加快盈利，成(cheng)為了58今年的(de)關鍵詞(ci)。經過多年的深耕，58招聘已經掌握住了藍領招聘市場，但是姚勁(jing)波顯然不滿足于目前(qian)的(de)藍領招聘市場(chang)。但是和趕集合并后，本應(ying)該松一口氣的(de)姚勁波和58，真的(de)做好重(zhong)新投(tou)入(ru)戰(zhan)斗(dou)的(de)準備了么？

文 | 楊林 

58這(zhe)(zhe)家公司(si)(si)的(de)2017年，就看它怎么盈(ying)利了(le)。這(zhe)(zhe)是今年年初，36氪(ke)梳理(li)很多(duo)大公司(si)(si)的(de)新年看點時，關于58這(zhe)(zhe)家公司(si)(si)，我們做出的一個判斷。

結束了兩年前曠日持久的大戰后，58同城以及姚勁波似乎迎來了最終的勝利。無論是分類信息、房產還是藍領市場的招聘，這家公司都走在了行業的前端。

隨后就是收獲的季節。補貼和便宜的服務不會再有了，加速盈利，不光是要給投資人一個交代，轉轉、58到家等創新業務的發展和開拓市場都需要錢。

加快盈利，成(cheng)為了58今年(nian)的關鍵詞。今年1月，在58集團的內部年會上，姚勁波提出了5年目標：2022年實現1000億的營收。隨后的一段時間里，無論它是做內容、開發新的業務，還是調整組織框架，最終都是為了實現這一目標。

但是到底要(yao)怎(zen)么(me)做？

轉轉和58到家等創新業務尚在發展初期階段，短時間內無法實現盈利。但其他暫時盈利的項目里，房產業務收政策影響太大，盈利模式和效果并不穩定；而汽車業務層面也還沒有到一個全面爆發的節點。

看(kan)來看(kan)去，也許只剩下(xia)招(zhao)聘最(zui)可期待了。經過多年的深耕，58招聘已經掌握住了藍領招聘市場，一方面是藍領招聘的需求大，另一方面，藍領用戶對服務平臺的選擇很大程度上來源于口碑。所以一旦形成了影響力，粘住用戶，進而加速盈利就變得水到渠成。

但是姚勁波顯然不滿足于目前的藍領招聘市場。今年上半年，58宣布接下來會進軍白領招聘，和智聯招聘、前程無憂等大公司形成正面沖擊，搶占中高端招聘市場。

毫無疑問58的影響力和口碑，乃至在藍領市場已經取得的成績，會更好地在新的戰役中幫助吸引流量。但是對手的強大，包括用人單位對招聘平臺的固定化，也讓這場戰役顯然不會那么快結束。另一方面，轉轉和閑魚的戰爭也正在且打的狀態。

能夠理解姚勁波想加速盈利的決心，但是和趕集合并后，本應該松一口氣的姚勁波和58，真的做好重新投入戰斗的準備了么？

以下是36Kr與58趕集CEO姚勁波的(de)談話(hua)（經過36Kr編輯(ji)整理）：

目前核心業務基本都是盈利的

36Kr：58目前的業務布局是怎么(me)樣的？

姚勁波：主(zhu)要是(shi)核(he)心業(ye)務和創(chuang)新業(ye)務，我們內部(bu)是(shi)這么看的(de)，創(chuang)新業(ye)務包括兩(liang)塊就是(shi)轉轉和58到(dao)家(jia)。你看轉轉現(xian)在的(de)廣告(gao)、代言人(ren)（投(tou)入很大），而(er)且(qie)它(ta)完全沒有收傭金。58到(dao)家(jia)的(de)話也在投(tou)入、在擴張。所(suo)以(yi)這兩(liang)塊業(ye)務我們事實上(shang)都(dou)把(ba)它(ta)獨立(li)融資了(le)，我們都(dou)在控(kong)股，并且(qie)是(shi)絕對控(kong)股的(de)。但(dan)是(shi)轉轉和58到(dao)家(jia)在集團的(de)財報方面目(mu)前都(dou)是(shi)并表。

