需要注意的問題，1：做(zuo)流(liu)量本質上是(shi)做(zuo)用戶

互(hu)聯網(wang)產品做流(liu)量，不(bu)是(shi)雇(gu)幾個小孩，花錢(qian)買廣告，或雇(gu)幾個商務(wu)運營就可以自動解決的事情。本質上(shang)需要CEO、產品經理自己去(qu)想，而這(zhe)里面誤區其(qi)實非常多。

其中一個錯(cuo)誤是，簡單化(hua)沖指(zhi)標(biao)。當年的(de)互聯(lian)網(wang)公(gong)司，無論(lun)是視(shi)頻(pin)網(wang)站還(huan)是財經網(wang)站，經常在(zai)網(wang)盟里放一些豐胸、裸女等火爆(bao)的(de)標(biao)題，把(ba)流量導到自己的(de)網(wang)站。

他們投入了很多來提升(sheng)自己網(wang)站近期的(de)(de)運營(ying)指標。但是，這(zhe)真的(de)(de)會帶來實質性的(de)(de)效果嗎？道(dao)理(li)聽(ting)起來很簡單，一到(dao)執(zhi)行層面卻是非常容易忘記的(de)(de)。實際上互聯網(wang)的(de)(de)推廣，包括(kuo)前段時間團購(gou)網(wang)站的(de)(de)推廣，花出去(qu)的(de)(de)錢中，80%甚(shen)至90%沒有意義。

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不(bu)能(neng)忽(hu)視產(chan)品

產品(pin)、用(yong)戶獲取和運營實際上是三位一體(ti)的。不少產品(pin)(pin)出身的(de)創始(shi)人相(xiang)信，只要產品(pin)(pin)本(ben)身做(zuo)好了，接下(xia)來推廣就很(hen)簡單了。做(zuo)流量實際上就是(shi)研究產品(pin)(pin)如(ru)何到達用戶，這和(he)產品(pin)(pin)本(ben)身是(shi)一樣重(zhong)要的(de)，也是(shi)個產品(pin)(pin)問題(ti)。

比如游(you)戲(xi)網站Zynga，他(ta)的(de)早(zao)期(qi)游(you)戲(xi)本身其(qi)實和(he)之(zhi)前的(de)沒有區別，但它是(shi)第一批很好地利用了(le)(le)Facebook，把(ba)游(you)戲(xi)從核心玩家到(dao)達(da)了(le)(le)藍(lan)海用戶。新(xin)的(de)用戶到(dao)達(da)方法本身就能成為巨大的(de)創新(xin)。

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推廣前產(chan)品質量自查

如果產(chan)(chan)品要(yao)做(zuo)(zuo)推廣(guang)(guang)，先得保證做(zuo)(zuo)好(hao)哪幾(ji)件事情(qing)？產(chan)(chan)品和質量是(shi)非常正(zheng)確的答案(an)。你(ni)一(yi)旦要(yao)準備做(zuo)(zuo)推廣(guang)(guang)，或(huo)者(zhe)想明白了這(zhe)(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，第一(yi)個(ge)問題(ti)就是(shi)產(chan)(chan)品是(shi)不(bu)是(shi)已經好(hao)到可以向(xiang)你(ni)設定的這(zhe)(zhe)些(xie)人群目(mu)標推廣(guang)(guang)的地步(bu)。這(zhe)(zhe)里面(mian)有好(hao)幾(ji)個(ge)步(bu)驟要(yao)做(zuo)(zuo)。

 產(chan)品本身值得向這些(xie)用戶推廣

你要在已有的(de)用戶里做測(ce)試，保證你要推廣的那(nei)些目標用戶在(zai)你產品里各方(fang)面的表(biao)現參數指標都是足夠好的。

 你(ni)的產品(pin)必須是可被(bei)推廣(guang)的

推廣是(shi)指你花了錢(qian)在別人那里買了位置，或者買了用戶(hu)(hu)到達(da)的(de)機會。用戶(hu)(hu)只會給(gei)你10秒(miao)鐘(zhong)(zhong)(zhong)的(de)時間，而你的(de)產(chan)(chan)品是(shi)不(bu)是(shi)已經做得(de)清晰、簡明(ming)、明(ming)確，能在10秒(miao)鐘(zhong)(zhong)(zhong)內讓用戶(hu)(hu)產(chan)(chan)生興趣進(jin)入探索，而且在接下(xia)來的(de)3分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)內愿意再次使用？而你要有(you)辦法在一周之內繼續(xu)聯系到這個用戶(hu)(hu)，想辦法讓用戶(hu)(hu)回頭。這是(shi)一個基(ji)本(ben)的(de)概念，就是(shi)10秒(miao)鐘(zhong)(zhong)(zhong)、3分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)和一個禮拜。

