今天在烏鎮舉辦的(de)首(shou)屆(jie)世界互聯網(wang)大(da)會，是一(yi)場難得一(yi)遇，bigger than bigger（逼格很高）的(de)大(da)佬盛會。馬(ma)化(hua)騰、馬(ma)云、李彥(yan)宏(hong)、雷軍、丁磊、曹國(guo)(guo)偉、劉強東……所(suo)有你能想到的(de)中國(guo)(guo)互聯網(wang)巨頭，都到場了(le)。

在(zai)這一無論是政治級別、嘉(jia)賓(bin)陣容還(huan)是專業含(han)量都達到(dao)最高規格的場合，各(ge)位(wei)大佬演講中(zhong)都提到(dao)哪些干貨(huo)，自然成為備受矚目的焦點。

今天(tian)下(xia)午的演(yan)講(jiang)嘉賓中，馬(ma)化騰(teng)的關注度(du)無疑最高。他的演(yan)講(jiang)稿只有短短兩(liang)千(qian)字(zi)，里面既(ji)提到微信、ＱＱ等大家(jia)再熟悉不過(guo)的產(chan)品，也有知(zhi)識產(chan)權（IP）這(zhe)些(xie)相對(dui)有門檻的新(xin)詞。怎么解(jie)讀馬(ma)化騰(teng)的演(yan)講(jiang)，決(jue)定了我(wo)們對(dui)這(zhe)家(jia)剛過(guo)完16歲(sui)生日(ri)的互聯網(wang)巨(ju)頭未來方向及(ji)中長期戰略(lve)布(bu)局的理解(jie)程度(du)。

單品極致化思潮
首(shou)先，馬化騰提到了“連接器”

細品馬化騰的演講，不難發現(xian)，以上被他提(ti)到的產品和概(gai)念，都圍(wei)繞著同一個一級關鍵詞：互聯網連接(jie)器。

連(lian)接(jie)，是馬(ma)化騰(teng)在2013年(nian)(nian)提(ti)出并在多個場合(he)反(fan)復強調的詞(ci)，事(shi)實上，它已成騰(teng)訊公司戰略布(bu)局的關鍵詞(ci)。將時間再往前推兩年(nian)(nian)，馬(ma)化騰(teng)還(huan)提(ti)過一個與此相連(lian)的詞(ci)——開放。

這兩個關鍵詞(ci)劃出了騰訊公(gong)司(si)戰略與(yu)公(gong)眾形象全(quan)面轉型(xing)，更確切(qie)的(de)說是全(quan)面回歸的(de)分水(shui)嶺。

在(zai)此以前(qian)，提到騰訊，大家第一反應多半是ＱＱ，游戲；也有人會覺得它(ta)蠻難(nan)說清楚，因為幾乎任何領域都有它(ta)的身影：搜(sou)索、電商(shang)、本地生活……

這(zhe)兩(liang)年，騰訊(xun)的戰略明(ming)顯發(fa)生了(le)變化(hua)，就(jiu)像馬化(hua)騰在(zai)演講(jiang)中(zhong)說的，全面做(zuo)(zuo)減法。非核心業務，如搜(sou)索(suo)和電商，就(jiu)讓給合作伙伴(ban)去(qu)做(zuo)(zuo)。騰訊(xun)自(zi)己做(zuo)(zuo)什么呢？回歸到自(zi)己最(zui)擅長的通訊(xun)與社交上來，做(zuo)(zuo)連接。未來提到騰訊(xun)，大家第(di)一反應會(hui)是(shi)，它(ta)是(shi)一家可(ke)以(yi)連接一切的公司。

在連(lian)接一(yi)切的同時，騰(teng)訊(xun)(xun)自己則繼續做減法、不斷下沉，專注(zhu)為一(yi)切正在發生及將要發生的連(lian)接提供“水電(dian)煤”，或(huo)者說，提供一(yi)套生態(tai)系統，如大數據(ju)、騰(teng)訊(xun)(xun)云(yun)、開(kai)放平臺(tai)、支(zhi)付等，以維持所有(you)連(lian)接的正常(chang)運轉。

總之，馬化騰提的“連(lian)接器”這(zhe)一(yi)(yi)關鍵詞，算(suan)是(shi)高度(du)凝練回答(da)了騰訊到底是(shi)家什(shen)么公司(si)這(zhe)一(yi)(yi)基本(ben)問題。

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然后，他談到(dao)了創業者關注的“開放”

