互(hu)聯(lian)網發展了20多(duo)年，“隨風潛入夜”般(ban)的改(gai)變(bian)(bian)著(zhu)這個時代，最(zui)先改(gai)變(bian)(bian)的是(shi)工作方(fang)式(shi)，再到個人娛樂，最(zui)后是(shi)生活(huo)方(fang)式(shi)。互(hu)聯(lian)網的腳步(bu)匆匆，一路走一路改(gai)變(bian)(bian)著(zhu)，不知疲倦。最(zui)近這一輪對生活(huo)方(fang)式(shi)的改(gai)變(bian)(bian)，互(hu)聯(lian)網新(xin)經濟又體現出新(xin)的特點。

那么問題來了(le)，互聯(lian)網新(xin)經(jing)濟(ji)哪個強(qiang)？這(zhe)個新(xin)特點(dian)又是什么呢？簡單(dan)點(dian)說(shuo)，就是從擁(yong)有(you)型消費到享用型消費，或(huo)者說(shuo)從擁(yong)有(you)經(jing)濟(ji)到享用經(jing)濟(ji)。甚至可以毫不夸張的說(shuo)，這(zhe)次(ci)(ci)的改變是影響最(zui)大的一次(ci)(ci)，沒(mei)有(you)之一。

單品極致化思潮：
先從我們生活中最常見的吃穿住行舉幾個例子：

1、Uber，改變了出行方式。

未(wei)來有一(yi)天(tian)，我們每(mei)個人(ren)可能都不需要買車了，想開車的時候(hou)租一(yi)輛(liang)，讓(rang)人(ren)送(song)到指定地點即可。這個話猛一(yi)聽，絕(jue)大多(duo)數(shu)人(ren)一(yi)定會覺(jue)得是(shi)(shi)危言(yan)聳聽，是(shi)(shi)扯淡(dan)的事(shi)。

我們(men)可以仔細算(suan)算(suan)，比如我的(de)車(che)，此刻正(zheng)在車(che)庫里停著。有(you)機構(gou)統計，中國(guo)一輛(liang)車(che)平均一年(nian)有(you)效行駛時(shi)(shi)長是(shi)400個小時(shi)(shi)，你(ni)買一輛(liang)車(che)，你(ni)辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦苦的(de)搖號(hao)、買車(che)、買保險，辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦苦之后，結果你(ni)只用(yong)了(le)(le)5%，剩下的(de)時(shi)(shi)間還要為停車(che)付出成本，這個就說明通過(guo)擁(yong)有(you)型經濟(ji)浪費太大，這種浪費不僅(jin)僅(jin)是(shi)金錢(qian)的(de)浪費，也(ye)讓我們(men)整(zheng)個生(sheng)態系統到(dao)了(le)(le)無法承(cheng)受的(de)地步，這是(shi)工業(ye)時(shi)(shi)代的(de)問題。工業(ye)時(shi)(shi)代文明帶來巨大的(de)問題，就是(shi)通過(guo)大規模生(sheng)產可以讓大家擁(yong)有(you)，然后就不管了(le)(le)。

專家思維：

2、Sonos，改變了聽音樂的方式。

可以先做(zuo)個小調查(cha)，最(zui)近半年，你買過(guo)CD嗎(ma)？最(zui)近的(de)幾次演講，我(wo)做(zuo)這個調查(cha)時(shi)，比例通常是個位(wei)數(shu)。

從黑膠時(shi)(shi)代(dai)到(dao)錄音機時(shi)(shi)代(dai)，是一(yi)次大的(de)跨(kua)越，讓音樂(le)從小眾走向大眾，走入千家萬戶。再到(dao)隨(sui)聲聽、CD機的(de)時(shi)(shi)代(dai)，音樂(le)脫離了(le)固(gu)定場所，可(ke)以隨(sui)時(shi)(shi)隨(sui)地去聆聽。再后來，隨(sui)著喬布斯發布了(le)“可(ke)以裝(zhuang)在口袋里的(de)1000首歌”的(de)iPod，又邁入了(le)數字音樂(le)的(de)時(shi)(shi)代(dai)。

