��߳�ȫ��ѵ��Ƶ,��Ļ��Ʒһ��Ʒ

西安(an)銘(ming)贊信息技(ji)術有(you)限公(gong)司(si)是一家專注于(yu)外貿營銷型網站建設與海外推(tui)廣，外貿推廣(guang)，外貿整合營銷的外貿營銷公司，詳情請致(zhi)電：***

西安富海(hai)360，西安(an)海(hai)商網(wang),西安網絡公(gong)司,西安網站建設(she),西安Google推廣，西安Google代理(li)，西安Google排(pai)名，富海360推廣,西安網站推廣,西安(an)海商網推(tui)廣,西(xi)安搜狗(gou)推廣,西安搜搜推廣

新型渠(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突并不(bu)是(shi)網絡(luo)營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)(dao)與傳統渠(qu)道(dao)(dao)(dao)間(jian)的(de)競(jing)爭，而應理解為一種不(bu)友好的(de)合作關系，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)建(jian)設的(de)目的(de)不(bu)應以本渠(qu)道(dao)(dao)(dao)利(li)益最大(da)化為目標，而要放(fang)長遠(yuan)眼(yan)光于企(qi)業(ye)的(de)整體利(li)益，只有改變了合作模式，才能發揮各個(ge)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)最大(da)效用，從而獲得營(ying)(ying)銷的(de)成(cheng)功(gong)。所以說，渠(qu)道(dao)(dao)(dao)建(jian)設真正(zheng)的(de)成(cheng)功(gong)不(bu)是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)本身(shen)的(de)成(cheng)功(gong)，而應該(gai)是(shi)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)整合的(de)成(cheng)功(gong)。
  市(shi)場(chang)營(ying)銷渠(qu)道作為市(shi)場(chang)營(ying)銷組合(he)的(de)(de)(de)(de)要素之(zhi)一(yi)，越來越受到(dao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)關注，對(dui)企(qi)業(ye)營(ying)銷策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)實施起著(zhu)關鍵性的(de)(de)(de)(de)影(ying)響作用。互聯網(wang)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷活(huo)動開(kai)辟了(le)新的(de)(de)(de)(de)空間(jian)，現如今許多(duo)企(qi)業(ye)嘗試開(kai)展網(wang)絡營(ying)銷，網(wang)絡渠(qu)道這一(yi)新型渠(qu)道正在與傳統(tong)渠(qu)道爭奪市(shi)場(chang)份額，一(yi)場(chang)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)變革正悄然(ran)而(er)至。如何(he)進行(xing)新舊渠(qu)道整合(he)，正是企(qi)業(ye)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個棘手問題。本(ben)文針對(dui)我國(guo)目前的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷環境，分析渠(qu)道沖突的(de)(de)(de)(de)產生原因及特(te)點，有針對(dui)性地(di)提(ti)出了(le)渠(qu)道整合(he)的(de)(de)(de)(de)建議(yi)。
  一、網絡營銷概述
  1.網(wang)絡(luo)營銷的(de)定義
  網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)全稱(cheng)是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)直復(fu)營銷(xiao)(xiao)，屬于直復(fu)營銷(xiao)(xiao)的一種形式，是(shi)企(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)實踐(jian)與現代信息通訊技術、計算(suan)機(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技術相結合的產物，是(shi)指企(qi)業(ye)以電(dian)子信息技術為基礎，以計算(suan)機(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)為媒介和手段而進行的各種營銷(xiao)(xiao)活動（包括網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)調研、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)新產品(pin)開發(fa)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)促銷(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)分(fen)銷(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)服(fu)務等）的總稱(cheng)。   2.網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)的特點
  隨著互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)技術(shu)發展(zhan)的(de)成熟以及聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)成本的(de)低廉，互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)好比是一種“萬能膠”將(jiang)企業、團體、組(zu)織以及個(ge)人跨時空聯(lian)(lian)(lian)結在一起，使得他們之間信(xin)息(xi)(xi)的(de)交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)變(bian)得“唾(tuo)手(shou)可得”。市(shi)場(chang)營(ying)銷中最重(zhong)要(yao)也(ye)最本質的(de)是組(zu)織和個(ge)人之間進行信(xin)息(xi)(xi)傳播和交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)。如果沒有信(xin)息(xi)(xi)交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)，那么交(jiao)(jiao)易也(ye)就是無本之源(yuan)。正因如此，互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)具有營(ying)銷所(suo)要(yao)求的(de)某些(xie)特性，使得網(wang)(wang)絡營(ying)銷呈現(xian)出跨時空、多(duo)媒(mei)體、交(jiao)(jiao)互(hu)(hu)(hu)式(shi)、個(ge)性化、成長性、整合性、超(chao)前性、高效性、經濟性、技術(shu)性等特點(dian)。