連接一(yi)切(qie)最顯而易見的(de)好處——方便、省時(shi)、高效——我們大(da)多數人都已深(shen)刻感受到，而一(yi)些(xie)不(bu)動聲(sheng)色卻意(yi)義(yi)深(shen)遠的(de)好處，則在默默成就(jiu)著一(yi)群數以百(bai)萬計觸覺敏銳、有野心、有夢想、且生逢其時(shi)的(de)創(chuang)業者(zhe)。

馬(ma)化騰演講里提到的幾個數據——

500萬開(kai)發者圍繞騰訊開(kai)放平臺進行應用的開(kai)發；

過去一(yi)年，騰(teng)訊開(kai)放平(ping)臺上(shang)的(de)創業者數量(liang)，同(tong)比增(zeng)長了(le)400%；

在(zai)這些(xie)創業者(zhe)中，目前(qian)獨(du)立(li)上市和正在(zai)上市流程的公司超(chao)過10家，被收(shou)購上市的公司超(chao)過10家；

合作伙伴的總估(gu)值，超過2000億元。

最后5分(fen)鐘(zhong)，他只說(shuo)了(le)一個(ge)詞：知(zhi)識產(chan)權（IP）

馬(ma)化(hua)騰(teng)演講(jiang)的最(zui)后五分鐘，反反復復提到一(yi)個詞：知識產(chan)權。這個詞大多數用戶一(yi)知半解(jie)，即使是(shi)行業中人也(ye)難(nan)免意外(wai)：看似與騰(teng)訊的核(he)心產(chan)品及連接器也(ye)沒啥關系，馬(ma)化(hua)騰(teng)為什么會花那么多篇幅(fu)提到它(ta)？

知(zhi)識產權(quan)的(de)英文縮寫為ＩＰ，看看騰(teng)訊(xun)官(guan)方稿(gao)，這是騰(teng)訊(xun)互(hu)娛泛娛樂(le)戰略(lve)的(de)關鍵詞： 2012年，騰(teng)訊(xun)公(gong)司副總裁程武(wu)在騰(teng)訊(xun)游戲年度發布會上提出泛娛樂(le)戰略(lve)，即基于互(hu)聯(lian)網與移動互(hu)聯(lian)網的(de)多(duo)領域(yu)共生(sheng)，打(da)造(zao)明星IP的(de)粉絲經(jing)濟。

隨著移(yi)動互聯(lian)(lian)網(wang)的大(da)門打開，IP這個詞(ci)在互聯(lian)(lian)網(wang)圈(quan)及(ji)娛(yu)樂(le)產(chan)業界變得愈發炙手可熱。雖然還不為大(da)眾所熟悉，但是在互聯(lian)(lian)網(wang)圈(quan)及(ji)娛(yu)樂(le)產(chan)業界，以IP為內核的泛娛(yu)樂(le)也跟著成為炙手可熱的戰略時髦(mao)詞(ci)。

熱到什么程度(du)？今(jin)天下(xia)午坐在臺下(xia)聽馬化騰演講的(de)馬云、李彥宏、雷(lei)軍這兩年都(dou)(dou)開始砸重金布局泛娛樂；去年，文化部還(huan)將“泛娛樂”納入了年度(du)報(bao)告；今(jin)年七月在上(shang)海(hai)舉辦的(de)Ｃhina Ｊoy，上(shang)臺發言的(de)大佬們全都(dou)(dou)提(ti)到了它……

在一片發燙的(de)(de)(de)IP授權資本(ben)層(ceng)(ceng)面熱炒(chao)中，馬化(hua)騰今天(tian)的(de)(de)(de)講話(hua)卻(que)不免讓人冷靜下來(lai)（如果沒記錯(cuo)，這(zhe)是(shi)馬化(hua)騰首度對(dui)外談IP）：基于連接(jie)和開(kai)放兩個(ge)原則，騰訊(xun)如果只是(shi)提供最(zui)簡單(dan)的(de)(de)(de)連接(jie)，那就(jiu)只是(shi)純(chun)管道，這(zhe)種連接(jie)無法提供足(zu)夠的(de)(de)(de)增(zeng)值服務。過去11年來(lai)，騰訊(xun)在內容(rong)領域(yu)(yu)，尤其是(shi)網(wang)絡游戲，已經扎根(gen)下去。中國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)發展到(dao)18年，從完全(quan)無序的(de)(de)(de)不重視知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權到(dao)現在越(yue)來(lai)越(yue)重視知(zhi)識(shi)產(chan)(chan)權，雖然現在還沒完全(quan)解決問題，但是(shi)已經很明(ming)顯(xian)在改善，只有這(zhe)樣，整個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)商(shang)業模式才能(neng)成(cheng)型，才能(neng)從影視、文學、游戲、動漫、音樂(le)等領域(yu)(yu)延伸構成(cheng)一個(ge)交織的(de)(de)(de)、分(fen)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)新生(sheng)態。

