導讀：2014年(nian)這一年(nian)，互(hu)聯網圈里大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的戰役(yi)頻發(fa)，為(wei)了(le)搶占關鍵年(nian)的關鍵位置，IT公司們也是(shi)蠻拼(pin)的，“大者(zhe)恒大、強者(zhe)愈強”，為(wei)了(le)更多(duo)的陽光雨露，它們拼(pin)了(le)!

森林里最(zui)高的(de)(de)(de)橡樹之所(suo)以最(zui)高，不僅因為(wei)(wei)有(you)一顆最(zui)優質的(de)(de)(de)種(zhong)子(zi)，還因為(wei)(wei)，橡樹成長(chang)過程(cheng)中(zhong)沒有(you)其它大樹擋住陽光(guang)(guang)。《新約·馬(ma)太福音》中(zhong)有(you)一個(ge)寓意：貧(pin)者(zhe)越貧(pin)，富(fu)者(zhe)越富(fu);一步領先，步步領先。正因為(wei)(wei)相(xiang)信“馬(ma)太效(xiao)應”的(de)(de)(de)作(zuo)用，2014年(nian)(nian)這(zhe)一年(nian)(nian)，互聯網圈(quan)里大大小小的(de)(de)(de)戰役頻發，為(wei)(wei)了(le)搶(qiang)占關鍵年(nian)(nian)的(de)(de)(de)關鍵位置，IT公司們也是蠻拼的(de)(de)(de)，“大者(zhe)恒(heng)大、強(qiang)者(zhe)愈(yu)強(qiang)”，為(wei)(wei)了(le)更多的(de)(de)(de)陽光(guang)(guang)雨露，它們拼了(le)!

一、拼格局

百度阿里騰訊 氣吞萬里如虎(hu)

百度(du)、阿里、騰訊三(san)家(jia)互聯(lian)網(wang)巨頭(tou)的棋子落(luo)遍角(jiao)(jiao)角(jiao)(jiao)落(luo)落(luo)，唯恐錯過(guo)了人們(men)哪怕極為細小(xiao)的生活空間(jian)。在開疆拓(tuo)土的過(guo)程中，三(san)家(jia)發現，對方手中似乎都有自己最想(xiang)要(yao)的那塊拼圖(tu)，只有拼到一起(qi)，中國互聯(lian)網(wang)格局的版圖(tu)才(cai)算圓(yuan)滿。

博弈方(fang)：百度(du) VS 阿里 VS 騰訊

對(dui)應戰役

中(zhong)國(guo)歷史和戰爭史中(zhong)最為人們喜聞樂見的(de)恐(kong)怕(pa)就要(yao)數“三(san)國(guo)爭霸(ba)”了，像是2000年(nian)前就寫(xie)好的(de)劇本(ben)，這次輪到(dao)BAT扮演魏(wei)蜀(shu)吳，一場(chang)驚(jing)心(xin)動魄的(de)互聯網最大規(gui)模戰役已然拉開(kai)戰幕(mu)。

有人說未來中(zhong)國移(yi)動互聯(lian)網會(hui)被(bei)BAT三(san)家巨頭(tou)壟斷(duan)，站在2014年年尾(wei)回首這句(ju)話，會(hui)發現這絕(jue)對不(bu)是(shi)危言聳(song)聽。目(mu)前，國內(nei)移(yi)動互聯(lian)網的主要入(ru)口幾乎被(bei)BAT包占，而(er)其在國外(wai)的布局腳步(bu)也不(bu)斷(duan)加快(kuai)，“王(wang)朝霸業”已雛形初現。

生(sheng)活中(zhong)離不開的BAT

不妨(fang)先(xian)觀察一(yi)(yi)位城(cheng)市普通白領的(de)(de)工作生活場景(jing)：早(zao)上(shang)一(yi)(yi)睜開(kai)眼睛，最先(xian)與(yu)愛(ai)人(ren)打(da)招呼的(de)(de)方式(shi)(shi)可能是(shi)通過微(wei)信(xin);走(zou)出家(jia)門，打(da)開(kai)手機第(di)一(yi)(yi)時(shi)間使用(yong)的(de)(de)是(shi)“滴滴打(da)車(che)”或(huo)“快(kuai)的(de)(de)打(da)車(che)”;完成的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)筆交易通過支付寶或(huo)微(wei)信(xin)買單(dan);第(di)一(yi)(yi)時(shi)間了(le)(le)解世界的(de)(de)方式(shi)(shi)，是(shi)刷(shua)(shua)(shua)微(wei)博，刷(shua)(shua)(shua)微(wei)信(xin)朋友(you)圈……然而，BAT搶奪的(de)(de)絕不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)人(ren)們的(de)(de)早(zao)上(shang)時(shi)光。午餐(can)(can)(can)時(shi)間，打(da)開(kai)大(da)眾點(dian)評搜索(suo)附近的(de)(de)餐(can)(can)(can)館，幾乎(hu)成為(wei)一(yi)(yi)種習慣;下午外出辦事，迷路(lu)了(le)(le)?不是(shi)向路(lu)人(ren)請教(jiao)，而是(shi)第(di)一(yi)(yi)時(shi)間用(yong)百度(du)地圖解決;加班(ban)點(dian)餐(can)(can)(can)，打(da)開(kai)“餓了(le)(le)么”，比外賣(mai)單(dan)更容易點(dian)到一(yi)(yi)份(fen)好吃又(you)不貴的(de)(de)外賣(mai)……回到家(jia)，刷(shua)(shua)(shua)手機淘寶，掌上(shang)“掃貨”似乎(hu)能有效排解一(yi)(yi)天的(de)(de)壓力;睡覺前，用(yong)愛(ai)奇藝(yi)看(kan)一(yi)(yi)段視頻，放(fang)松入眠……

場景(jing)中的(de)片段，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很熟(shu)悉?滴(di)滴(di)、微信、微博、大眾點評(ping)、百度地(di)圖、餓了么(me)、支付寶(bao)、手機淘(tao)寶(bao)、愛(ai)奇(qi)藝……仔(zi)細(xi)觀察，你會發現這(zhe)些(xie)名(ming)字無一(yi)不是(shi)(shi)出(chu)自(zi)BAT門下。江湖風云，三大巨(ju)頭苦心布局(ju)，終于成(cheng)效初顯。當我們對這(zhe)些(xie)移動應(ying)用(yong)日(ri)益(yi)依賴的(de)同時，它們也正悄然吞噬掉我們“選(xuan)擇其(qi)他”的(de)可能。因此(ci)，在移動互聯網方興(xing)未艾的(de)2014年，三家(jia)巨(ju)頭間拼(pin)的(de)就是(shi)(shi)布局(ju)，誰能“網住”更多(duo)用(yong)戶(hu)習(xi)慣(guan)，誰就能離未來更接(jie)近。

搶占“入口”只爭朝(chao)夕

移動互(hu)聯網的(de)(de)世(shi)界，“入(ru)口(kou)(kou)”至關重要，它(ta)決定著更多(duo)的(de)(de)流量會流向哪一(yi)條(tiao)通道，可以(yi)說是所(suo)有布局能否生(sheng)效的(de)(de)點睛之筆。因(yin)此，在今年BAT的(de)(de)多(duo)場(chang)重要收并(bing)購中，都涉及到“入(ru)口(kou)(kou)”爭奪。

其中，騰(teng)訊(xun)勢(shi)頭最為“兇猛”。盡管，騰(teng)訊(xun)的旗艦產品(pin)微信(xin)本身就(jiu)是一個涉及6億人(ren)口(kou)(kou)的大(da)(da)入(ru)(ru)口(kou)(kou)，但在對(dui)手步步緊(jin)(jin)逼之下，騰(teng)訊(xun)的防守(shou)戰(zhan)打(da)得(de)滴水不漏。2014年(nian)，騰(teng)訊(xun)進行(xing)了(le)兩次大(da)(da)規模的投(tou)資。年(nian)初(chu)，騰(teng)訊(xun)參(can)股(gu)O2O鼻(bi)祖(zu)大(da)(da)眾點評(ping)，將觸角伸入(ru)(ru)“吃喝玩樂”的核心，加上(shang)去年(nian)收(shou)購的滴滴打(da)車，基本將衣食住行(xing)的兩大(da)(da)入(ru)(ru)口(kou)(kou)緊(jin)(jin)握手中。到(dao)了(le)2014年(nian)年(nian)底(di)，騰(teng)訊(xun)高(gao)價領投(tou)商業Wi-Fi邁外迪，從核心擴張到(dao)外圍，將“入(ru)(ru)口(kou)(kou)”之網越(yue)織越(yue)密，大(da)(da)有“360度無死角”封鎖的節奏(zou)。

