要如何(he)打開(kai)互聯(lian)網營銷新(xin)局(ju)面？隨著時(shi)代與互聯(lian)網的(de)(de)發展，任(ren)何(he)企業或者(zhe)(zhe)產(chan)品若要在被消費者(zhe)(zhe)熟知，“營銷”就成(cheng)(cheng)為了(le)(le)利益基(ji)點。而營銷中的(de)(de)“互聯(lian)網營銷”則(ze)是這個時(shi)代的(de)(de)必然產(chan)物。當手機成(cheng)(cheng)為人(ren)們(men)比不可缺少的(de)(de)溝通和(he)了(le)(le)解實(shi)時(shi)信息的(de)(de)工具(ju)時(shi)，“移動互聯(lian)網營銷”更(geng)是成(cheng)(cheng)為了(le)(le)世(shi)紀性的(de)(de)產(chan)物。
大家知道新事物的(de)(de)誕生，都(dou)是被人類(lei)的(de)(de)一(yi)種行為(wei)意識驅動(dong)著，那些有著市場領導(dao)者地位(wei)的(de)(de)人們，都(dou)是抓住了(le)人類(lei)行為(wei)意識，針對性創新，成為(wei)了(le)市場主導(dao)者，包括馬云的(de)(de)阿里巴(ba)巴(ba)、京東的(de)(de)劉強東、順豐的(de)(de)王衛(wei)等等！
通過大量的(de)人(ren)物剖析，你會(hui)發現(xian)他們都有(you)一個共同(tong)點，那就是抓住了人(ren)類的(de)“惰性、貪(tan)婪(lan)”，這(zhe)兩個詞如果說(shuo)的(de)比較好聽(ting)的(de)話(hua)就是要(yao)求“服務(wu)快捷，價格(ge)便宜(yi)”。有(you)人(ren)說(shuo)懶是人(ren)類之光，貪(tan)婪(lan)是人(ren)類進步的(de)動力和源泉。這(zhe)話(hua)沒錯(cuo)。
回(hui)到(dao)醫(yi)療互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷，從去年(nian)下半年(nian)開始，很多從事醫(yi)療互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷的人們，都會(hui)產(chan)生一個(ge)疑問(wen)：到(dao)底怎么才(cai)能突破現有的營(ying)(ying)銷固定思維，從而(er)讓投(tou)入產(chan)出比更加理想呢？
我(wo)也是那時開始(shi)產生顧(gu)慮(lv)的。
醫療行業的營銷模式從(cong)很早之前就固定下來了：搜索(suo)引(yin)擎(qing)競價、***、站外免費推廣平臺。雖然(ran)這樣的固定模式(shi)已經(jing)成為(wei)每家醫院都有的框(kuang)架，可面對惡劣的市場環境，這個框(kuang)架中(zhong)提及的渠道和模式(shi)，市場占比都年復一年地降(jiang)低(di)。
拿莆系醫療來(lai)講，搜索引擎競價是他們(men)核心(xin)互(hu)聯網營銷體系中最直接來(lai)量(liang)的(de)，也是耗(hao)損最高的(de)。然而，這樣的(de)機構企業也許(xu)可(ke)以成就一(yi)時之利(li)，卻會給自(zi)己的(de)投產(chan)比帶(dai)來(lai)很大的(de)壓力，消費上去容易，再降下(xia)來(lai)比登(deng)天還難，這是任何一(yi)家醫療機構都有過的(de)經歷。
做(zuo)醫療營銷人員都知道，搜(sou)索(suo)引擎(qing)競(jing)價(jia)在互聯網(wang)營銷中的(de)(de)占比依舊是首位，能(neng)夠做(zuo)到1:3的(de)(de)投產比，算(suan)是成功的(de)(de)！相比其(qi)他(ta)平臺，雖然搜(sou)索(suo)引擎(qing)讓企業備受壓(ya)力，但卻(que)可以(yi)立竿見影，讓醫(yi)療(liao)機構不得不重視(shi)！
那么除(chu)了(le)搜索(suo)引擎競價，新型醫療互(hu)聯(lian)網營銷到底還有哪些呢？
01 移動端手機(ji)流(liu)量劫持
讓網(wang)民在任何一個(ge)相關(guan)搜索頁面都可以(yi)看到你的產品或者企業信息。
優點：移動端流量覆(fu)蓋面(mian)廣(guang)
缺(que)點：價格稍微偏高，會遇到垃(la)圾性質(zhi)的流量IP
02 百度自有(you)產品信息推(tui)廣
百(bai)度知道(dao)、貼吧、百(bai)度經驗，這些(xie)百(bai)度的子產(chan)品(pin)，權重高，區域(yu)性(xing)關鍵詞在移(yi)動端除了(le)搜(sou)索引擎競價位置(zhi)，就是(shi)這些(xie)百(bai)度子產(chan)品(pin)里有排名(ming)了(le)。
優點(dian)：流量精準。
缺點：直接以醫療相關信息詞(ci)很容易被封號或者(zhe)刪(shan)除
03 各大(da)門戶類網站的博客、微博
天涯、新浪、網(wang)易、貓撲、西祠、虎撲等(deng)。