“生態”——可以嗅到的(de)(de)氣(qi)息是，在馬化騰提出的(de)(de)IP新生態構建之路上，他不(bu)缺錢，不(bu)著(zhu)急。

套用馬化騰(teng)在(zai)今天演講(jiang)中(zhong)提到的(de)“人(ren)與(yu)人(ren)，人(ren)與(yu)服務，人(ren)與(yu)設備”幾個(ge)連接(jie)關鍵詞，這(zhe)也可算是在(zai)內容領域，用戶(hu)與(yu)用戶(hu)，用戶(hu)與(yu)內容制作者(zhe)之間(jian)，IP擁有者(zhe)與(yu)相(xiang)關合作伙伴間(jian)的(de)另(ling)一種廣泛的(de)“連接(jie)”。筆者(zhe)以為，這(zhe)正是騰(teng)訊的(de)泛娛樂(le)與(yu)其他家的(de)本(ben)質區(qu)別，這(zhe)中(zhong)間(jian)隔著一套IP生態(tai)系統和(he)一個(ge)單(dan)純(chun)的(de)ＩＰ商品的(de)差距(ju)，而這(zhe)個(ge)差距(ju)，短期內純(chun)靠資本(ben)砸不出來。

知識產權新生(sheng)態，馬(ma)化(hua)騰這樣說了(le)，鵝廠是怎么做的(de)？略回顧下過去(qu)兩(liang)年在騰訊在泛娛樂(le)內容領域的(de)IP構建之路：

2012年，那年，騰訊互娛將自家一(yi)款(kuan)叫《洛克王(wang)國》的兒童(tong)網(wang)絡社區(qu)拍成電影，在十一(yi)黃(huang)金周上(shang)映，成為一(yi)鳴驚人的票房黑馬。票房多是兒童(tong)社區(qu)粉絲(si)及家長成就，這是騰訊互娛第一(yi)次深(shen)切體會到(dao)粉絲(si)經濟的力量。

從2011年開始，騰訊互娛加速布(bu)局，先后成立游戲外，動漫、文學、影(ying)視業務部門，目標明確(que)旗幟鮮明地要孵化(hua)更(geng)多(duo)的(de)ＩＰ共融共生。粘(zhan)貼幾組今日官方(fang)發布(bu)的(de)數據(ju)： 

游(you)戲領(ling)域：騰訊目前已成為全球游(you)戲用戶和(he)(he)收入規模第一(yi)的公司，在此基礎之上，騰訊一(yi)一(yi)方面從外部引入如(ru)《火影(ying)忍(ren)者》《復仇者聯盟》、《火影(ying)忍(ren)者》、《中國好聲音》、《仙劍(jian)奇(qi)俠傳(chuan)》等其他(ta)領(ling)域經典IP進行游(you)戲改編等泛(fan)娛樂延展，另(ling)一(yi)方面，自身也(ye)注重(zhong)培育IP,聘請陳可辛、袁和(he)(he)平、奚仲文、吳里璐四(si)大(da)香港電影(ying)宗師級人物參與《天涯(ya)明月刀》游(you)戲研(yan)發(fa)，用電影(ying)的手段去(qu)打(da)造精品游(you)戲。

動漫(man)(man)領(ling)域：一方(fang)(fang)面引入(ru)集英(ying)社《火(huo)影(ying)忍(ren)者》《海賊王》等11部經典日漫(man)(man)中(zhong)文(wen)電(dian)子版(ban)權；另一方(fang)(fang)面，旗下(xia)國漫(man)(man)神話的(de)《尸(shi)兄》，成(cheng)為國內首(shou)個打(da)通動畫(hua)、文(wen)學、游戲、周邊等全(quan)產業鏈(lian)的(de)明星動漫(man)(man)IP。

