智慧中國聯盟營銷學院：

       阿里(li)上(shang)市，瞬間誕生(sheng)萬(wan)個千萬(wan)富(fu)翁，這在國內任何一家公(gong)司(si)，都是不曾見過(guo)的。有其他公(gong)司(si)員工的嘆息和挫(cuo)敗感(gan)，充滿羨慕、嫉妒與(yu)恨。

　　企(qi)業之(zhi)間(jian)的(de)競爭，終(zhong)歸是人(ren)才的(de)競爭。在(zai)資本為(wei)王的(de)時代，科技(ji)公(gong)司堅持不上市，勇氣可(ke)嘉，但(dan)并(bing)不一定是最佳路徑。

　　阿里上市帶來的挫敗感

　　9月(yue)19日阿(a)里巴(ba)巴(ba)在美國上(shang)市，員(yuan)工(gong)人均持(chi)股(gu)超過(guo)225萬(wan)美元(yuan)，瞬間誕生萬(wan)個千(qian)萬(wan)富翁(折合成(cheng)(cheng)人民幣)，這在國內任何一家(jia)公司，都是不曾見(jian)過(guo)的。當天(tian)，微信、微博里瘋狂刷屏(ping)，網友(you)們除(chu)了祝賀阿(a)里巴(ba)巴(ba)的成(cheng)(cheng)功(gong)上(shang)市外，更有其他(ta)公司員(yuan)工(gong)的嘆(tan)息和挫(cuo)敗感，充滿(man)羨慕(mu)、嫉妒與恨(hen)。有人說，幾年前，他(ta)本有機(ji)會去(qu)阿(a)里巴(ba)巴(ba)，但(dan)因為(wei)不愿(yuan)去(qu)一個陌(mo)生城(cheng)市，最后選擇了深圳一家(jia)國企，錯過(guo)成(cheng)(cheng)為(wei)千(qian)萬(wan)富翁的大(da)好機(ji)會。

　　在無秘(mi)里，騰訊(xun)(xun)的(de)員(yuan)工說(shuo)，因為阿(a)里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)上(shang)市，導致(zhi)不(bu)少騰訊(xun)(xun)員(yuan)工情緒低落。阿(a)里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)沒有上(shang)市前，騰訊(xun)(xun)是(shi)國內最讓人(ren)(ren)羨慕(mu)的(de)互聯網(wang)公司，福利待遇都是(shi)一(yi)流的(de)，尤其(qi)是(shi)游戲(xi)部(bu)門，待遇好得讓人(ren)(ren)眼紅。但(dan)阿(a)里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)上(shang)市后，他們才發現，自(zi)己那份收(shou)入與阿(a)里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)的(de)員(yuan)工相比，太微不(bu)足道。

　　還有人說(shuo)，“鵝(e)和(he)狼都很失落。說(shuo)白(bai)了，阿里的(de)股(gu)份(fen)讓鵝(e)們、狼們充分意識到，自己只不過是打個稍微(wei)靚點的(de)工而已。”這里的(de)鵝(e)是指(zhi)(zhi)騰訊，狼是指(zhi)(zhi)國(guo)內某電信設備企業(ye)。這兩家公司是國(guo)內企業(ye)的(de)樣板，成(cheng)為這兩家公司中的(de)一員，是眾多求職者夢寐以求的(de)。

　　在國內，阿(a)(a)里巴巴的(de)合(he)伙人精神(shen)是踐行得最好的(de)。在軟(ruan)銀與雅虎持股(gu)(gu)占大頭(tou)的(de)情況下，阿(a)(a)里巴巴30名合(he)伙人共(gong)計持有(you)阿(a)(a)里14%股(gu)(gu)權，個個成(cheng)為超級大腕。阿(a)(a)里巴巴也沒有(you)忘(wang)記(ji)普(pu)通員(yuan)工(gong)，為一起(qi)奮斗的(de)上萬名員(yuan)工(gong)實現了(le)財富夢。1999年創立以來(lai)，阿(a)(a)里巴巴以股(gu)(gu)票期權和其他股(gu)(gu)權獎勵的(de)形式，向現任和離(li)任員(yuan)工(gong)總計發放了(le)26.7%的(de)股(gu)(gu)份。在阿(a)(a)里巴巴，普(pu)通員(yuan)工(gong)工(gong)作3年以上，就(jiu)可(ke)獲(huo)得期權。

