（1）品(pin)牌競爭趨勢凸(tu)顯

盡(jin)管國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)珠寶首飾行(xing)業(ye)目前正處(chu)(chu)于品牌(pai)(pai)競爭的(de)初級階(jie)段(duan)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)品牌(pai)(pai)與國(guo)(guo)(guo)際及傳統(tong)港資品牌(pai)(pai)實(shi)力相差較大，但國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)龐大的(de)消費需求(qiu)給予了(le)國(guo)(guo)(guo)內(nei)品牌(pai)(pai)相當大的(de)發展機(ji)遇。而且正因(yin)為國(guo)(guo)(guo)內(nei)首飾行(xing)業(ye)目前正處(chu)(chu)于品牌(pai)(pai)競爭的(de)初級階(jie)段(duan)，在這個階(jie)段(duan)，已經(jing)具(ju)有品牌(pai)(pai)效(xiao)應的(de)珠寶企(qi)業(ye)如(ru)果能抓住國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)旺盛的(de)契機(ji)開(kai)始發力，有望實(shi)現品牌(pai)(pai)騰飛(fei)。

越來(lai)越多的(de)珠寶商(shang)開始認識(shi)到品牌(pai)競爭(zheng)(zheng)的(de)重要性，加入到品牌(pai)競爭(zheng)(zheng)的(de)行列中來(lai)，而具(ju)有一(yi)定品牌(pai)效(xiao)應的(de)企業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)競爭(zheng)(zheng)也愈來(lai)愈激烈。品牌(pai)競爭(zheng)(zheng)將成為中國珠寶玉石(shi)行業(ye)壯大的(de)必經之(zhi)(zhi)路。

（2）鉆(zhan)石飾(shi)品增長迅速

隨著(zhu)中(zhong)國經濟(ji)的發展(zhan)和消(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)費觀念的轉變，鉆石(shi)鑲嵌首(shou)(shou)飾消(xiao)費文化近(jin)年來(lai)逐漸成(cheng)為珠寶(bao)首(shou)(shou)飾市(shi)(shi)場中(zhong)重要組成(cheng)部(bu)分，而且正在(zai)(zai)被(bei)越來(lai)越多消(xiao)費者(zhe)(zhe)所接受，鉆石(shi)飾品消(xiao)費在(zai)(zai)中(zhong)國呈(cheng)現出快(kuai)速增長(chang)趨勢，鉆石(shi)零(ling)售市(shi)(shi)場占全球鉆石(shi)零(ling)售市(shi)(shi)場份額也由 2010 年的 8%提升到 2011 年的 11%，首(shou)(shou)次(ci)超越日本，位居世界(jie)第二。

由于大(da)多(duo)數八十(shi)年代出生的(de)(de)人(ren)都是(shi)伴(ban)著(zhu)電視機的(de)(de)普(pu)及(ji)和“鉆石(shi)(shi)(shi)恒久(jiu)遠，一顆永(yong)流(liu)傳(chuan)”的(de)(de)廣告語而步(bu)入(ru)青(qing)年時代，鉆石(shi)(shi)(shi)對愛情、婚姻寓意的(de)(de)表(biao)達遠非傳(chuan)統意義上的(de)(de)黃金(jin)可以(yi)代替，并且隨(sui)著(zhu)中國經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)和消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)觀念的(de)(de)轉變(bian)，鉆石(shi)(shi)(shi)鑲嵌首飾(shi)消費(fei)(fei)文化獲得更多(duo)認可，現階段的(de)(de)鉆石(shi)(shi)(shi)飾(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)已經從單純的(de)(de)婚慶剛性消費(fei)(fei)逐步(bu)向(xiang)情感消費(fei)(fei)擴(kuo)展(zhan)(zhan)，從單一的(de)(de)鉆石(shi)(shi)(shi)戒指消費(fei)(fei)到(dao)成套鉆石(shi)(shi)(shi)飾(shi)品(pin)(pin)擴(kuo)展(zhan)(zhan)，鉆石(shi)(shi)(shi)飾(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)迎來新(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇(yu)。

（3）二、三(san)線城市呈現出巨大的增長潛(qian)力

貝恩公司研究顯示，2008-2009 年，中國奢侈(chi)品消費(fei)(fei)增(zeng)長中超過 60%來(lai)自珠(zhu)海、紹興、無錫這樣(yang)的二、三線城市(shi)。隨著(zhu)上世紀九十年代開(kai)始(shi)中國經濟的高(gao)速增(zeng)長，人民(min)生活水平的提(ti)高(gao)，我國二、三線城市(shi)居民(min)也(ye)開(kai)始(shi)表現出一定的高(gao)端珠(zhu)寶(bao)消費(fei)(fei)能(neng)力。