而(er)在這場(chang)爭奪戰中，阿里(li)的(de)攻勢也不弱。繼來往“搶人”失敗后(hou)，始(shi)終(zhong)因缺(que)一(yi)道(dao)社交入(ru)口(kou)而(er)氣(qi)短的(de)阿里(li)，今(jin)年憑借(jie)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)揚眉吐氣(qi)了一(yi)把。年初，支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)因“微信紅包”而(er)被“微信支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)”壓得喘不過氣(qi)的(de)一(yi)幕(mu)還(huan)歷(li)歷(li)在目，到了年底，阿里(li)就已掀起了雙(shuang)十二O2O狂潮(chao)，上(shang)演“大逆襲”。支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)+線下各類(lei)場(chang)景的(de)配合，幾乎是(shi)O2O范本：當大媽們在超市排隊用支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)搶打(da)折商品時，當白領(ling)們忙著用微博搶快(kuai)的(de)打(da)車(che)抵價券、用支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)付(fu)(fu)(fu)(fu)車(che)費(fei)、飯費(fei)、電(dian)影票時……誰(shui)說線下入(ru)口(kou)非社交莫屬?支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)入(ru)口(kou)同(tong)樣是(shi)王(wang)道(dao)。與此同(tong)時，阿里(li)手中還(huan)有幾張王(wang)牌尚未發揮作用，比(bi)如，“高德(de)地圖+美團=線下消(xiao)費(fei)入(ru)口(kou)”，價值不亞于(yu)大眾點評。

在這場(chang)入口戰中(zhong)，“百(bai)(bai)度(du)(du)(du)軍”中(zhong)唯(wei)一能脫穎而出的(de)“百(bai)(bai)度(du)(du)(du)地圖”也不容(rong)小覷，目前百(bai)(bai)度(du)(du)(du)地圖的(de)用戶(hu)口碑正直線上揚，隨(sui)著用戶(hu)黏性的(de)不斷提高，百(bai)(bai)度(du)(du)(du)地圖+糯米、百(bai)(bai)度(du)(du)(du)地圖+百(bai)(bai)度(du)(du)(du)直通車的(de)光輝時代或許(xu)將指日可(ke)待。

揚帆海(hai)外劍(jian)指未來

BAT之大，世(shi)界皆知。原本稱(cheng)霸國內互聯網市場(chang)的三家(jia)巨頭，到了2014年，不斷(duan)擴張其世(shi)界范(fan)圍的版圖。“比大更大”的廣告詞(ci)顯然更適合用來形容2014年三位(wei)巨頭拓展疆土的野心。

2014年1月，阿(a)(a)里以(yi)1500萬美元投資美國(guo)(guo)(guo)奢侈品購物網1Stdibs，將目標投向(xiang)海(hai)外高消費人群;3月，繼續以(yi)1.7億(yi)美元投資體育紀念品在線零售(shou)商(shang)Fanatics，轉(zhuan)而(er)關注美國(guo)(guo)(guo)垂直電(dian)(dian)商(shang)領(ling)域;5月，阿(a)(a)里收購新加(jia)玻郵政，打(da)通世界(jie)物流渠道;6月，阿(a)(a)里巴巴在美國(guo)(guo)(guo)推出(chu)購物網站(zhan)***，試水美國(guo)(guo)(guo)在線銷售(shou)市場(chang)。年末(mo)，阿(a)(a)里繼續向(xiang)全(quan)球第(di)二大電(dian)(dian)商(shang)市場(chang)印度電(dian)(dian)商(shang)Snapdeal拋出(chu)橄欖枝(zhi)……如(ru)此密(mi)集的“招兵買馬”，阿(a)(a)里走出(chu)中國(guo)(guo)(guo)，走向(xiang)世界(jie)的野心早(zao)(zao)已昭告天下(xia)。這一局，阿(a)(a)里的對(dui)手早(zao)(zao)已不在國(guo)(guo)(guo)內。

在拓(tuo)張(zhang)全球(qiu)疆(jiang)土(tu)布局(ju)上，三位巨頭顯(xian)然是“心有靈犀”，采取了互(hu)不干涉的(de)策(ce)略。2014年(nian)(nian)，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)最為明(ming)顯(xian)的(de)動作是“甩掉包(bao)(bao)袱(fu)，輕(qing)裝(zhuang)上陣”，在年(nian)(nian)初完成了以“QQ網購+易迅”置換京東(dong)15%股份的(de)動作。在甩掉了原(yuan)本沉重的(de)電(dian)商(shang)包(bao)(bao)袱(fu)后，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)繼而大張(zhang)旗(qi)鼓地完成的(de)一(yi)系(xi)列海外擴張(zhang)，焦點十(shi)分(fen)一(yi)致：全世界(jie)的(de)“輕(qing)聯網”。 2014年(nian)(nian)，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)在海外相(xiang)繼投資了美國(guo)的(de)Snapchat、Fab、匿(ni)名(ming)社(she)交Whisper、泛社(she)交工具Everyme、韓國(guo)的(de)KakaoTalk、英國(guo)情(qing)侶社(she)交應(ying)用(yong) Couple……從(cong)2013年(nian)(nian)到(dao)2014年(nian)(nian)，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)海外投資金額累計超20億美元。一(yi)心想做超級(ji)大入(ru)口的(de)騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)，其(qi)走(zou)向世界(jie)的(de)緊迫感，幾乎(hu)與阿里不相(xiang)上下。在全球(qiu)疆(jiang)土(tu)拓(tuo)張(zhang)上，阿里VS騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)，似乎(hu)毫無(wu)交集;但未來，以入(ru)口把握電(dian)商(shang)命脈不無(wu)可(ke)能。

在(zai)海(hai)外(wai)布局中，百度(du)(du)顯(xian)然要遠遠落后(hou)于其(qi)他兩位霸(ba)主，2014年(nian)最(zui)知名的海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)是(shi)年(nian)底對硅谷(gu)打車軟件鼻祖Uber的戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)(zi)，外(wai)界(jie)估計(ji)這筆(bi)投(tou)資(zi)(zi)約6億美元。有(you)知情人(ren)士透露，百度(du)(du)其(qi)實在(zai)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)(zi)最(zui)大的是(shi)“人(ren)”。2014年(nian)前后(hou)，百度(du)(du)從谷(gu)歌引入了大量海(hai)外(wai)優質(zhi)人(ren)才(cai)，如(ru)任命(ming)人(ren)工(gong)智能領域(yu)最(zui)權威的學(xue)者之一——吳恩達博士為百度(du)(du)首席科(ke)學(xue)家，全面負責百度(du)(du)研究院(yuan)，并在(zai)硅谷(gu)和北(bei)京(jing)設有(you)實驗室……用人(ren)才(cai)逆襲未(wei)來，雖不霸(ba)氣(qi)，卻也與百度(du)(du)的搜(sou)索主業緊密相關，看人(ren)才(cai)創造(zao)奇跡(ji)，值得期待(dai)。

二、拼銷量

中華酷聯 “以(yi)小米之道還(huan)施彼身(shen)”

2014年第三季，小米(mi)已經成為(wei)國產手機銷量第一，用數字說話，坐(zuo)上了頭把(ba)交椅。不過對此，華為(wei)、聯想等(deng)老大(da)哥們(men)沒一個答應，紛紛要將其(qi)拉下馬。

博弈方(fang)：小米 VS 中華(hua)酷聯

對應戰(zhan)役

異軍突起的小米，生生扛下了來自中華(hua)酷聯的瘋(feng)狂(kuang)進攻，好比獨(du)戰群英的呂布，好不英武(wu)。

3月19日，小(xiao)米公布紅米Note的(de)市場價(jia)格799元(yuan)，增強(qiang)版(ban)(ban)999元(yuan)，宣稱“永遠(yuan)相信美好的(de)事(shi)情即將發生”，不到2個(ge)小(xiao)時，華為放出(chu)確切消息，說“更美好的(de)事(shi)情已經發生”，榮耀3X暢玩版(ban)(ban)售價(jia)998元(yuan)。隨后(hou)，聯想打(da)出(chu)“美好的(de)事(shi)情才真正(zheng)開(kai)始”的(de)口號，推出(chu)一款黃金斗(dou)士S8加入(ru)這(zhe)場戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)，售價(jia)788/988元(yuan)。于是，2014國產手機廠商大戰(zhan)(zhan)(zhan)就此拉(la)開(kai)序幕(mu)，無(wu)一例(li)外，小(xiao)米成了所有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)役(yi)中(zhong)的(de)主要(yao)靶子。