　　在國(guo)內眾多上市(shi)公司中(zhong)，即便是(shi)跟著老板最初打拼的員工，在面對利益分(fen)配時，也有可能被(bei)冷卻在一邊。馬云沒有這樣做，在接受國(guo)內某(mou)報記者采訪時，馬云說：“這是(shi)他(ta)們的付(fu)出(chu)所得(de)。當時我請(qing)了(le)好(hao)多人(ren)，別(bie)人(ren)沒來，他(ta)們來了(le)，也許他(ta)們能力不如你，但(dan)這是(shi)運氣也是(shi)選擇。”

　　在阿里(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)市(shi)之前(qian)，企業之間員工待遇(yu)差距(ju)并不懸(xuan)殊。阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)上(shang)市(shi)，為其他企業樹立了一個(ge)標桿(gan)。這個(ge)標桿(gan)，對他公司也是(shi)一種無形的(de)壓力。

海天國際經理人俱樂部：

　　不上市的華為怎么辦

　　在(zai)國內，堅持不(bu)上(shang)市(shi)的企業有老干媽、哇(wa)哈哈、立白、方太、遠大集團以及華(hua)為等(deng)。它(ta)們(men)拒不(bu)上(shang)市(shi)，有一定的道(dao)理。國內不(bu)少企業因(yin)(yin)為圈錢才去上(shang)市(shi)，因(yin)(yin)此，對于拒絕(jue)上(shang)市(shi)的企業，國人很擁戴。

　　但是，對(dui)這些公(gong)司的員工(gong)而言(yan)(yan)，又是另外(wai)一番想法。在房價(jia)畸形的今天，即便是華(hua)為，對(dui)最近幾年(nian)入職的員工(gong)而言(yan)(yan)，靠工(gong)資(zi)買房也(ye)不(bu)現實。在深圳(zhen)購一套房得四五百萬元，光是利(li)息就讓人(ren)不(bu)堪(kan)重負。

　　在此，著重談(tan)談(tan)遠大(da)(da)(da)集團和華(hua)為，它們在管理上較為相似，不同的(de)是(shi)華(hua)為全員持股(gu)(內部股(gu)份)，遠大(da)(da)(da)則相對封閉，僅是(shi)張(zhang)躍兄(xiong)弟少數人(ren)掌控(kong)財務(wu)大(da)(da)(da)權。張(zhang)躍2004年曾去華(hua)為拜訪過(guo)任正非，并說給他的(de)觸動(dong)很大(da)(da)(da)，對遠大(da)(da)(da)的(de)管理流程進行(xing)了自我否(fou)定。

　　華(hua)(hua)為(wei)教父任正非是個傳奇人物，1987年以2萬元(yuan)創辦華(hua)(hua)為(wei)，到去年公司凈利潤(run)達210億元(yuan)，成為(wei)全球(qiu)第一大電信設(she)備商。但任正非一直(zhi)拒絕將華(hua)(hua)為(wei)推向資(zi)本市(shi)場，他在接(jie)受(shou)西方媒(mei)體采訪時稱(cheng)，上市(shi)公司的股東既貪婪又短視(shi)。

　　去年3月(yue)30日，任(ren)正非在持(chi)股員工(gong)代(dai)表(biao)(biao)大會(hui)上(shang)表(biao)(biao)示，華為(wei)董事會(hui)過去20多年來(lai)，從未(wei)研究(jiu)過上(shang)市問(wen)題，董事會(hui)認為(wei)，上(shang)市不合適華為(wei)的發展。未(wei)來(lai)10年內，華為(wei)不會(hui)考慮進行整體或分拆上(shang)市。