然(ran)后核心的業(ye)務目前(qian)主要(yao)包括招聘、房產(chan)、黃頁和汽(qi)車這幾塊。

36Kr：現在我們的核心業務和創(chuang)新業務的盈(ying)利情況如何？

姚(yao)勁波：核心業務現在(zai)基本上都(dou)是盈利的(de)，從去年開始，一直到(dao)(dao)現在(zai)都(dou)處于穩健盈利的(de)狀態。而創新業務的(de)那兩塊，也(ye)就(jiu)是轉轉和58到(dao)(dao)家目前都(dou)還在(zai)虧損。

所以(yi)(yi)（和趕集）合并以(yi)(yi)后，如果(guo)把轉轉跟(gen)58到家加在(zai)一起，我們的(de)整體盈利模(mo)式是從上個季度(du)開始的(de)。

36Kr：能分別說下(xia)幾個核心業務具體的盈利(li)規(gui)模么？

姚勁波：這幾塊里面，像房(fang)產是(shi)絕對盈利的，已經超過其它(ta)售房(fang)網(wang)站(zhan)很多。

招(zhao)聘上個季(ji)度實現（盈(ying)利(li)），一(yi)季(ji)度開始我們(men)超(chao)過另外兩個，因為(wei)都是公開信(xin)息，已經超(chao)過智聯招(zhao)聘、前程無憂，成(cheng)為(wei)中國第一(yi)大招(zhao)聘網站，就是絕對值，季(ji)度收入，并且我的增速還是它們(men)的一(yi)倍以上。不(bu)過上半年(nian)招(zhao)聘的盈(ying)利(li)速度比房產要慢，算是第二(er)大盈(ying)利(li)模塊，下半年(nian)可能有機會趕(gan)超(chao)房產。

汽(qi)車的(de)話，現在競爭(zheng)比(bi)較白熱化，我們有個玩(wan)家在二手車市場里面，就是瓜子。目前我們還是瓜子的(de)大股東。但是汽(qi)車的(de)收入在整體這邊占的(de)比(bi)重(zhong)還不大。

黃頁那塊，包括(kuo)很(hen)多(duo)業務(wu)，像搬家、家政、維修(xiu)等(deng)等(deng)，是(shi)很(hen)多(duo)服務(wu)的匯聚，目前這塊業務(wu)算是(shi)很(hen)平(ping)穩地(di)在發展。

36Kr：所以目前(qian)您(nin)會把(ba)更(geng)多的精力放在虧損的轉轉和(he)58到家(jia)那兩(liang)塊上面(mian)？

姚勁波：對，我(wo)們現在在培育(yu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)和到家。前段時(shi)(shi)(shi)間我(wo)花在轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)上(shang)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間特別多，因為是新業(ye)務，也是在一個成長(chang)的(de)(de)初期(qi)，對手（阿里的(de)(de)閑魚）也比(bi)較(jiao)強(qiang)大。不過最近可能(neng)稍微少了(le)一點，因為在我(wo)看(kan)來轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)已經發(fa)展到了(le)一個相對平穩的(de)(de)狀態，不像是初期(qi)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，你得一直盯著它調整(zheng)它。

36Kr：董事會的投資(zi)人怎么看盈利(li)這件(jian)事，會給我們壓力嗎？

姚勁波：還好吧，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)董(dong)(dong)事(shi)(shi)會(hui)非常簡單。我(wo)(wo)們(men)(men)這么大的(de)(de)集團(tuan)只(zhi)有(you)五個(ge)董(dong)(dong)事(shi)(shi)，而(er)且也比(bi)(bi)較(jiao)穩定。我(wo)(wo)們(men)(men)董(dong)(dong)事(shi)(shi)都是(shi)利(li)益相(xiang)關方，比(bi)(bi)如說騰訊(xun)，他成(cheng)了我(wo)(wo)們(men)(men)董(dong)(dong)事(shi)(shi)以后就(jiu)(jiu)買了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)股票。有(you)的(de)(de)董(dong)(dong)事(shi)(shi)是(shi)很早(zao)就(jiu)(jiu)投資了我(wo)(wo)們(men)(men)，所以比(bi)(bi)較(jiao)能達(da)成(cheng)一致。如果(guo)你董(dong)(dong)事(shi)(shi)會(hui)只(zhi)有(you)五個(ge)人，其實(shi)你見一面溝(gou)通清楚就(jiu)(jiu)可以了，所以整體來講我(wo)(wo)們(men)(men)不會(hui)太被這個(ge)影響。