  二(er)、網絡(luo)營銷渠道概述
  1.網絡(luo)營銷渠道的特點
  在傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)間商(shang)(shang)是(shi)其重要的(de)(de)(de)(de)組(zu)成部分(fen)。中(zhong)(zhong)間商(shang)(shang)之(zhi)所(suo)以(yi)在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道中(zhong)(zhong)占有重要地位，是(shi)因為(wei)利(li)用中(zhong)(zhong)間商(shang)(shang)能(neng)(neng)夠在廣(guang)泛提供產品和(he)進入目標市場方面(mian)發揮最高(gao)的(de)(de)(de)(de)效率。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)間商(shang)(shang)憑借其業務往(wang)來關(guan)(guan)系(xi)、經驗(yan)、專業化和(he)規模經營(ying)(ying)(ying)，提供給公司的(de)(de)(de)(de)利(li)潤通常高(gao)于(yu)自營(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)店所(suo)能(neng)(neng)獲(huo)取(qu)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。但(dan)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)商(shang)(shang)業應用，使得(de)傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)間商(shang)(shang)憑借地緣原(yuan)因獲(huo)取(qu)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢被互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬性所(suo)取(qu)代，同時互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)效率的(de)(de)(de)(de)信息交換(huan)，改變著過去傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)(de)諸多環節(jie)，將(jiang)錯(cuo)綜復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)簡化為(wei)單一關(guan)(guan)系(xi)。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)改變了營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)(de)結構。
  2.網絡營銷渠道的分類
  利用互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)信(xin)息交互(hu)特點，網(wang)(wang)(wang)上直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)市場得到大(da)力發展。因此(ci)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)可(ke)(ke)以(yi)分為兩大(da)類：①網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)，即網(wang)(wang)(wang)店(dian)系統或在(zai)線訂購(gou)系統。在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)中(zhong)，生(sheng)產企業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)建設(she)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)站點，使顧客直(zhi)(zhi)接(jie)從網(wang)(wang)(wang)站進(jin)行訂貨；可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)一些電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)服(fu)務(wu)機構的(de)(de)合(he)作，如(ru)網(wang)(wang)(wang)上銀行等，直(zhi)(zhi)接(jie)提供支付(fu)結算功能，解決資(zi)(zi)(zi)金流轉問題；另外，還可(ke)(ke)以(yi)利用互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)技(ji)術(shu)，通(tong)過(guo)(guo)與(yu)一些專業(ye)(ye)物流公司進(jin)行合(he)作，建立有(you)效的(de)(de)物資(zi)(zi)(zi)體系。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)一般適用于大(da)型商(shang)(shang)(shang)品及生(sheng)產資(zi)(zi)(zi)料(liao)的(de)(de)交易(yi)(yi)。②網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)間(jian)(jian)(jian)(jian)接(jie)渠(qu)道(dao)，即專業(ye)(ye)門(men)(men)戶或電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)服(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)。