你(ni)要(yao)有一些基本的跟(gen)蹤代碼

無(wu)論是(shi)軟件或者網站，能給從(cong)不同渠道(dao)(dao)來的用戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)精確的定位，并(bing)且知(zhi)道(dao)(dao)不同渠道(dao)(dao)的用戶(hu)(hu)之(zhi)間(jian)的差(cha)別是(shi)什么，效(xiao)果(guo)差(cha)別是(shi)什么，跟其他的用戶(hu)(hu)區別在哪里。如果(guo)你沒有這點意識(shi)，做(zuo)(zuo)推廣(guang)等于浪費錢。

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產品和推廣(guang)有深刻內(nei)在(zai)聯系

如果產品的第一版(ban)已經做好，系統穩定，就可以(yi)推(tui)廣(guang)，沒(mei)有必要延遲。

不要在(zai)開始時(shi)僅(jin)僅(jin)在(zai)內部做研發，不停發布新版本，因為競爭對手也會不斷(duan)出新功能，會使你(ni)陷入不斷(duan)追趕的惡性循環。

產(chan)品(pin)和推廣(guang)是根和葉的關(guan)系。工程師對于(yu)(yu)產(chan)品(pin)開發往(wang)往(wang)過于(yu)(yu)樂觀或者追求完(wan)美主義，會不遵(zun)(zun)守(shou)進(jin)度。但除(chu)非(fei)遇到不可抗力，產(chan)品(pin)的發布(bu)周(zhou)期一定要嚴(yan)格遵(zun)(zun)守(shou)，甚(shen)至(zhi)就算(suan)削減功能也要嚴(yan)格遵(zun)(zun)守(shou)發布(bu)周(zhou)期。

要理性對待競爭對手(shou)的(de)動(dong)作和用(yong)戶的(de)新需求，有合理的(de)開發計(ji)劃，不要隨便改變當期(qi)的(de)戰(zhan)略。

在(zai)做最初(chu)的(de)(de)(de)(de)產品推(tui)(tui)廣時也有(you)技術性的(de)(de)(de)(de)技巧，比如邀請熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，控(kong)制(zhi)用(yong)戶(hu)規模，控(kong)制(zhi)發(fa)布的(de)(de)(de)(de)節奏(zou)，控(kong)制(zhi)其他限定條件等。早期階段的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣是(shi)一種(zhong)內測，就是(shi)在(zai)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)環境中(zhong)，在(zai)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)群里，驗證最初(chu)的(de)(de)(de)(de)設(she)想是(shi)否正確，最初(chu)的(de)(de)(de)(de)版本(ben)會(hui)不會(hui)出bug，觀(guan)察用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)行為(wei)。

產品早期的推(tui)廣要注(zhu)意以下問題(ti)：

■ 一要(yao)明確要(yao)達到的(de)目的(de)，如果是要(yao)通過測試來獲得(de)用戶數據和早期反饋，首先就要(yao)注意(yi)使用什么渠道(dao)、推廣給什么用戶；其次要(yao)知道(dao)要(yao)測試什么功能。

■ 二要在(zai)系統里加入足夠的(de)反饋機(ji)制，比如(ru)服(fu)務器的(de)日志跟蹤，記錄每天用戶的(de)下載量等(deng)。

早期階段的(de)(de)(de)推廣要進行跟蹤和統計，來了解產(chan)品的(de)(de)(de)穩定(ding)情況、產(chan)品的(de)(de)(de)活躍度、用戶的(de)(de)(de)實際行為，并聯系(xi)上(shang)最早的(de)(de)(de)用戶進行溝通。

在(zai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)早(zao)期，比如(ru)從0元到1萬元的(de)(de)增長階段，如(ru)果出現(xian)問(wen)題往(wang)(wang)往(wang)(wang)不是(shi)(shi)推廣的(de)(de)問(wen)題，而是(shi)(shi)和產(chan)(chan)品(pin)策略、用(yong)戶策略、產(chan)(chan)品(pin)質量、交互(hu)體驗、初始用(yong)戶群、初始渠(qu)道有(you)關，要深(shen)刻檢討這(zhe)些(xie)方面可能存在(zai)的(de)(de)問(wen)題。