　　任正非曾(ceng)說“豬養(yang)得太(tai)肥了，連哼哼聲都沒了”這可能是(shi)他堅持不(bu)讓(rang)公司(si)(si)上市的(de)原(yuan)因。上市讓(rang)員工暴(bao)富(fu)，失去前進(jin)的(de)動力，激情衰退，隊(dui)伍軍心渙散，甚至(zhi)有人會賣掉股票，過(guo)自己的(de)小(xiao)日子去了。很多公司(si)(si)，從上市那(nei)天開始，就走下坡路了。

　　華為不(bu)上市(shi)，有利有弊，蔽(bi)在(zai)于會挫(cuo)傷員工(gong)士氣(qi)，部分(fen)優秀員工(gong)為了獲得更多財富(fu)，不(bu)得不(bu)另覓出路。在(zai)資本為王(wang)的(de)時(shi)代(dai)，資本才是(shi)實(shi)現個(ge)人價值最(zui)大化(hua)的(de)最(zui)佳途徑，這(zhe)一點(dian)無需多說，這(zhe)也是(shi)很(hen)多人寧可工(gong)資低一點(dian)，辛苦一點(dian)，也要去(qu)有機會上市(shi)的(de)公司的(de)原(yuan)因(yin)所在(zai)。

　　對華為早期的(de)(de)核心員工而言(yan)，他(ta)(ta)們(men)積(ji)累了(le)大量的(de)(de)財富(fu)，住房問題早已解決，沒有(you)經濟負擔，這(zhe)(zhe)部分人對上市的(de)(de)渴求并(bing)不(bu)(bu)強烈(lie)，他(ta)(ta)們(men)會跟著(zhu)華為死心塌地地干。任(ren)正(zheng)非一直強調讓聽得見炮聲的(de)(de)人去決策，這(zhe)(zhe)些人血也流過，淚也流過，對華為有(you)忠厚的(de)(de)感情，會很好執行(xing)任(ren)正(zheng)非的(de)(de)戰略。但對華為的(de)(de)基層員工而言(yan)，不(bu)(bu)上市會相(xiang)當于斷了(le)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)夢想，他(ta)(ta)們(men)不(bu)(bu)一定會賣力(li)地在炮火面前(qian)沖刺。

　　雖然華(hua)為(wei)(wei)去年(nian)給基層員(yuan)工加薪40%-50%，震(zhen)驚業界(jie)，但與領(ling)先(xian)的互(hu)聯網公司相(xiang)比(bi)，華(hua)為(wei)(wei)的薪資(zi)(zi)已經沒有(you)優勢。今天(tian)，有(you)著超(chao)過15萬(wan)員(yuan)工的華(hua)為(wei)(wei)，競爭(zheng)對手不再是傳(chuan)統電信設備商(shang)，而是有(you)競爭(zheng)力的互(hu)聯網公司。騰訊(xun)現在約2萬(wan)員(yuan)工，上半(ban)年(nian)凈利(li)潤達(da)(da)110億元;阿里巴巴也是2萬(wan)多名員(yuan)工，上半(ban)年(nian)凈利(li)潤達(da)(da)207億元，全年(nian)凈利(li)潤預計突(tu)破450億元，在凈利(li)潤方面已遠超(chao)過華(hua)為(wei)(wei)。與華(hua)為(wei)(wei)相(xiang)比(bi)，這些輕資(zi)(zi)產公司，在人才爭(zheng)奪中更(geng)勝一籌。

　　盡管(guan)華為終端與企(qi)業業務仍保(bao)持高速(su)增長(chang)，但隨(sui)著公司規模擴大，其未來(lai)業績增速(su)有沒有保(bao)證，現在還不好(hao)說。可(ke)以肯(ken)定的(de)(de)是，華為這(zhe)部(bu)超(chao)級戰車的(de)(de)駕馭難度會加大。