36Kr：但他們還是會希望今(jin)年(nian)58的(de)盈(ying)利是一個加速(su)的(de)狀態對么？

姚勁波：這個(ge)(ge)是很明顯的。目前58集(ji)團的員工數(shu)量(liang)相對(dui)(dui)去(qu)年這個(ge)(ge)時點是降低的，今(jin)年我(wo)們(men)(men)整個(ge)(ge)集(ji)團人數(shu)會控(kong)(kong)制在(zai)2萬人以內。我(wo)們(men)(men)更(geng)多地會依靠提高(gao)效率(lv)、改善系統，用(yong)大數(shu)據，用(yong)AI，來推動盈利增長。58正(zheng)在(zai)從過去(qu)打仗的時代，一(yi)種(zhong)高(gao)成本的、不(bu)計(ji)成本的擴張，轉到另外一(yi)個(ge)(ge)通(tong)道(dao)，所以我(wo)們(men)(men)會特(te)別關注效益。具(ju)體(ti)做法就是我(wo)們(men)(men)人數(shu)控(kong)(kong)制得很嚴，對(dui)(dui)效率(lv)的要求很高(gao)。同時，這個(ge)(ge)過程里我(wo)們(men)(men)的財(cai)務報表從一(yi)個(ge)(ge)虧損(sun)的狀態變成了盈利的狀態。

為什么招聘業務是今年第一盈利增長點

36Kr：現(xian)在招聘業務對于58集(ji)團(tuan)來(lai)說到底意味著什么？

姚勁波：招(zhao)聘(pin)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)堡壘，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)堅(jian)持認為的(de)(de)(de)事情。第一，堡壘的(de)(de)(de)意思(si)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)難被(bei)打倒，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)地位、體(ti)量，在(zai)(zai)(zai)模式上(shang)是(shi)(shi)(shi)具(ju)有防衛(wei)功能(neng)的(de)(de)(de)，包括招(zhao)才貓（58旗下(xia)(xia)的(de)(de)(de)微(wei)小企業(ye)招(zhao)聘(pin)產品）也(ye)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)防衛(wei)，既是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)進攻也(ye)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)防衛(wei)，所以(yi)它(ta)是(shi)(shi)(shi)很(hen)穩固(gu)的(de)(de)(de)。第二(er)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說它(ta)是(shi)(shi)(shi)用戶(hu)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)出(chu)發點。其實很(hen)多人都想不通為什(shen)么58在(zai)(zai)(zai)二(er)手(shou)房、在(zai)(zai)(zai)租房、在(zai)(zai)(zai)搬家(jia)(jia)上(shang)面有這么大的(de)(de)(de)流量，這很(hen)簡(jian)單，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)獲得用戶(hu)是(shi)(shi)(shi)從招(zhao)聘(pin)開始。一個(ge)(ge)(ge)常(chang)見的(de)(de)(de)流程是(shi)(shi)(shi)，一個(ge)(ge)(ge)年(nian)輕(qing)人大學畢(bi)業(ye)第一份工作是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)58招(zhao)聘(pin)上(shang)找的(de)(de)(de)，然(ran)后(hou)他(ta)(ta)來到(dao)了(le)求職的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)城(cheng)市，通過58租到(dao)了(le)房子，找58幫忙搬家(jia)(jia)，安(an)定下(xia)(xia)來。等他(ta)(ta)工作一段時間有了(le)一定積蓄(xu)后(hou)，他(ta)(ta)可能(neng)又會在(zai)(zai)(zai)58上(shang)面看二(er)手(shou)車(che)、二(er)手(shou)房。

所以(yi)招(zhao)聘(pin)也是我(wo)(wo)們(men)流量的(de)(de)(de)(de)一個出發點(dian)。你看最近58打的(de)(de)(de)(de)廣告，都是把(ba)招(zhao)聘(pin)放在(zai)最前面(mian)，放在(zai)最重要的(de)(de)(de)(de)位置。因為我(wo)(wo)們(men)希望(wang)從一個人對社(she)會(hui)沒(mei)有需求，到走(zou)出社(she)會(hui)以(yi)后(hou)第一次和互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)接觸就在(zai)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)。然后(hou)我(wo)(wo)們(men)在(zai)后(hou)面(mian)提供更多的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，這(zhe)也是用戶流量的(de)(de)(de)(de)一個堡壘。