文學(xue)領域，2013年成立的騰訊文學(xue)擁有駐站網絡作者30余萬人，并擁有莫言、劉震云、蘇童(tong)、阿來等著(zhu)名作家(jia)擔任專家(jia)顧問(wen)，作品儲(chu)備超(chao)過35萬，日訪問(wen)用(yong)戶超(chao)過3000萬。

影(ying)(ying)視領域，“騰(teng)訊(xun)電(dian)影(ying)(ying)+”首批明(ming)星IP電(dian)影(ying)(ying)計劃中，共有(you)7個知(zhi)名IP將被陸續改編成電(dian)影(ying)(ying)，其中，《藏寶(bao)圖》為諾貝爾文(wen)學獎得(de)主莫(mo)言的文(wen)學作品，其他IP則(ze)分別來自(zi)騰(teng)訊(xun)游戲和騰(teng)訊(xun)動(dong)漫平臺(tai)，這些明(ming)星IP背后均(jun)已聚集千萬乃至(zhi)億萬粉絲(si)用的喜愛。

一(yi)個生態(tai)平臺的打造(zao)，顧名(ming)思義，需(xu)要時(shi)間和(he)專注持續的投入。站在在迪(di)士尼(ni)面前，馬廠長手里(li)的明(ming)星ＩＰ們就顯得還太嫩(nen)太年(nian)(nian)輕(qing)。可(ke)是回看從米(mi)老鼠(shu)誕(dan)生到首座(zuo)迪(di)士尼(ni)主題樂(le)園建立(li)，迪(di)士尼(ni)花了27年(nian)(nian)，而鵝廠的IP泛(fan)娛樂(le)，才不(bu)過走了3年(nian)(nian)光陰。

所以(yi)，騰訊的泛娛樂(le)(le)布(bu)局與孵(fu)化IP的嘗試(shi)，起勁(jing)最大的價(jia)值并不在于孵(fu)化了(le)(le)多了(le)(le)不起的ＩＰ，賺(zhuan)到(dao)了(le)(le)多少錢，而是為中國(guo)娛樂(le)(le)業的未來(lai)搭建了(le)(le)一個連接、開放的生態(tai)系統(tong)，以(yi)及(ji)提供了(le)(le)充滿想象力的商業模(mo)式。

在有限的(de)(de)演講時(shi)長里，馬化騰(teng)之所(suo)以花重(zhong)篇提及知識產權，想必也是認可其做為連(lian)接的(de)(de)樣本充滿(man)了活力與想象空間的(de)(de)緣(yuan)故。

不(bu)知道這樣一(yi)個(ge)泛娛樂生態幾時能成功，但(dan)馬今天的講話，至少感(gan)到(dao)IP這個(ge)2014年度熱詞(ci)，終于被安(an)放(fang)到(dao)了它應該在的位置。用一(yi)個(ge)略煽情的詞(ci)，叫善待(dai)。

瓶頸突破：分銷(xiao)渠道(dao)是“盡力而為”還是“全力以赴”？

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

單品極致化思潮：“好(hao)分(fen)(fen)享(xiang)微分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)系統”一柱擎天支持“青(qing)島榕宸健康企業（青(qing)煙網絡科技北京有限(xian)公司）”清煙寶(bao)(bao)、戒煙寶(bao)(bao)、清肺寶(bao)(bao)三款產品全國(guo)“好(hao)分(fen)(fen)享(xiang)微分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)體系建設”一步構(gou)建，讓單品銷(xiao)(xiao)售突破“億元”，玩轉“微營銷(xiao)(xiao)”。

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商業模式：八(ba)字方針、字字寫(xie)真章

運營模式：混(hun)合式營銷體系建設(she)，線上(shang)、線下一個都不能(neng)少

保障模式：用系統延長營(ying)銷手臂(bei)、沒有操作系統落地實(shi)操都在涉嫌(xian)忽悠(you)

支持體系：搜索(suo)引擎(qing)營(ying)(ying)(ying)銷系統支持軟文營(ying)(ying)(ying)銷霸(ba)屏主義，讓客戶一搜就是你。大(da)數據(ju)營(ying)(ying)(ying)銷分解(jie)到省、地、縣、鄉(xiang)鎮，用數據(ju)說話(hua)、用數據(ju)營(ying)(ying)(ying)銷，讓你找到客戶。微(wei)(wei)分銷系統支持客戶玩轉微(wei)(wei)營(ying)(ying)(ying)銷，發(fa)揮(hui)“人”的(de)力量(liang)。給(gei)(gei)系統、給(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地、給(gei)(gei)實操。

