seo推廣軟件分享小紅唇開線下體驗空間 孵化“彩妝新國貨”

36氪(ke)獲悉，視頻電商“小(xiao)紅唇”近日在北京(jing)自己的第一家線下體驗空間。從美(mei)妝(zhuang)視頻到垂直(zhi)電商，小(xiao)紅唇一直(zhi)走的是內容消費的路線，如今開出線下店(dian)則是他(ta)們對于(yu)新渠道的探索。

“小(xiao)(xiao)紅唇(chun)”定位于12~25歲的(de)(de)年輕女(nv)性(xing)，為用(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)美妝(zhuang)、穿搭和生活(huo)方式類的(de)(de)內(nei)容，在(zai)UGC的(de)(de)內(nei)容創(chuang)作機(ji)制下(xia)，除(chu)了可以點擊達人的(de)(de)真實(shi)分享(xiang)和推薦外，用(yong)戶(hu)(hu)也可以自己拍(pai)攝視頻上傳心得，根(gen)據小(xiao)(xiao)紅唇(chun)的(de)(de)數據，目前站內(nei)的(de)(de)視頻數量(liang)已經超過(guo)百萬(wan)，平臺目前的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)量(liang)超過(guo)2000萬(wan)，日(ri)活(huo)超過(guo)60萬(wan)。。美妝(zhuang)博主(zhu)的(de)(de)“種草”能力不容小(xiao)(xiao)覷，因此(ci)，在(zai)內(nei)容之后上線電商(shang)業務也是順利(li)成(cheng)章(zhang)的(de)(de)成(cheng)長路(lu)徑(jing)，讓用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)“小(xiao)(xiao)紅唇(chun)”APP內(nei)就完成(cheng)從(cong)種草到(dao)拔(ba)草的(de)(de)全過(guo)程。

據了(le)解(jie)“小紅(hong)唇(chun)”此次(ci)推出的線下(xia)空(kong)(kong)間(jian)的核心在于(yu)(yu)“體(ti)驗(yan)”，“小紅(hong)唇(chun)”創始人姜志熹提到，在彩妝(zhuang)買(mai)買(mai)買(mai)這件事情(qing)(qing)上(shang)，由于(yu)(yu)個(ge)體(ti)的差異，達人在某(mou)些情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)并不(bu)能(neng)真正解(jie)決(jue)用戶的需(xu)求(qiu)，在種草和拔(ba)草之間(jian)還缺了(le)“試(shi)用”環節(jie)。傳統的購買(mai)場景中(zhong)，消(xiao)費者(zhe)需(xu)要(yao)去(qu)專柜進行(xing)購買(mai)，再選擇美妝(zhuang)類垂直電商下(xia)單(dan)，需(xu)要(yao)付出一定的時(shi)間(jian)成本(ben)(ben)和交通成本(ben)(ben)，而(er)且各(ge)個(ge)專柜之間(jian)較為分散，而(er)小紅(hong)唇(chun)的線下(xia)變美空(kong)(kong)間(jian)想(xiang)要(yao)解(jie)決(jue)的就(jiu)是這一點，線下(xia)試(shi)用、線上(shang)下(xia)單(dan)，除(chu)了(le)熱門產(chan)品(pin)的試(shi)用外，“變美空(kong)(kong)間(jian)”也提供美妝(zhuang)博主見(jian)面會、“素人變美計劃”等線下(xia)主題(ti)活動，用來(lai)增(zeng)強用戶粘性(xing)，也達到從線下(xia)向線上(shang)導流拉新(xin)的目的。

如果(guo)只提供體驗服務(wu)而(er)從租金成品、坪效角度來講是否成本太高呢？

姜志(zhi)熹表示，在(zai)下(xia)(xia)一階段，這些“變美空間”也將作(zuo)為線下(xia)(xia)渠(qu)道(dao)進(jin)行商品(pin)(pin)售(shou)賣，在(zai)積累(lei)了(le)大量用戶數據的(de)前(qian)提下(xia)(xia)，和傳統渠(qu)道(dao)商相比，小(xiao)紅唇的(de)優勢在(zai)于(yu)能夠進(jin)行精準配(pei)貨(huo)，提供個(ge)性(xing)化單(dan)品(pin)(pin)，而個(ge)性(xing)化單(dan)品(pin)(pin)除了(le)指需求匹配(pei)外，也包(bao)括原創品(pin)(pin)牌的(de)孵化。

目(mu)前國內(nei)的(de)(de)絕大(da)多數(shu)網紅還停留在“賣貨(huo)”的(de)(de)層面，通過廣告、商(shang)業推廣進行變(bian)現(xian)的(de)(de)一個(ge)客(ke)觀事(shi)實在于(yu)天花板并沒有很高，從博主(zhu)們的(de)(de)需(xu)求出發(fa)，也需(xu)要新的(de)(de)變(bian)相(xiang)方式。

博主(zhu)自(zi)創彩妝品牌已經(jing)不是(shi)什么新鮮事，如Pony Effect、Kat Von D等潮流彩妝的創始人(ren)本身也是(shi)YouTube著名的美(mei)妝博主(zhu)。“小紅(hong)唇”目前(qian)已經(jing)簽約了一(yi)批(pi)具有(you)一(yi)定影響力的美(mei)妝網(wang)紅(hong)，因此，幫助這些網(wang)紅(hong)創立原創品牌對于(yu)“小紅(hong)唇”自(zi)己而(er)言也是(shi)一(yi)種資源變現。

和(he)護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)不(bu)同(tong)，彩妝的研發門檻較低，產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)的設計(ji)感和(he)品(pin)(pin)(pin)牌特(te)質(zhi)是(shi)最(zui)大(da)的獲客亮點，對于(yu)“小紅唇”來(lai)說，除了產(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)供應鏈、售(shou)(shou)前售(shou)(shou)后這些服務外(wai)，在孵化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌這件事情上(shang)，最(zui)重要(yao)的是(shi)如何(he)從海量的博主中找(zhao)到最(zui)具特(te)質(zhi)的那(nei)幾個(ge)，并(bing)將它們的個(ge)人特(te)征(zheng)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)完(wan)美融合。