36Kr：會擔心(xin)這(zhe)個堡壘被(bei)顛覆么？

姚勁波：我(wo)們(men)不(bu)會(hui)(hui)(hui)允許任(ren)何（顛覆），整天我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)，什么(me)會(hui)(hui)(hui)顛覆、會(hui)(hui)(hui)攻(gong)擊到我(wo)們(men)，可能的洞穿來自于哪里，我(wo)們(men)提(ti)前(qian)會(hui)(hui)(hui)去防(fang)備。我(wo)們(men)自己會(hui)(hui)(hui)不(bu)斷(duan)模擬、假(jia)設。我(wo)覺得把(ba)招才(cai)貓(mao)和58結(jie)合既是(shi)一(yi)種進(jin)攻(gong)，也(ye)是(shi)一(yi)種防(fang)御(yu)。如(ru)果我(wo)在(zai)這(zhe)里提(ti)前(qian)做很多準備，投入很多精力，而且我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域的水位也(ye)很高，那就(jiu)不(bu)會(hui)(hui)(hui)有任(ren)何人(ren)邁過來。

36Kr：您今年年初的(de)時候(hou)說過，招聘業務(wu)會是58今年第一大(da)盈利增(zeng)長點，您剛才也(ye)說了現在(zai)集(ji)團的(de)核心(xin)業務(wu)都在(zai)盈利，那為什么招聘今年要盈利最多，而不是房產？

姚勁波(bo)：首先(xian)房(fang)(fang)(fang)產(chan)分(fen)三部(bu)分(fen)來看。最(zui)容易受政府(fu)影(ying)響的就是一二(er)線城市的二(er)手房(fang)(fang)(fang)、新房(fang)(fang)(fang)，因為(wei)這塊(kuai)價格很高，所以它會(hui)受管制得比較頻繁，波(bo)動性比較大(da)，這是第一部(bu)分(fen)。第二(er)部(bu)分(fen)是三四線城市的二(er)手房(fang)(fang)(fang)，這個基本上還是沒(mei)有任何(he)影(ying)響，國家還是鼓(gu)勵去庫存(cun)，鼓(gu)勵人往中小城市轉移。其實還有一塊(kuai)就是租房(fang)(fang)(fang)，它甚(shen)至是反周期的，當(dang)二(er)手房(fang)(fang)(fang)不好(hao)的時候(hou)其實租房(fang)(fang)(fang)會(hui)變好(hao)。

其實在這種市場(chang)里(li)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)后兩塊是基本上不(bu)受（政策）影響的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)會把它(ta)做(zuo)得更鞏(gong)固，踏得更深。但前面(mian)這一塊，不(bu)以人的(de)(de)(de)意(yi)志為(wei)(wei)轉移(yi)。我(wo)們(men)年(nian)(nian)初(chu)的(de)(de)(de)時候為(wei)(wei)什么股價劇烈(lie)波(bo)動(dong)，因為(wei)(wei)去年(nian)(nian)國(guo)慶有一個(ge)政策，今年(nian)(nian)3月底又一個(ge)政策，我(wo)們(men)是事先不(bu)知道的(de)(de)(de)，這是最(zui)壞的(de)(de)(de)情況(kuang)。

不過事(shi)實上，現在(zai)半年過去了，至(zhi)少我(wo)們比(bi)(bi)我(wo)們年初的(de)預估(gu)要好一點，一線城(cheng)市（房產業務）確實是很糟糕，但是租(zu)賃和二三(san)線城(cheng)市其實比(bi)(bi)想象的(de)好，所以(yi)整體(ti)比(bi)(bi)想象的(de)好。

36Kr：所以(yi)房(fang)產其實(shi)是有(you)政策(ce)調節(jie)的。汽車為什么盈(ying)利預期不如招聘(pin)？

姚勁波：主要的(de)原因還(huan)是兩個，首(shou)先二手(shou)車(che)市場中(zhong)國還(huan)沒(mei)(mei)有(you)到(dao)那(nei)個爆發點。其實就是說它并沒(mei)(mei)有(you)到(dao)那(nei)么大(da)的(de)規(gui)模。中(zhong)國二手(shou)車(che)交易量(liang)還(huan)沒(mei)(mei)有(you)超過新車(che)，只有(you)新車(che)的(de)一半左右，美國的(de)二手(shou)車(che)市場是新車(che)的(de)三倍，所(suo)以它還(huan)沒(mei)(mei)到(dao)那(nei)個時間點。