是通(tong)過(guo)(guo)融(rong)(rong)入互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)技(ji)術(shu)后的(de)(de)中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)機構提供網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)間(jian)(jian)(jian)(jian)接(jie)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)。傳統中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)由于融(rong)(rong)合(he)了互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)技(ji)術(shu)，大(da)大(da)提高了中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)交易(yi)(yi)效率、專門(men)(men)化程(cheng)度和(he)規模(mo)經濟(ji)效益。它是通(tong)過(guo)(guo)電子(zi)中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)服(fu)務(wu)商(shang)(shang)(shang)如(ru)阿(a)里巴(ba)巴(ba)、專業(ye)(ye)門(men)(men)戶等，把商(shang)(shang)(shang)品由中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)給消費者的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)。中(zhong)間(jian)(jian)(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)一般具(ju)備有(you)完善的(de)(de)渠(qu)道(dao)功能，如(ru)訂貨、結算配(pei)送等，間(jian)(jian)(jian)(jian)接(jie)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)一般適應于小批量商(shang)(shang)(shang)品及生(sheng)活資(zi)(zi)(zi)料(liao)的(de)(de)交易(yi)(yi)。
  三、渠道沖突(tu)
  1.渠道沖突的表現形(xing)式(shi)
  新型渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突(tu)是(shi)基于(yu)企業(ye)將網(wang)(wang)絡營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)引入傳統(tong)營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)系統(tong)的(de)(de)(de)變革所產(chan)生的(de)(de)(de)，本質上是(shi)網(wang)(wang)絡營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)與傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)之間(jian)的(de)(de)(de)交叉沖突(tu)。由(you)于(yu)傳統(tong)營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)層次(ci)及交易關系的(de)(de)(de)多(duo)樣性，網(wang)(wang)絡營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)構成(cheng)模(mo)式的(de)(de)(de)靈(ling)活性，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突(tu)可能表(biao)現(xian)為以下(xia)幾(ji)種形式：網(wang)(wang)絡中間(jian)商與傳統(tong)分銷商之間(jian)的(de)(de)(de)沖突(tu)；核(he)心(xin)企業(ye)與傳統(tong)分銷商之間(jian)的(de)(de)(de)沖突(tu)；核(he)心(xin)企業(ye)與網(wang)(wang)絡中間(jian)商之間(jian)的(de)(de)(de)沖突(tu)。   2.渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突(tu)的(de)(de)(de)產(chan)生原因(yin)
  在(zai)(zai)西方渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)行為(wei)理(li)論中，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突被定(ding)義(yi)為(wei)這(zhe)樣一(yi)種(zhong)(zhong)狀(zhuang)態：一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)(cheng)員(yuan)意(yi)識到(dao)另一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)(cheng)員(yuan)正(zheng)在(zai)(zai)阻(zu)擾(rao)或干(gan)擾(rao)自己實現(xian)目標或有效運作；或一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)(cheng)員(yuan)意(yi)識到(dao)另一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)(cheng)員(yuan)正(zheng)在(zai)(zai)從事某種(zhong)(zhong)傷害，威脅其利(li)益，或者(zhe)以(yi)損害其利(li)益為(wei)代價獲(huo)取稀(xi)缺資源的(de)活動。從目標分(fen)歧(qi)、領域差異以(yi)及對現(xian)實的(de)不同理(li)解角(jiao)度來研究(jiu)新型渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)沖突，可以(yi)將其歸(gui)結為(wei)主(zhu)，客觀兩個(ge)(ge)方面。   （1）客觀原因