短短4年時間(jian)，小(xiao)米(mi)以(yi)高質低價(jia)的(de)產品策略和“饑餓(e)營銷”的(de)互聯網模式(shi)迅速(su)占(zhan)領市場份額。根據IDC數據，2014年第一季度，小(xiao)米(mi)的(de)國內市場份額就趕超蘋(pin)果，成為(wei)第三(san)。“只要(yao)站在(zai)風(feng)口，豬也能飛起來”，小(xiao)米(mi)手機的(de)發展之快令(ling)所(suo)有國產手機廠商都“眼紅”不已。

4月23日，在小米(mi)宣(xuan)布(bu)(bu)有(you)(you)3款新品發布(bu)(bu)的情況下，為了削弱小米(mi)的注意力，幾(ji)家國(guo)產手(shou)機廠商都不(bu)約而(er)同地宣(xuan)布(bu)(bu)在這天會有(you)(you)驚喜：魅族(zu)降價、一加手(shou)機發布(bu)(bu)新款、中興的Nubia則公開發布(bu)(bu)定制系統的日期。事實(shi)上，這次小米(mi)并沒有(you)(you)新款手(shou)機發布(bu)(bu)，而(er)是推出了小米(mi)路由器(qi)等配件。

9月，魅(mei)族(zu)發布新品MX4，在(zai)高(gao)配置的(de)情況下，1799元的(de)市場(chang)定價，令(ling)所有國產(chan)廠商都(dou)大跌眼鏡，這是(shi)魅(mei)族(zu)首次(ci)將MX系列的(de)手(shou)機(ji)降(jiang)到2000元以內(nei)，而矛頭更(geng)是(shi)直(zhi)指小米(mi)1999元的(de)米(mi)4。此后，每(mei)天都(dou)會(hui)有大量有關其“1799售價”的(de)微(wei)博(bo)段子出現在(zai)錘子、小米(mi)等業界人士的(de)微(wei)博(bo)上，攻訐的(de)言論不絕于耳，網絡水軍之戰(zhan)，廠商大佬口舌之爭(zheng)等數(shu)不勝數(shu)，引發一場(chang)“1799血案”，而酷派后續的(de)加(jia)入無疑讓這場(chang)戰(zhan)斗來得更(geng)為持久(jiu)而有趣。與(yu)此同時(shi)，線下的(de)價格戰(zhan)更(geng)猛烈，小米(mi)的(de)“死敵們”選擇用產(chan)品說(shuo)話，華為榮耀(yao)、酷派大神、魅(mei)族(zu)MX等幾乎全部都(dou)期待以高(gao)性價比優勢搶占小米(mi)已有的(de)市場(chang)份額。

同質(zhi)化(hua)(hua)手(shou)機的(de)(de)低價(jia)競爭，已經(jing)讓2014年的(de)(de)手(shou)機市場格局發生(sheng)了很大(da)的(de)(de)變化(hua)(hua)。根據(ju)(ju)IDC第三季(ji)度數據(ju)(ju)，小(xiao)(xiao)米不(bu)僅一躍超過(guo)三星，成(cheng)為(wei)(wei)國內(nei)出貨(huo)量最大(da)的(de)(de)手(shou)機廠商，全球出貨(huo)量的(de)(de)排(pai)名也(ye)上升為(wei)(wei)第三，小(xiao)(xiao)米在接受采(cai)訪時表示，他們最大(da)的(de)(de)競爭對手(shou)不(bu)是中(zhong)華酷聯(中(zhong)興(xing)華為(wei)(wei)酷派聯想(xiang))和(he)魅族，而是自身的(de)(de)“產能”，因為(wei)(wei)目(mu)前(qian)小(xiao)(xiao)米的(de)(de)市場，仍供不(bu)應求。

對(dui)順(shun)風(feng)順(shun)水(shui)的小(xiao)(xiao)米(mi)來(lai)說，核(he)心(xin)專利的匱乏是他(ta)們(men)的最主要(yao)短板和隱憂，在(zai)高通反向專利授權(quan)可能取消的情況(kuang)下(xia)，小(xiao)(xiao)米(mi)收(shou)購(gou)大唐(tang)旗下(xia)的聯(lian)芯科技(ji)讓業(ye)內浮想聯(lian)翩(pian)。隨之而來(lai)，小(xiao)(xiao)米(mi)在(zai)印度陷入(ru)專利麻煩(fan)，畢竟，雨中奔跑沒有雨傘(san)是不(bu)行的，沒有海量專利保(bao)護，小(xiao)(xiao)米(mi)難(nan)以拓展(zhan)其海外(wai)市場(chang)。

這次，小(xiao)米走到了轉型關頭，“話題之王”小(xiao)米在度(du)過(guo)一個令(ling)人難忘(wang)的2014年之后，將迎來前(qian)進(jin)路上最重大的挑戰。

三、拼干爹

“干爹(die)”掏數(shu)十億補貼(tie)國民打車(che)

“別人的紅包在微信上滿(man)天(tian)飛，我們(men)的卻不行，如果面(mian)對面(mian)聊天(tian)，我怕(pa)你會被我‘十萬個為什(shen)么’的眼神(shen)弄得不好意思。”

博弈方(fang)：騰訊系(xi)滴(di)滴(di)打車VS阿里系(xi)快(kuai)的打車

對應戰役

一(yi)場爭奪(duo)O2O入口及(ji)支付習慣的(de)大(da)戰(zhan)背后(hou)，死(si)傷無數，讓人想(xiang)起第一(yi)次世(shi)界大(da)戰(zhan)中(zhong)傷亡慘重的(de)“凡爾登絞肉機”戰(zhan)役(yi)。

即使背(bei)后(hou)沒有阿里巴巴和騰訊兩大靠山，快的(de)打(da)車和滴滴打(da)車也(ye)很難(nan)和平相處，但正因為有了靠山，才讓這兩家打(da)車軟件之間的(de)廝殺更(geng)加兇殘和毫(hao)無(wu)顧忌。

今年初，騰訊和阿里一直在(zai)血拼，而其拼的(de)(de)(de)方式就是(shi)加大對出租車(che)司機和乘(cheng)客的(de)(de)(de)“補貼(tie)”力度。最(zui)火的(de)(de)(de)是(shi)在(zai)今年春節期(qi)間，11元(yuan)、13元(yuan)、20元(yuan)……總(zong)之，兩(liang)家所奉承的(de)(de)(de)理念(nian)就是(shi)永遠(yuan)要比競爭對手(shou)高，這可樂壞了打車(che)族和司機們，變(bian)著法(fa)一起賺那兩(liang)個“傻瓜”的(de)(de)(de)錢。

所(suo)謂戰爭，總有明槍(qiang)暗箭。如果說“明槍(qiang)”是補貼，那“暗箭”就(jiu)是系統的(de)互相攻擊。公開報道顯示，2013年底，就(jiu)出現某打(da)車客戶(hu)端向司機(ji)推送(song)的(de)語音信(xin)息，稱(cheng)另外一個打(da)車軟件近期對其客戶(hu)端進行攻擊的(de)情(qing)況(kuang)，惡意卸載情(qing)況(kuang)也有出現。

這(zhe)樣瘋(feng)狂的日(ri)子大(da)(da)概持續(xu)了2個(ge)月，兩巨頭(tou)燒(shao)掉了15億(yi)。正(zheng)當全國(guo)人民盼著(zhu)兩家(jia)繼續(xu)征(zheng)戰時，情況突然急轉直下，兩家(jia)不(bu)僅大(da)(da)幅度(du)下調(diao)了補貼金額，而(er)且對補貼單數也限(xian)制了。到了今年 8月，司機(ji)端(duan)和乘(cheng)客端(duan)都出現了“補貼為零”的情況。至此(ci)，兩家(jia)一共燒(shao)掉了24億(yi)。

就連馬云亦表示，兩(liang)個打車軟件(jian)的競爭是(shi)“蠻漢打架”，建議(yi)“坐下(xia)來喝杯茶，商量(liang)一下(xia)，下(xia)一步如(ru)何(he)干得更智慧(hui)點”。于(yu)是(shi)，各種營(ying)銷活動開(kai)始(shi)火(huo)起來，發放代金券抵扣車費、享受購物特權(quan)、積分等，表面上比“補(bu)貼(tie)時代”平(ping)靜了不少，但私底(di)下(xia)的廝(si)殺更加猛烈(lie)。