優點：免費的平臺，有自己的操(cao)作權限。維護好之后，關鍵詞排(pai)名在搜索引擎上都比較靠(kao)前(qian)。
缺點(dian)：醫療太直接的促銷廣告，容易使微(wei)博、博客(ke)產生封號
04 微信號群控(kong)加(jia)粉
通過一臺終端設(she)備控制50-100部手機，以掃街軟件定位性加粉
優(you)點：成本(ben)低，加(jia)粉(fen)之后引入到(dao)微信公眾化(hua)，增粉(fen)后產生商業(ye)價值
缺(que)點(dian)：粉絲通過率不是太(tai)高，很容(rong)易封(feng)號(hao)
05 站外關鍵詞(ci)站群排名
通過第(di)三方(fang)優(you)化平(ping)臺，將(jiang)地域性(xing)關鍵詞進(jin)行首頁、第(di)二頁的(de)覆蓋(gai)性(xing)推(tui)廣(guang)
優點：區域性關鍵詞可在短時(shi)間內(nei)排名，可對企業(ye)互聯網品(pin)或者產(chan)(chan)品(pin)在搜索因為排名上有一(yi)定的曝光率，同(tong)時(shi)可以(yi)壓制企業(ye)或者產(chan)(chan)品(pin)負面信(xin)息
缺(que)點：效果慢。
06 各大自(zi)媒體平臺(tai)
今日頭條、企(qi)鵝公(gong)眾(zhong)號、百(bai)度百(bai)家、UC自(zi)媒體(ti)(ti)、搜狐自(zi)媒體(ti)(ti)。通過這些自(zi)媒體(ti)(ti)平臺建立專(zhuan)業的醫療框架。
優點：讓企業(ye)(ye)或者產品有自己的(de)自媒體空間(jian)，營造一個閉環，給(gei)網民一個專業(ye)(ye)性更好(hao)的(de)形象
缺點：優質(zhi)、原(yuan)創的內容較難(nan)產出(chu)
以上大概是醫療行業(ye)里基本的(de)營銷框架，其實每一種營銷，只要做精，依(yi)靠產品(pin)信息的(de)量來(lai)引起產品(pin)在互聯網(wang)(wang)上質(zhi)的(de)變化，讓網(wang)(wang)民真正有購(gou)買欲(yu)望。
常規醫療互聯網(wang)營銷結構(gou)圖(tu)：
新(xin)型(xing)醫療互聯網營銷(xiao)結(jie)構(gou)圖：
了解了這(zhe)(zhe)些推廣(guang)結構之(zhi)后，最為(wei)重(zhong)要(yao)的其實(shi)(shi)是對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)本(ben)身要(yao)有(you)深入剖(pou)析，結合消(xiao)費者對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的需求意向，從消(xiao)費者對(dui)價格、對(dui)服(fu)務(wu)、對(dui)效果等這(zhe)(zhe)些痛點出發，將產(chan)(chan)(chan)品(pin)合理包裝，削(xue)弱消(xiao)費者對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的抗拒，才能真(zhen)正的實(shi)(shi)現(xian)利(li)益成交。
那么如何削弱消費者對產(chan)品的(de)(de)(de)抗拒呢(ni)？從醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)團(tuan)隊構建，到醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)環境，再到醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設備，這些都是吸引(yin)顧(gu)客(ke)到診的(de)(de)(de)重要元(yuan)素，到院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)后，醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)服務則是醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)口碑的(de)(de)(de)重要元(yuan)素。
不論是產品(pin)在(zai)互聯網營銷還是線(xian)下(xia)的推廣(guang)中，都(dou)需要在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)抗(kang)拒(ju)點上深(shen)入分析(xi)，只有削弱(ruo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的抗(kang)拒(ju)點，才有可能讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)滿(man)意而來，滿(man)意消(xiao)(xiao)費(fei)，再(zai)到滿(man)意轉介紹。
做(zuo)好營銷，關(guan)鍵在(zai)于(yu)內部營銷，產品包裝(zhuang)，削弱消費(fei)者的抗拒點(dian)。