為什么不可忽視B2B推廣(guang)？營銷型網(wang)站對(dui)銷售轉(zhuan)化的(de)要求比較高，大(da)部分營銷型網(wang)站都有網(wang)絡推廣(guang)需求，在自(zi)媒(mei)體和B2B平臺(tai)之間，大(da)多(duo)數企業對(dui)B2B平臺(tai)的(de)廣(guang)告投放支出要大(da)很多(duo)。自(zi)媒(mei)體平臺(tai)主要宣傳(chuan)企業品(pin)(pin)牌，增(zeng)加品(pin)(pin)牌曝光度，吸引(yin)潛在客戶。而B2B平臺(tai)的(de)任務就是(shi)吸引(yin)精(jing)準流量，直(zhi)接(jie)達成(cheng)交易轉(zhuan)化。以下是(shi)三打哈網(wang)總(zong)結和分析B2B平臺(tai)推廣(guang)的(de)優勢(shi)和發布產品(pin)(pin)信息的(de)步(bu)驟，認真貫(guan)徹(che)落實下去，希望(wang)給(gei)大(da)家有所啟(qi)發。
一、網絡推廣中B2B推廣的優勢
1.權重(zhong)高(gao)，收錄高(gao)，自然排名穩定：
B2B站點作(zuo)為搜索(suo)引(yin)擎的(de)基(ji)礎數(shu)據源之一，在很大程度上提供了(le)搜索(suo)引(yin)擎的(de)眾多源數(shu)據，所(suo)以(yi)一般的(de)B2B站點的(de)優勢是權重高，商鋪信息的(de)收錄高，自然排名(ming)靠前(qian)，且穩定。
2.流量充(chong)足，曝光率高：
有研究表明，在中國B2B站點中承(cheng)載了超60%的搜(sou)索關鍵詞流量。TOP50的(de)B2B站(zhan)點吸納了超95%的(de)B2B流量，這(zhe)就(jiu)預示著(zhu)每天有(you)近3億(yi)的(de)流量流竄于各大(da)(da)B2B站(zhan)點，這(zhe)就(jiu)為B2B中商鋪帶來了巨(ju)大(da)(da)的(de)流量效應(ying)，大(da)(da)幅度提升企業(ye)的(de)信息(xi)曝光率。
二、利用B2B平臺發布產品信息的步驟(zou)和注意事項：
1.收集適合你(ni)企業產品發布的B2B網站(zhan)。
根據你的(de)產品行(xing)業(ye)，搜索(suo)相(xiang)關的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)。搜索(suo)你的(de)產品關鍵詞，從搜索(suo)結果中(zhong)(zhong)找(zhao)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)。比如搜索(suo)“包(bao)子(zi)機(ji)多少錢一臺”，“全自(zi)動包(bao)子(zi)機(ji)哪里有賣的(de)”等此(ci)類競爭度中(zhong)(zhong)等偏下的(de)關鍵詞，通過(guo)此(ci)種方法找(zhao)到(dao)的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)相(xiang)對都是有權重的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。 這(zhe)類B2B網(wang)站(zhan)(zhan)我們要標記為重點發(fa)布(bu)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。
2.在篩(shai)選(xuan)過的B2B網站(zhan)注冊會員、進行審(shen)核驗證。
注冊(ce)前的(de)需(xu)要(yao)準(zhun)備好資料(liao)：包含有公(gong)(gong)司(si)各(ge)項資料(liao)的(de)文本文檔(至少包含公(gong)(gong)司(si)名字、公(gong)(gong)司(si)簡(jian)介(jie)、聯系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網(wang)址、郵編)、公(gong)(gong)司(si)營業(ye)執(zhi)照副本照片(要(yao)求清晰(xi)(xi)、可以看(kan)(kan)到文字和(he)注冊(ce)號)、公(gong)(gong)司(si)法(fa)人身(shen)份(fen)證(zheng)正(zheng)反面(mian)(要(yao)求清晰(xi)(xi)，可以看(kan)(kan)到文字和(he)身(shen)份(fen)證(zheng)號碼)、公(gong)(gong)司(si)LOGO圖片、公(gong)(gong)司(si)形(xing)象圖(大(da)門、辦公(gong)(gong)樓、車間(jian)等(deng))。