第二個(ge)就是說(shuo)，當一(yi)個(ge)市場上都在燒錢的(de)(de)時(shi)候(hou)，你要(yao)變成(cheng)一(yi)個(ge)盈(ying)利的(de)(de)人是很難的(de)(de)，對(dui)吧？就有點像(xiang)當年的(de)(de)O2O很像(xiang)，所(suo)有人都往里扔錢。所(suo)以我(wo)們在這種環境里的(de)(de)策略反而(er)是跟隨，我(wo)保住我(wo)核心的(de)(de)流量(liang)、核心的(de)(de)體驗。所(suo)以二手車我(wo)認為(wei)還需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)，兩三年才會成(cheng)為(wei)我(wo)們一(yi)條主要(yao)的(de)(de)線。

36Kr：我們的二手(shou)車業務如果(guo)做大做強，會不會擔心和瓜子形(xing)成競爭關系？

姚勁波(bo)：我(wo)(wo)們(men)(men)模式不(bu)一樣，相信的(de)(de)哲學也不(bu)一樣。我(wo)(wo)們(men)(men)每天還導(dao)給瓜子(zi)大概百萬級的(de)(de)用戶流量，因為瓜子(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)重要(yao)的(de)(de)投資的(de)(de)公司，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)也受益于瓜子(zi)估值的(de)(de)增長。它現在的(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)什么呢，全自己做(zuo)，C2C，相當(dang)于它是(shi)(shi)(shi)(shi)一個大的(de)(de)服務商。我(wo)(wo)們(men)(men)58相應的(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)，這個市場是(shi)(shi)(shi)(shi)多元化的(de)(de)，有(you)C2C，有(you)B2C，有(you)4S店，也有(you)經銷(xiao)商。我(wo)(wo)希望用戶在58這個平(ping)臺，能(neng)夠找到所有(you)的(de)(de)車(che)(che)(che)，包括瓜子(zi)的(de)(de)車(che)(che)(che)。瓜子(zi)打的(de)(de)特(te)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)中間商，但(dan)可(ke)能(neng)選(xuan)擇(ze)有(you)限。而58打的(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)有(you)所有(you)的(de)(de)車(che)(che)(che)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)別豐富的(de)(de)。

36Kr：所以這么(me)看來，確實招聘(pin)是最(zui)容易(yi)實現盈利的。

姚勁波(bo)：沒錯。從(cong)時機、從(cong)競爭，從(cong)整個(ge)(ge)市場來講都是(shi)最合(he)適(shi)的。其實(shi)(shi)招(zhao)聘每年幾個(ge)(ge)億美金的收入。而且(qie)這個(ge)(ge)市場很大(da)，是(shi)個(ge)(ge)百億級的市場空間，需求又是(shi)剛(gang)性的，也是(shi)最容易實(shi)(shi)現盈利的。

白領招聘市場的新玩家

36Kr：今(jin)年年初招聘業務曾(ceng)有過一次(ci)調(diao)價(jia)，有造成什么不良影響嗎？

姚(yao)勁波：現在來看(kan)結(jie)果也還好，沒有造(zao)成明顯(xian)的(de)用戶流(liu)失。

36Kr：我聽說調(diao)價這事(shi)是劉總（58同城副總裁、招聘業(ye)務線(xian)負責(ze)人劉歡）提(ti)出來的，起初你有過擔(dan)心么？

姚勁(jing)波：調(diao)價(jia)有(you)兩個（結(jie)果），第一個它會(hui)讓收入增長(chang)。第二個就是說有(you)可能(neng)有(you)些客(ke)戶會(hui)接受不了，會(hui)離開你(ni)這個平(ping)臺。