上述的(de)(de)所有(you)的(de)(de)這些時代，其(qi)實你都在(zai)擁(yong)有(you)音(yin)樂，不(bu)管是黑膠、磁帶、CD，還是下載(zai)在(zai)iPod里的(de)(de)歌(ge)，那都是我的(de)(de)歌(ge)，我擁(yong)有(you)的(de)(de)歌(ge)。比如(ru)像2002年(nian)誕生(sheng)于加州的(de)(de)SONOS，一(yi)直推動的(de)(de)是流媒體音(yin)樂，或(huo)者叫云(yun)音(yin)樂。在(zai)手機上打(da)開應用 Sonos Controller，選擇你想聽的(de)(de)音(yin)樂，比如(ru)與 SONOS 合作的(de)(de)眾多(duo)在(zai)線音(yin)樂應用中的(de)(de)任(ren)何一(yi)個，點擊想聽的(de)(de)音(yin)樂，然(ran)后音(yin)樂就充滿了房間(jian)。在(zai)這里，你不(bu)擁(yong)有(you)任(ren)何音(yin)樂，可(ke)是當(dang)你想要的(de)(de)時候，音(yin)樂就會即(ji)時出現(xian)。

3、Airbnb，改變了旅行住宿的方式。

 在(zai)Airbnb，人(ren)們可以(yi)發(fa)布和(he)預訂世界(jie)各地的(de)獨(du)特房源。Airbnb改變世界(jie)的(de)方式在(zai)于，成功開創了(le)一種新的(de)商(shang)業模(mo)式——分享經濟，閑(xian)置的(de)房產(chan)竟然可以(yi)利用技(ji)術在(zai)網上進行租售。

Airbnb的邏輯應該(gai)是(shi)：有空閑的房(fang)(fang)子可以出租(zu)，就可以提(ti)高閑置房(fang)(fang)子利(li)用率從而獲(huo)得(de)(de)最大收益(yi)。因為美國(guo)人通常(chang)會有較長的假期，比如去歐洲旅(lv)行(xing)一個(ge)月，就把自己的房(fang)(fang)子租(zu)出去，不僅可以免去諸如漏(lou)水等(deng)打理(li)房(fang)(fang)子的麻(ma)煩，還可以獲(huo)得(de)(de)一筆收入，甚至可以抵消自己在(zai)歐洲旅(lv)行(xing)的住宿(su)費用。

4、Rent the Runway，改變了穿衣方式。

英國(guo)(guo)(guo)女王去美(mei)國(guo)(guo)(guo)訪問，美(mei)國(guo)(guo)(guo)前總(zong)統小(xiao)布什為(wei)表示歡迎(ying)的誠意，專門租(zu)(zu)了(le)一套燕尾服，參加(jia)歡迎(ying)盛(sheng)典(dian)。《福布斯》雜志(zhi)報道，８５％參加(jia)奧巴馬第二(er)次(ci)總(zong)統就職典(dian)禮(li)的女性光顧了(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)在(zai)線(xian)租(zu)(zu)賃時裝和飾品網(wang)站“Rent the Runway”，租(zu)(zu)來的自(zi)己的禮(li)服。在(zai)這家網(wang)站租(zu)(zu)一件高檔名牌禮(li)服或飾品，花費不多，卻可以在(zai)重(zhong)要場(chang)合讓自(zi)己光彩照人(ren)，比(bi)花數(shu)倍(bei)價錢買一件用不了(le)幾次(ci)的禮(li)服或飾品劃算(suan)得多。

Uber、Sonos、Airbnb以及Rent the Runway，都是目前全球最潮的享用型消費的代表，或者說是享用經濟的代表。

享用(yong)型消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)和擁有(you)型消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)有(you)著本(ben)質區別(bie)。擁有(you)型消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式下，由于(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是擁有(you)，因此消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)更關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是所(suo)購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)是否可以(yi)代表(biao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份。由此形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)產品(pin)外(wai)觀形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)格外(wai)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)，對(dui)豪(hao)華和氣(qi)派的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情追求，以(yi)及對(dui)別(bie)人反應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)別(bie)在意(yi)，就順(shun)理成(cheng)章了。以(yi)享用(yong)為(wei)動機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現出實(shi)用(yong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀，更在意(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)功能。因此，對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內在品(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)，講究實(shi)用(yong)和舒適，注(zhu)(zhu)重自(zi)我(wo)感受而(er)不是他人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受，同(tong)樣理所(suo)當然。

“共享經(jing)濟是大勢所趨(qu)。我認為這并非小打小鬧。”谷(gu)歌(ge)風險(xian)投資基(ji)金合伙人(ren)、已(yi)經(jing)投資了(le)兩家汽車共享網站(zhan)RelayRides和Sidecar的喬(qiao)·克勞斯（Joe Kraus）說，“人(ren)們出于經(jing)濟、環境和生(sheng)活方式的原因接受了(le)共享經(jing)濟。通過使這種共享像所有權一樣便(bian)利，企業正在(zai)目睹一場(chang)重(zhong)大的轉變。”