（4）渠道拓展成為(wei)競(jing)爭(zheng)核心

從珠(zhu)寶首飾產(chan)業(ye)鏈環節來看(kan)，主要(yao)涉(she)及到原材料開(kai)采、加工(gong)冶煉、毛坯加工(gong)、珠(zhu)寶首飾制作和銷(xiao)(xiao)(xiao)售等(deng)五個(ge)步驟。隨(sui)著產(chan)業(ye)化分工(gong)深化和市場(chang)競爭漸趨激(ji)烈(lie)，純(chun)粹的(de)制造業(ye)務在產(chan)業(ye)鏈中(zhong)的(de)地位不(bu)斷(duan)下降，設計開(kai)發、營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)和售后服務價(jia)值不(bu)斷(duan)增強。因此，快速(su)擴張，通過建立全國(guo)性范圍(wei)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)控制終端(duan)從而獲得銷(xiao)(xiao)(xiao)售主動(dong)權，為(wei)品牌(pai)帶來更多(duo)溢(yi)價(jia)，成為(wei)更多(duo)品牌(pai)的(de)必然選擇。

從渠道建設方式來看，珠寶首飾(shi)行業營銷(xiao)模式主要分(fen)為(wei)自營、經銷(xiao)和(he)加盟。

這三種模(mo)式在渠道(dao)(dao)(dao)拓(tuo)展、品牌建設和盈利(li)(li)能力方面(mian)都各有利(li)(li)弊，如何選(xuan)擇最適合企業經營(ying)現(xian)(xian)狀(zhuang)的渠道(dao)(dao)(dao)拓(tuo)展模(mo)式，實現(xian)(xian)渠道(dao)(dao)(dao)的精細化(hua)管理(li)和運營(ying)成為(wei)現(xian)(xian)階(jie)段珠寶首飾企業面(mian)臨(lin)的主要問題。

（5）款式、工藝(yi)日益成為(wei)消費(fei)者購買飾品的(de)重要標準(zhun)

    首(shou)飾的(de)(de)最(zui)(zui)大功能是(shi)裝飾，因此款式(shi)設計是(shi)消(xiao)費(fei)者購買(mai)珠(zhu)寶時的(de)(de)首(shou)要考慮因素。從《2008 年中國黃金珠(zhu)寶消(xiao)費(fei)白皮書》的(de)(de)調查數據來看，首(shou)飾的(de)(de)款式(shi)是(shi)消(xiao)費(fei)者選擇購買(mai)產品的(de)(de)最(zui)(zui)重要因素。款式(shi)設計是(shi)否能夠符合消(xiao)費(fei)者的(de)(de)審美(mei)觀，直接決定了消(xiao)費(fei)者是(shi)否有興(xing)趣購買(mai)該款式(shi)、品牌的(de)(de)首(shou)飾。

隨著(zhu)行業(ye)設計能力的(de)不斷提高(gao)，珠(zhu)寶飾(shi)品款式更加復雜，制造難度(du)不斷加大，對生產(chan)設備、生產(chan)工藝(yi)提出(chu)更高(gao)要求。工藝(yi)在消費(fei)者購買飾(shi)品考慮的(de)因(yin)素中，也越(yue)來越(yue)重要。

（6）行業集(ji)中度逐步提高

資(zi)金實(shi)力和品牌影響力對珠(zhu)(zhu)寶(bao)首(shou)(shou)飾品牌企業(ye)的發(fa)展(zhan)至關重(zhong)要(yao)，是其拓展(zhan)渠道的基礎。由(you)于普通(tong)的消(xiao)費(fei)者對珠(zhu)(zhu)寶(bao)首(shou)(shou)飾的質量和價值難以鑒別，大多(duo)數消(xiao)費(fei)者在購買(mai)珠(zhu)(zhu)寶(bao)首(shou)(shou)飾時，只能(neng)依靠對珠(zhu)(zhu)寶(bao)首(shou)(shou)飾品牌的知(zhi)名度和信任度來(lai)判斷(duan)。因此，對于珠(zhu)(zhu)寶(bao)首(shou)(shou)飾企業(ye)來(lai)說，其資(zi)金實(shi)力越(yue)強、品牌的美(mei)譽度越(yue)高，就越(yue)能(neng)直接帶動產品銷量的增加，這促使整個市場份額進一步向知(zhi)名品牌聚集，行業(ye)集中度不斷(duan)提高。