遠(yuan)的(de)(de)不說，就(jiu)在今年11月底，“快的(de)(de)打(da)車(che)(che)紅(hong)包(bao)遭(zao)微信封殺”讓此前(qian)還在烏鎮談笑(xiao)風生的(de)(de)馬(ma)化騰(teng)、馬(ma)云，再次登上“拼爹(die)戰”的(de)(de)頭條(tiao)，快的(de)(de)打(da)車(che)(che)質(zhi)疑(yi)騰(teng)訊違(wei)背了長期倡導開放(fang)的(de)(de)原(yuan)則。署名是“一(yi)枚快的(de)(de)打(da)車(che)(che)的(de)(de)產品(pin)經理”的(de)(de)寫了一(yi)封《馬(ma)化騰(teng)，你(ni)撒謊的(de)(de)事我(wo)會替你(ni)保密的(de)(de)》的(de)(de)信。“別人(ren)的(de)(de)紅(hong)包(bao)滿天(tian)飛，我(wo)們的(de)(de)卻不行，如果面(mian)對面(mian)聊天(tian)，我(wo)怕你(ni)會被(bei)我(wo)‘十萬個為(wei)什么’的(de)(de)眼神(shen)弄得不好意思。”春運(yun)馬(ma)上要來(lai)了，看起來(lai)快的(de)(de)打(da)車(che)(che)和滴滴打(da)車(che)(che)都對紅(hong)包(bao)這塊肥(fei)肉(rou)勢在必得。

臺前是滴滴和快的(de)大戰，而背后卻是騰訊和阿里紛紛將打(da)(da)車軟(ruan)件捆綁于(yu)自(zi)己的(de)殺手級領域——微信和支付寶(bao)，誰能在打(da)(da)車軟(ruan)件領域占據先機，就意(yi)味(wei)著其在互聯網金(jin)融和移動(dong)支付方面的(de)一次領先。

四、拼洋貨

地球村里的電商推手(shou)

國人(ren)要(yao)走(zou)出去買(mai)洋(yang)貨(huo)，洋(yang)人(ren)要(yao)闖進來賣洋(yang)貨(huo)，這(zhe)大概就是阿里和(he)亞馬遜之間(jian)的第一次交手，未來他(ta)們之間(jian)還將在整個電(dian)商生(sheng)態鏈和(he)云(yun)計算等領域頻繁過(guo)招。

博弈方：阿里VS亞馬遜(xun)

對應戰役

阿里、亞(ya)馬遜互為攻守，在對方的地盤(pan)發起(qi)“諾(nuo)曼底(di)登陸”。

“我(wo)們今年(nian)不(bu)拼雙十(shi)一(yi)，我(wo)們拼黑(hei)五(wu)。”黑(hei)五(wu)，黑(hei)色星期五(wu)，原本屬于西方感(gan)恩節的(de)打折季，今年(nian)在(zai)國內卻受到了與雙十(shi)一(yi)近乎同等熱度的(de)追捧，這離不(bu)開一(yi)場(chang)跨境(jing)電商“英豪”們全情(qing)投入的(de)“年(nian)度拼殺”。

登陸(lu)美國(guo)紐(niu)交所的(de)(de)(de)阿(a)里可以說(shuo)是(shi)這場(chang)“年度大(da)(da)戰(zhan)”的(de)(de)(de)始作俑(yong)者。借助(zhu)旗下成熟(shu)的(de)(de)(de)雙十一(yi)平臺(tai)，阿(a)里大(da)(da)張旗鼓地宣(xuan)布進軍(jun)國(guo)際電商舞臺(tai)。在雙十一(yi)當(dang)天，阿(a)里大(da)(da)玩跨境物(wu)流秀(xiu)，大(da)(da)手筆“買斷”寧(ning)波、杭州(zhou)多(duo)處保(bao)(bao)稅(shui)區倉庫，數以萬計地引進美國(guo)、日本、韓國(guo)、澳大(da)(da)利亞的(de)(de)(de)零食、護膚、保(bao)(bao)健品，為的(de)(de)(de)就是(shi)能(neng)在“首秀(xiu)”當(dang)天漂亮展示(shi)跨境商品7天內到(dao)貨的(de)(de)(de)硬(ying)實力(li)。

阿里一小(xiao)步，跨境電商一大步。這樣的大手筆，讓一眾(zhong)競爭者望塵莫(mo)及，卻也激起了更多對手的雄雄野心。

作為全球跨(kua)境電商的(de)(de)霸主級人物，亞馬遜在今年首次宣布開通其海(hai)外購直(zhi)郵業務，試(shi)運行的(de)(de)啟(qi)動時間就選在雙十(shi)一(yi)當(dang)天(tian)(tian)，這(zhe)既是(shi)(shi)向阿(a)里(li)宣戰，更是(shi)(shi)借阿(a)里(li)東風造勢(shi)。11月28日，黑色星期五(wu)，亞馬遜的(de)(de)主場上，海(hai)外購直(zhi)郵正式上線，一(yi)場轟轟烈烈的(de)(de)“國際大甩(shuai)賣”也就此拉(la)開帷幕(mu)——黑五(wu)當(dang)天(tian)(tian)海(hai)外購頻道的(de)(de)定價(jia)是(shi)(shi)在美國價(jia)格(ge)的(de)(de)基(ji)礎上打3～5折，覆(fu)蓋品(pin)牌達100多個，品(pin)類(lei)達到3.5萬種(zhong)。

更強的折扣力度(du)，更大的跨境(jing)平臺，亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)的“后發制(zhi)阿”，一定程(cheng)度(du)上(shang)扳(ban)回了其在(zai)中國市(shi)場屢屢挫敗的局面。就在(zai)不久前，越挫越勇的亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)更是在(zai)其第(di)三方大會上(shang)放出(chu)豪言：我(wo)們要做到全球物流無縫連接。

阿(a)里說，2014年是(shi)(shi)國內跨(kua)境電商(shang)的(de)元年。創世(shi)紀，一切混沌(dun)但充滿希望。因此，在這場(chang)轟(hong)轟(hong)烈烈的(de)“開國”戰役中(zhong)沒(mei)有(you)失(shi)敗者，這一支跨(kua)境部隊真正的(de)對手是(shi)(shi)顧客(ke)，是(shi)(shi)政策，還有(you)千山萬水的(de)跨(kua)境距離……作為首戰，它們博得了(le)眼(yan)球，培(pei)養(yang)了(le)市場(chang)，這本(ben)就(jiu)是(shi)(shi)一種(zhong)共贏。

五、拼政策

“閹”不掉(diao)的互聯(lian)網盒子

廣電總局十二(er)道金牌對互(hu)聯網盒子(zi)步步緊逼(bi)，卻奈何不(bu)了廠(chang)商、用戶各有對策，好一個“政(zheng)策雖無(wu)情，人間有真(zhen)愛(ai)”。

博弈(yi)方：互聯網(wang)電視監管(guan)VS產業屌絲創新(xin)

對應戰(zhan)役

對(dui)于廣電總局高大上的頂層設計，國內業(ye)界將秦漢戰爭中(zhong)的明修(xiu)棧道、暗度(du)陳(chen)倉(cang)演繹得入(ru)木(mu)三分，悄(qiao)悄(qiao)地繞過監管繼續發(fa)展業(ye)務(wu)。

受惠于互聯網和智能硬件(jian)的(de)快速發展(zhan)，從2013年下半(ban)年起，互聯網盒子(zi)迎來(lai)了一(yi)輪爆發式增(zeng)長，軟件(jian)、硬件(jian)廠(chang)商紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)加(jia)入(ru)其中，行業情緒一(yi)片樂觀，并(bing)一(yi)直延(yan)續到今年上半(ban)年。

今年6月開(kai)始，新(xin)聞出版廣(guang)電(dian)總局采(cai)取了一系(xi)列舉措對(dui)“客廳大屏”加以管教(jiao)。其先后(hou)發(fa)文要求(qiu)下(xia)架第三(san)方視頻App和視頻聚合軟件;強制廣(guang)電(dian)系(xi)盒(he)(he)子(zi)安(an)裝(zhuang)自(zi)行研發(fa)的(de)TVOS1.0操(cao)作系(xi)統;禁止互聯(lian)網(wang)(wang)盒(he)(he)子(zi)的(de)回放功能;禁止盒(he)(he)子(zi)網(wang)(wang)上銷售渠道，禁止視頻網(wang)(wang)站品(pin)牌露出。廣(guang)電(dian)總局措辭(ci)異常(chang)嚴厲地警告：“后(hou)續哪家(jia)不按總局要求(qiu)做，就收回牌照……如果七家(jia)都違規(gui)，就暫(zan)停互聯(lian)網(wang)(wang)電(dian)視業務(wu)。”

政策一出首先(xian)在(zai)網(wang)上引發了網(wang)友的(de)(de)吐(tu)槽，廣電總(zong)(zong)局對內容的(de)(de)干涉過于(yu)寬泛(fan)成為吐(tu)槽的(de)(de)焦點。互聯網(wang)盒子(zi)業內人士則(ze)紛(fen)紛(fen)感嘆，“廣電總(zong)(zong)局政策一出，一夜回到(dao)解放前(qian)。”