　　與華(hua)為相(xiang)比(bi)，遠大(da)集(ji)團因為拒絕(jue)上市，錯(cuo)過了做大(da)做強的(de)絕(jue)好機(ji)會。筆者曾認識遠大(da)集(ji)團總裁張躍(yue)的(de)秘書，他(ta)(ta)的(de)秘書說，張躍(yue)賺(zhuan)的(de)錢是自己的(de)，員工除了工資,很(hen)難分享到(dao)成(cheng)功果(guo)實。他(ta)(ta)有(you)多架私(si)人飛機(ji)，公司(si)現(xian)金流充(chong)沛，遠大(da)不需要上市。

　　但這(zhe)(zhe)位秘(mi)書替張(zhang)躍惋惜。這(zhe)(zhe)些年來，遠(yuan)大(da)的(de)地位逐漸下滑，格(ge)力、美的(de)在空調領域，做成了巨無霸，并在中央空調領域試(shi)水，遠(yuan)大(da)的(de)空間越來越狹(xia)窄，空氣凈化器不溫不火，新(xin)項(xiang)目磕磕碰碰，遠(yuan)大(da)“天空之(zhi)城”已(yi)經擱置。

　　遠大的成(cheng)功，在(zai)于他(ta)抓住(zhu)了中央空調的空白(bai)市(shi)(shi)場，可(ke)以說是時(shi)代成(cheng)就了遠大。但(dan)今天，市(shi)(shi)場競爭(zheng)(zheng)激(ji)烈(lie)，哪里有縫隙，就會有競爭(zheng)(zheng)對(dui)手插足，并且硝(xiao)煙彌漫。1997年時(shi)，遠大集團空調業務收入(ru)就高達20多(duo)億元，但(dan)到2011年還是40億元規模。今天，在(zai)中國富豪榜(bang)榜(bang)單中，張躍的資產已經排不上位了。

　　遠大的(de)(de)遭際，與老板(ban)的(de)(de)性格不無關系，他拒絕(jue)利益(yi)分享，再加(jia)上遠大總部又在(zai)長沙(sha)，必(bi)定(ding)導致無法網羅更(geng)多優秀人才(cai)。

　　企業之間的競爭，終歸是人才的競爭。在資本為王的時代，科技公司堅持不上市，勇氣可嘉，但并不一定是最佳路徑，甚至會遭遇巨大的阻力。

是由(you)北京海(hai)天(tian)偉業(ye)(ye)(ye)文化(hua)發(fa)展(zhan)有限公司（海(hai)天(tian)國際(ji)經理人俱樂部）聯合全國六十余(yu)家(jia)專業(ye)(ye)(ye)培訓機構(gou)共同發(fa)起的一(yi)家(jia)致力于“管理培訓、咨詢服(fu)務及新(xin)媒(mei)體(ti)營銷”的智(zhi)業(ye)(ye)(ye)機構(gou)。

智慧中國(guo)聯盟下設(she)管理學院(yuan)和營銷學院(yuan)兩大(da)體(ti)系(xi)：

：16年以上(shang)教(jiao)育教(jiao)學(xue)管(guan)理(li)經驗，擁有完整的年度培訓(xun)課程體系(xi)設計，在北京清(qing)華大(da)學(xue)、理(li)工大(da)學(xue)面向全國企業(ye)提供“企業(ye)年度系(xi)統(tong)培訓(xun)直(zhi)播教(jiao)學(xue)”及企業(ye)大(da)學(xue)e-learning解(jie)決方案（elmp云(yun)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)系(xi)統(tong)），有效協助(zhu)企業(ye)完成(cheng)培訓(xun)后的“知(zhi)識(shi)存(cun)儲、知(zhi)識(shi)轉化、知(zhi)識(shi)應用”。