  ①傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)抵制(zhi)態(tai)度。當原先擁有傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)系統(tong)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業引入(ru)網絡(luo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)時，傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)出于對(dui)自(zi)身利益的(de)(de)(de)維護(hu)，更惟恐在不久的(de)(de)(de)將(jiang)來(lai)，網絡(luo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)功能(neng)的(de)(de)(de)日益完善會(hui)(hui)侵占自(zi)已最后的(de)(de)(de)生存(cun)空間，難免試圖將(jiang)其(qi)扼(e)殺于襁褓之中。傳(chuan)(chuan)統(tong)經銷商不合(he)作直(zhi)接(jie)導致(zhi)了(le)網絡(luo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)與傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)沖突，使(shi)企(qi)(qi)業在引入(ru)網絡(luo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)時舉步(bu)維艱(jian)。零售業巨(ju)子(zi)沃(wo)爾(er)瑪（Wall--Mart）就(jiu)是傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)代言人，它放言，任何在網上(shang)進行(xing)直(zhi)銷的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，沃(wo)爾(er)瑪都(dou)會(hui)(hui)毫(hao)不留情(qing)地(di)(di)將(jiang)其(qi)產品撤出自(zi)己(ji)控制(zhi)的(de)(de)(de)零售終端。以(yi)沃(wo)爾(er)瑪的(de)(de)(de)地(di)(di)位(wei)，這一態(tai)度對(dui)準(zhun)備引入(ru)網絡(luo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業來(lai)說，確實(shi)具(ju)有威(wei)懾力(li)。流通領域(yu)許(xu)多(duo)企(qi)(qi)業都(dou)采取了(le)這種堅(jian)決的(de)(de)(de)反(fan)抗態(tai)度，這就(jiu)使(shi)得兩(liang)種渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)沖突不可避免了(le)。相(xiang)對(dui)于以(yi)往的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)沖突而言，新(xin)型渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)沖突并不一定緣于對(dui)現(xian)實(shi)利益的(de)(de)(de)爭
奪(duo)，更多地(di)是來自(zi)于網(wang)絡(luo)渠道(dao)帶給傳統渠道(dao)的威(wei)脅。對網(wang)絡(luo)渠道(dao)美好前景的預期使傳統渠道(dao)在企(qi)業試(shi)圖進行渠道(dao)變(bian)革時就竭力反對，采取不合作(zuo)態度甚至(zhi)惡意(yi)破壞從最初就埋(mai)下新型渠道(dao)沖突的誘因。
  ②渠(qu)(qu)道(dao)之間的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)。多(duo)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)采用(yong)不(bu)可避免地帶來了渠(qu)(qu)道(dao)之間的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)。這(zhe)種(zhong)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)主(zhu)要(yao)體現在(zai)兩個(ge)(ge)方(fang)(fang)面：對(dui)企(qi)業資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)和(he)(he)對(dui)市場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)。資(zi)本(ben)、人力、產品以及(ji)技術(shu)等對(dui)于企(qi)業來說都是寶貴(gui)且有限的(de)(de)(de)(de)(de)，網絡渠(qu)(qu)道(dao)與傳統(tong)營銷渠(qu)(qu)道(dao)之間勢(shi)必會(hui)發(fa)生對(dui)這(zhe)些資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)，造成(cheng)企(qi)業資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)非最(zui)佳(jia)配(pei)置；而(er)當它們在(zai)同一個(ge)(ge)市場(chang)內爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)同一個(ge)(ge)客戶(hu)群時(shi)，同樣會(hui)引發(fa)利益沖突，致(zhi)使雙方(fang)(fang)渠(qu)(qu)道(dao)成(cheng)員不(bu)滿(man)以及(ji)顧(gu)客茫(mang)然失措(cuo)，使企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)營銷效果(guo)大打折(zhe)扣。這(zhe)種(zhong)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)從組織(zhi)行(xing)為學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)角度出發(fa)，是不(bu)可避免的(de)(de)(de)(de)(de)。因為在(zai)競爭(zheng)(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)中，共存于企(qi)業渠(qu)(qu)道(dao)體系的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)兩類渠(qu)(qu)道(dao)密切相(xiang)關(guan)，雙方(fang)(fang)各具特色和(he)(he)優勢(shi)，各自(zi)渠(qu)(qu)道(dao)成(cheng)員追求的(de)(de)(de)(de)(de)目標也(ye)不(bu)盡相(xiang)同，彼(bi)此之間的(de)(de)(de)(de)(de)摩擦是必然的(de)(de)(de)(de)(de)。   （2）主(zhu)觀原因