也有分析人士對(dui)于(yu)監管政(zheng)策(ce)表(biao)示歡(huan)迎，有了(le)明確(que)的(de)法規(gui)之后(hou)，更利于(yu)廠商規(gui)避風(feng)險。就在(zai)廣電總局(ju)的(de)大招頻頻祭出(chu)之際，各(ge)方也紛紛亮出(chu)了(le)自己的(de)應對(dui)之策(ce)。

在(zai)(zai)硬(ying)件方面，廠商改頭換(huan)面，推(tui)出“客廳電腦”等(deng)新概念電視聯網適配硬(ying)件;正(zheng)規(gui)(gui)廠商保證盒子(zi)出廠時合規(gui)(gui)，不預裝違規(gui)(gui)App軟件，但在(zai)(zai)銷售渠道商那里由(you)“第(di)三(san)方”打擦邊(bian)球，幫(bang)助用戶預裝軟件;而盒子(zi)市場上的(de)另一路大軍“山寨盒子(zi)”則一直沒停止過(guo)踩在(zai)(zai)政策紅線上生產的(de)步伐。

在軟件方面，針對(dui)電(dian)視端適配(pei)的App軟件的發(fa)展(zhan)勢頭并沒(mei)有減弱(ruo)，用(yong)(yong)戶在網(wang)上(shang)可以輕易找(zhao)到適配(pei)應用(yong)(yong)，并自行下載(zai)安(an)裝。在某網(wang)站的“安(an)卓電(dian)視App合(he)集”中有多達百(bai)余種適合(he)安(an)裝在安(an)卓電(dian)視上(shang)的應用(yong)(yong)軟件，其中泰(tai)捷(jie)、樂視等應用(yong)(yong)都是熱門選項。

對于消費者和電視用戶來說，目前互(hu)聯(lian)網(wang)上安裝(zhuang)電視盒(he)子“第(di)三方”軟件的(de)教(jiao)程比比皆是(shi)，網(wang)友們紛紛在論壇、貼吧中(zhong)曬出各(ge)種(zhong)電視盒(he)子的(de)新玩法。在這場頂層監(jian)管與底(di)層屌絲創新的(de)博(bo)弈中(zhong)，國內產業鏈正通過各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)玩法，博(bo)取自己的(de)生存空間(jian)。

六、拼專利

“專利(li)拂曉行動”還沒完

這(zhe)是中國主管機構向國外(wai)先進技(ji)術(shu)代表方(fang)發(fa)起(qi)的(de)一次挑戰，在這(zhe)背后(hou)是國內(nei)產業(ye)大發(fa)展(zhan)和技(ji)術(shu)升級的(de)堅(jian)實后(hou)盾(dun)。

博(bo)弈方(fang)：國家(jia)反壟斷VS高通公司

對應戰(zhan)役

上黨(dang)雖小(xiao)，但就(jiu)像專(zhuan)利權，意義卻十分重大(da)，浩浩蕩蕩的長平之戰就(jiu)是從秦(qin)趙對上黨(dang)的爭奪開(kai)始的，專(zhuan)利戰仍將(jiang)曠日持久展(zhan)開(kai)。

2013年(nian)11月(yue)，國家(jia)發(fa)(fa)改(gai)委反(fan)壟斷局突擊到訪高(gao)通(tong)中國公司，在搜集完財(cai)務(wu)數(shu)據等(deng)相關(guan)信(xin)息后，執(zhi)法人員抱著大量涉密材料(liao)打出租車回到單位，隨即(ji)發(fa)(fa)改(gai)委動用法律、財(cai)務(wu)、技術等(deng)方面的權威專家(jia)資(zi)源展開數(shu)據分析(xi)和再調查，一場持續一年(nian)多的反(fan)壟斷案就此拉開帷幕。

消息傳出后(hou)，高通公司股價應聲(sheng)下跌2.6%。高通公司目前是全球(qiu)最(zui)大(da)的移動芯片制造(zao)商，其(qi)49%銷(xiao)售量來自中國。中國正在興起(qi)的LTE網絡(luo)建設熱潮(chao)中，高通儼然成為這一市場早期的“領頭羊”并擁有重(zhong)要專(zhuan)利。

2014年7月11日(ri)，發改委披(pi)露了高通涉嫌壟斷行(xing)為(wei)的具體類型，認為(wei)高通公司涉嫌違反《反壟斷法(fa)》，并就解(jie)決路徑展(zhan)開多方意見交(jiao)換。備受矚目的高通反壟斷調(diao)查進入(ru)深水區(qu)。

與此同時，業界不斷傳出反壟斷調查即(ji)將(jiang)結束(shu)的聲音(yin)，并大膽(dan)猜(cai)測了發改委將(jiang)開出的罰款(kuan)金(jin)額，據稱將(jiang)高達10億美元。可(ke)是至今，塵埃仍未落(luo)定。

對于調查，高(gao)通(tong)的(de)(de)態度(du)可(ke)謂十分(fen)積極(ji)，總(zong)裁Derek Aberle等公司(si)高(gao)管在整個2014年間，數度(du)到訪國家發改委價格(ge)監(jian)督檢查與(yu)反壟斷局等政府部門，并與(yu)包括總(zong)理(li)李克強在內的(de)(de)政要(yao)展開(kai)會談與(yu)溝通(tong)。Derek Aberle甚至在公開(kai)場合稱(cheng)，與(yu)李克強總(zong)理(li)是老朋(peng)友。言下之意，希望通(tong)過良好的(de)(de)態度(du)和(he)溝通(tong)取得相(xiang)對滿意的(de)(de)結果。

不(bu)得不(bu)佩服高(gao)(gao)通(tong)的(de)(de)政界公關能力，近日，美國總統奧(ao)巴馬針對(dui)中國對(dui)高(gao)(gao)通(tong)的(de)(de)反(fan)壟斷(duan)調查多次向中國施壓(ya)，勸誡(jie)中國勿動用(yong)反(fan)壟斷(duan)法(fa)來惠及使用(yong)外國企業技術(shu)的(de)(de)中國公司。輿(yu)論認為(wei)，這將是(shi)高(gao)(gao)通(tong)反(fan)壟斷(duan)案接(jie)近尾聲之(zhi)際的(de)(de)一次重要考驗(yan)和博弈。

一旦高(gao)通壟斷案塵埃落(luo)定，如果發(fa)改委對高(gao)通的(de)處罰中取消(xiao)了反向(xiang)專(zhuan)利(li)授權協議，那么大陸廠商的(de)專(zhuan)利(li)戰之爭(zheng)或許也為時不遠了。

喪失(shi)了高通(tong)專(zhuan)利的(de)保(bao)護傘之(zhi)后，一(yi)些(xie)小手機廠(chang)商將(jiang)遇上專(zhuan)利困擾，因為它(ta)們面臨大量專(zhuan)利指責和可能(neng)存在的(de)訴訟(song)，甚至有可能(neng)還需要給其(qi)它(ta)國(guo)內專(zhuan)利強(qiang)勢廠(chang)商繳納(na)一(yi)定的(de)專(zhuan)利許可費用。而以前，高通(tong)的(de)“反向專(zhuan)利授權”可算(suan)是中小廠(chang)商的(de)專(zhuan)利避風港。

正所謂“和也(ye)專(zhuan)(zhuan)利，戰也(ye)專(zhuan)(zhuan)利”，中國的大門(men)打開了(le)，會越開越大，絕不(bu)會關(guan)上(shang)。這扇門(men)內(nei)，反壟斷(duan)執法(fa)遠(yuan)未“過(guo)了(le)頭(tou)”，更(geng)多的“拂曉(xiao)行動”還(huan)在(zai)后頭(tou)。

七、拼生態

霸主Wintel的屌絲創(chuang)業

與英特爾(er)、微軟響亮的名字相(xiang)比，Wintel的移動(dong)市(shi)場(chang)占(zhan)有率有些寒(han)磣，在與安卓的大(da)戰中難免會走得(de)很艱辛，羅馬不是一日建成的，生態系(xi)統革(ge)命任重道遠。

博(bo)弈方：Wintel VS 谷歌

對應戰役(yi)

微軟(ruan)完美演繹“特洛伊(yi)木(mu)馬屠(tu)城”拿下(xia)了(le)諾基亞，但這(zhe)并不能讓其在移動端抗衡(heng)強大的(de)谷歌，英特爾的(de)加入(ru)是一個(ge)重要的(de)砝碼。

微(wei)軟(ruan)，軟(ruan)件帝國;Intel，芯片巨頭。這一軟(ruan)一硬的(de)(de)組合“Wintel”在PC行業歷史(shi)上(shang)占據著舉足輕(qing)重(zhong)的(de)(de)地(di)位，對(dui)于許(xu)多企業和消(xiao)費者(zhe)來說，兩者(zhe)搭檔幾乎成(cheng)(cheng)為(wei)過(guo)去(qu)十(shi)年人們桌面電腦(nao)中的(de)(de)標配。然而(er)，隨著移動時代的(de)(de)來臨，手機、平板越發(fa)成(cheng)(cheng)為(wei)人們的(de)(de)“新(xin)寵”。此時，“Wintel”曾經(jing)結出的(de)(de)豐碩(shuo)果實有些“變味”了。