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清煙(yan)寶產(chan)品全網營銷(xiao)經典案(an)例分(fen)享—1：

單品(pin)極致化(hua)思潮：“微(wei)(wei)信微(wei)(wei)分銷(xiao)系統”一(yi)柱擎天支(zhi)持“青島榕宸健康企業（青煙(yan)網絡科(ke)技北京有(you)限公(gong)司(si)）”清(qing)煙(yan)寶(bao)、戒煙(yan)寶(bao)、清(qing)肺寶(bao)三款產品(pin)全國“分銷(xiao)體系建設”一(yi)步構建，讓單品(pin)銷(xiao)售突破“億元”，玩轉“微(wei)(wei)營銷(xiao)”。

瓶頸突破(po)：如何(he)玩轉(zhuan)口碑營銷、如何(he)構建分銷渠(qu)道、如何(he)定價分銷？

商(shang)業模(mo)式(shi)：八字方(fang)針、字字寫真章(zhang)

運營模式：混合式營銷體系建設，線上、線下(xia)一個都不能(neng)少

保(bao)障模式：用系(xi)統延長營銷手臂、沒有(you)操作系(xi)統落地實(shi)操都(dou)在涉(she)嫌忽悠

支(zhi)持(chi)體(ti)系：搜(sou)索(suo)引擎(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)支(zhi)持(chi)軟文營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)搜(sou)就是你(ni)。大數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分解到省(sheng)、地(di)、縣、鄉鎮(zhen)，用數據(ju)說話、用數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓你(ni)找到客(ke)戶(hu)(hu)。微分銷(xiao)系統(tong)支(zhi)持(chi)客(ke)戶(hu)(hu)玩轉(zhuan)微營(ying)(ying)銷(xiao)，發(fa)揮“人”的力量(liang)。給(gei)系統(tong)、給(gei)工具、給(gei)方(fang)法(fa)、給(gei)落地(di)、給(gei)實操。

團隊建(jian)設：手把(ba)手落地輔導、墑德100督導手冊讓企業執行力落地不(bu)在是一句口號(hao)

農產(chan)品(pin)“眾籌”模(mo)型全網營(ying)銷經典案例分享—2

商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)決定企(qi)業(ye)未(wei)來發展走(zou)勢(shi)，突破“招商(shang)難、銷(xiao)售難、利潤低”的三大(da)怪圈。讓經(jing)銷(xiao)商(shang)搶著上(shang)、爭(zheng)著上(shang)，還要給經(jing)銷(xiao)商(shang)“定任務、定指(zhi)標、有考(kao)核”。核心點則是能不能讓經(jing)銷(xiao)商(shang)先賺到錢(qian)，這就(jiu)是商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)的魅力。

瓶(ping)頸突破：分(fen)銷渠道是“盡力(li)而為(wei)”還是“全力(li)以赴(fu)”？

營(ying)銷痛點：能(neng)不(bu)能(neng)讓合作伙(huo)伴(ban)零風(feng)險運營(ying)、先行賺到錢？

產品賣點：是(shi)常年(nian)剛需(xu)還是(shi)季節(jie)性剛需(xu)，品牌建設如(ru)何借勢、借力、解惑？

眾籌(chou)策略：玩轉會員制，如何用客戶的錢(qian)做大家(jia)的事？

營銷(xiao)(xiao)支持：搜索引(yin)擎營銷(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)支持軟文營銷(xiao)(xiao)霸屏主(zhu)義，讓客(ke)戶(hu)一搜就是(shi)你。大(da)數據營銷(xiao)(xiao)分解到(dao)省、地、縣、鄉鎮，用數據說話、用數據營銷(xiao)(xiao)，讓你找到(dao)客(ke)戶(hu)。微分銷(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)支持客(ke)戶(hu)玩(wan)轉微營銷(xiao)(xiao)，發揮“人”的力量。給系統(tong)(tong)、給工(gong)具、給方(fang)法、給落(luo)地、給實操(cao)。

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