佛山企(qi)業【揭秘】客戶買(mai)你(ni)產(chan)品的理由居(ju)然是這五個！
一(yi)、你能夠為(wei)客戶解決問題
聯系電話：0757－22919736，客(ke)(ke)戶買(mai)的不是(shi)鉆(zhan)(zhan)頭，是(shi)墻上的洞,你(ni)能幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶解決潛在(zai)的問題，不是(shi)你(ni)的鉆(zhan)(zhan)頭有多么(me)的好看，客(ke)(ke)戶才(cai)購(gou)買(mai)，是(shi)因為(wei)客(ke)(ke)戶需要在(zai)墻上打洞，他需要鉆(zhan)(zhan)，你(ni)提供的鉆(zhan)(zhan)頭能夠幫(bang)助(zhu)他解決客(ke)(ke)觀的問題。
透過現象看本質，客(ke)戶真正需要(yao)的是什么,客(ke)戶向你購買的背后是解決哪些問題(ti)？千萬不(bu)要(yao)圍繞(rao)著產品做文(wen)(wen)章(zhang)，一定要(yao)圍繞(rao)著問題(ti)做文(wen)(wen)章(zhang)。
一家記憶(yi)力(li)培訓(xun)學校，他的(de)記憶(yi)力(li)訓(xun)練方法無論有多么的(de)好，那是(shi)他自己的(de)事情，請(qing)問和你有什么關系？
當你(ni)只(zhi)單方面(mian)介紹(shao)你(ni)的時候，我并不會(hui)去關(guan)注你(ni)，我只(zhi)會(hui)關(guan)注你(ni)能幫(bang)助我解(jie)決什么(me)問題。
如(ru)果我是一個學(xue)生，我只所以(yi)向你購(gou)買，真(zhen)正的(de)原因不是你的(de)方法、你的(de)服務(wu)、你的(de)老師……
真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，佛山企業背古文，背歷(li)史，記數學公(gong)式……提高學習成績……考(kao)重點大學……擁有超強(qiang)能力，讓(rang)別人羨慕……等等
這些才是真正購買(mai)的(de)(de)原因。那么在招生(sheng)的(de)(de)時候，從背后(hou)真正的(de)(de)原因出發，顯然比介紹自(zi)己的(de)(de)方法(fa)要容易的(de)(de)多(duo)。
思考一下，客戶向你(ni)購買，他是(shi)什么原因，真(zhen)正的(de)原因是(shi)什么？是(shi)你(ni)幫助他解(jie)決了哪些問題？把(ba)他列出來(lai)，印(yin)在你(ni)的(de)宣傳冊上、你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)上……
讓客(ke)戶和你產生共鳴，甚(shen)至喚醒(xing)客(ke)戶沉睡的需(xu)求……
記住：永遠只(zhi)給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶(hu)想要(yao)的，千萬不(bu)給(gei)(gei)(gei)自己想給(gei)(gei)(gei)的。
2、你(ni)能夠讓(rang)客戶感覺占(zhan)個(ge)大便宜(yi)
所有(you)人(ren)都(dou)不喜(xi)歡便(bian)(bian)宜貨(huo)，但是(shi)所有(you)人(ren)都(dou)喜(xi)歡占小便(bian)(bian)宜。
無論你購買(mai)的任何(he)東西，對方報(bao)出價格(ge)后，你的第一反映就是：“能不(bu)能便(bian)宜點(dian)”
哪(na)怕是你去購買五毛錢一(yi)斤(jin)的白菜，你的第一(yi)反映也是：“老板這(zhe)白菜能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，四毛五一(yi)斤(jin)。”
難道你(ni)真(zhen)的(de)缺少這幾(ji)毛(mao)或幾(ji)分錢嗎。
如果不信的(de)話(hua)，你可以(yi)做(zuo)個測試(shi)，問(wen)一(yi)問(wen)你妻子或母親，她去(qu)菜(cai)市買菜(cai)，白菜(cai)多少錢(qian)一(yi)斤(jin)(jin)，老板說白菜(cai)X元（X元符(fu)合當地的(de)實際價格）一(yi)斤(jin)(jin)的(de)第一(yi)反映。
這(zhe)條自然反映。這(zhe)叫(jiao)本(ben)能(neng)，這(zhe)叫(jiao)人性。
盤(pan)古開(kai)天(tian)以來，從古至今，什么東西都在發生變化，唯一(yi)沒(mei)有變的就是人性。
所有(you)(you)人都喜歡占(zhan)小便宜(yi)。無論他現在多(duo)么的富有(you)(you)。
如果你能夠滿(man)足他占小(xiao)便(bian)宜(yi)的(de)心理，那么成(cheng)交自然水(shui)道渠成(cheng)。
逛(guang)(guang)京東，第一反(fan)映(ying)沖動；逛(guang)(guang)美(mei)團，第一反(fan)映(ying)沖動；逛(guang)(guang)天貓，第一反(fan)映(ying)沖動；逛(guang)(guang)凡客，第一反(fan)映(ying)沖動……
你(ni)看看這(zhe)些大的電(dian)商，哪(na)一(yi)(yi)(yi)個不(bu)讓你(ni)產生一(yi)(yi)(yi)種沖動的感覺，哪(na)一(yi)(yi)(yi)個不(bu)讓你(ni)感覺撿(jian)一(yi)(yi)(yi)個大便宜(yi)。。
思(si)考(kao)一下，你的(de)產品(pin)，如何能(neng)夠(gou)讓客戶(hu)購買(mai)后(hou)，撿一個大便宜？
3、讓客(ke)戶對你有強烈的神秘感
在全世界有(you)一(yi)家連(lian)鎖店(dian)開了2000年(nian)，幾千(qian)家，絕對標準化制度，不僅所有(you)員工免費，并(bing)且(qie)比仆人(ren)還要忠誠(cheng)，就連(lian)頭型都是(shi)，幾千(qian)年(nian)來統一(yi)發型……呵(he)呵(he)。
