一、B2B的含義

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。

      B2B(也有寫成BTB)是指企業(ye)(ye)對企業(ye)(ye)之間的(de)營銷關系，它將企業(ye)(ye)內(nei)部網(wang)，通過B2B網(wang)站與客戶緊密結合(he)起(qi)來(lai)，通過網(wang)絡的(de)快速反應，為客戶提供更好的(de)服務(wu)，從而促進企業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)務(wu)發展(Business Development)。近年來(lai)B2B發展勢頭(tou)迅猛(meng)，趨于(yu)成熟。

二、B2B三要素

• 買賣：B2B網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
• 合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。
• 服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

三、B2B電子商務的特點有以下幾點：

• ①交易(yi)對象(xiang)相對固定。不像普(pu)通消費者發(fa)生的交易(yi)行為(wei)比較隨(sui)意，而企業交易(yi)的對象(xiang)一般(ban)比較固定。
• ②交易(yi)過程復雜但規范。企業之間的交易(yi)一般涉(she)及的金額(e)較大(da)，不容(rong)有閃失。
• ③交易(yi)對象(xiang)廣泛。企(qi)業交易(yi)的(de)商品(pin)有很多不屬于普通物(wu)品(pin)，企(qi)業交易(yi)的(de)物(wu)品(pin)幾乎(hu)可以是任何一種物(wu)品(pin)

四、B2B的經營模式中比較常見的有以下幾種：

• 1、以提供(gong)產品供(gong)應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網(wang)站;
• 2、以提(ti)供(gong)加(jia)盟代理服(fu)務為主(zhu)要經營(ying)模式(shi)的B2B行業網站;
• 3、以提供生產(chan)代工信(xin)息服務為主要經營模式的(de)B2B行業網(wang)站(zhan);
• 4、以提供在(zai)線批(pi)發交易服務(wu)為主要經營模式的B2B行業網站
• 5、以提供企業競爭性情報，資訊(xun)服務為主要經(jing)營(ying)模式的B2B行業網站(zhan);