數據(ju)顯示，微(wei)軟Windows的移動市(shi)場(chang)份(fen)額(e)僅為谷歌安卓和蘋果(guo)iOS的零頭。英特爾的情況也(ye)不(bu)容樂觀，據(ju)美國(guo)Strategy Analytics統計，從英特爾的全球份(fen)額(e)(2014年1～3月)來看，平(ping)板電腦為10.7%，而智能手(shou)機僅為0.4%，存(cun)在(zai)(zai)感顯得微(wei)乎其微(wei)。反觀谷歌的安卓系(xi)統，其在(zai)(zai)2011年就(jiu)躍居市(shi)場(chang)份(fen)額(e)全球第(di)一，成為移動手(shou)機端系(xi)統的代名詞之一。

對(dui)于微軟(ruan)(ruan)和英特爾(er)而言，搶占移動端(duan)操作系(xi)統無疑(yi)是(shi)巨大的(de)(de)挑戰。為了(le)應對(dui)這份挑戰，“Wintel”也算是(shi)“拼了(le)”。微軟(ruan)(ruan)先(xian)是(shi)發布了(le)大量(liang)搭載(zai)WP系(xi)統的(de)(de)Lumia系(xi)列手(shou)機，眼看市場遲遲不(bu)見起色，又與英特爾(er)合作發布了(le)Surface Pro 3便(bian)攜電腦，以多樣化的(de)(de)產品形式來推廣微軟(ruan)(ruan)的(de)(de)WP系(xi)統。可惜結(jie)局并不(bu)如意，即便(bian)在收購了(le)“前(qian)世界(jie)冠軍”諾基亞之后(hou)，微軟(ruan)(ruan)的(de)(de)手(shou)機及平(ping)板(ban)電腦等業務也未(wei)迎來根(gen)本性(xing)突破。

怎么辦?微軟使出了“大(da)招”，對(dui)外宣布了Windows操(cao)作(zuo)系(xi)統(tong)在(zai)(zai)一(yi)定范圍內(nei)免(mian)費提供(gong)的(de)政(zheng)策(ce)，其中一(yi)個政(zheng)策(ce)即(ji)是面向九(jiu)英寸(cun)以下(xia)的(de)平(ping)板電腦和(he)智能手機完全免(mian)費。在(zai)(zai)這一(yi)政(zheng)策(ce)的(de)引領(ling)下(xia)，已有24個廠商(shang)加入了微軟移動生(sheng)態系(xi)統(tong)，而(er)在(zai)(zai)2013年之前，在(zai)(zai)全球范圍內(nei)也只有韓國三(san)星電子等3家公司。與此同時，英特爾也加緊擴大(da)合(he)作(zuo)伙伴，并(bing)計劃從開發和(he)零部件采購環(huan)節提供(gong)援(yuan)助(zhu)，甚至(zhi)對(dui)部分(fen)國內(nei)廠商(shang)予以扶持(chi)，提供(gong)廉價甚至(zhi)免(mian)費的(de)特定芯(xin)片(pian)產(chan)品。

為了保(bao)住“大哥(ge)”位置(zhi)，英特爾和微軟不惜血本地“拼(pin)了”。目前(qian)來(lai)看，兩家(jia)公(gong)司的(de)財報和贏利(li)狀(zhuang)況都令(ling)人滿意(yi)，所以它們仍將投入大把(ba)資源來(lai)一手建(jian)立自己(ji)的(de)移動帝國，它們心里很清楚，自己(ji)賭的(de)是(shi)(shi)明天，與其說它們是(shi)(shi)在與谷歌博弈(yi)，不如說它們是(shi)(shi)在革自己(ji)的(de)命。

八、拼廣告

電商(shang)互(hu)黑(hei) 貓狗大(da)戰

進(jin)入消費時代(dai)，消費者搶(qiang)貨并不算(suan)一件(jian)奇(qi)事(shi)，但商家(jia)們因此而進(jin)行的各(ge)種(zhong)“互黑”廣告，則(ze)顯(xian)得“奇(qi)葩”了。

博弈方：天貓VS京(jing)東

對應戰(zhan)役

春秋戰(zhan)國諸(zhu)侯群雄紛爭，而如(ru)今的(de)電商(shang)大戰(zhan)亦是你死我活，好(hao)在逍(xiao)遙的(de)消(xiao)費者作為看(kan)客(ke)，看(kan)了(le)笑話還占了(le)便宜。

雙十一，在消費者蠢蠢欲(yu)動準備好下單的時(shi)候，電(dian)商們早(zao)已坐(zuo)不住了(le)。在真正的大戰還未(wei)到來(lai)之前，電(dian)商們就玩起(qi)了(le)“嘴皮子”，可謂各種奇(qi)葩。

令(ling)人(ren)印象最深的(de)(de)當屬“雙十一(yi)”商(shang)標戰(zhan)(zhan)。“又瞎淘了吧?同一(yi)低(di)價，買一(yi)真的(de)(de)，雙11就(jiu)上京東”，這(zhe)則還未在(zai)電視臺播放(fang)的(de)(de)廣告語激怒了阿(a)里(li)，引發了雙十一(yi)的(de)(de)商(shang)標大戰(zhan)(zhan)。最終(zhong)，商(shang)標戰(zhan)(zhan)在(zai)電商(shang)們的(de)(de)“放(fang)話”中不(bu)了了之，剩下的(de)(de)只是各(ge)大電商(shang)間“互掐(qia)”的(de)(de)廣告斗法。

淘寶(bao)商家(jia)大多(duo)是(shi)以(yi)用戶自營為主(zhu)，買家(jia)需要(yao)好眼光才能淘到便宜且貨真價(jia)實的(de)(de)寶(bao)貝，京東(dong)瞄(miao)準淘寶(bao)這一(yi)弱點，打(da)出(chu)了(le)“同是(shi)低價(jia)，買一(yi)真的(de)(de)，京東(dong)11.11，真正低”的(de)(de)廣告(gao)語;天貓則(ze)以(yi)“媳婦敗(bai)家(jia)”為廣告(gao)點，打(da)出(chu)了(le)“如(ru)(ru)何打(da)敗(bai)老(lao)婆嘴里的(de)(de)別人家(jia)老(lao)公”的(de)(de)廣告(gao);蘇寧(ning)可以(yi)說是(shi)“貓狗(gou)大戰(zhan)”之外同樣有(you)競爭力的(de)(de)對(dui)手，推出(chu)“一(yi)戰(zhan)到底”的(de)(de)口號，“欲(yu)與(yu)貓狗(gou)比高(gao)低”;國美則(ze)相(xiang)對(dui)霸氣，推出(chu)“價(jia)保30天，比某東(dong)貴再(zai)贈300元”的(de)(de)廣告(gao)，價(jia)格戰(zhan)矛頭直指京東(dong);而其他，諸如(ru)(ru)易迅推出(chu)的(de)(de)“全網比價(jia)不服來拼”，聚美優品推出(chu)的(de)(de)“大牌(pai)減才是(shi)真減”等廣告(gao)均不乏火藥(yao)味道。

值得(de)一(yi)(yi)說的(de)，還有(you)(you)11月10日在北(bei)京(jing)、南(nan)京(jing)等城市主流媒(mei)體(ti)的(de)報紙上出現的(de)多張整(zheng)(zheng)版(ban)廣(guang)告(gao)(gao)，廣(guang)告(gao)(gao)主題為：這個“TM雙(shuang)十一(yi)(yi) 你該多一(yi)(yi)個選擇(ze)”，內容疑似蘇寧向阿(a)里正面開火。廣(guang)告(gao)(gao)有(you)(you)六個整(zheng)(zheng)版(ban)，分別為：“下單不(bu)比價，你丫(ya)首富啊(a)?快遞(di)等半月，你丫(ya)很閑啊(a)?……人家(jia)造神話，關(guan)你鳥事啊(a)?”這一(yi)(yi)系列的(de)廣(guang)告(gao)(gao)，雖然未(wei)點明阿(a)里，但(dan)其句(ju)句(ju)針對(dui)阿(a)里的(de)言辭(ci)，明眼人一(yi)(yi)看(kan)就知(zhi)。

即(ji)便雙(shuang)十一過去，電商(shang)們(men)的(de)(de)廣告“大(da)戰”仍未結(jie)束(shu)。各(ge)家電商(shang)的(de)(de)“口水”繼(ji)續蔓延(yan)，讓隨后到來的(de)(de)“雙(shuang)十二”依(yi)然好不(bu)熱(re)鬧，各(ge)種“互黑”繽紛登場。淘寶(bao)客戶端的(de)(de)口號是(shi)(shi)“真心(xin)(xin)便宜，不(bu)然是(shi)(shi)狗”;京東(dong)則顯示“拒絕(jue)假貨(huo)，不(bu)玩(wan)貓(mao)膩”;易(yi)迅、當當則分別推出“不(bu)貓(mao)膩，真心(xin)(xin)低”“敢不(bu)玩(wan)貓(mao)膩，敢不(bu)低是(shi)(shi)狗”的(de)(de)口號……

電商們如(ru)此“互黑”，如(ru)此“奇葩(pa)”，讓人(ren)在捧懷大(da)笑(xiao)的(de)(de)同(tong)時也不禁倒吸(xi)一口涼氣。有(you)(you)人(ren)笑(xiao)道(dao)，“電商有(you)(you)這么多(duo)的(de)(de)時間(jian)耍‘嘴皮(pi)子’，不如(ru)多(duo)思(si)考思(si)考如(ru)何(he)更(geng)好地服務消費者(zhe)。”

九、拼流量

得(de)流量者得(de)OTA天下?