  在(zai)(zai)進行(xing)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)變革時，企(qi)業(ye)必然面臨如何合(he)理(li)設計(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)間(jian)關系(xi)、協調渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)成員行(xing)為等(deng)(deng)問題(ti)以避(bi)免沖(chong)(chong)突的產(chan)生，或(huo)是將渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)沖(chong)(chong)突控制在(zai)(zai)不(bu)會造成危害的水平。許多企(qi)業(ye)由于(yu)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)低下(xia)、多渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)運作經驗不(bu)足，還未(wei)能(neng)(neng)掌握新舊(jiu)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)在(zai)(zai)愿景目標(biao)、經營(ying)(ying)特(te)點以及市場定(ding)位上的差異，以及如何根據渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)差異使(shi)用恰當的定(ding)價(jia)、促(cu)銷(xiao)、宣傳及服(fu)務手段；還未(wei)能(neng)(neng)摸索到(dao)(dao)適合(he)自己行(xing)業(ye)、產(chan)品(pin)等(deng)(deng)要求的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)整(zheng)合(he)模式。不(bu)合(he)理(li)的復(fu)合(he)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)策(ce)略非但(dan)不(bu)能(neng)(neng)達到(dao)(dao)在(zai)(zai)新舊(jiu)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)間(jian)取長(chang)補短(duan)的預期目標(biao)，更會導致沖(chong)(chong)突產(chan)生或(huo)是惡化沖(chong)(chong)突，助(zhu)長(chang)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)系(xi)統(tong)的“自主意識”和不(bu)穩定(ding)性(xing)。對(dui)于(yu)目前(qian)大多數企(qi)業(ye)，尤其是國內企(qi)業(ye)而言(yan)，整(zheng)合(he)傳統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)和網絡渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的能(neng)(neng)力(li)普遍較弱，常見(jian)的表現(xian)有(you)：企(qi)業(ye)在(zai)(zai)某(mou)一(yi)區域(yu)市場內未(wei)能(neng)(neng)合(he)理(li)規劃(hua)使(shi)用兩類渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)，致使(shi)同(tong)一(yi)客戶(hu)群在(zai)(zai)不(bu)同(tong)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)上接觸到(dao)(dao)企(qi)業(ye)的同(tong)類產(chan)品(pin)，顧客可能(neng)(neng)會由于(yu)接受到(dao)(dao)有(you)差異的信息而產(chan)生對(dui)該產(chan)品(pin)甚至該企(qi)業(ye)的懷疑，而渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)間(jian)也會因為爭奪顧客進行(xing)價(jia)格戰或(huo)促(cu)銷(xiao)戰，產(chan)生沖(chong)(chong)突；對(dui)這兩類特(te)性(xing)差異極大的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)沒有(you)進行(xing)對(dui)口的營(ying)(ying)銷(xiao)組合(he)設計(ji)，簡(jian)單的使(shi)用統(tong)一(yi)的營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略，渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的管(guan)理(li)與維(wei)護也不(bu)夠“深”，不(bu)夠“細”；即使(shi)對(dui)網絡渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)和統(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)采用了相應(ying)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)政策(ce)和分(fen)(fen)銷(xiao)手段，但(dan)缺乏在(zai)(zai)其間(jian)進行(xing)必要的溝通和說(shuo)明，導致部分(fen)(fen)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)成員的不(bu)滿；網絡中間(jian)商相對(dui)于(yu)傳統(tong)中間(jian)商來說(shuo)與企(qi)業(ye)之間(jian)的交易關系(xi)更具多樣化和靈(ling)活性(xing)，企(qi)業(ye)未(wei)能(neng)(neng)及時改進原有(you)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)掌控方式，致使(shi)兩類渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)不(bu)能(neng)(neng)形(xing)成強有(you)力(li)的凝聚力(li)，共(gong)同(tong)協助(zhu)企(qi)業(ye)實現(xian)分(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的價(jia)值(zhi)增(zeng)值(zhi)。

漂亮人妻洗澡被公强啪啪_中文字幕AV人妻少妇一区二区_亚洲日韩精品欧美一区二区一_中文字幕亚洲乱码熟女一区二区

西安銘贊信息技術有限公司西安整合網絡營銷,網站推廣,seo優化,seo推廣

聯系資料

西安銘贊信息技術有限公司

最新信息

銘贊網絡幫您分析如何整合網絡營銷和傳統營銷渠道