類似的案例還有很多(duo)很多(duo)，正如YouTube對電(dian)視和(he)(he)主流媒(mei)體的影(ying)(ying)響，Kindle對出版行(xing)業(ye)的影(ying)(ying)響，共享經濟顛覆了企(qi)業(ye)所有與個(ge)人(ren)(ren)消費(fei)的產業(ye)模式，使每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)同(tong)時成為消費(fei)者(zhe)和(he)(he)生(sheng)(sheng)產者(zhe)，而后者(zhe)提供了產生(sheng)(sheng)收(shou)入的潛力。

車(che)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)你的(de)(de)不(bu)重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)的(de)(de)時候有(you)車(che)開(kai)就行(xing)了(le)；音(yin)(yin)樂是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)你擁有(you)的(de)(de)也不(bu)重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)享受音(yin)(yin)樂的(de)(de)樂趣。不(bu)需要(yao)(yao)擁有(you)，只(zhi)需要(yao)(yao)享用，這是(shi)(shi)一個趨勢。

智慧中(zhong)國聯盟：是(shi)由北京海天(tian)偉業(ye)文化(hua)發(fa)展(zhan)有限公司（海天(tian)國際經理(li)人(ren)俱(ju)樂(le)部(bu)）聯合全國六十余家(jia)(jia)專業(ye)培訓機(ji)構(gou)共(gong)同(tong)發(fa)起(qi)的(de)一家(jia)(jia)致力于“管理(li)培訓、咨詢服務及新媒體營銷”的(de)智業(ye)機(ji)構(gou)。

智慧中國聯盟下(xia)設管理學院和(he)營銷學院兩大體系：

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清(qing)煙寶產品全(quan)網營銷經典案例(li)分享—1：好(hao)分享微分銷(xiao)系(xi)統

單品極致化思(si)潮：“好(hao)分(fen)享微(wei)分(fen)銷(xiao)系(xi)統(tong)”一柱(zhu)擎天(tian)支持“青島榕宸健康企業（青煙(yan)網絡(luo)科技北京(jing)有限公司）”清(qing)煙(yan)寶(bao)、戒煙(yan)寶(bao)、清(qing)肺寶(bao)三款產品(pin)全國“好(hao)分(fen)享微(wei)分(fen)銷(xiao)體系(xi)建設”一步構建，讓單品(pin)銷(xiao)售突(tu)破(po)“億(yi)元(yuan)”，玩轉“微(wei)營(ying)銷(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)(ru)何玩轉口碑營銷(xiao)、如(ru)(ru)何構建分銷(xiao)渠道、如(ru)(ru)何定價(jia)分銷(xiao)？

商業(ye)模式：八(ba)字方針、字字寫真章

運(yun)營(ying)模式(shi)：混合(he)式營銷體(ti)系建設，線(xian)上、線(xian)下一個都不能少

保(bao)障模式：用系統(tong)延(yan)長營(ying)銷手(shou)臂、沒有操作系統(tong)落地實操都在涉嫌忽悠

支持體系：搜(sou)索引擎營銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)軟文營銷(xiao)(xiao)霸屏主義，讓客(ke)戶一搜(sou)就是(shi)你(ni)。大數據(ju)營銷(xiao)(xiao)分(fen)解到(dao)省、地、縣(xian)、鄉(xiang)鎮，用數據(ju)說話(hua)、用數據(ju)營銷(xiao)(xiao)，讓你(ni)找到(dao)客(ke)戶。微分(fen)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)客(ke)戶玩(wan)轉微營銷(xiao)(xiao)，發揮“人(ren)”的力量。給(gei)系(xi)(xi)統、給(gei)工(gong)具(ju)、給(gei)方法(fa)、給(gei)落地、給(gei)實操。

團隊建(jian)設：手把手落地輔(fu)導、墑德100督(du)導手冊(ce)讓企業執行(xing)力落地不在是一句口號

農產品“眾(zhong)籌”我營銷，你(ni)數錢商業模型(xing)全網營銷(xiao)經典案(an)例分享—2

商(shang)業模式決定企業未來發(fa)展(zhan)走(zou)勢，突破“招商(shang)難、銷(xiao)售難、利(li)潤低”的(de)三大怪圈。讓經(jing)銷(xiao)商(shang)搶著上、爭(zheng)著上，還要給(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)“定任(ren)務、定指標(biao)、有考(kao)核(he)”。核(he)心點(dian)則(ze)是能不能讓經(jing)銷(xiao)商(shang)先(xian)賺到(dao)錢，這就(jiu)是商(shang)業模式的(de)魅力。