是(shi)(shi)(shi)的，是(shi)(shi)(shi)宗教，是(shi)(shi)(shi)信仰，是(shi)(shi)(shi)精神依賴……這僅僅是(shi)(shi)(shi)表面(mian)……真正的背后是(shi)(shi)(shi)神秘(mi)感！！！
我說(shuo)這(zhe)個(ge)你可能不(bu)明白(bai)，我現在給你換(huan)一個(ge)說(shuo)法，這(zhe)個(ge)你回去悟一下。
比(bi)如說：劉謙(qian)變魔術吧，每一個(ge)見證奇(qi)跡的(de)(de)時刻，你是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)想知道他是(shi)(shi)怎么(me)變的(de)(de)，你是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)感覺很(hen)神奇(qi)，很(hen)不(bu)(bu)可(ke)思議，如果他一上(shang)電視(shi)，剛拿出道具你就(jiu)已經知道魔術是(shi)(shi)怎么(me)變的(de)(de)啦(la)，同樣(yang)一個(ge)魔術，對(dui)你還會有(you)(you)吸(xi)引力嗎？為(wei)(wei)什(shen)么(me)你對(dui)他充(chong)滿了不(bu)(bu)可(ke)思議，就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)他對(dui)你有(you)(you)神秘(mi)感！
再(zai)比如說，我有一次，數(shu)了一下東(dong)方(fang)衛視(shi)(shi)電視(shi)(shi)劇(ju)中(zhong)間插播的廣(guang)告(gao)，中(zhong)間插播了七翻廣(guang)告(gao)，其中(zhong)有五個(ge)都出了這(zhe)個(ge)詞匯(hui)：新、全(quan)新或最新。（不信你可以打開(kai)電視(shi)(shi)自己數(shu)一數(shu)）
為什么(me)這(zhe)些(xie)經過精(jing)心策劃的廣告(gao)，都(dou)(dou)使用(yong)這(zhe)個詞匯，就(jiu)是讓你(ni)有(you)好(hao)奇心，無(wu)論你(ni)之前有(you)沒有(you)使用(yong)過這(zhe)個產品，你(ni)都(dou)(dou)會很(hen)渴望新的東西。有(you)好(hao)奇心就(jiu)會產生神秘感。
在營銷(xiao)過程，一(yi)套降龍十八掌，你只給客(ke)戶露(lu)五掌，客(ke)戶就(jiu)會對剩(sheng)下的十三掌產(chan)生一(yi)種神秘(mi)感，因(yin)為他(ta)不知道(dao)，如果前五掌，客(ke)戶受益的話(hua)，他(ta)就(jiu)會愿意掏(tao)錢購(gou)買剩(sheng)下的十三掌。
換(huan)句話說，如果(guo)你把十八(ba)掌一下子(zi)全打給客戶看了，這時候，客戶并不一定(ding)會向你購買，因(yin)為他已經(jing)知道了。
四、你能夠幫助(zhu)客(ke)戶實現夢想
在我們(men)每(mei)一(yi)個人(ren)內心都會(hui)有夢想，夢想將來一(yi)天會(hui)怎(zen)么(me)樣怎(zen)么(me)樣……無論(lun)任何人(ren)，都有。。。
如(ru)果(guo)說上面(mian)第一(yi)條：你能(neng)夠為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)解決問題。我(wo)們滿足的是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)的實際需(xu)求(qiu)的話，那么這一(yi)個就是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)的心理需(xu)求(qiu)。
在實現夢(meng)想過程(cheng)中，都會建立很多里程(cheng)碑。
你要做的(de)是清晰的(de)描繪客戶(hu)內心(xin)渴望的(de)藍圖和夢(meng)想，以及(ji)在實(shi)現夢(meng)想中每一個(ge)里程(cheng)碑(bei)遇到的(de)困難，解(jie)決方案。
真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，佛山企業找到(dao)客戶需(xu)要(yao)什么，真正需(xu)要(yao)什么，再根據客戶需(xu)要(yao)的(de)，提供(gong)產品和服(fu)務。而不(bu)是(shi)一味的(de)制造產品。
五、你很真誠
認為(wei)如果把營(ying)銷比作一(yi)(yi)場博弈，那么真誠就是(shi)你的第(di)一(yi)(yi)張(zhang)底(di)牌，也(ye)是(shi)你的最(zui)后一(yi)(yi)張(zhang)底(di)牌。
一(yi)切情感信任的建立(li)都(dou)來(lai)自真(zhen)誠(cheng)，所有人(ren)都(dou)不會選擇沒有安(an)全感的人(ren)進行購買(mai)。
你一旦失去真誠，那么客(ke)戶就會對你失去信任，離你而去。
用羅(luo)永浩（老(lao)羅(luo)）的一句話來說："千萬(wan)不要拿(na)你的客戶當傻X"
客(ke)(ke)戶(hu)和你(ni)一樣很(hen)聰明(ming)，只有(you)好(hao)意(yi)思(si)和不好(hao)意(yi)思(si)把話說開罷了，你(ni)把客(ke)(ke)戶(hu)當傻X，客(ke)(ke)戶(hu)就會把你(ni)當傻X。
好(hao)了，就(jiu)到(dao)(dao)這吧。希望你能好(hao)好(hao)感(gan)悟(wu)一下，看到(dao)(dao)，悟(wu)到(dao)(dao)，做到(dao)(dao)，最(zui)后(hou)才能得(de)到(dao)(dao)。