在注冊B2B網站會(hui)員(yuan)時(shi)，要填寫的資(zi)料如(ru)下圖所示(不同的網站大同小異，企業(ye)名稱一(yi)(yi)定(ding)與營業(ye)執(zhi)照上名字(zi)保持一(yi)(yi)致。)注冊會(hui)員(yuan)后看是否需(xu)要手機短信(xin)或者(zhe)郵(you)箱驗證(zheng)(zheng)，如(ru)需(xu)要，驗證(zheng)(zheng)即可(ke)。然后登陸此B2B網站，看是否需(xu)要提供營業(ye)執(zhi)照和法人(ren)身(shen)份證(zheng)(zheng)認(ren)證(zheng)(zheng)，如(ru)果需(xu)要則上傳圖片進行認(ren)證(zheng)(zheng)。
3.發布信息
一般B2B網站都可以發布產品或者供應信息。產(chan)品(pin)信(xin)息可(ke)以將(jiang)公(gong)司的所有(you)產(chan)品(pin)發(fa)布一次，和公(gong)司官(guan)網一致即(ji)可(ke)。供應信(xin)息的發(fa)布有(you)很(hen)多(duo)技巧(qiao)，下(xia)面我們(men)逐一說明。
發布(bu)信息(xi)的(de)原則是：內容越(yue)全越(yue)好，比如產(chan)品(pin)規格、品(pin)牌、產(chan)地、數量、價格等(deng)，盡量都寫上。另外發布(bu)信息(xi)不要(yao)違(wei)反該站的(de)規則。
內(nei)容(rong): 建議(yi)采(cai)用組合的(de)(de)方(fang)式。分(fen)為三部分(fen)組成，第一部分(fen)摘(zhai)抄(chao)一段產(chan)品(pin)的(de)(de)相關新(xin)聞(wen)，第二部分(fen)放上(shang)(shang)產(chan)品(pin)的(de)(de)描述，帶上(shang)(shang)公(gong)司(si)的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式，能(neng)帶公(gong)司(si)網址(zhi)一定要(yao)帶上(shang)(shang)。 第三部分(fen)再摘(zhai)抄(chao)一段產(chan)品(pin)的(de)(de)相關新(xin)聞(wen)。 總之目的(de)(de)也是做好(hao)差異(yi)性，讓信息有(you)豐富(fu)的(de)(de)內(nei)容(rong)。公(gong)司(si)聯系(xi)(xi)方(fang)式的(de)(de)文本和其它文本要(yao)有(you)所差別(bie)，比如加(jia)粗加(jia)紅，這樣用戶一眼(yan)就(jiu)可以看(kan)到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)聯系(xi)(xi)方(fang)式。
圖片(pian)(pian)： 圖片(pian)(pian)多發，發布數量(liang)值是(shi)網(wang)站要求的最大值。除了(le)產品圖片(pian)(pian)，還可以放上客戶考察圖片(pian)(pian)、公(gong)司廠房(fang)、生產設(she)備等可以體現公(gong)司實力的信息(xi)。另外，網(wang)站如果不(bu)規定圖片(pian)(pian)不(bu)可加聯系方(fang)式的話，可以給圖片(pian)(pian)加上電話和(he)網(wang)址。
4.隔天查看收錄情(qing)況(kuang)，并(bing)給發(fa)布(bu)過的(de)B2B網站進行紀錄。
我們要做好記(ji)錄，把(ba)B2B網(wang)站的網(wang)址，用戶名(ming)，密(mi)碼，每(mei)天可發(fa)信(xin)息(xi)數量、是(shi)否(fou)需要審核、收錄情(qing)況(kuang)、是(shi)否(fou)可帶聯系方式(shi)、是(shi)否(fou)可帶網(wang)址、是(shi)否(fou)可重復注冊(ce)等紀錄到Excel表(biao)格中，更加方便以后的使用。
最后(hou)，以上(shang)的觀點(dian)僅代表個人的一些看法，如果有錯誤(wu)或者不正確的地方的話請大家多多指導交流，一起分(fen)享，共同進步。