世界互聯網大會讓(rang)烏鎮景區內(nei)的(de)(de)(de)許多店鋪都增加了更多的(de)(de)(de)互聯網元素(su)，比如(ru)，擺在門口的(de)(de)(de)“支持支付(fu)寶錢(qian)包付(fu)款”的(de)(de)(de)藍(lan)色小標(biao)志，成為(wei)了新(xin)的(de)(de)(de)一景。移動支付(fu)越(yue)來越(yue)成為(wei)了人們生(sheng)活中的(de)(de)(de)平常行動。

單品極致化思潮：

移動支付，多方在行動

移(yi)(yi)(yi)動支(zhi)付不是(shi)新鮮事物，在很(hen)多(duo)年以(yi)前(qian)就被(bei)移(yi)(yi)(yi)動運營商寄予(yu)厚望。在中國(guo)，中國(guo)移(yi)(yi)(yi)動曾經在移(yi)(yi)(yi)動支(zhi)付上(shang)雄心勃勃，并為(wei)此(ci)入股了(le)浦發(fa)銀行，但(dan)結(jie)果(guo)卻是(shi)進展緩(huan)慢。

互聯網(wang)金融(rong)時(shi)代的到來，讓移動(dong)支(zhi)付找到了方(fang)向與(yu)動(dong)力(li)。事實上，真正(zheng)讓移動(dong)支(zhi)付進入大(da)眾視野(ye)的正(zheng)是滴滴與(yu)快的的打車之戰，而這場大(da)戰的背后是騰訊與(yu)阿里巴巴在(zai)支(zhi)付場景上的殊死(si)爭(zheng)奪。

接著，蘋果也進(jin)入(ru)了這(zhe)個市場(chang)，推出其(qi)NFC支(zhi)付(fu)(fu)產品Apple pay，為移動支(zhi)付(fu)(fu)的(de)快速發展打了強心(xin)針(zhen)。不久前(qian)，媒體傳(chuan)出馬云與庫(ku)克面(mian)談，其(qi)核心(xin)內容正是阿(a)里巴(ba)巴(ba)與蘋果在移動支(zhi)付(fu)(fu)領域的(de)可能合(he)作，而百度(du)收購快錢的(de)消(xiao)息估計(ji)也會變(bian)成現實。

合縱連橫之后，我們(men)發現，銀(yin)聯與蘋果合作了，支付寶與蘋果可能(neng)要合作，騰(teng)訊與阿里巴巴已經在(zai)出租車、停車位、醫院等方面建設移動支付的場景(jing)，而(er)原來在(zai)移動支付上最用心(xin)的通信運營商們(men)卻(que)有些黯然失色。

好分享 微分銷：

支付市場，錢景太誘人

據易(yi)觀提供的數(shu)據顯示，2014年第3季度(du)中國第三(san)方支(zhi)付(fu)市場移動支(zhi)付(fu)（不(bu)包含短信支(zhi)付(fu)）交易(yi)額規模達到20533億，環比增長(chang)率(lv)為25.6%，擺脫(tuo)2季度(du)的增長(chang)低谷。支(zhi)付(fu)寶錢包、拉(la)卡(ka)拉(la)和(he)財付(fu)通(tong)分別以(yi)79.26%，7.49%和(he) 7.37%位居市場前三(san)位。

據支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)發布的(de)數(shu)(shu)據，目前，支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)錢包(bao)的(de)活躍(yue)用戶數(shu)(shu)已經超(chao)(chao)過1.9億(yi)，日(ri)常每天的(de)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)筆(bi)數(shu)(shu)在4500萬(wan)筆(bi)以上。今年的(de)雙十一當天，支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)全球(qiu)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)筆(bi)數(shu)(shu)達到1.97億(yi)筆(bi)。在線下，支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)錢包(bao)已經在出租(zu)車、便利店、超(chao)(chao)市、商圈、機場(chang)、醫(yi)院、藥(yao)店、餐(can)飲等多個場(chang)景實現(xian)覆(fu)蓋。

贏系統 贏未來：

運營商，起個大早趕個晚集

以上這(zhe)些數據越(yue)光(guang)鮮，越(yue)表(biao)明運營商(shang)的(de)(de)移(yi)動支付夢想(xiang)漸行漸遠，但由(you)此就認(ren)為以中國移(yi)動為代表(biao)的(de)(de)通信運營商(shang)將在移(yi)動支付大戰中徹(che)底(di)敗北也有點草率。

中(zhong)國的三(san)家通信運營商當然(ran)也沒有在移(yi)(yi)動支(zhi)(zhi)(zhi)付上閑著。早在2003年(nian)，由中(zhong)國移(yi)(yi)動與中(zhong)國銀聯(lian)(lian)發起成立了聯(lian)(lian)動優勢科(ke)技有限公(gong)司，目前仍居移(yi)(yi)動支(zhi)(zhi)(zhi)付市(shi)場第(di)四位(wei)。到(dao)2014年(nian)9月底為止(zhi)，中(zhong)國電信旗下的翼支(zhi)(zhi)(zhi)付用戶數已經突破1億，而且翼支(zhi)(zhi)(zhi)付同時支(zhi)(zhi)(zhi)持聯(lian)(lian)通和(he)移(yi)(yi)動用戶開通使用。中(zhong)國聯(lian)(lian)通的沃(wo)支(zhi)(zhi)(zhi)付今年(nian)還與中(zhong)國銀行合作推(tui)出了沃(wo)付卡(ka)。