打個(ge)比方，我們定(ding)價定(ding)在(zai)(zai)(zai)100塊錢可(ke)能收(shou)入(ru)是(shi)最(zui)(zui)大化(hua)(hua)的，定(ding)在(zai)(zai)(zai)110反(fan)而收(shou)入(ru)就會(hui)下降(jiang)，因為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失的會(hui)超過10%。那定(ding)價90可(ke)能就是(shi)說收(shou)入(ru)會(hui)降(jiang)5%，但是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會(hui)增加10%，我會(hui)傾(qing)向于(yu)(yu)在(zai)(zai)(zai)5和10之(zhi)間(jian)，我定(ding)到95。這(zhe)樣(yang)做收(shou)入(ru)雖(sui)然不是(shi)最(zui)(zui)大化(hua)(hua)，但是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量會(hui)達到一個(ge)平(ping)衡，我會(hui)把把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的規模看(kan)得更重一點(dian)。一個(ge)綜(zong)合價格來看(kan)，可(ke)能銷售體系(xi)的人他會(hui)傾(qing)向于(yu)(yu)定(ding)在(zai)(zai)(zai)最(zui)(zui)大化(hua)(hua)收(shou)益的地方，但作為(wei)(wei)我，我是(shi)同時考(kao)(kao)慮(lv)(lv)用戶(hu)(hu)，考(kao)(kao)慮(lv)(lv)平(ping)臺的未來，我傾(qing)向于(yu)(yu)往下定(ding)一檔。

事實(shi)上劉歡起初想(xiang)定(ding)的(de)價(jia)格(ge)，比(bi)我們(men)最后(hou)實(shi)際定(ding)的(de)價(jia)格(ge)還要高。

36Kr：招(zhao)聘業務目前的(de)增速是怎么(me)樣的(de)？

姚(yao)勁(jing)波：現在來看(kan)今(jin)年(nian)反而增速比去年(nian)要快(kuai)。我覺得這個有很(hen)(hen)多原(yuan)因的(de)，第一個就是整個平(ping)臺因為招才貓(mao)這個創(chuang)新模式的(de)引進，體驗變得好了。另外一個方面可能(neng)企業也沒有太多其(qi)他的(de)選擇(ze)。同(tong)時我們其(qi)實去年(nian)做了一些事情，例(li)如我們主動(dong)的(de)關(guan)掉了很(hen)(hen)多不健康的(de)企業主賬(zhang)號。

36Kr：不健康的賬號具體(ti)是(shi)指(zhi)？

姚勁(jing)波：比如(ru)說一(yi)些職介，就是收了你的錢，然后介紹工作，這個是最多的。

應該說58作為上市公司我們底線還是比較高的。（和趕集）競爭的時候，很多客戶的資質不好，有人舉報了，我們就會把他們下線，就不跟他簽了。但趕集那邊，他們會想盡一切辦法，在數量上面追你，所以他會簽很多我們認為不可持續的客戶。所以我們現在就關掉了很多這種帳號。

所以說這可能會(hui)給我(wo)們(men)帶來收入上的損失，但是(shi)作為企(qi)業，長遠發(fa)展可能是(shi)我(wo)更看重的。

36Kr：其實58在(zai)藍(lan)領招(zhao)聘這塊一(yi)直(zhi)做的很(hen)好(hao)，占有了九成(cheng)以上的份額。為什么不一(yi)直(zhi)深耕藍(lan)領呢，而要擠進(jin)已經很(hen)擁擠的白領招(zhao)聘賽道？

姚(yao)勁波：首先(xian)，很(hen)多人對藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)有一(yi)(yi)個(ge)誤解，覺(jue)得不(bu)如(ru)白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)人群那(nei)么高端。但就今天藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)收(shou)入(ru)水(shui)平，在(zai)(zai)北京這(zhe)種城市，平均(jun)收(shou)入(ru)在(zai)(zai)7千到8千，很(hen)多藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)收(shou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)(shi)過萬的(de)(de)，所以說(shuo)他們(men)的(de)(de)收(shou)入(ru)水(shui)平一(yi)(yi)點(dian)不(bu)比白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)差。另外一(yi)(yi)點(dian)，白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)和(he)藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)界限是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)模糊(hu)的(de)(de)，比如(ru)說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)前臺你說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)？底層(ceng)銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)？如(ru)果銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)，那(nei)客服主管是(shi)(shi)(shi)(shi)藍(lan)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)白(bai)領(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)？