曾經，攜(xie)程(cheng)主(zhu)導在線旅游市場(chang)，去哪(na)兒玩轉垂直搜索;后來，去哪(na)兒從平臺走向OTA，攜(xie)程(cheng)則從OTA走向平臺化(hua)，一場(chang)血(xue)戰無(wu)法避免。

博弈方：攜(xie)程VS去哪(na)兒

對應戰(zhan)役

攜程(cheng)正在展開一(yi)場“倫敦保(bao)衛戰”，面對(dui)去(qu)哪兒的空襲，攜程(cheng)也正積極發力移動端(duan)，寄望(wang)在未(wei)來與去(qu)哪兒展開一(yi)場移動互聯網上(shang)的“空戰”。

“別扯什么超過攜(xie)(xie)程(cheng)，這(zhe)是開玩笑的事情。為(wei)(wei)什么?因為(wei)(wei)你(ni)(去哪(na)兒網)至少落(luo)后我10年(nian)。”整整三年(nian)前時任攜(xie)(xie)程(cheng)CEO范敏一句(ju)狂妄(wang)的自白(bai)，讓攜(xie)(xie)程(cheng)和去哪(na)兒徹底(di)結(jie)下了(le)梁子。

隨后，去哪兒(er)利用自身流量優勢(shi)，擺出(chu)一副“將(jiang)酒店低價進行到底”的(de)架勢(shi)，向攜(xie)程(cheng)發起了強有力的(de)挑戰(zhan)，2013年4月，去哪兒(er)將(jiang)攜(xie)程(cheng)推至(zhi)火坑邊緣，范敏下課，創始人梁建章火線(xian)回(hui)歸攜(xie)程(cheng)，新CEO一上臺即亮出(chu)了開放的(de)態度。

同年8月，曾經(jing)勢同水火的(de)(de)攜(xie)(xie)程和去哪兒關系第(di)一(yi)次出現了松(song)動，在(zai)度假產(chan)品(pin)上兩家達(da)成了初步合作(zuo)(zuo)。雙方高管對此態度曖昧，攜(xie)(xie)程CEO梁(liang)建章赤裸裸地表達(da)了自己的(de)(de)態度，他(ta)表示，垂直搜索(suo)可以(yi)為OTA帶來一(yi)定的(de)(de)流(liu)量，不排(pai)除和市(shi)場(chang)上任何(he)運作(zuo)(zuo)規范的(de)(de)垂直搜索(suo)模(mo)式進行合作(zuo)(zuo)來推廣市(shi)場(chang)。隨后，攜(xie)(xie)程的(de)(de)酒(jiu)店、機票產(chan)品(pin)在(zai)去哪兒正(zheng)式上線。

2013年11月，去(qu)哪(na)兒IPO成功，兩(liang)家老對(dui)(dui)手迎(ying)來了短暫的(de)(de)蜜月期。但(dan)好景(jing)不長，商業模式的(de)(de)底層(ceng)差異讓矛(mao)盾浮出(chu)水面。對(dui)(dui)去(qu)哪(na)兒來說，無論如(ru)何都希望讓自己的(de)(de)用(yong)戶在(zai)“查(cha)詢、瀏覽、支付”的(de)(de)全環節都受到自己的(de)(de)庇護(hu)，這是其不惜再次與(yu)攜程大(da)動干戈也要毅然下(xia)架(jia)部(bu)分被投訴較多產品的(de)(de)原(yuan)因。

對(dui)此，攜(xie)程自然(ran)不甘心(xin)被打臉，聲稱(cheng)上述產品(pin)是其主動下架，并再次悍然(ran)拉起低價大旗(qi)，頂著今年第四季虧損財(cai)報硬是高調投入10億資(zi)(zi)金打價格戰(zhan)。反正普通(tong)消(xiao)費者(zhe)并不關心(xin)去(qu)哪(na)(na)兒網與攜(xie)程在模式上的差別(bie)，他們更(geng)關心(xin)在哪(na)(na)兒可以買(mai)到既便宜又服(fu)務好的機票(piao)、酒店、旅行產品(pin)。攜(xie)程希(xi)望通(tong)過(guo)資(zi)(zi)本優勢抵消(xiao)流量上的劣勢，并拖垮(kua)去(qu)哪(na)(na)兒，或者(zhe)它的財(cai)報。

在(zai)未來，去哪兒和攜(xie)程的(de)(de)競爭將發(fa)生在(zai)移動端，而這也正是(shi)兩(liang)者目前最(zui)著(zhu)重發(fa)力(li)的(de)(de)領域(yu)——也許，在(zai)PC時代去哪兒還遠(yuan)無法(fa)做(zuo)到流量(liang)決勝，但在(zai)移動端，去哪兒的(de)(de)流量(liang)變現大招的(de)(de)殺傷力(li)將以幾(ji)何級(ji)數疊加(jia)，“說走(zou)就走(zou)”的(de)(de)攜(xie)程必(bi)須正面(mian)應戰(zhan)。

十、拼學生

用O2O“堵”住學(xue)生們(men)的嘴

在外(wai)賣(mai)O2O大戰中，燒(shao)錢、拼學生成為(wei)了關鍵詞。現在，這場戰爭的局勢開始逐漸(jian)明朗化，餓了么、美團和淘點點逐漸(jian)形(xing)成三足鼎立(li)局勢。

博弈(yi)方(fang)：美團(tuan) VS 餓(e)了么

對(dui)應戰役

校園(yuan)歷(li)來是(shi)互聯(lian)網公(gong)司的兵家必爭之(zhi)地，而中(zhong)國最著名(ming)的戰略要塞恐怕要數(shu)函谷關了，同樣，誰能拿下校園(yuan)，萬億未來市場就(jiu)在招手(shou)了。

繼(ji)(ji)團(tuan)購大(da)戰、打(da)車大(da)戰之后，外(wai)賣平臺繼(ji)(ji)續在O2O領域里鏖戰，餓了么、美(mei)團(tuan)、淘點點、百度(du)外(wai)賣、到(dao)(dao)家(jia)美(mei)食(shi)匯、易淘食(shi)等紛(fen)紛(fen)加(jia)入這場群雄(xiong)逐鹿的(de)(de)(de)戰爭。餐飲(yin)是極好的(de)(de)(de)入口，從老到(dao)(dao)小，一日三餐是每個人(ren)的(de)(de)(de)剛需，外(wai)賣的(de)(de)(de)使用頻(pin)率又要比打(da)車、洗衣等頻(pin)次來得(de)更高。

今年8月(yue)，餓了么獲得(de)大眾點評8千萬(wan)美元的(de)融資后，就開(kai)始為它的(de)外(wai)賣O2O加碼，推出了20萬(wan)份免(mian)費午(wu)餐(can)。隨即，互聯(lian)網巨頭(tou)百度也開(kai)始發動攻(gong)勢，百度外(wai)賣在8月(yue)18日對外(wai)宣稱，用戶不管是(shi)使用PC端(duan)還是(shi)移(yi)動端(duan)點外(wai)賣，每單都(dou)可減免(mian)6元。由此拉開(kai)了外(wai)賣大戰的(de)燒錢序幕(mu)。

接著，美團和餓了么將(jiang)戰火蔓延到(dao)了學生市場(chang)，開(kai)(kai)始瘋狂掃樓，訂餐廣告深入了全國各大(da)高校(xiao)的宿(su)舍樓道(dao)，取外賣的隊伍將(jiang)宿(su)舍門口圍得水泄不通(tong)，每天中午的習慣動作就(jiu)是打開(kai)(kai)兩家App來(lai)比價(jia)。