瓶頸突(tu)破：分銷渠(qu)道是“盡力而為”還是“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓合作伙伴零風險(xian)運營、先行賺到錢(qian)？

產品賣點(dian)：是常年剛需(xu)還是季節性剛需(xu)，品牌建(jian)設如何借(jie)勢、借(jie)力、解惑(huo)？

眾籌(chou)策略：莊家思(si)維下玩(wan)轉會員制，如何用客戶的錢做大(da)家的事？

營(ying)銷支持：搜(sou)索引擎營(ying)銷(xiao)系(xi)統(tong)支持軟文(wen)營(ying)銷(xiao)霸屏主(zhu)義(yi)，讓(rang)客(ke)戶一(yi)搜(sou)就是你。大數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)分解(jie)到(dao)省、地、縣、鄉鎮(zhen)，用(yong)數(shu)據(ju)說話、用(yong)數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找(zhao)到(dao)客(ke)戶。微(wei)分銷(xiao)系(xi)統(tong)支持客(ke)戶玩轉微(wei)營(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力量。給(gei)(gei)系(xi)統(tong)、給(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落(luo)地、給(gei)(gei)實操。

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清煙寶產(chan)品全(quan)網營銷經典案例(li)分享—1：好分享微(wei)分銷(xiao)系統(tong)

單品極致化思潮：“好(hao)分享微(wei)分銷系統”一(yi)柱擎天支(zhi)持“青(qing)島榕(rong)宸健康企業（青(qing)煙(yan)網絡科技北(bei)京有限公司）”清(qing)(qing)煙(yan)寶(bao)(bao)、戒煙(yan)寶(bao)(bao)、清(qing)(qing)肺(fei)寶(bao)(bao)三款(kuan)產(chan)品全國“好分(fen)享微分(fen)銷體系(xi)建設”一(yi)步構建，讓單品銷售突(tu)破“億元”，玩轉“微營(ying)銷”。

瓶頸突破(po)：如(ru)何玩轉口碑(bei)營(ying)銷(xiao)、如(ru)何構建分銷(xiao)渠(qu)道、如(ru)何定價分銷(xiao)？

商業模式：八字方針、字字寫真(zhen)章

運營模式(shi)：混合式(shi)營銷(xiao)體(ti)系建設，線上、線下一個(ge)都(dou)不能少(shao)

保障模式：用系統延長營銷手臂(bei)、沒有(you)操作系統落地實(shi)操都在涉(she)嫌忽(hu)悠

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農產品“眾籌”我營銷(xiao)，你數(shu)錢商業(ye)模型(xing)全網(wang)營(ying)銷經(jing)典(dian)案例(li)分享—2

商(shang)業模式決定企業未來(lai)發展(zhan)走勢，突(tu)破“招商(shang)難、銷售難、利(li)潤低”的(de)三(san)大怪圈。讓經銷商(shang)搶著上、爭著上，還(huan)要給(gei)經銷商(shang)“定任(ren)務、定指標、有考(kao)核”。核心點則是(shi)能不(bu)能讓經銷商(shang)先賺到(dao)錢(qian)，這就是(shi)商(shang)業模式的(de)魅力。

瓶(ping)頸突破(po)：分銷渠道(dao)是“盡力而為”還(huan)是“全力以(yi)赴”？

營(ying)銷痛點(dian)：能(neng)不能(neng)讓合作伙(huo)伴零風險運營(ying)、先行賺到錢？

產品賣點：是常(chang)年剛(gang)需還(huan)是季節(jie)性剛(gang)需，品牌(pai)建(jian)設(she)如何(he)借(jie)勢、借(jie)力、解惑？

眾(zhong)籌策略：玩轉(zhuan)會員(yuan)制(zhi)，如何用(yong)客戶的錢做大家的事？

營銷(xiao)支持(chi)：搜(sou)(sou)索引擎(qing)營銷(xiao)系(xi)統支持(chi)軟文營銷(xiao)霸(ba)屏主義，讓(rang)客戶(hu)一搜(sou)(sou)就是你(ni)。大數據營銷(xiao)分解到省、地、縣、鄉鎮，用數據說話、用數據營銷(xiao)，讓(rang)你(ni)找到客戶(hu)。微分銷(xiao)系(xi)統支持(chi)客戶(hu)玩轉微營銷(xiao)，發揮“人”的力(li)量。給(gei)系(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落(luo)地、給(gei)實操。

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