一、善用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對于財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的“托付觀”，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中。

著名經濟學家于光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產 ”、“零資源”的情況下，發展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負” 資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。



二、用錢要恰到好處
有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。——李嘉誠
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。



花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。”

三、適者生存，而非大者生存
這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應。——杰克·韋爾奇
達爾文說(shuo)過：“應變力也(ye)是戰(zhan)斗(dou)力，而(er)(er)且是重要的(de)(de)戰(zhan)斗(dou)力。得(de)以生(sheng)存的(de)(de)不(bu)是最(zui)強(qiang)大或(huo)最(zui)聰明的(de)(de)物種，而(er)(er)是最(zui)善變的(de)(de)物種。”有位經濟(ji)學家說(shuo)：千規律，萬規律，經濟(ji)規律僅一條：適者生(sheng)存。

溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善于隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

四、尋找無競爭的藍海
風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場中，溫州人暢游于無競爭的藍海。“溫州人善于捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。”馬津龍教授這么評價溫州企業家的藍海基因。

五、拿來主義
可持續競爭的惟一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯
模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用；衛星上天環繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。

六、基業長青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人
一位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有對誠信的堅持。

誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

七、賺錢是硬道理
只有偏執狂才能生存。——安德魯·葛魯夫
貧窮是什么？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”

溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業地產集團主席李兆基
隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發現，一國經濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

通過多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶關系。④成為卓越者的伙伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。

九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言
據統計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。

溫州人的商業哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

十、和“同志”牽手
一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人
石油大(da)王洛克(ke)菲勒(le)說：“我獲得成(cheng)(cheng)功的奧秘，就在(zai)于(yu)有(you)(you)一大(da)批人在(zai)工(gong)作中真誠的合(he)作。”有(you)(you)人做(zuo)(zuo)了(le)這樣的比喻：一般人的做(zuo)(zuo)法猶如打(da)麻將(jiang)，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做(zuo)(zuo)不成(cheng)(cheng)，你(ni)(ni)也做(zuo)(zuo)不成(cheng)(cheng)。猶太商人和溫州商人的做(zuo)(zuo)法猶如下圍棋，你(ni)(ni)占(zhan)這個點，我就占(zhan)那(nei)個點，你(ni)(ni)賣汽車，我就開旅館，大(da)家在(zai)競爭中合(he)作，在(zai)合(he)作中競爭，其(qi)結果是聯手(shou)造勢(shi)，有(you)(you)模有(you)(you)樣。

瓶頸突破：分(fen)銷渠道是“盡力(li)而(er)為”還是“全力(li)以(yi)赴”？

營銷痛點：能不能讓合作伙(huo)伴零風險運(yun)營、先行賺到錢？

產品賣點：是(shi)常年剛需(xu)(xu)還是(shi)季節性剛需(xu)(xu)，品牌建設(she)如何借勢、借力、解惑？

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員制，如何用客戶的錢做大家的事？

營銷支持：搜索引擎(qing)營銷(xiao)系(xi)(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)軟文營銷(xiao)霸屏主義，讓客戶一搜就是你(ni)。大數(shu)(shu)據營銷(xiao)分(fen)解(jie)到(dao)(dao)省(sheng)、地、縣、鄉鎮，用(yong)數(shu)(shu)據說話、用(yong)數(shu)(shu)據營銷(xiao)，讓你(ni)找(zhao)到(dao)(dao)客戶。微分(fen)銷(xiao)系(xi)(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)客戶玩轉微營銷(xiao)，發揮“人”的(de)力(li)量。給(gei)系(xi)(xi)(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

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農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

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