，出挑的(de)產(chan)品(pin)賣點成為它們成功的(de)最(zui)重砝碼(ma)。
如果(guo)加(jia)(jia)盟商(shang)選擇不(bu)當(dang)，在以(yi)后的市場(chang)經營中就會因為(wei)加(jia)(jia)盟商(shang)經營能力不(bu)足(zu)，策(ce)劃(hua)服務(wu)影響市場(chang)的正常運作，由于銷(xiao)量上不(bu)去，加(jia)(jia)盟商(shang)一味地(di)向廠家要支(zhi)持，而廠家的支(zhi)持往(wang)往(wang)是與(yu)銷(xiao)量掛鉤，給不(bu)了(le)加(jia)(jia)盟商(shang)過多的支(zhi)持，導(dao)致合作的脫節，最終導(dao)致加(jia)(jia)盟商(shang)的“死亡(wang)”。