最近在為兩個規模不大的企業建立網站，總的感覺老板們對通過網絡渠道，宣傳展示自己的企業和產品都很重視。
這是值得欣慰的。在電腦、網絡已經被應用到各行各業的今天，如果一個企業，還不知道從互聯網上獲取信息、
了解行業動態，通過自己企業的網站向客戶展示自己的產品，是值得老板們深思的。在某種意義上講，一個企業
有沒有自己的網站，關系到的不僅僅是幾千元的建站費問題，而是關系到企業的前途和發展問題，特別對中小企業
來說更是這樣。很多中小企業的老板，很在乎自己的名片，因為，這是一個門面。但是，他們卻忽枧了為自己的企業建
一個網站。在網絡時代的今天，一個企業有沒有自己的網站和一個公司的領導有沒有名片一樣重要。為自己的企業建立
一個網站是很必要的，但是，現在有很多的老板們，陷入了一個誤區。他們在建立網站的時候，提出要做網上訂購，
在線訂單等。其實，這根本沒有必要。中國的社會發展還沒有真正達到網絡訂購的程度，客戶是不可能只通過
在網上看一下你的產品介紹就買你的商品，就給你提交一個訂單。至少，他們會打電話咨詢一下。才會決定要不要買你的東西。
中小企業的網站．其實就是一個網絡版的公司說明書，其作用無非是通過它讓大家知道你、認識你，然后才進一步的進
行其它合作。建網站與企業其它投資沒有任何區別，要考慮商業
回報
中小企業一直是企業上網工程主要服務對象。企業要賺錢，要有效益這是絕對正確的。企業對任何一項投資都要考慮
回報，建設網站與企業其它投資沒有任何區別。企業為什么要建網站，如何讓網站發揮其應有的作用，這是企業首要考慮的事情。
從誠信網介紹的成功案例來看，的確有許多企業應用網站賺到了錢，而且賺了十倍、百倍之多。那么大多數企業并沒有應用網站
取得收益也是不爭的事實。有人賺錢了，說明這里有機會；大多數人沒賺剄錢，說明大部分人不會抓住機會。一些網絡從業人員
給企業培訓時說網站的作用是電子商務、是客戶關系管理等等。但是作為中小企業來講電子商務的基礎太差了，物流跟不上、支
付手段沒有解決，電子商務只是完美的技術方案，企業要想實現電子商務還真要有個過程。客戶關系管理是很必要的，誰都知道
留住老客戶的意義。可是在企業80％客戶都只是在閑暇時間才上網的時代，用網站作為客戶管理的手段也是不現實的。現階段中
小企業上網的主要目的是進行“網絡營銷”，比較符合中國的企業情況。具有投資低、見效快、技術含量不高、操作自由度大的
特點。網絡營銷應該成為大多數企業網站建設的方向。網站建設要圍繞著網絡營銷來動作，圍繞著網絡營銷的目標客戶群來動作。
每個企業的目標客戶群都不一樣，需要具體的分析。比如做內貿的企業與做外貿的企業網站建設思路完全不一樣。網站就織你養
的一盆花，要天天澆水才行
很多企業把網站孤立起來，對建站缺少足夠的支持，自己還錯誤的認為建了網站就算企業上網了。其實，客戶訪問你的網站。就
相當于看到了你的辦公室，如果灰塵滿地、沒人接待、沒人理睬，你說會怎樣？你的辦公室應該有人值班，要整潔干凈，并且隨
時要準備好COFFEE招待客人。這一切網上網下沒有區別。網絡是真實的，因為訪問者都是實實在在的人。網絡與現實沒有區別，
現實中你用什么方法接待客人、談生意，就把同樣的方法用在網站上吧！
在這里我簡單告訴你，網絡需要專人管理、定期維護，別讓客戶在2008年看到2007年的新聞，別讓客戶發了EMAIL之后永遠也收
不到回信，別讓客戶連續三年看到網站同一副面孔。網站就象你養的一盆花，耍天天澆水才行。現在很多企業網站沒有專人負責，
企業本身不重視網絡營銷，何談取得回報呢？請記住，“網絡營銷”是一把手工程，領導要重視，要給予支持，最重要的不是錢，
是決心—是整合資源的決心。



 
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