剛剛過去的這個周末，陳年的反思《陳年：湊熱鬧的公司都會煙消云散》，以及他在反思中梳理出的凡客轉型，在被人們微信朋友圈刷屏的同時，也帶來了更多的質疑和批評。

 　　陳年在反思中自曝當年盲目擴張是因為“湊熱鬧”，現在聽了雷軍之勸，打算專注把產品做好，開始做“減法”。去毛利率、去組織架構、去KPI，員工從10000多裁到300多人，產品則從“最簡單”的白襯衫開始修煉專注和極致，對標優衣庫。

　　這篇文章引來的一個質疑是說陳年不應該把責任推給“湊熱鬧”的員工。

 　　的確不該。但公正的說，如果我們查看一年多以來，他多次在媒體以及團隊面前的反思，也許就能夠得出，可能由于理解以及復述的原因，很多當下呈現出來的語言，在某種程度上并非能表達其全面的意圖。

 　　在2012年公司年會上，陳年就說過：“因為大規模SKU（庫存單品量）的擴張，造成了過多的庫存，這是凡客犯的最大錯誤之一。必須承認，凡客每天都在試錯。”而對于錯誤的根源，他說：“這些挑戰或者說困，主要根源，是公司管理層決策失誤。這些失誤，不但給合作伙伴造成了一些誤解，也在某種程度上傷害了同事們的熱情和上進心。”

 　　而在2013年年底，陳年在接受記者采訪時直言不諱：“是我太虛榮了，太過于追求規模和增長率了。”他說：“過去凡客增長太快了，大家擺脫不了當時的影響，我和團隊們都會產生虛榮，不是從品牌去思考，而是從能不能保持一定增速去思考，即使我們看到傳統品牌遇到了這么大問題，但還是沒有采用更好的做法。”

 　　在很多文章中，陳年用于自我鞭撻的詞匯是激烈的，甚至近乎咒罵，比如“垃圾”。仿佛只有這樣才能與過去那個自己徹底告別。看來，陳年其實是曾很深刻的總結自己的錯誤，至少在面對公眾時表達出來的言語，如此。

　　王潔明先生在福布斯中文網上撰文說：迷信雷軍模式，不會再振凡客。

 　　對比，作為多次接觸過雷軍先生和陳年先生的筆者來說，深有同感，雖然他們兩人一直是筆者最為佩服與尊敬的。

 　　去年8月，一場名為“一件襯衫”的新品發布會上，陳年拿著一件自稱“能跑分的襯衫”，口中則充斥著“氫鍵”、“羥基”、“聚烯氫薄膜嵌”、“阿克蘇長絨棉”等生僻詞匯。據說，這確實唬住了原本“只是給陳老板面子”的供應商們，他們原本打算就聽15分鐘，然后出去喝茶，后來他們都沒走。

　　在這里我想說，在某種程度上，凡客真的有些跑偏了。

 　　所謂互聯網思維中的極致單品，也是一些人口中的爆品，仔細推敲起來，也許其本身就是一個假命題。

 　　首先，爆品（極致單品）的概念是什么，標準是什么？銷量大？質量好？功能優異？還是幾者兼而有之？

　　你自己心里有數嗎？

 　　這似乎是個只可意會不可言傳的概念。不是能說出一大推專有的技術名詞，然后再告訴大家我用了多長多長的時間，做了多少多少次的試驗，才試制出了這款產品；也不是我的這款產品中有某個小細節，某個競爭對手沒有顧及到的功能，卻被我給既巧妙又適合的做出來；更不是我一款產品賣的極好乃至供不應求，市場已經由買方市場變為賣方市場了。如果在某些人眼中，你做到了這幾點中的一點，可能就敢吹噓自己是爆品了，就是極致。

 　　凡客要的極致產品是什么？是舒適？還是功能？還是價格？抑或是體驗？你的目標消費者關注的是材質，還是做工？是款型，還是品牌？

 　　事實上，產品是無法十全十美的。要功能就可能犧牲舒適，要舒適就無法顧及價格，要價格就不能打造完美服務。就好像海底撈，人均50塊是吃不下來的，就好像蘋果手機，1000塊是買不到的。

 　　如果你能做到每個層面都比別人好一點，或者是某一個層面比別人好很多，那就牛逼的不得了！但在襯衫領域，你覺得這些是用戶關注和追求的嗎？

 　　其次，對于極致單品的理解，其實陳年并不比雷軍差，做的也比雷軍早，而并非陳年自己口中的一無是處。

 　　早在10幾年前，陳年任卓越網副總裁的時候，就提出過類似極致單品的概念。當時陳年的想法是單品鋪量，其他產品做利潤。

 　　2000年，陳年親自選品的《大話西游》一天內最多就賣掉近萬套，而在此前的所有渠道，每天能賣出上百套正品就不錯了；2002年，一周賣掉一萬套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

 　　即使在凡客時代，韓寒、李宇春領銜的極致單品，也是吸引用戶眼球和沖用戶量的法寶。2012年10月，凡客發布五年的銷量數據，29元的明星產品短袖T恤銷量超過2800萬件，明星產品49元的帆布鞋累計銷量1000萬雙。這難道算不上極致單品嗎？

 　　陳年的想法是靠極致單品吸引眼球和流量，然后引流至其他高利潤的產品，形成一個順理成章的環路。然而，大擴張、大躍進的思路之下，這個環路并沒有形成良性的正循環，而是走進了死胡同。為什么？有了眼球，卻沒有了產品質量；有了品牌，卻沒有了產品內涵。一切都變成了沙堡上的建筑。

 　　筆者看來，做單品做流量，再引流消費其他產品的作法，可能更適合平臺，對品牌來說，可能需要走的路更長，有時甚至會顧此失彼。單品能否撐起一個快時尚品牌，疑惑頗多。而且也正如王先生在文章中說的：襯衫，或者是服裝業適合這樣的“極客”做法嗎？襯衣不是電子品，它是出不了發燒友的。對襯衣細節品質講究的人往往更講究品牌。

 　　針對ZARA和優衣庫的快時尚，凡客在2011年就提出了平民時尚，并且目標直指100億。

 　　一般說來。流行時裝品牌一年推出的產品款式是2000到4000款，對于像GAP和優衣庫這樣注重基本款設計的品牌來說，這個數字可能稍小。

 　　ZARA則不然，每年要推出1萬多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。龐大的新款數量，是為了迎合更短的產品生命周期。

 　　優衣庫的柳井正曾經說過，要成為一個快時尚品牌，建立一個能夠快速反應的溝通制度和信息反饋機制非常重要。而在這個背后，則是一個高效的全球供應鏈，在技術方面要不惜大量的投資，來保持著一種簡單；在物流方面也要建立世界上最發達的物流系統。

 　　然而，在凡客此前的大躍進中，營銷上來了，產品質量下去了；品牌上來了，設計下去了；品類上來了，系統化的供應鏈下去了。

 　　因此，最后我想說的是，單品打造是可以的，但凡客真的別再黑瞎子掰苞米，撿起一個丟了一個。別在迷信那些布料和編織術語了，凡客體是你成功的法寶之一，產品設計、產品質量和系統化的供應鏈，更不能。

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