團隊建設：手把手落地輔導、墑(di)德100督(du)導手冊讓企業執(zhi)行力落地不(bu)在(zai)是一(yi)句口號

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

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保障體系：品牌(pai)形象(xiang)統(tong)一(yi)化、物(wu)流分銷統(tong)一(yi)化、財務結算一(yi)體化。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一柱(zhu)擎天支持“青島榕宸健康企業（青煙(yan)(yan)網絡(luo)科(ke)技北京有限公(gong)司）”清煙(yan)(yan)寶(bao)(bao)、戒煙(yan)(yan)寶(bao)(bao)、清肺寶(bao)(bao)三款產(chan)品(pin)全國“好分(fen)享微(wei)(wei)分(fen)銷(xiao)體系建設”一步構(gou)建，讓單品(pin)銷(xiao)售突破(po)“億(yi)元”，玩轉(zhuan)“微(wei)(wei)營銷(xiao)”。

瓶(ping)頸(jing)突破：如何(he)(he)玩轉(zhuan)口碑營銷(xiao)、如何(he)(he)構建(jian)分銷(xiao)渠(qu)道、如何(he)(he)定價分銷(xiao)？

商業(ye)模式(shi)：八字(zi)方針、字(zi)字(zi)寫真章

運營模(mo)式(shi)：混合式(shi)營銷體(ti)系建(jian)設(she)，線上(shang)、線下一個都不能少

保障模式：用系(xi)統延(yan)長營銷手臂、沒(mei)有操(cao)作系(xi)統落地實操(cao)都在涉嫌忽悠

支持體系：搜索(suo)引擎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)支持軟文營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)霸(ba)屏主(zhu)義，讓客戶一搜就是你(ni)。大數據(ju)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)分(fen)解到省、地、縣、鄉鎮(zhen)，用數據(ju)說(shuo)話(hua)、用數據(ju)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，讓你(ni)找(zhao)到客戶。微分(fen)銷(xiao)(xiao)系統(tong)支持客戶玩轉微營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，發揮(hui)“人”的力量。給(gei)(gei)系統(tong)、給(gei)(gei)工具(ju)、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地、給(gei)(gei)實操。

團隊建(jian)設：手(shou)把手(shou)落地(di)輔導、墑德(de)100督導手(shou)冊讓企業執行力落地(di)不在是一句口號

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)業模式(shi)決定企業未來發展走勢(shi)，突破“招商(shang)難、銷(xiao)(xiao)售難、利潤低”的三大怪(guai)圈。讓(rang)(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)搶著上、爭著上，還(huan)要給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)“定任務(wu)、定指標、有考核”。核心點(dian)則(ze)是能不能讓(rang)(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)先賺到(dao)錢，這就是商(shang)業模式(shi)的魅力。

瓶頸突破：分銷渠道是(shi)“盡力而為”還是(shi)“全力以赴”？

營銷(xiao)痛點：能(neng)不能(neng)讓合作伙伴零(ling)風險運營、先(xian)行賺到錢(qian)？

產品賣點：是(shi)常年剛需還是(shi)季節性剛需，品牌建(jian)設如何(he)借(jie)(jie)勢、借(jie)(jie)力、解惑？

眾(zhong)籌策略(lve)：玩轉會員制，如何用客戶的(de)錢做大家(jia)的(de)事？

營銷支(zhi)持(chi)：搜索(suo)引擎營銷系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)軟文營銷霸屏主義，讓客(ke)戶一搜就是你。大(da)數據(ju)營銷分解到(dao)省、地、縣、鄉鎮，用(yong)數據(ju)說(shuo)話、用(yong)數據(ju)營銷，讓你找(zhao)到(dao)客(ke)戶。微分銷系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)客(ke)戶玩轉微營銷，發揮“人”的力量。給(gei)系(xi)(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操。

保障體(ti)系：品(pin)牌形象統一化、物流分銷統一化、財務結算(suan)一體(ti)化。

智慧中國聯盟：全網(wang)營(ying)銷策動整合機構，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)決定企業(ye)未來發展(zhan)走勢(shi)，倡(chang)導(dao)用系統延長營(ying)銷手臂，了(le)解商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)詳情(qing)請致電(dian)【智慧中(zhong)國(guo)聯(lian)盟營(ying)銷學院:***/69385858】咨詢(xun)。聯(lian)系人：張(zhang)久(jiu)坤、李正威先(xian)生