過去我們(men)說基層崗位(wei)對互(hu)聯網的(de)依賴比較弱，這在PC互(hu)聯網時代(dai)是成立(li)的(de)。但是在今(jin)天(tian)其實藍(lan)領的(de)互(hu)聯網連線程度是高于白(bai)領的(de)。我們(men)做過調查，他(ta)們(men)對智能手(shou)機、對互(hu)聯網生活的(de)追求一點都(dou)不比白(bai)領差(cha)。

換(huan)一個(ge)角度(du)說，也(ye)許你大學剛畢業(ye)時你要(yao)做幾(ji)年(nian)藍領，但你總(zong)會(hui)成長的，過幾(ji)年(nian)跳槽可能就會(hui)成為(wei)白領。如(ru)果(guo)你是一個(ge)58招聘的老用戶，那(nei)么過幾(ji)年(nian)我希望給你提供更好的職位篩選(xuan)。

36Kr：但是白領(ling)招聘目前其實(shi)已經被競爭對手給壟斷了，我們(men)能去深挖(wa)的(de)點是哪(na)些呢？

姚勁波： 我們還(huan)是(shi)(shi)在一些基(ji)層(ceng)白(bai)領上優勢會比較(jiao)大。也許特別(bie)高端白(bai)領職(zhi)位我們目前(qian)還(huan)比較(jiao)少，但是(shi)(shi)基(ji)層(ceng)白(bai)領，就是(shi)(shi)我說的介乎于藍領跟白(bai)領之間的灰領，我們的效果是(shi)(shi)最好的。

另外一方面，我們希望未來通過做專業的(de)服(fu)務，哪怕是賠錢(qian)做，也要(yao)把有號召(zhao)力的(de)大企業引(yin)入到58這個平臺上來。

我知道很多人在罵我們

36Kr：關(guan)于競爭(zheng)這一(yi)塊，58在2015年(nian)剛結(jie)束了(le)和(he)趕(gan)集的(de)戰(zhan)爭(zheng)，按理來(lai)說(shuo)應該說(shuo)是松(song)一(yi)口氣的(de)時(shi)候(hou)了(le)，但現(xian)在很多垂直(zhi)的(de)業務(wu)又在打。例如轉(zhuan)轉(zhuan)和(he)閑魚，招聘也要(yao)開(kai)戰(zhan)。您是一(yi)個很喜歡(huan)對抗狀(zhuang)態的(de)人么？

姚(yao)勁波：轉轉和(he)招聘業(ye)務的戰爭都(dou)是(shi)我們(men)主(zhu)動挑起(qi)來的。我不(bu)喜歡那種沒(mei)有(you)(you)(you)競爭的狀(zhuang)態，任何企業(ye)如果沒(mei)有(you)(you)(you)競爭，整(zheng)個(ge)團隊都(dou)會松懈(xie)下來。而(er)且沒(mei)有(you)(you)(you)競爭也不(bu)是(shi)一個(ge)好的狀(zhuang)態，那就表(biao)示你這個(ge)業(ye)務沒(mei)有(you)(you)(you)活力，沒(mei)有(you)(you)(you)人愿意跟你打。

36Kr：員工們會(hui)怎么看(kan)這(zhe)種時刻(ke)競(jing)爭的狀態(tai)？會(hui)覺得疲倦嗎？

姚勁波：我(wo)覺得(de)打(da)仗(zhang)一(yi)(yi)方面(mian)是競爭(zheng)，一(yi)(yi)方面(mian)其實(shi)也是挑戰，誰能(neng)夠提供好的服務，誰能(neng)夠更創新(xin)，這個是不會有結束的一(yi)(yi)天(tian)的。今天(tian)你說阿里沒打(da)仗(zhang)嗎，騰訊沒有在打(da)仗(zhang)嗎？ 打(da)仗(zhang)可以讓世界變得(de)更美好、更高效。

和趕(gan)集的(de)(de)戰爭結束(shu)之后，我們(men)把(ba)整(zheng)體(ti)(ti)業務分成了BG，也(ye)(ye)就是各(ge)個(ge)具體(ti)(ti)的(de)(de)業務線了。如果整(zheng)體(ti)(ti)上沒有(you)對手的(de)(de)話，那么每個(ge)BG都是有(you)對手的(de)(de)。每個(ge)人都必(bi)須(xu)知(zhi)道(dao)我的(de)(de)空間在哪，我還能做什么，也(ye)(ye)必(bi)須(xu)得知(zhi)道(dao)，哪些人對我有(you)威脅，我的(de)(de)對策是什么。