美(mei)團(tuan)外賣曾針對學生推(tui)出(chu)5元管(guan)飽系列，比食堂菜(cai)色豐富，比食堂便宜，還有快遞送上門。餓了么隨(sui)即(ji)也放(fang)出(chu)半(ban)價(jia)的盒飯，兩(liang)個外賣網站還推(tui)出(chu)了限(xian)量(liang)的1元秒殺區。進入白熱化(hua)后，僅在(zai)西南大(da)學，兩(liang)家的日訂(ding)單都達(da)到了五六(liu)千(qian)份。

在(zai)這場戰(zhan)役中，專注于外賣O2O的(de)餓了么、電(dian)商大戰(zhan)的(de)勝者阿里和團購(gou)大戰(zhan)的(de)勝者美團逐漸(jian)形成三足鼎(ding)立之勢，各(ge)家的(de)打法和資源也不盡相同。

經(jing)過團購(gou)大戰的洗禮后，美團擁有了快(kuai)速(su)下沉到三(san)四(si)線城市的經(jing)驗。餓了么則帶著大眾點(dian)評的基(ji)因(yin)，在商戶(hu)數(shu)據、外賣平臺(tai)和(he)平臺(tai)流量上獲得優勢(shi)。淘點(dian)點(dian)借著“親(qin)爹(die)”淘寶的用戶(hu)基(ji)數(shu)，連拼注冊(ce)量這環都省了，在淘寶激(ji)活國內快(kuai)遞、倉(cang)儲和(he)電商后，淘點(dian)點(dian)企圖激(ji)活第三(san)方外賣和(he)IT支持市場(chang)。

最(zui)近，美(mei)團(tuan)完(wan)成了(le)新一(yi)輪高達7億美(mei)元(yuan)的融資(zi)，意味著它現在的估值(zhi)至(zhi)少在50億美(mei)元(yuan)以上，此輪融資(zi)也(ye)將重點(dian)發展外(wai)賣(mai)O2O業務。而所有屯糧積貨都(dou)為(wei)了(le)一(yi)年(nian)的生死期。餓了(le)么創始人張旭豪(hao)曾預(yu)測：“一(yi)年(nian)內，在線外(wai)賣(mai)訂餐格局(ju)將基本形成，后來者想占(zhan)領(ling)市(shi)場將付出10倍以上的成本。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而為”還是“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)零風險運營、先行賺到錢(qian)？

產品(pin)賣點：是常年剛(gang)需還是季(ji)節(jie)性剛(gang)需，品(pin)牌建設如何借(jie)勢(shi)、借(jie)力、解惑？

眾籌策(ce)略：莊(zhuang)家思維下玩轉會員制，如何用(yong)客戶的(de)錢做(zuo)大家的(de)事？

營(ying)銷(xiao)支持(chi)：搜(sou)索(suo)引擎營(ying)銷(xiao)系(xi)統(tong)(tong)支持(chi)軟(ruan)文(wen)營(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓客戶(hu)一搜(sou)就是你(ni)。大數(shu)據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)分(fen)(fen)解到(dao)(dao)省、地(di)、縣、鄉鎮，用數(shu)據(ju)(ju)說話、用數(shu)據(ju)(ju)營(ying)銷(xiao)，讓你(ni)找(zhao)到(dao)(dao)客戶(hu)。微分(fen)(fen)銷(xiao)系(xi)統(tong)(tong)支持(chi)客戶(hu)玩轉微營(ying)銷(xiao)，發揮(hui)“人”的力量。給(gei)(gei)系(xi)統(tong)(tong)、給(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)落地(di)、給(gei)(gei)實操。

智慧中國(guo)(guo)聯(lian)盟：是(shi)由北(bei)京海(hai)天偉(wei)業(ye)文(wen)化發展有限公(gong)司（海(hai)天國(guo)(guo)際經(jing)理人(ren)俱樂部(bu)）聯(lian)合全(quan)國(guo)(guo)六十余(yu)家(jia)專(zhuan)業(ye)培訓(xun)機構共(gong)同(tong)發起(qi)的(de)一家(jia)致力于(yu)“管理培訓(xun)、咨詢服(fu)務及新媒(mei)體營銷”的(de)智業(ye)機構。

智慧中國(guo)聯盟下(xia)設管理學院和營銷學院兩大體系：

智(zhi)慧中國(guo)聯盟管理學院：16年以上教育教學管理經驗，擁(yong)有(you)完(wan)整的(de)年度培(pei)訓(xun)課程體系(xi)設(she)計，在北京清華大(da)學、理工大(da)學面向(xiang)全(quan)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)提供“企(qi)(qi)業(ye)年度系(xi)統培(pei)訓(xun)直播教學”及(ji)企(qi)(qi)業(ye)大(da)學e-learning解(jie)決(jue)方案（elmp云(yun)學習管理系(xi)統），有(you)效(xiao)協助企(qi)(qi)業(ye)完(wan)成培(pei)訓(xun)后(hou)的(de)“知識存儲、知識轉化(hua)、知識應用”。

智慧中國聯盟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)院：首次(ci)提(ti)出(chu)：贏(ying)系(xi)統(tong) 贏(ying)未來。倡導(dao)“企(qi)業(ye)用系(xi)統(tong)延長營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手臂(bei)”。為(wei)客戶提(ti)供(gong)卓越的全網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)（新媒體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)）、社會化網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、電(dian)商分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)平臺、微博、微信營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)）整體解(jie)決方案。包含：企(qi)業(ye)官網(wang)seo優化、sem搜索(suo)引(yin)擎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)、大數(shu)據(ju)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)（大數(shu)據(ju)采集、大數(shu)據(ju)推送、大數(shu)據(ju)分(fen)(fen)析）、軟文(wen)撰寫及營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務、企(qi)業(ye)落地(di)執(zhi)行(xing)系(xi)統(tong)（墑德100落地(di)執(zhi)行(xing)督導(dao)）等(deng)服(fu)務。詳請查閱 

清(qing)煙(yan)寶產品(pin)全網營銷(xiao)經典案例分享—1：好分享微分銷(xiao)系(xi)統

單(dan)品極致化(hua)思(si)潮：“好分(fen)享(xiang)微分(fen)銷系統”一柱擎(qing)天(tian)支持“青(qing)島榕(rong)宸健(jian)康企業（青(qing)煙網(wang)絡科技(ji)北(bei)京有限公司(si)）”清煙寶(bao)、戒煙寶(bao)、清肺寶(bao)三款產品全(quan)國(guo)“好分(fen)享(xiang)微分(fen)銷體系建設”一步構建，讓(rang)單(dan)品銷售突破“億元(yuan)”，玩轉“微營銷”。

 瓶頸突破：如何(he)(he)玩轉口碑營(ying)銷、如何(he)(he)構(gou)建分銷渠道(dao)、如何(he)(he)定(ding)價分銷？

商業(ye)模式：八(ba)字方針、字字寫真章

運營模式：混合式營銷體系建(jian)設(she)，線(xian)(xian)上、線(xian)(xian)下一個都不能少

保障模(mo)式：用系統(tong)延長營銷手臂、沒有操(cao)作系統(tong)落地實操(cao)都(dou)在涉嫌忽悠

 支(zhi)持(chi)體系：搜(sou)索引擎營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)(tong)支(zhi)持(chi)軟文(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓客(ke)戶(hu)一(yi)搜(sou)就是你。大(da)數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)解到(dao)省、地、縣、鄉鎮，用數據(ju)說話、用數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓你找到(dao)客(ke)戶(hu)。微分(fen)銷(xiao)系統(tong)(tong)支(zhi)持(chi)客(ke)戶(hu)玩轉微營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮“人(ren)”的力量。給系統(tong)(tong)、給工(gong)具、給方法、給落地、給實操。

團隊建設：手(shou)把手(shou)落(luo)地輔導、墑德(de)100督導手(shou)冊(ce)讓企業執行力(li)落(luo)地不在是一句口號

農產(chan)品“眾籌”我營(ying)(ying)銷(xiao)，你(ni)數(shu)錢(qian)商業模型全網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)經典(dian)案例分享—2

商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式決(jue)定企業(ye)(ye)未來發展走勢，突破(po)“招商(shang)(shang)難(nan)、銷(xiao)售難(nan)、利潤低”的(de)三(san)大怪圈(quan)。讓經銷(xiao)商(shang)(shang)搶(qiang)著上(shang)、爭(zheng)著上(shang)，還要給經銷(xiao)商(shang)(shang)“定任務(wu)、定指標(biao)、有考(kao)核”。核心點則是(shi)能(neng)不能(neng)讓經銷(xiao)商(shang)(shang)先賺到錢，這就(jiu)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式的(de)魅(mei)力。

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