前途光明，運營商的發展機會仍在

運營商做(zuo)移動支付還是有很多(duo)優(you)勢(shi)，短時間內(nei)都難以(yi)被互聯(lian)網公(gong)司(si)復制：

1、運營商的用戶群體數量龐大，移動支付基礎好

僅以中國移動為(wei)例，現在(zai)用(yong)戶(hu)數(shu)就已經超過了(le)8億，4G用(yong)戶(hu)的增長(chang)更(geng)是迅猛，這樣的用(yong)戶(hu)基數(shu)顯然可以有用(yong)武之地。

移動互聯產業中最接近用戶的還是運(yun)營(ying)商，只要運(yun)營(ying)商們找對了路，一定會在自己最擅長的領域擁有屬于自己的陣地。

2、運營商個人業務與企業業務并行，支付場景更廣泛

通(tong)信(xin)運營商們不僅僅是(shi)為(wei)個人用(yong)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)通(tong)信(xin)服務，也同(tong)時(shi)為(wei)企業、事(shi)業單位和政府機關提(ti)(ti)供(gong)集團業務，容(rong)易在期間(jian)搭(da)建支付(fu)橋梁(liang)，在支付(fu)場景的建設上比(bi)只是(shi)擅長(chang)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)個人用(yong)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)服務的互(hu)聯(lian)網(wang)公司要更有資源。

3、無線城市與政務信息化的建設將為運營商帶來機遇

時至今(jin)日(ri)，運營商們(men)都認識到了自己的短板，與(yu)互聯網公司在(zai)社(she)會一般(ban)性(xing)業(ye)務上去競爭(zheng)兇多吉少，但在(zai)比較敏感性(xing)或特殊政務信(xin)息(xi)化的方面卻擁有優勢。如果(guo)運營商能(neng)夠在(zai)與(yu)老百姓(xing)息(xi)息(xi)相關的行政事(shi)業(ye)等(deng)方面打開(kai)市場，未來一定可以帶動全局的移動支付發展(zhan)。

4、運營商們深耕移動支付市場多年，積累了寶貴的經驗

吃(chi)一塹長(chang)一智，如果(guo)真是這樣，運(yun)營商們(men)已(yi)經能夠(gou)長(chang)很多(duo)智了(le)。在多(duo)年的(de)(de)(de)移動支付業務發(fa)展中，運(yun)營商們(men)有成(cheng)功的(de)(de)(de)經驗，也有失敗(bai)的(de)(de)(de)教訓，但一定也培養了(le)一批熟悉(xi)業務和(he)精通市場(chang)的(de)(de)(de)人才隊伍，只要公司(si)內部能夠(gou)鼓(gu)勵創新，并積極支持(chi)業務拓展，相信會(hui)取得不錯的(de)(de)(de)成(cheng)績。

5、NFC支付的發展有利于運營商

在移動(dong)(dong)支(zhi)付上，運營商一直對NFC寄予(yu)厚望，因為這是移動(dong)(dong)運營商的(de)(de)(de)(de)優勢所在，但(dan)限于終端設備(bei)的(de)(de)(de)(de)普及速度與用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)認可程度的(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，NFC始終不(bu)溫不(bu)火，而(er)移動(dong)(dong)互聯網應(ying)用(yong)支(zhi)付卻在特定的(de)(de)(de)(de)場景(jing)下獲得了老百姓的(de)(de)(de)(de)認可。

不(bu)過，這(zhe)種局面已經得(de)到改觀。運(yun)營商、智能終端企業(ye)都對(dui)NFC越來越支持(chi)，以此(ci)來對(dui)抗擁有移動(dong)互(hu)聯網(wang)應用(yong)優勢的(de)互(hu)聯網(wang)公司，特別是蘋果的(de)加入，NFC將迎(ying)來快速普及期，運(yun)營商也將成為(wei)受(shou)益者。

瓶頸突破：分(fen)銷渠道是(shi)“盡力而為(wei)”還是(shi)“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓(rang)合作伙伴(ban)零風險(xian)運營、先行賺到錢？

產品賣點：是(shi)常年(nian)剛需(xu)還是(shi)季節(jie)性剛需(xu)，品牌(pai)建設如何借(jie)(jie)勢、借(jie)(jie)力(li)、解(jie)惑？

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員(yuan)制，如何用(yong)客戶(hu)的錢做大家的事？

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

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商業模式：八(ba)字方針、字字寫真章

運營模式：混(hun)合(he)式營銷體(ti)系建設，線上、線下一個(ge)都不能少

保障模式：用系統延長營銷手臂(bei)、沒有操作系統落地(di)實操都在涉嫌忽悠

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農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

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商(shang)業模式：八字方針、字字寫真章

運營模(mo)式(shi)：混合(he)式(shi)營銷體(ti)系建設，線上、線下一個都(dou)不能少(shao)

保(bao)障(zhang)模式：用(yong)系(xi)統(tong)延長營(ying)銷手臂、沒有操作系(xi)統(tong)落地實操都在涉嫌忽(hu)悠

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農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)業模(mo)式決定企業未來發(fa)展走勢，突破“招商(shang)難、銷(xiao)售(shou)難、利(li)潤低”的三大怪(guai)圈。讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)搶著上、爭著上，還要給經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)“定任務、定指(zhi)標、有考核”。核心點則是能不(bu)能讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)先賺(zhuan)到錢(qian)，這就是商(shang)業模(mo)式的魅力。

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產品賣(mai)點(dian)：是常(chang)年剛需(xu)還是季節性剛需(xu)，品牌建設如何(he)借勢、借力(li)、解惑？

眾籌策略：玩轉會員制(zhi)，如何用客戶(hu)的錢做大家的事？

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