36Kr：市(shi)場競爭其(qi)實是瞬息萬變(bian)的，那(nei)您的自(zi)信主要來自(zi)于哪里？

姚勁波：還是團隊吧。我們的團隊是打出來的，從特別沒有資源，特別小的地方開打，一路打怪升級到現在。而且說實話，現在58的規模跟我們當時的設想比，已經好太多了，各種條件、資源都好太多。當然我們走到現在這個程度，我們看到的邊界，也比原來大很多。有的時候我就想啊，某個業務不拿下來有點說不過去，或者說有點辜負這個時代吧。

36Kr：和趕集合并之前，58內(nei)部(bu)有(you)個(ge)規矩，就(jiu)是所有(you)的(de)(de)(de)線不能比趕集慢(man)，如(ru)果慢(man)的(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)要卡掉，所以可能有(you)些(xie)團隊的(de)(de)(de)負責人就(jiu)直(zhi)接被裁掉了。現在(zai)58內(nei)部(bu)還是這樣的(de)(de)(de)一個(ge)狼(lang)性的(de)(de)(de)機(ji)制嗎？

姚勁波：和過去一樣，我們還是(shi)每條線(xian)都(dou)要(yao)得分。

36Kr：今年到現在為止讓您最焦慮(lv)的事是什么？

姚(yao)勁波：我認為是(shi)這樣，如果一件事(shi)情(qing)讓我焦慮，我就會干掉它(ta)。

36Kr：怎么干(gan)掉(diao)？現在您最想干(gan)掉(diao)的是(shi)什么？

姚勁(jing)波：如(ru)果說未來(lai)兩(liang)年以后會(hui)(hui)有什么事情(qing)讓我焦(jiao)慮，我就會(hui)(hui)把這(zhe)個點給(gei)堵上，包括58到(dao)家，包括轉轉、招才貓，包括今天我們在房產做的(de)很多事情(qing)，其實都是為(wei)了讓未來(lai)不焦(jiao)慮。一個CEO所要做的(de)最重要的(de)事情(qing)就是，把未來(lai)可(ke)能會(hui)(hui)讓你焦(jiao)慮的(de)事情(qing)提(ti)前給(gei)堵住。

36Kr：58現(xian)在的一個企業文(wen)化是(shi)什么？ 您是(shi)怎么樹(shu)立(li)這種企業文(wen)化的？

姚勁波(bo)：58是一(yi)個特別簡單的職場文化。我(wo)們沒(mei)有(you)政治(zhi)，沒(mei)有(you)派系，每(mei)(mei)個人都定了目標，我(wo)們贏(ying)就一(yi)起贏(ying)，輸就一(yi)起輸，所以(yi)每(mei)(mei)個人都很直接(jie)地去(qu)協作，這(zhe)方面還是這(zhe)么多年保持下來了。

我們現(xian)在看(kan)重的還是(shi)(shi)用戶量、回頭(tou)率、口(kou)碑這些指標(biao)，因為58是(shi)(shi)一個開放平臺，它的口(kou)碑是(shi)(shi)很(hen)(hen)不容易(yi)做(zuo)好的。我知(zhi)道有很(hen)(hen)多(duo)人喜歡我們，也有很(hen)(hen)多(duo)人在罵我們，這些我都知(zhi)道。

但是(shi)不(bu)管得分(fen)的(de)點在哪里，一個季(ji)度一個季(ji)度過(guo)去，一年又一年過(guo)去，我(wo)希望(wang)我(wo)們(men)的(de)底(di)線在不(bu)斷抬高(gao)。各種平(ping)臺的(de)改(gai)善，整體來(lai)說我(wo)們(men)可以百(bai)分(fen)之百(bai)肯(ken)定，相比于一兩年前，這個底(di)線在不(bu)斷地(di)推高(gao)。所以希望(wang)用戶能理解我(wo)們(men)，我(wo)們(men)也會(hui)盡(jin)可能地(di)滿足用戶的(de)需求。可能跟垂直網站比，他們(men)是(shi)服(fu)務好大客戶、大企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)的(de)出發就(jiu)是(shi)服(fu)務好用戶，選擇點不(bu)一樣。

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